今天我來(lái)跟大家分享男裝流量突破方向判斷中的人群標(biāo)簽判斷，我們可以通過(guò)這個(gè)來(lái)判斷下，我們現(xiàn)在店鋪里面的人群標(biāo)簽到底準(zhǔn)還是不準(zhǔn)，那我們首先要知道，人群標(biāo)簽怎么來(lái)的，人群標(biāo)簽本身是我們消費(fèi)者帶來(lái)的，也就是說(shuō)在你店鋪里產(chǎn)生收藏加購(gòu)、瀏覽未購(gòu)買、成交這樣的消費(fèi)者，它會(huì)因?yàn)樗麄兊男袨閯?dòng)作給我們的商品灌注了標(biāo)簽，那我們也要從這個(gè)方向反推回來(lái)，看一下我們需要哪些目標(biāo)的消費(fèi)者人群才能達(dá)到這個(gè)效果！

一、店鋪訪客與成交人群對(duì)比

那我們先看第一個(gè)人群畫(huà)像要怎么判斷，打開(kāi)生意參謀，進(jìn)入流量，在流量里面找到流量看板，在流量看板里把時(shí)間選擇30天，這里的右側(cè)可以看到人群的標(biāo)簽也或者說(shuō)，你要是不想找人群的話，可以把頁(yè)面拉到最下面，在最下面你就可以看到里面的人群特征了，這里面的人群特征有3個(gè)：進(jìn)店人群、商品訪問(wèn)人群、轉(zhuǎn)化人群，這里面我們首先要對(duì)比商品訪問(wèn)人群和轉(zhuǎn)化人群、進(jìn)店人群有什么區(qū)別。

商品訪問(wèn)人群指的是消費(fèi)者已經(jīng)進(jìn)到我們?cè)斍轫?yè)的人群。

進(jìn)店人群指的是除了進(jìn)到商品詳情頁(yè)之外，包括進(jìn)到我們的首頁(yè)、直播間、短視頻、微詳情的人群，所以進(jìn)店人群比較復(fù)雜，而商品寶貝人群比較精準(zhǔn)的，所以我們一般默認(rèn)為我們所謂的訪客人群指的是我們的商品訪問(wèn)人群。

轉(zhuǎn)化人群指的是在我們店鋪里面成交的人群，也就是給我們付錢(qián)的人。

那我們首先要判斷一下，我們店鋪的人群準(zhǔn)不準(zhǔn)，那這時(shí)候其實(shí)是拿轉(zhuǎn)化人群和商品訪問(wèn)人群進(jìn)行對(duì)比，也就是說(shuō)我的轉(zhuǎn)化人群和商品訪問(wèn)人群這2個(gè)人群的畫(huà)像越接近，說(shuō)明我全店人群越精準(zhǔn)，特別是我們的男裝行業(yè)里面，現(xiàn)在不同的類目、不同的店鋪都有自己的產(chǎn)品明顯風(fēng)格，比如喜歡正裝的人不看休閑裝的，看休閑裝的是不看時(shí)尚時(shí)裝的，所以說(shuō)，不同的店鋪都有自己的典型人群畫(huà)像，你可以通過(guò)你的轉(zhuǎn)化人群和產(chǎn)品的商品訪客人群做對(duì)比，來(lái)看一下我們?nèi)甑恼w人群畫(huà)像精準(zhǔn)度高不高。

二、店鋪行業(yè)策略人群對(duì)比

在我們生意參謀最上面那一排倒數(shù)第二個(gè)找到人群，人群里面找人群概覽，在人群概覽里面可以找到我們的行業(yè)策略人群的，這里面把時(shí)間選到月份，這時(shí)候是能看到自己店鋪?zhàn)罱粋€(gè)月或者最近幾個(gè)月里面的8大策略人群的整體人群分布大家都知道，你人群的年齡段和人群的地域?qū)⑦M(jìn)行人群的一個(gè)區(qū)分，而這個(gè)區(qū)分可以導(dǎo)致不同的地域、不同的年齡段，它的轉(zhuǎn)化率天差地別的，比如中老年男裝的人群或者高客單價(jià)的人群，它會(huì)有典型的人群分布，這個(gè)時(shí)候我們可以通過(guò)8大策略人群的判斷，找到我們的店鋪里面現(xiàn)在主要集中在哪一類人群里面，包括這一類人群到底喜歡什么樣的商品，以及這一商品訪客都是通過(guò)什么渠道來(lái)的，所以這個(gè)可以細(xì)化的判斷我們?nèi)巳簶?biāo)簽在地域分布和我們的城市分布和我們年齡段分布現(xiàn)在是否準(zhǔn)確。

三、單品人群畫(huà)像數(shù)據(jù)對(duì)比

第三個(gè)是我們的單品訪問(wèn)人群，也就是我們商品訪客人群，這個(gè)位置在生意參謀里找到商品，在商品里找商品360，在商品360里面找到商品客群，這里面把時(shí)間選到月份這里面是能看到我們自己?jiǎn)纹返乃阉魅巳?、訪客人群以及支付人群的，這里面的訪客人群和支付人群相交于之前赤壁哥講的行業(yè)人群，它的精準(zhǔn)度更高，因?yàn)槲覀兡醒b里很多店鋪都是多產(chǎn)品在經(jīng)營(yíng)，以及說(shuō)我們的全店人群和單品人群也有可能會(huì)出現(xiàn)一些差異，那這個(gè)時(shí)候我們要去判斷一些事情，就是我們?cè)谀醒b里面，某一個(gè)特殊單品，這個(gè)特殊單品的支付人群和訪客人群，它兩個(gè)的精準(zhǔn)度高不高，包括它兩個(gè)的目標(biāo)效果明不明顯，這時(shí)候?qū)τ谖覀兊霓D(zhuǎn)化率的提升，效率更高。

而且這里面還可以進(jìn)行2個(gè)判斷，一個(gè)是搜索人群和訪客人群，因?yàn)樵蹅兡醒b流量主要來(lái)源于搜索流量，那這時(shí)候也可以看看，搜索你的人和看你的人，或者說(shuō)進(jìn)了你店鋪的人是不是同一類人，通過(guò)這兩個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)比分析是可以提高你的轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)效果的。

那我們的訪客人群和支付人群做對(duì)比，是可以有效提高我們的轉(zhuǎn)化率效果的，所以說(shuō)，單品人群它更精準(zhǔn)、更落地，而且這里面的轉(zhuǎn)化支付人群，還可以對(duì)我們的直通車、引力魔方的投放這里面的人群標(biāo)簽起到參考作用，畢竟在單品里面的成交人群才是我們所有付費(fèi)推廣工具里面的主要目標(biāo)投放人群。

四、店鋪渠道人群對(duì)比

第四個(gè)里面是要重點(diǎn)看我們的渠道，畢竟現(xiàn)在已經(jīng)到了多渠道引流的時(shí)代了，大家可能會(huì)用到很多渠道，比如說(shuō)流量寶、推薦、短視頻、直播等，這時(shí)候我們所有的渠道都是為了我們的免費(fèi)流量去起貢獻(xiàn)的，那這時(shí)候可以在生意參謀里找到流量，流量里面找到店鋪流量來(lái)源，在店鋪流量來(lái)源找流量構(gòu)成，這時(shí)候，每一個(gè)流量來(lái)源入口后面都會(huì)有一個(gè)人群透視，那我們可以將這些人群透視進(jìn)行對(duì)比，來(lái)判斷一下我們的引流精準(zhǔn)度夠不夠，比如說(shuō)赤壁哥可以把直通車的訪客人群和我們的搜索的成交人群進(jìn)行對(duì)比，看一下我們直通車?yán)锩鎺?lái)的流量和我們搜索要的成交目標(biāo)人群到底是一不一致，那通過(guò)這個(gè)來(lái)判斷我們直通車是否可以對(duì)我們的搜索進(jìn)行成交加權(quán)，那我們還可以把引力魔方的訪客人群和我們的手淘推薦的成交人群畫(huà)像進(jìn)行對(duì)比，那來(lái)判斷一下我們的推薦流量到底能不能拿到這些效果，所以說(shuō)，現(xiàn)在我們所有的付費(fèi)推廣流量的數(shù)據(jù)是要跟免費(fèi)流量的數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配，只有匹配度越高，付費(fèi)拉動(dòng)免費(fèi)的效率才會(huì)更強(qiáng)。

今天用四種人群畫(huà)像進(jìn)行對(duì)比，讓大家要明白的一件事情，我們的所有的訪客，目的都是為了成交，為了都是讓它在店鋪里產(chǎn)生行為動(dòng)作，那只有我們現(xiàn)在的引流越精準(zhǔn)，我們的目標(biāo)和我們的結(jié)果相符度越高，才能帶來(lái)我們最大的效率！