建立投資體系的第34篇文章

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)的市場迎來了新的發(fā)展機遇。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)打破了地理限制，將買賣雙方連接在一個更大的網(wǎng)絡(luò)市場中，形成了雙邊市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

但并非所有的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)都是這樣的，還有一些是漸進市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

1. 什么是漸進市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)？

漸進市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)（Asymptotic Marketplace Network Effect）也是一種雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。有關(guān)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的理解可參考這篇《護城河之網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)》。

漸進市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)隨著供給增加，對需求方的價值增長迅速，但隨著供給進一步增加，對需求方的增值效果逐漸減弱。

這種類型的市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)在一開始能夠迅速為需求方提供價值，但到達臨界點之后，增加的供給對需求方的價值貢獻急劇減少。

之前我們介紹過《雙邊市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)》，在下圖中橘色代表了通常的雙邊市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，而紅色代表了漸進市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，可以通過圖中的價值增長趨勢看出他們的區(qū)別。

此外，漸進市場也存在多租戶問題，也更容易受到新競爭者的影響，并且用戶和供應(yīng)商常常會在多個平臺間選擇使用。

2. 雙邊漸進市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)有什么特點？

雙邊漸進市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)具有以下特點：

①在供應(yīng)方面容易達到臨界質(zhì)量：漸進市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的特點之一是供給方相對容易達到關(guān)鍵的規(guī)?；蛸|(zhì)量水平，以滿足需求方的需求。

②在較早的時候，增加供應(yīng)的回報率急劇下降：隨著供給的增加，初始階段會帶來快速增長的回報，但隨著供給進一步增加，回報會逐漸減少，呈現(xiàn)遞減的趨勢。

③易受新進入者的影響：由于漸進市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)在增長后期的回報遞減，這種市場對于新進入者具有較高的競爭脆弱性，因為他們需要克服現(xiàn)有市場的規(guī)模和品牌優(yōu)勢。

④容易受到多租戶使用的影響，即用戶在多個競爭平臺之間選擇使用：由于漸進市場的供需關(guān)系和價值曲線特點，用戶更容易在多個競爭平臺之間進行選擇和切換，根據(jù)價格、等待時間等因素做出決策。這使得漸進市場更容易受到多租戶使用的影響。

3. 漸進市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)為什么能形成護城河？

隨著市場規(guī)模的增大，雙邊漸進市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)能夠創(chuàng)造更大的價值，并吸引更多的供應(yīng)商和用戶參與。這種規(guī)模優(yōu)勢使得已經(jīng)建立起來的平臺在市場上具有競爭優(yōu)勢，新進入者很難迅速達到相同的規(guī)模。

隨著漸進市場的成熟，用戶可能習(xí)慣了特定的平臺界面、功能和服務(wù)，建立了信任和慣性。這使得用戶更加傾向于繼續(xù)使用現(xiàn)有平臺，減少了他們轉(zhuǎn)向競爭對手的可能性。

漸進市場通常是雙邊市場，依賴于供給方和需求方之間的相互作用。隨著漸進市場的成長，雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)變得更加強大。這意味著供給方和需求方在更大的市場中能夠獲得更多的互補價值，從而增加了轉(zhuǎn)向競爭對手的成本和風(fēng)險。

漸進市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的平臺通常積累了大量的數(shù)據(jù)，包括用戶偏好、行為模式、交易歷史等。這些數(shù)據(jù)可以用于改進產(chǎn)品或服務(wù)、優(yōu)化供需匹配，并為平臺提供競爭優(yōu)勢。對于新進入者來說，要在數(shù)據(jù)積累和分析方面迎頭趕上已建立的平臺是一項艱巨的任務(wù)。

4. 雙邊漸進市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)常見的案例有哪些？

常見的案例有Uber、Lyft、滴滴等。

滴滴展現(xiàn)了漸進市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的特點。

滴滴通過吸引足夠數(shù)量的司機加入平臺，提供了充足的供給，滿足了用戶的需求。隨著司機數(shù)量的增加，用戶能夠更快地找到可用車輛，提高了服務(wù)的可及性和便利性。這種供給的增加帶來了初期的顯著回報，用戶體驗得到了明顯的改善。

然而，隨著供給進一步增加，回報會遞減。例如更多的司機減少了乘客的等待時間，但是超過了某個臨界點，等待時間便很難再減少。

此時，由于滴滴已經(jīng)建立了龐大的司機網(wǎng)絡(luò)和用戶基礎(chǔ)，新進入者要與滴滴競爭變得更加困難，形成了滴滴的競爭優(yōu)勢。

另外，滴滴也容易受到多租戶使用的影響。許多司機和乘客同時在滴滴和其他競爭平臺之間選擇使用，根據(jù)價格、等待時間和服務(wù)質(zhì)量等因素進行切換。這種多租戶使用增加了競爭的壓力，同時為用戶提供了更多選擇的機會。

綜上所述，滴滴展示了供給方增長如何在初期帶來顯著的回報，但隨著供給進一步增加，增值效果遞減。滴滴的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在龐大的司機網(wǎng)絡(luò)和用戶基礎(chǔ)、品牌信譽和用戶黏性。這些因素共同作用，形成了滴滴在市場中的競爭護城河。

關(guān)于漸進市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，你有哪些想法，寫在留言區(qū)吧。

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