什么是數(shù)字化生意表達？

簡單來說：生意表達就是將自己的生意、產(chǎn)品以及其他信息表達給的目標客戶，以達到讓客戶有興趣與自己達成交易的目的。

而數(shù)字化生意表達則是利用媒介，把產(chǎn)品和服務具象化地表達出來。

不同于傳統(tǒng)生意那種“業(yè)務員一張嘴，宣傳跑斷腿”的低效率模式，數(shù)字化生意表達將產(chǎn)品、服務、品牌轉化為內(nèi)容，利用互聯(lián)網(wǎng)工具對這些數(shù)字化內(nèi)容進行管理和分發(fā)。

舉個例子：張?zhí)推放仆ㄟ^搭建獨立站、使用官微中心APP、生成小程序、視頻平臺宣傳等方式，將自己企業(yè)的產(chǎn)品、服務信息進行表達，讓客戶最直觀地感受到了張?zhí)推放频膬?yōu)勢和特點，從而達到高效推廣宣傳的效果。

在數(shù)字化生意表達中，構建優(yōu)質(zhì)的數(shù)字化內(nèi)容是最重要的一步，我們可以簡單將數(shù)字化生意表達以內(nèi)容來分成四個部分：

一、 自己生意的表達

這一點是數(shù)字化生意表達中最主要的一部分，也即是對自身產(chǎn)品和服務介紹。

在競爭趨勢越發(fā)激烈的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代中，商品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。

如何在競爭中脫穎而出，就像提到?jīng)霾?，第一反應就是王老吉；提到方便面，第一個想到的就是康師傅一樣，讓自己成為行業(yè)中最具代表性的標桿呢？

表達差異化就是關鍵所在。

首先，在將產(chǎn)品和服務信息整理成數(shù)字化內(nèi)容時，企業(yè)必須要闡述清楚自身的產(chǎn)品特色。

要找到自身產(chǎn)品服務的優(yōu)勢所在，樹立品牌，讓客戶在第一時間就能將你所發(fā)布的信息牢牢記在腦海中。

其次，必須要闡述清楚使用我們的產(chǎn)品究竟能給客戶帶來什么好處，用戶最關心的就是：使用了你們的產(chǎn)品，我們能獲得什么？為什么我們不使用其他品牌？

因此，在進行數(shù)字化生意表達時，最好將自身產(chǎn)品的最大優(yōu)勢、亮點直接擺在客戶面前。

以下圖為例：

如果我要建站，那看到這則信息后我肯定會更傾向于這一家建站平臺。

做好自身產(chǎn)品的表達，距離生意成交可以說已經(jīng)成功了一半了。

二、行業(yè)知識的表達

除開對自身產(chǎn)品的介紹，企業(yè)還可以在自己的獨立站、媒體平臺或是小程序上發(fā)布一些相關行業(yè)的干貨知識。

這一點可以吸引大量精準流量，增強用戶粘性，同時還可以配合自身產(chǎn)品的獨特賣點進行二次宣傳，提高用戶的轉化率。

但要注意的是，發(fā)布的干貨文章必須契合行業(yè)需求，必須是要有足夠價值的內(nèi)容才能真正吸引到行業(yè)內(nèi)的客戶。

如果僅僅為了獲得流量而發(fā)布一些無關內(nèi)容，那么即便是吸引了流量，也不會有多少真正轉化為有效客戶。

三、客戶案例的表達

對于客戶案例分享也是宣傳品牌的有效途徑，將客戶成功案例以文章、視頻的方式表達出來，讓用戶對于品牌更加放心，增強了說服力。

如果僅僅是空談產(chǎn)品的優(yōu)勢，卻沒有成功案例在前，就很缺乏說服力。用戶難免會懷疑：這個產(chǎn)品是否真的有這么有效果？那為什么沒有人選擇它呢？

榜樣效應的效果是十分直觀的，讓用戶看到一個個成功的例子擺在面前，用戶還有什么理由不去選擇你呢？

四、結合熱點的表達

“蹭”熱點是內(nèi)容宣傳中必不可少的一步，當然，這并不是說不管是什么熱點都要去“蹭一蹭”。

一般我們可以將熱點分為常規(guī)性熱點和突發(fā)性熱點兩種，前者就是我們常?？吹降墓?jié)日、紀念日宣傳，而后者則是一些不能提前準備，突然發(fā)生的重大事件。

品牌可以結合節(jié)日或紀念日的性質(zhì)，配合自身產(chǎn)品的特征進行相輔相成的宣傳，最常見的就是節(jié)假日營銷活動了。

而對于突發(fā)性熱點就必須斟酌一下了，要看熱點是否符合品牌的調(diào)性、是否與目標用戶的需求相符、是否符合時代主旋律，具備正能量。

緊跟熱點、結合產(chǎn)品特點進行宣傳，可以極大地吸引流量，尤其是一些突發(fā)性熱點，更是能夠在短期內(nèi)聚集大量的視線，不過中間的度還需要企業(yè)自己把握，需要更加嚴謹?shù)姆直妗?/p>

互聯(lián)網(wǎng)本身就像是一座巨城，企業(yè)需要搭建起自身的平臺作為據(jù)點，一方面提升產(chǎn)品的競爭力，另一方面做好數(shù)字化生意表達，這樣才能吸引住客戶，讓客戶在你的面前駐足停留。

學會數(shù)字化生意表達，讓企業(yè)的宣傳營銷效率提速，縮短客戶獲取信息的時間成本，真正達成雙贏！