上次說(shuō)到六要素，第一個(gè)要素就是銷售，而對(duì)于保險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，銷售最重要的是新增業(yè)務(wù)，新增業(yè)務(wù)的質(zhì)量，用新業(yè)務(wù)價(jià)值來(lái)衡量。

初談新業(yè)務(wù)價(jià)值這個(gè)階段，先把新業(yè)務(wù)價(jià)值簡(jiǎn)單理解成新業(yè)務(wù)利潤(rùn)，然后看兩個(gè)公式：

公式一：新業(yè)務(wù)價(jià)值=新單保費(fèi)*新業(yè)務(wù)價(jià)值率

公式二：新單保費(fèi)=規(guī)模人力*人均產(chǎn)能/代理人（渠道）新單占比

此外，現(xiàn)階段新業(yè)務(wù)價(jià)值率暫時(shí)理解成保單利潤(rùn)率。

對(duì)這兩個(gè)公式的理解如下：

1、控制變量情況下，規(guī)模人力越高、人均產(chǎn)能越高、新業(yè)務(wù)價(jià)值率越高，則新單保費(fèi)越高，這點(diǎn)沒(méi)有異議。

2、代理人渠道新單占比變高本身對(duì)新單保費(fèi)有負(fù)向作用，但同時(shí)代理人渠道的保單利潤(rùn)率比較高。因此，代理人渠道新單占比增加，對(duì)新單保費(fèi)的作用要綜合看。

關(guān)于新業(yè)務(wù)價(jià)值今天先說(shuō)到這，在后面還會(huì)有更詳細(xì)的內(nèi)容。