本期視頻主要以零食行業(yè)三只松鼠、恰恰瓜子為例。

A公司：年收入100億，產(chǎn)品覆蓋線廣，凈利潤率3～4%。代表公司：三家松鼠。市值70億。

B公司：年收入10億，產(chǎn)品線單一，凈利潤率9～12%。代表公司：恰恰瓜子。市值240億。

其他對比：

1. 收入：三只松鼠是恰恰的兩倍；
2. 凈利潤：恰恰10億，三只松鼠3億。

三只松鼠大而不強的原因：

1. 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，除了三只松鼠，還有百草味良品鋪子，以及很多其他叫不出品牌的同類零食產(chǎn)品。
2. 產(chǎn)品線過多，運營難度大，庫存管理壓力大。
3. 毛利率太低。
4. 前期策略錯誤，選擇大量開線下店。
5. 線下店投入大但是毛利率低，價格跟網(wǎng)店也沒優(yōu)勢。
6. 對于選址、裝修、經(jīng)營等都沒有成熟的方法論。
7. 沒有抓住流量紅利。

解決辦法：做分銷，通過經(jīng)銷商在商超等鋪陳。平民化、方便化。（這點不太認可，參考來伊份，小區(qū)門口開了不少店，但是收入一般）