服裝公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式

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時(shí)間：2021年10月10日
莊主：Eleven-杭州-買手

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服裝公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式有三種，分別是以企劃為主導(dǎo)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、以買手為主導(dǎo)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和以設(shè)計(jì)師為主導(dǎo)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。三種模式的具體內(nèi)容是哪些？分別具有什么樣的特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)？

由于疫情的沖擊，國(guó)內(nèi)許多服裝公司進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，服裝公司根據(jù)4P/4C/4R進(jìn)行消費(fèi)模式的調(diào)整，4P是以產(chǎn)品作為出發(fā)點(diǎn)，4C則是以公司為中心，其核心為顧客戰(zhàn)略，4R 專注于營(yíng)造顧客與公司間的新型關(guān)系，服裝品牌的關(guān)注點(diǎn)也從傳統(tǒng)的“以賣方為主” 轉(zhuǎn)變到“以買方為主”。服裝品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)越演激烈，服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是服裝公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，目前市場(chǎng)上存在3種服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式，分別是以企劃、設(shè)計(jì)師、買手為主導(dǎo)的形式。


｜一｜
以商品企劃為主導(dǎo)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

1.企劃內(nèi)容
企劃為主導(dǎo)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，以市場(chǎng)調(diào)研和大數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、分析、反饋，從而保持商品運(yùn)作活性優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在市面上第三方分析工具有很多，可以做一些數(shù)據(jù)分析和基礎(chǔ)的分析工具建模。如果數(shù)據(jù)模型較為復(fù)雜，還是需要相關(guān)的專業(yè)人員提供技術(shù)支持。企劃主導(dǎo)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程中有4個(gè)重要階段：商品企劃階段、產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，樣衣制作與批量生產(chǎn)階段、產(chǎn)品銷售階段。

（1）商品企劃階段
商品企劃的核心模塊包含服裝市場(chǎng)研究，品牌策劃，設(shè)計(jì)企劃，商品投放組合、生產(chǎn)計(jì)劃和銷售企劃，以消費(fèi)者為核心進(jìn)行市場(chǎng)研究和品牌策劃。這需要服裝專業(yè)的人和懂市場(chǎng)的人來(lái)做市場(chǎng)分析和整體規(guī)劃，其中還包含一個(gè)企劃案提案要進(jìn)行內(nèi)部提案以及溝通，需要一個(gè)既懂生產(chǎn)環(huán)節(jié)，又能預(yù)估市場(chǎng)走向，以及具備市場(chǎng)營(yíng)銷方面和產(chǎn)品以及數(shù)據(jù)分析能力的綜合性團(tuán)隊(duì)。

一般企劃團(tuán)隊(duì)通過(guò)研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，收集流行信息，做出分析，根據(jù)銷售部門據(jù)實(shí)時(shí)反饋出來(lái)的銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)行商品企劃，最終形成企劃提案。企劃提案包含競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)、競(jìng)品分析 、設(shè)計(jì)企劃、生產(chǎn)企劃、營(yíng)銷企劃、銷售渠道的產(chǎn)品規(guī)劃和營(yíng)銷方案等等。我平常做的商品企劃主要包括市場(chǎng)研究、品牌定位、設(shè)計(jì)企劃、生產(chǎn)企劃、營(yíng)銷企劃五大部分。設(shè)計(jì)企劃一般是設(shè)計(jì)師根據(jù)商品部給出的企劃進(jìn)一步做出的能落地的開(kāi)發(fā)企劃。并且企劃是根據(jù)波段上市計(jì)劃做的，一般一季度一次。具體內(nèi)容如下：

（2）產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段
設(shè)計(jì)師也會(huì)參與商品企劃中的設(shè)計(jì)企劃，根據(jù)商品企劃中的主題情景，形成初步的設(shè)計(jì)構(gòu)思，并通過(guò)草圖形式表現(xiàn)出來(lái)，多次修改之后選出符合要求的設(shè)計(jì)稿。

（3）樣衣制作與批量生產(chǎn)階段
樣衣制作需要打版師的配合，樣衣做成后可能需要多次試穿、修改和確認(rèn)。在此過(guò)程中，設(shè)計(jì)師需要確保設(shè)計(jì)稿與樣衣的一致性。樣衣通過(guò)質(zhì)檢后基本就可以進(jìn)入批量生產(chǎn)階段，生產(chǎn)通知單以工藝單為準(zhǔn)，包含款式正面圖、背面圖、工藝細(xì)節(jié)標(biāo)注、設(shè)計(jì)說(shuō)明、商品編號(hào)、號(hào)型規(guī)格、面料里料小樣、生產(chǎn)數(shù)量、交貨日期等內(nèi)容。確定需求數(shù)量后，按照確認(rèn)后的樣衣、工藝標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行大貨生產(chǎn)。

（4）產(chǎn)品銷售階段
銷售模式有自營(yíng)店直銷、經(jīng)銷商代理、電商渠道等，銷售期間會(huì)產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)，通過(guò)分析其銷售趨勢(shì)，計(jì)算庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)，綜合考慮后安排之后的備貨或者促銷計(jì)劃。

2.企劃特點(diǎn)

以企劃為主導(dǎo)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)適合用于有一定規(guī)?；蛘幱谵D(zhuǎn)型期的公司，擁有多條產(chǎn)品線，需要做好前期規(guī)劃與步驟分解。下圖是日本某時(shí)裝公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，這個(gè)流程中從目標(biāo)企劃走到新品上市，一般要1—2個(gè)月左右。

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｜二｜
以設(shè)計(jì)師主導(dǎo)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

1.設(shè)計(jì)師品牌

設(shè)計(jì)師主導(dǎo)的服裝品牌，主要分兩種∶一種是設(shè)計(jì)師個(gè)人（同名）品牌；另一種是公司聘請(qǐng)知名的設(shè)計(jì)師，以設(shè)計(jì)師主導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的服裝品牌，憑借設(shè)計(jì)師的知名度推廣產(chǎn)品。

那么設(shè)計(jì)師主導(dǎo)的服裝品牌有哪些特點(diǎn)呢？我認(rèn)為有強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格或設(shè)計(jì)理念，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、原創(chuàng)性、小眾化。中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌主要集中在北京、上海、廣州、深圳等大城市。因?yàn)檫@些城市銷售渠道豐富多樣，地理位置優(yōu)越、經(jīng)濟(jì)水平較高，人們的審美水平和物質(zhì)生活水平較高，對(duì)設(shè)計(jì)師品牌的接受度也相對(duì)于其他城市高。我這里整理中國(guó)部分獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，部分品牌可以在“時(shí)堂”展會(huì)中看到。

在這里我不得不提到買手店，許多知名設(shè)計(jì)師是通過(guò)買手店走向消費(fèi)市場(chǎng)，才會(huì)出現(xiàn)在大眾視野。例如：設(shè)計(jì)師郭一然初期通過(guò)買手店“棟梁”走上了上海時(shí)裝周秀臺(tái)，并創(chuàng)立了自己的品牌YIRANTIAN。班曉雪（BANXIAOXUE），呂燕（COMME MOI）等早期與買手店合作，后來(lái)都成立自有銷售渠道，品牌烏丫（UOOYAA）的早期銷售也是得益于買手店渠道。設(shè)計(jì)師品牌一般由設(shè)計(jì)師本人運(yùn)營(yíng)，但其設(shè)計(jì)可能會(huì)與市場(chǎng)脫軌或者小眾化，導(dǎo)致品牌經(jīng)營(yíng)不善。但與買手店合作，可以減少自身運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，品牌較高的產(chǎn)品價(jià)格也決定了有限的受眾人群。

那么設(shè)計(jì)師品牌的成功與否取決于哪些方面呢？首先就是設(shè)計(jì)師本身，設(shè)計(jì)師是品牌發(fā)展的靈魂所在。豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)把握度是促使設(shè)計(jì)師品牌取得成功的重要因素。其次是產(chǎn)品本身?，F(xiàn)在有一些明星、網(wǎng)紅紛紛跨界成立設(shè)計(jì)師品牌，但暴露出嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題。因此，設(shè)計(jì)師品牌想要發(fā)展起來(lái)，需要產(chǎn)品既要有特色、有創(chuàng)新、有文化，最重要的是保持品質(zhì)感，得到固定群體的認(rèn)可和追隨，獲得持久的生命力。

2.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程
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3.開(kāi)發(fā)流程管理
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｜三｜
以買手主導(dǎo)的開(kāi)發(fā)模式

隨著服裝行業(yè)的快速發(fā)展，許多公司公司也面臨著一些問(wèn)題，一些服裝公司開(kāi)始以買手為主導(dǎo)做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

買手可以通過(guò)對(duì)之前銷售數(shù)據(jù)的分析，找出暢銷品和滯銷品產(chǎn)生的原因，給出建議，篩選流行趨勢(shì)及市場(chǎng)需求，規(guī)劃款式數(shù)量、商品的價(jià)格體系、上市波段、產(chǎn)品搭配等。在產(chǎn)品銷售期間，買手要根據(jù)產(chǎn)品銷售趨勢(shì)，預(yù)測(cè)銷售周期，與銷售人員商量商品導(dǎo)入期、主力銷售期、促銷折扣期、庫(kù)存清貨期的促銷方案，以提升商品周轉(zhuǎn)、降低庫(kù)存率。

1.買手的分類
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2.買手的工作流程與具體內(nèi)容
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文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧