今天的內(nèi)容是福耀玻璃曹德旺的完結(jié)篇。雖然咱們的故事今天可以講完，但是福耀的故事還在繼續(xù)。

今天咱們繼續(xù)接著上回的故事往下講，后半段我會分享最近很火的一部電影《美國工廠》我的觀后感，這是一部紀錄片，講述的就是福耀在美國建廠的過程，值得一看。

這部電影之所以火，其中一個原因是因為出品人是美國前總統(tǒng)奧巴馬及其夫人，奧巴馬退休后成立了一家叫高地制作的電影公司，和奈飛公司簽了7部電影的協(xié)議，這是第一部，算是開山之作。

上期節(jié)目咱們聊到曹德旺被人四處告狀，但始終毫發(fā)未損，在這期間他和福清的陳書記結(jié)下了友誼。陳書記邀請曹德旺來福清辦新工廠，曹德旺欣然赴約。有了新工廠，曹德旺當(dāng)然希望生產(chǎn)技術(shù)含量更高，賺錢更多的產(chǎn)品，于是就準(zhǔn)備投產(chǎn)夾層玻璃。

但是在工地動工前期，副縣長和鎮(zhèn)長都來打招呼，希望用自己推薦的人來承包工程。招聘員工期間，有100多號人找關(guān)系遞條子。曹德旺頂著壓力，不卑不亢，機智應(yīng)對，最終堅持了自己的原則。

曹德旺在去芬蘭學(xué)習(xí)的時候，無意間發(fā)現(xiàn)了HTBS這樣的高端設(shè)備，回國后立刻決定引入新設(shè)備，并且關(guān)閉老舊的高山玻璃廠。在企業(yè)順風(fēng)順?biāo)臅r刻，福清舉辦國際龍走賽，曹德旺被相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)忽悠，一怒之下把獎杯扔進了水了，一下子成了福建的大新聞。

之后，他為了引進大學(xué)生，協(xié)助福建省人事局建立了全國第一個人才交流市場，解決了當(dāng)時的私人企業(yè)招聘難的問題。之后，曹德旺錢越賺越多，當(dāng)?shù)卣拖Ｍ鲆粋€形象工程，福耀工業(yè)村。

結(jié)果，請來的建筑公司施工質(zhì)量不過關(guān)，官司一打就是6年，損失了將近1個億。在1991年的時候，一個玩金融的高手點撥曹德旺，讓他講企業(yè)上市，2年后順利在A股上市。上市后，曹德旺感覺得聚焦一個行業(yè)，于是甩掉了其他生意，專注于從事汽車玻璃制造。

隨著福耀的市場占比越來越大的，法國圣戈班找來談合作，之后成為了福耀的大股東。但是，圣戈班操盤的3年里，企業(yè)一直虧損，曹德旺也差點辭職。經(jīng)過談判，曹德旺又拿回了福耀玻璃的控制權(quán)，正當(dāng)他準(zhǔn)備重新啟程之時，傳來了一個壞消息。美國PPG聯(lián)合另外兩家公司，向美國商務(wù)部起訴中國的玻璃傾銷。

2001年2月28日，曹德旺得知了中國玻璃在美國被起訴玻璃傾銷，要知道10個月之后，中國就正式加入WTO世界貿(mào)易組織了。所以，我猜測福耀挺身而出打這場官司，不僅為的是自身的利益，也包含了很多其他的含義在里面。

其實，傾銷這個概念無非就是低于其正常價值的價格出口到另一個國家。但什么是正常價值，誰來定？這個公說公有理婆說婆有理。如果國外為了保護本國企業(yè)，就說你的產(chǎn)品傾銷，然后征收懲罰性關(guān)稅，你價格就上漲了。如果不算傾銷，就和其他所有國家進口來的商品一樣，正常交稅。

當(dāng)時美國企業(yè)訴訟中國玻璃傾銷美國，指的并不是福耀一家，福耀完全可以不用出頭來打這場官司，福耀決定還是聯(lián)合國內(nèi)5家企業(yè)去美國應(yīng)訴。結(jié)果，應(yīng)訴的企業(yè)被裁定9.79%的傾銷稅率，沒去應(yīng)訴的被裁定124.5%的傾銷稅率。曹德旺不服氣，繼續(xù)申訴，結(jié)果第二年反而裁定為11.8%傾銷稅率。打這種傾銷官司費時費力，而且收效甚微，國內(nèi)的其他企業(yè)都不愿意再折騰了，選擇接受事實。

但是曹德旺要死磕到底，直接把美國商務(wù)部告上了聯(lián)邦巡回法庭。前前后后，官司打了3年多，最終裁定傾銷稅率為0.13%（小于0.5%視為零傾銷稅率）。經(jīng)過這一戰(zhàn)，曹德旺發(fā)現(xiàn)中國人缺少打傾銷戰(zhàn)的經(jīng)驗，于是找到北京對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)，成立了一個中國反傾銷研究所。我覺得這件事也給曹德旺后來去美國建廠埋下了伏筆，畢竟遠渡重洋把玻璃出口到美國，成本已經(jīng)很高了，再加征一個傾銷稅率，那生意就沒法做了。當(dāng)然，這是后話。

曹德旺生意越做越大，名氣也越來越響。但是樹大招風(fēng)，很快就有人找上門了。這次來的又是個大人物，對方開門見山的告訴他，在吉林省雙遼市有一個浮法玻璃廠，你應(yīng)該需要，不如就把這個廠收了吧。

曹德旺打聽了一下這個廠，發(fā)現(xiàn)這是個國營玻璃廠，員工有2000多人，根據(jù)產(chǎn)能來講，人員編制超標(biāo)至少7倍以上，而且造出來的玻璃質(zhì)量一般，他也用不了，最關(guān)鍵的是這個工廠負債6億多，這完全是個燙手山芋，曹德旺當(dāng)然不敢接手。但是對方態(tài)度很強硬，眼神里透露出“你不接試試看”的意思。最后曹德旺提出，讓這個工廠走破產(chǎn)程序，剝離債務(wù)后我再用1個億收購，這筆錢用來安置工人，改造工廠。

果然，雙玻廠輕裝上陣之后，曹德旺又派了幾名元老去管理，企業(yè)很快就出現(xiàn)了生機。但是在東北地區(qū)還有四家同樣的企業(yè)，也都是國營。曹德旺發(fā)現(xiàn)自己的成本比他們低，但是價格卻賣的比他們高，他怎么想也想不通。后來調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)，其他幾家都是虧著賣，但每個廠的經(jīng)營都是舉步維艱。

曹德旺立馬決定來個狠招，在8-10月的旺季，直接放出了每噸800元的遠低于成本的報價。這樣一搞，其他四家工廠的貨出不去了，立刻要求談判。談判桌上，老曹把對方的老底都給揭了，幾家國營廠服軟，大家簽了協(xié)議，今后都按成本價以上銷售。

結(jié)果到了年底的淡季，幾家國營廠迫于庫存壓力又忍不住開始低價銷售。曹德旺一看，這不是出爾反爾嗎？于是又出一招，淡季停止銷售，不賣了。這時候廠長坐不住了，因為工廠生產(chǎn)不能停啊。老曹說，沒事，就給我存著。但是玻璃存時間久了會發(fā)霉，發(fā)霉就賣不出去了。老曹哈哈一笑，我賣了20多年玻璃，存儲方面我有秘訣。于是，就手把手教雙玻廠廠長怎么保存玻璃。結(jié)果這一個冬天就存了16萬噸的玻璃。

很快，春季到來，市場回暖。但是市面上價格還是維持在1100元左右，曹德旺覺得低于1400元的價格就是不合理，還是不愿意放手。廠里領(lǐng)導(dǎo)心急如焚，曹德旺哈哈一笑道，你把東北區(qū)域的經(jīng)銷商喊來開個會，我來動員動員。廠領(lǐng)導(dǎo)心想，價格不給到位，光靠一張嘴有什么用啊？就這樣硬著頭皮喊來了100多個東北經(jīng)銷商。

在會上，曹德旺態(tài)度強硬，開門見山的說，我玩玻璃的時候你們有的人還在穿開襠褲呢，你們經(jīng)銷商跟我廠家是利益共同體，我們之間如果搞對立，你們把我們玩死了，你們早晚也是死。東北四家國營廠淡季時候缺錢，你們就壓他的價格，拼命進貨。旺季的時候，就拿淡季的貨來賣，導(dǎo)致旺季進貨價也低于成本線。

我老曹告訴在座各位，我啥都缺，就是不缺錢，這個廠子一年虧一個億，對我來說也不算個事兒。馬上旺季了，你們?nèi)タ纯茨撬募夜S還能給你們多少貨？沒貨的時候，你們還是要來求我。我實話告訴在座的各位，我這里有20多萬噸的貨，今天來開會的，我都按1200元的價格賣，但是限量2萬噸。剩下的全部按照1400元賣，今后我每周調(diào)整一次價格，你們愛買不買。

說完這段話，立刻一大半的經(jīng)銷商起身就走了，他們覺得臺上這個人不是瘋子就是腦子進水了。剩下來的經(jīng)銷商，有的人就問了，你去年冬天生產(chǎn)的玻璃，儲存到現(xiàn)在肯定發(fā)霉了。老曹立刻安排人帶他們?nèi)}庫看，結(jié)果沒有發(fā)霉。這時候有幾個老板被曹德旺的氣勢鎮(zhèn)住了，清醒之后問曹德旺，那如果1400元的價格從你手里買了，過幾天進貨價又跌了怎么辦？

老曹說，玻璃廠的利潤都不足5%，現(xiàn)在又是旺季，價格跌的可能性不大。在開會的時候，有一個李老板，一個包老板至始至終在琢磨曹德旺這個人，覺得他挺有意思，不按套路出牌。于是決定賭一把，就跟著老曹的方案走，按他的價格來采購。

果然，當(dāng)天離場的經(jīng)銷商跑去其他幾家工廠采購玻璃，價格是比老曹的便宜，但是沒貨。為什么沒貨呢，因為淡季的時候市場上少了雙遼玻璃廠一家，其他四家的貨全部被吃光了?，F(xiàn)在旺季的時候，自然就訂不到貨。這些老板沒辦法，只好舔著臉又回來找老曹，當(dāng)時市場上的價格已經(jīng)漲到了1950元。

而之前堅定不移站在曹德旺這邊的李老板和包老板，之后成了東北最大的兩家福耀玻璃代理商。所以說，有時候發(fā)財?shù)臋C會就在一念之間，要學(xué)會慧眼識英雄。

中國加入了WTO之后，福耀的外貿(mào)出口開始增加，但是曹德旺發(fā)現(xiàn)自己沒有汽車玻璃級浮法玻璃生產(chǎn)線，少了這個，就沒辦法獲得世界八大汽車廠汽車玻璃供應(yīng)商認證。說白了，就是自己的汽車玻璃原片要從其他人手中采購。還記得上一集我們聊到印尼ASAHI公司遇到了東南亞金融危機，日本分公司負責(zé)人跑來求曹德旺幫幫忙，之后每個月從ASAHI采購幾千噸的浮法玻璃。曹德旺現(xiàn)在想要自己生產(chǎn)原材料，但是沒有技術(shù)啊。

正當(dāng)他猶豫要不要做的時候，日本一家玻璃廠，在前擋玻璃設(shè)計中加入了UV-CUT（擋紫外線玻璃）元素，因此福耀要參與競標(biāo)，就必須從日本廠家進他們的浮法玻璃。但是日本廠家拒絕供貨，這也可以理解，他想間接壟斷嘛。

（PPG大廈）

這時候曹德旺坐不住了，立馬想到美國PPG公司也有同樣的技術(shù)，但是大家別忘了，這一年是2004年，美國PPG正在和福耀打傾銷的官司呢。老曹煩不了那么多，中國有句古話，只有永恒的利益，沒有永恒的敵人。于是，他舔著臉聯(lián)系到了PPG的總經(jīng)理。

結(jié)果PPG的老總覺得這哥們有點意思，能屈能伸啊，于是邀請來美國聊聊。于是老曹跑去又是一頓忽悠，跟人家說，現(xiàn)在全球汽車玻璃的老大就那么幾個，你排第五，我排第六，咱倆掐架，前四名最開心。還不如咱倆合作，一起在中國賺錢，咱中國的汽車市場以后有多大您知道嗎？說出來能嚇?biāo)滥?，以后中國馬路上的車，每兩輛我就能保證一輛裝的是福耀玻璃，你信不？

就這么一忽悠，PPG的人立馬如夢初醒，于是就轉(zhuǎn)讓了浮法玻璃的技術(shù)給福耀。老曹當(dāng)時想讓PPG獨家轉(zhuǎn)讓這個技術(shù)，但是PPG的老總不傻，轉(zhuǎn)身又賣給了中國七八家玻璃廠。不過，因為有了自己的浮法玻璃生產(chǎn)線，福耀順利的拿到了世界八大汽車廠汽車玻璃供應(yīng)商認證。

2008年美國發(fā)生金融危機，有傳言美國通用汽車公司要申請破產(chǎn)，福耀是通用的供應(yīng)商，當(dāng)時很多供應(yīng)商都不敢給通用供貨了，因為賬期都在3個月以上，怕破產(chǎn)后錢就收不回來。

福耀高層的意思也是不要給通用再供貨了，防止出現(xiàn)問題。但是曹德旺不肯，老曹覺得覺得2009年剛剛上任的奧巴馬政府一定會出手救助通用汽車，而且他覺得美國汽車業(yè)的衰退跟幾個方面有關(guān)，一是全美汽車工人聯(lián)合會，簡稱UAW，這個組織太強勢，造就了美國汽車工人的高福利，低效率。另一方面，美國油價便宜，導(dǎo)致美國車企生產(chǎn)的都是笨重的油老虎，現(xiàn)在經(jīng)濟形式不好，美國車賣不出去。

但是美國人又少不了汽車，美國連個高鐵都建不了，去哪兒都得開車，需求量還是很大，不可能依靠進口。最關(guān)鍵就是一旦通用破產(chǎn)，下面的零部件生產(chǎn)企業(yè)，配送與銷售企業(yè)，金融服務(wù)公司都要受牽連，數(shù)百萬人要失業(yè)。奧巴馬政府救通用花費的錢，比起美國的國債簡直就是九牛一毛。所以得出結(jié)論，通用不會破產(chǎn)，咱們繼續(xù)供貨吧。

結(jié)局大家應(yīng)該都知道了，曹德旺這次又賭贏了。我估計也正因為這件事，福耀和通用的關(guān)系變的更鐵了，甚至有可能因為這件事，老曹認識了奧巴馬。我不是憑空猜測。有一次，曹德旺去參加“安永企業(yè)家”獎評選，這是全球的一個企業(yè)家評選比賽。當(dāng)時有一個評委看到他是做汽車玻璃的，就問他，美國通用汽車破產(chǎn)了，會不會影響您公司的未來？老曹說，人家只是申請破產(chǎn)11條，還沒真破產(chǎn)，然后就巴拉巴拉把上面那番分析說了一遍。

結(jié)果被現(xiàn)場的一位調(diào)研過美國通用破產(chǎn)新聞的記者聽到了，會后跟老曹說，簡直神了，當(dāng)時美國財政部爭論的焦點就是這個問題，美國政府給出的結(jié)論跟您的一模一樣。我相信稍微有個人帶個話，奧巴馬肯定覺得中國這哥們懂我，值得一交。所以，奧巴馬夫婦出品《美國工廠》記錄曹德旺和他的福耀玻璃的故事，我覺得跟這件事也應(yīng)該有些關(guān)系。

那既然提到了《美國工廠》這部片子，那接下來就聊聊我的觀后感。這部片子一開始，我觀看時的心情很激動，甚至有些想流淚，大家也別笑我，我絕對沒撒謊，因為我覺得中國人在美國這片土地上建了這么一座現(xiàn)代化的工廠，真的是中國制造業(yè)的一個轉(zhuǎn)折點，我由衷地感到自豪。

但看到一半的時候，我又有些失落，因為影片中暴露出來很多美國工廠里存在的問題，幾乎都是不可調(diào)解的?？吹阶詈螅议_始反思，生活之外工作到底應(yīng)該是個什么樣子？或者反過來說也可以。

美國工廠一開始，就記錄了福耀在俄亥俄州代頓市買下了通用汽車舊址，準(zhǔn)備改造成福耀玻璃廠，一下子解決了當(dāng)?shù)?000多人的就業(yè)問題。代頓這個地方以前是汽車制造重地，通用當(dāng)年關(guān)閉這里的工廠，導(dǎo)致當(dāng)?shù)卮罅康娜丝谑I(yè)。隨著美國傳統(tǒng)制造業(yè)的衰落，俄亥俄州等地被冠以“鐵銹地帶”的稱號，這不是啥好名字。

現(xiàn)在來了個中國大土豪，突然要建一個汽車玻璃廠，我相信當(dāng)?shù)氐睦弦惠吰噺臉I(yè)者，肯定心中又燃起了激情。所以，影片剛開始招募工人的時候，那種如火如荼，踴躍報名，摩拳擦掌的場面讓我很是動容。

但隨著工廠正式運營，各方面的問題就出現(xiàn)了。因為這個工廠里還有大量的中國工人，并且中國人是來領(lǐng)導(dǎo)美國人的，是教他們干活的。大家想想，這里面很多老工人都是干了十幾年，甚至幾十年的汽車工廠老司機，人家當(dāng)年造車的時候，眼前的年輕人可能還在穿開襠褲呢。但是沒辦法，當(dāng)?shù)氐拿绹藳_著這份工資只能咬著牙干。

結(jié)果中國人個個像拼命三郎一樣，沒日沒夜的加班加點干活，美國人上班聊天，喝咖啡，干活效率低不說，到點就要下班，休息天還要度假，這就讓中國管理層很不爽了。大家想想，千里迢迢跑去美國福耀打拼的中國人，除了加班加點完成任務(wù)，賺足了錢回來享福，他們還會有其他目標(biāo)嗎？不會。但是，美國人要的是一份體面的工作，并且現(xiàn)在就能享福，談遠大理想太扯淡了。

漸漸地，這部紀錄片我越看越覺得不對勁。我深深地感受到美國人在這個工廠里的痛苦，他們感覺這里就像一個城中城，圍墻外面是美國，圍墻里面是中國。按照中國式工廠的工作方式要求美國工人，美國人極為不適應(yīng)。為了解決這個問題，福耀還特意安排美國高管來中國學(xué)習(xí)。

結(jié)果來到中國，看到福耀工廠里各種軍事化管理，美國人一臉懵逼。這里的工人一個月只休息一天，每天工作12個小時，很多在他們看來危險性很高的工作，工人們都沒有完善的保護措施?；氐矫绹?，中國學(xué)來的這些管理方式還是執(zhí)行不下去。

紀錄片里，我看到福耀美國工廠短短幾年時間，前前后后離職了3000多人，幾乎所有美國的高管全部離職，我很想知道中國的管理層有多少被撤換的呢？這部影片的高潮部分，是講述曹德旺態(tài)度強硬的對抗UAW美國汽車工人聯(lián)合會，這個組織早年就是美國三大汽車廠養(yǎng)起來的，一開始希望用來抗衡外來汽車工業(yè)。

結(jié)果養(yǎng)虎為患，后來這個組織的影響力越來大，動不動就聯(lián)合工人們罷工，維權(quán)，要求漲薪，加福利，最后權(quán)利大到可以要求汽車廠必須在本地采購零部件。通用、福特和克萊斯勒被玩死的一大部分原因，就跟這個UAW有關(guān)。

所以，后來去美國建廠的豐田、本田這些日企明確表示不接收UAW的人，你抗議也沒用，人家就是不帶你玩。但是俄亥俄州的情況很特殊，當(dāng)年這里的工人下崗了，UAW還幫工人們爭取到了95%的工資，我就想不通，如果真這樣，那誰還跑去上班？所以，曹德旺明確表示如果UAW介入，我就直接關(guān)閉工廠。但是，隨著工廠里的中美員工沖突越來越嚴重，很多美國人開始支持UAW，希望UAW幫他們謀取高福利。

其實，看完這部影片，我深深地感覺到了這個時代的變化。幾百年前，世界上的幾個強國到處掠奪土地，大搞殖民地，幾百年后，殖民地上的人民仍然過著水深忽熱的生活，但是殖民者過著富足的生活。最典型的就是法國，大家覺得法國人浪漫，法國有奢侈品。但是大家看看在非洲的土地上，法國人都干了些什么，法國人享受著高福利生活的前提，是用被殖民國家?guī)状说母F困潦倒換取的。

中國人不好戰(zhàn)，但是中國人聰明，勤奮。這么多年，中國人努力學(xué)習(xí)先進國家的技術(shù)，學(xué)著跟全世界做生意，曹德旺是這個時代最典型的代表，他的福耀玻璃從一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小企業(yè)，一路發(fā)展成了全球數(shù)一數(shù)二的汽車玻璃制造廠。產(chǎn)業(yè)要升級，企業(yè)要發(fā)展，現(xiàn)在福耀的生意做到了美國人的家門口，從前遠渡重洋運到美國的玻璃，現(xiàn)在可以在美國本土生產(chǎn)了，這應(yīng)該是好事。

但是，美國人有自己的美國夢，往前數(shù)幾代人，他們也是移民過來的，在這塊土地上，他們要體面的生活，要為了自己而活。但是中國人講究血脈相承，中國人的夢是努力工作，賺錢買房，買車，然后再換更大的房，更好的車，等有了孩子再給他們買房，買車，再幫他們換更大的房，更好的車。美國人在中國夢的工廠里，看不到自己的未來。

所以，福耀玻璃美國工廠最應(yīng)該做的，是找一個可以給美國人造夢的人，要讓他們活在美國夢里，讓他們知道所做的一切，不是為了中國人賺錢回去建設(shè)中國，而是為了美國人圓自己的美國夢。福耀美國工廠從一開始，就缺少一個說故事的人，如今讓美國工人活在現(xiàn)實里，自然到處都是問題。

聊到這里，福耀玻璃曹德旺的故事就暫時告一段落了。我相信這座造價6億美金的福耀美國工廠，今后還會有更多的故事發(fā)生，也希望曹德旺和他的美國工廠越來越好，希望我們的祖國越來越強大。不知道聽完福耀玻璃曹德旺的故事，大家有怎樣的想法，歡迎大家在節(jié)目下方留言互動，留言互動是對我們最大的支持。

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