? ? ? 那么今天我們將共同來(lái)分享的話題是關(guān)于MBA申請(qǐng)當(dāng)中推薦信撰寫的一些注意事項(xiàng)。那么每年都會(huì)有大量的考生來(lái)找我們咨詢，說(shuō)推薦信的部分應(yīng)該找誰(shuí)來(lái)寫，是找領(lǐng)導(dǎo)找行業(yè)專家，還是找同事，還是找過(guò)往的同學(xué)朋友，誰(shuí)來(lái)幫我撰寫會(huì)對(duì)我的成功率提升能夠有一些本質(zhì)上的加強(qiáng)。那么推薦信上的內(nèi)容大部分是由推薦人自己來(lái)去撰寫的，推薦人總會(huì)問(wèn)到被推薦人，說(shuō)整個(gè)的推薦信我應(yīng)該幫助你體現(xiàn)哪些的內(nèi)容，應(yīng)該注意什么樣的事項(xiàng)。那么今天的內(nèi)容就是我們跟大家來(lái)分享關(guān)于推薦信整個(gè)的注意事項(xiàng)的部分。

? ? ??第一大部分來(lái)講到內(nèi)容關(guān)于內(nèi)容的部分，我跟大家強(qiáng)調(diào)的是最好內(nèi)容不要代寫，因?yàn)楸容^有風(fēng)險(xiǎn)，誠(chéng)信問(wèn)題出現(xiàn)以后，結(jié)果會(huì)比較嚴(yán)重。過(guò)往的時(shí)候曾經(jīng)有北大的考生，由于推薦信幫他推薦的領(lǐng)導(dǎo)，他是打過(guò)招呼的，然后領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)你自己來(lái)寫來(lái)提交就可以了，我只要知道這個(gè)事情就可以。但是后續(xù)學(xué)校在整個(gè)的調(diào)查的過(guò)程當(dāng)中，就會(huì)給對(duì)應(yīng)的推薦人來(lái)打電話來(lái)進(jìn)行溝通，問(wèn)到一些內(nèi)容的時(shí)候，推薦人已經(jīng)不了解，由于不是他自己撰寫的內(nèi)容，不了解這個(gè)情況，會(huì)使得推薦人答不上來(lái)那些問(wèn)題。所以從學(xué)校的角度將這個(gè)同學(xué)評(píng)估為有誠(chéng)信的問(wèn)題，所以最終就被辭退了，而沒(méi)有進(jìn)行對(duì)應(yīng)的錄取。

? ? ??第二個(gè)關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)的話，最好部門上面1~2個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，不是親戚朋友，你最熟悉的人誰(shuí)最熟悉你，最了解你，工作配合上面最認(rèn)可你的能力價(jià)值，這樣的人來(lái)推薦你才是有價(jià)值的，不要一味的去追求推薦人的社會(huì)地位，或者是在企業(yè)里面的管理層級(jí)，這是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)選擇的標(biāo)準(zhǔn)。

? ? ??第三方面是關(guān)于注意事項(xiàng)，越級(jí)寫推薦信必須對(duì)推薦人非常了解，如果不是的話，其實(shí)是不好的。那么另外有部分的負(fù)面評(píng)價(jià)有可能會(huì)增加可信程度。注意操作的時(shí)候要小心。不是有了這句話，大家在跟推薦人溝通的時(shí)候，就要求推薦人在推薦信上來(lái)寫你的缺點(diǎn)和問(wèn)題，不是這個(gè)意思。而是講到一些他給你的建議，當(dāng)你遇到了一些問(wèn)題，或者是你有一些負(fù)面的情緒呈現(xiàn)的時(shí)候，他通過(guò)給你的建議，然后你很快吸收進(jìn)行了調(diào)整，這樣的內(nèi)容是可以寫到推薦信當(dāng)中的，而不是去描述你的實(shí)際的問(wèn)題和短板。

? ? ??對(duì)于某一些學(xué)校的EMBA的申請(qǐng)來(lái)說(shuō)，有的學(xué)校的推薦信是要求紙質(zhì)簽字的版本來(lái)進(jìn)行提交的，要注意。但對(duì)于MBA領(lǐng)域的申請(qǐng)來(lái)說(shuō)，都是在線來(lái)進(jìn)行提交的。每一個(gè)學(xué)校的推薦信注意并不是一封信，而是列了幾個(gè)問(wèn)題，就好比我們講之前講到的關(guān)于MBA申請(qǐng)短文一樣，在推薦信上也是問(wèn)到的幾個(gè)問(wèn)題，也就是需要推薦人來(lái)撰寫的幾個(gè)短文的內(nèi)容，后面的課程會(huì)有詳細(xì)的介紹，如何來(lái)進(jìn)行部分的撰寫和要點(diǎn)，這樣的話可以方便被推薦人跟推薦人來(lái)溝通，整個(gè)內(nèi)容應(yīng)該有的一個(gè)布局和應(yīng)該體現(xiàn)內(nèi)容的細(xì)節(jié)。

? ? ??接下去一塊是講到了推薦人的選擇，我給大家提了一個(gè)問(wèn)題，什么樣的人評(píng)價(jià)最客觀，選擇什么樣的人評(píng)價(jià)最權(quán)威？我列了四個(gè)方面的人是比較適合于來(lái)寫推薦信

? ? ??你的直屬的部門的領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)是適合寫推薦信的，它能夠從內(nèi)部的角度和內(nèi)部的維度，看到你在內(nèi)部合作過(guò)程當(dāng)中，上下級(jí)合作過(guò)程當(dāng)中所能表現(xiàn)出來(lái)的團(tuán)隊(duì)性的能力和價(jià)值是怎么樣的，所以你的直屬領(lǐng)導(dǎo)來(lái)為你寫推薦信，這是一個(gè)好的選擇。

? ? ??另外第兩個(gè)部分外部的客戶，任何一個(gè)工種都會(huì)有自己服務(wù)的對(duì)象，比如說(shuō)如果做市場(chǎng)或者銷售的人，那么它會(huì)有直接性的外部客戶，對(duì)于內(nèi)部工作人員，比如說(shuō)審計(jì)型的部門，財(cái)務(wù)型的部門，人力性的部分，它是服務(wù)于公司內(nèi)部的其他部門的，那么其他的部門的人就是他的客戶，那些人是可以給他寫推薦信的，這些人可以從外部，也就是說(shuō)從你輸出的服務(wù)的角度來(lái)看，你是不是一個(gè)能夠選擇雙贏，能夠支持到其他人的工作并帶來(lái)價(jià)值的一個(gè)角色，所以從內(nèi)部外部這樣的兩個(gè)角度的推薦信，是比較有價(jià)值向老師呈現(xiàn)你的工作的

? ? ??那么第三個(gè)方面是行業(yè)專家，這個(gè)是一些特殊性的工作種類，比如說(shuō)你本身是科研型的人員，比如說(shuō)你是一個(gè)人工智能相關(guān)的研究人員，那么對(duì)應(yīng)有這個(gè)行業(yè)的專家能夠?yàn)槟銓懲扑]信，能夠表現(xiàn)出你更多的在行業(yè)上的專業(yè)程度，這個(gè)也是可以的。

? ? ??第四個(gè)是關(guān)于大學(xué)的學(xué)校教授，一般對(duì)于同學(xué)們來(lái)說(shuō)，如果你過(guò)往是有研究生類經(jīng)歷的，那么我會(huì)建議說(shuō)你跟你的導(dǎo)師如果關(guān)系很好的話，其實(shí)可以考慮有導(dǎo)師來(lái)去幫你撰寫對(duì)應(yīng)的推薦信內(nèi)容。但是有個(gè)前提，你目前從事的工作方向和你之前研究生期間的研究方向需要是一致的才可以，或者最少是一個(gè)行業(yè)內(nèi)的才可以，一個(gè)行業(yè)內(nèi)才可以，如果你現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)行了轉(zhuǎn)行，跟之前教授研究的方向完全不同，那么也不建議用學(xué)校教授來(lái)去作為推薦信撰寫的推薦人。所以在推薦信撰寫的時(shí)候，學(xué)校一般要求是1~3封推薦信，從我的角度上，我認(rèn)為兩封推薦信相對(duì)是比較合適的，除非你有非常好的優(yōu)質(zhì)推薦人，三個(gè)人來(lái)進(jìn)行對(duì)應(yīng)的推薦。

? ? ??一般兩個(gè)的情況，一個(gè)從外部，一個(gè)從內(nèi)部來(lái)進(jìn)行推薦，是比較好的一種組合。

? ? ??好，接下去同學(xué)會(huì)希望了解到在撰寫推薦信的時(shí)候，到底推薦人先不說(shuō)寫到哪些題目，先是推薦信的具體內(nèi)容需要體現(xiàn)我的哪些能力，所以我列了一下關(guān)于院校打分的能力考核項(xiàng)，給大家有一個(gè)簡(jiǎn)單的講解。這個(gè)部分我是拿出了清華大學(xué)的推薦信當(dāng)中的打分項(xiàng)，因?yàn)槿魏我粋€(gè)學(xué)校的推薦信，除了前面回答的幾個(gè)短文型問(wèn)題以外，你的推薦人需要對(duì)你的能力項(xiàng)來(lái)進(jìn)行打分。那么在整個(gè)的打分上大家要注意，盡量都要在第一檔和第二檔，也就是說(shuō)A或B級(jí)，原因是如果你的推薦人對(duì)你都沒(méi)有這么強(qiáng)的認(rèn)可程度的話，那么可想而知你的工作當(dāng)中的能力可能體現(xiàn)出來(lái)價(jià)值其實(shí)比較低的，所以你的推薦人理論上應(yīng)該是最認(rèn)可你的那個(gè)人，他給你的打分都會(huì)處于第一級(jí)和第二級(jí)，那么大部分應(yīng)該處于第一檔的分?jǐn)?shù)才是合理的。

? ? ??我們來(lái)看一下包括哪些方面的能力。第一項(xiàng)整個(gè)的溝通能力，我們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中與人溝通協(xié)調(diào)的能力，第二部分分析能力，我們面對(duì)一個(gè)復(fù)雜情況或者是一個(gè)沒(méi)有處理過(guò)的事件的時(shí)候，我們會(huì)如何解讀和分析。第三個(gè)方面創(chuàng)新能力這一點(diǎn)也是學(xué)校比較看重的，你在工作當(dāng)中是否能夠跳出框架性思維，而能提出一些創(chuàng)新的思路方法。如果對(duì)于內(nèi)部型的就是能夠幫助公司提升效率或降低成本的新的一些做法，如果偏外部性的工作，就是能夠幫助公司開源，獲取客戶或建立起更好的品牌認(rèn)知度的這些創(chuàng)新型的做法，這都是可以重點(diǎn)來(lái)體現(xiàn)的。

? ? ??那么第四個(gè)方面職業(yè)修養(yǎng)就是你在職業(yè)當(dāng)中的素質(zhì)。第五個(gè)是關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)能力，因?yàn)镸BA本身是工商管理碩士的一個(gè)考核，它是要求大家有基礎(chǔ)型的管理經(jīng)驗(yàn)的，也就說(shuō)在管理過(guò)程當(dāng)中，對(duì)外部客戶你不同的管理維度上，你所表現(xiàn)出來(lái)的能力如何，就是你的領(lǐng)導(dǎo)能力的體現(xiàn)。

? ? ??那么第六個(gè)是關(guān)于適應(yīng)力適應(yīng)性，你進(jìn)入到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的融入的速度和融入之后的表現(xiàn)如何就適應(yīng)性的體現(xiàn)，再往下一項(xiàng)是關(guān)于團(tuán)隊(duì)合作，是不是一個(gè)好的組織的成員是一個(gè)重要的體現(xiàn)項(xiàng)。如果大家是一個(gè)獨(dú)狼型的角色，單純的專家型的角色的話，也是不適合讀MBA的。因?yàn)閷?duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)，它需要具備良好的合作精神的人來(lái)進(jìn)入MBA的群體。然后再往下一個(gè)是進(jìn)取精神，就是你要對(duì)你未來(lái)的發(fā)展有極高的追求和目標(biāo)。

? ? ??最后一個(gè)關(guān)于成熟度，就是他希望你相較于你的同齡人和跟你工作年限類似的人來(lái)說(shuō)，你的成熟度是更強(qiáng)的，無(wú)論是在你的專業(yè)方向上，還是你的為人處世上，他都希望能是更優(yōu)秀的一撥人。所以這幾項(xiàng)對(duì)其他的學(xué)校來(lái)說(shuō)，這些學(xué)校打分項(xiàng)可能會(huì)有一些差異和不同，但是主體的結(jié)構(gòu)不會(huì)有太多的變化。那么你就知道對(duì)于一個(gè)推薦性來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)去體現(xiàn)的能力也是在這些方向上面。

? ? ? 那么不同的推薦信，剛才我們說(shuō)到我們要提交兩封推薦信，那么不同的推薦信我們需要體現(xiàn)的能力可能是不同的，比如說(shuō)從外部客戶的角度，他來(lái)夸你的部分可能是在你的溝通能力，整合協(xié)調(diào)資源的能力，以及整個(gè)的創(chuàng)新的能力，職業(yè)的素養(yǎng)這些方面。那么從內(nèi)部的領(lǐng)導(dǎo)的角度，可能是從你的整個(gè)團(tuán)隊(duì)合作，這種進(jìn)取的精神，以及你的什么分析能力，這些維度上來(lái)去展現(xiàn)你的價(jià)值的。所以我們認(rèn)為不同的推薦信應(yīng)該從不同的能力向上來(lái)去描述你在工作當(dāng)中的價(jià)值，這樣的話能夠通過(guò)不同的推薦信有一個(gè)互補(bǔ)，來(lái)體現(xiàn)出一個(gè)多維度能力的綜合的形象。

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