隨著電商的風頭正勁，越來越多的賣家投身亞馬遜，渴望分享其中的一杯羹。然而，成功的秘訣并不僅僅是優(yōu)質的產品和吸引的價格，其中一個至關重要的元素是SP廣告。在與無數賣家交流后，我們發(fā)現很多人對其有許多誤解。因此，今天我們將深入探討SP廣告，為您剖析其核心。

1. 廣告的真正目的

先拋開所有技術性問題，讓我們回歸最基礎：廣告的真正目的。不外乎兩點：曝光和訂單。這聽起來簡單，但在搜索型電商平臺上，尤其是亞馬遜，這中間的操作邏輯是很有學問的。

2. 平臺邏輯的重要性

搜索電商平臺離不開關鍵詞搜索；關鍵詞的排名影響流量；關鍵詞的排名又受其下的有效出單和點擊影響。因此，廣告的核心目標在于：通過廣告提升關鍵詞下的出單，從而提升自然排名。

3. 確定有效關鍵詞

這可能是推廣中最富挑戰(zhàn)性的部分。諸如西柚找詞這樣的工具可以協(xié)助我們，但核心還是要測試關鍵詞，確認哪些最適合自己的產品。

4. SP廣告的類型與目的

• 自動廣告：鏈接的識別、拓展關鍵詞、優(yōu)化文案、拓展用于廣告投放的ASIN。

• 精準匹配廣告：提升關鍵詞的自然排名。

• 廣泛/詞組匹配廣告：拓展鏈接合適的關鍵詞。

• ASIN定位廣告：奪取對手訂單。

• 類目定位廣告：增加產品曝光。

所有這些廣告的終極目標還是那兩點：曝光與訂單。

5. 確定長遠目標

最終，我們在亞馬遜的目標應該是：在有穩(wěn)定銷量的情況下獲得利潤。只有當鏈接的核心關鍵詞有靠前的自然排名，并且廣告花費為零或者扣除廣告花費后仍有超過5%的利潤，我們才能認為目標已經達成。

當您明確了方向，達成目標只是時間的問題。只需要細致地規(guī)劃和持續(xù)地執(zhí)行，成功便是水到渠成。

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