19年二次元手游的困局與破局
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文丨阿鬼 審核丨寒夜默姬
排版丨Arc翼執(zhí)泠
“破局與否，受益者說到底還是玩家”
19年的二次元手游市場在洗牌與變革中前行，有爆款也有暴死，老牌御三家仍然挺立，新王也在崛起。通過整理在19年開放測試或者公測的11款，原創(chuàng)IP的二次元手游資料，包括年度報表，社區(qū)評分等，來剖析19年二次元手游的困局與犧牲者，以及它們當(dāng)中的破局者。
注：本文所選取游戲以原創(chuàng)IP為主，并未包括騰訊泛二次元系手游和女性向手游，部分今年的新游也未能收入討論，特此說明。
本文所參考引用資料來自B站UP@國產(chǎn)二次元手游觀察，微信公眾號@游戲雜談鋪
困局：行業(yè)的發(fā)展??
在開始正題之前，很有必要先來看看18年和它之前，17年乃至16年的二次元手游市場，畢竟，以史為鏡，可以知興替。
現(xiàn)行的二次元手游中，（注意！是現(xiàn)行，啟蒙作百萬亞瑟王就先放一放）被廣泛認可的御三家是《崩壞三》，《FGO》和《碧藍航線》，再加上一個《陰陽師》，除去碧藍航線是在17年6月發(fā)布之外，另外三個均是在16年上線的國服。彼時的蛋糕還很充足，大家都在自己選擇的領(lǐng)域內(nèi)挖掘玩法深度，還有很多玩法類別沒有對應(yīng)的游戲，便都是各自平穩(wěn)發(fā)展，不存在什么直接競爭的關(guān)系。
從17年一直到18年，二次元手游廠商們都在做一件事：鞏固自己的玩法護城河。于是直到18年底，幾乎所有的玩法類別都有了對應(yīng)的二次元手游，此時新游入場的空間已經(jīng)越來越小。與此同時，絕大部分的二次元手游玩家，都有了一到兩款主肝的游戲，受眾已經(jīng)固化，這會導(dǎo)致玩家對新游的要求變得越來越嚴格，而這個局面的形成也是必然的。
整個市場發(fā)展讓19年新游戲的試錯空間小到了極致，必須在新手期就穩(wěn)住玩家同時構(gòu)筑自己的玩法護城河，當(dāng)然，宣發(fā)的成本也是水漲船高。
而這三點，便是所謂的“困局”。
從今年的年報上也不難看出，馬太效應(yīng)十分明顯。
在新游整體呈現(xiàn)下降趨勢的情況下，扎根深厚的老游戲其營收仍在上漲，從側(cè)面反映了IP的意義愈發(fā)重要。在表格中沒有給出數(shù)據(jù)的《FGO》，其19日服總營收為73962w美刀,折算后約510471w人民幣，加上國服便是遠超《陰陽師》。這就是成熟的大IP所擁有的影響力，騰訊大量買進IP布局泛二次元漫改游戲，自然是奔著錢來的。
而今年手游受眾總體數(shù)量上是沒有發(fā)生改變的，這也意味著19年新游戲想在老IP手里分一杯羹的難度是遠大于18年，想成長為一個新的IP更是難上加難，在尋找破局路線的過程中，犧牲者要遠多于破局者。
犧牲者：流水與口碑??
評判一款手游成功與否有很多標(biāo)準(zhǔn)，你可以說看玩家的口碑如何，你也可以只看流水報表。但不管怎么評判，決定一款手游壽命的，永遠是流水。這很殘酷，《山海戰(zhàn)記》良心到聞?wù)呗錅I，最后還是無奈停服成為談資。戰(zhàn)雙口碑開服爆炸兩極分化，但流水在行業(yè)內(nèi)都能排的上號。
玩家想要的是口碑上佳質(zhì)量過硬的手游，而資方運營想要的是流水好看收益可觀的手游，在現(xiàn)在這個蛋糕被分的七七八八，資方運營對流水的需求胃口越來越大，而玩家也因為群體固化，對新游戲的標(biāo)準(zhǔn)越來越高，這便是第一點——試錯空間小到了極致。
暴死是一件很常見的事情，如圖表中所統(tǒng)計的，上線首周在IOS暢銷榜前100以外的手游我們稱之為暴死。除開這一部分，還有很多在運營的前三個月滑落至谷底的游戲，其所占的比例更是相當(dāng)驚人。
運營3個月以上仍未出現(xiàn)斷崖式的營收滑坡，那么基本可以說明這款游戲“突圍成功”，在這個受眾固化，壁壘森嚴的19年，“搶”到了一部分蛋糕。
在taptap上有一個很有意思的現(xiàn)象，一款新游戲如果是多人聯(lián)機，那么開放公測的時候炸服會導(dǎo)致評分斷崖式下滑。這就在側(cè)面反映出了，玩家對于新游戲的包容程度有多么小，如果是玩法硬傷或者設(shè)計不合理，那用戶的流失速度就更加的快速。
《蒼藍誓約》這款游戲，因為開服炸服問題，導(dǎo)致的評分走低，而直到19年底才開始回暖，翻閱評論不難發(fā)現(xiàn)，新鮮血液并不多，但從老玩家的評價當(dāng)中透露出了他們對游戲的肯定，可這些老玩家能夠在近乎單機的環(huán)境下堅持這款游戲多久，就不得而知了。
對標(biāo)崩壞三的兩款游戲，《消零世界》和《戰(zhàn)雙帕彌什》，前者是本身設(shè)計存在缺陷，在同類當(dāng)中與崩壞三根本沒有可比性，而戰(zhàn)雙則很有意思，它是今年原創(chuàng)IP系里，唯三做到出圈的游戲，雖然比起另外兩個，負面出圈也算出圈。但這對它的流水卻幾乎全是正面作用，一路走高，躋身前列。戰(zhàn)雙的關(guān)鍵就在于能不能把熱度炒起來，一旦熱度起來了，就代表流量會跟著飆升，至于現(xiàn)在這個網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，只要熱度夠高，總歸會形成群體分化，出圈帶來的圈外玩家，往往更容易提高流水。這一點到第三部分仔細聊。
為什么在前面部分如此強調(diào)流水，一款手游，上線之初宣發(fā)基本還是依靠買量，最簡單的例子就是近期的《劍與遠征》，買量有多狠就不必多說，而這些的買量投入是算在開發(fā)成本里面的，這部分是要依靠開服之后的流水來收回，同時流水也決定了接下來的買量投入，現(xiàn)在的新玩家可沒什么興趣專門找冷門游戲進去氪金。買量對維持游戲活力很重要，比如現(xiàn)在b站的首頁廣告，還能看到戰(zhàn)雙的新年活動，而幾乎同期發(fā)布的消零世界，已經(jīng)是銷聲匿跡了。
至于試錯空間小，就代表著廠商必須讓游戲的第一印象足夠好，在開服熱度帶起來的時候，一拿流水保持宣發(fā)，二來鞏固玩法護城河。
所謂玩法護城河，只要做出了和同類別游戲有所區(qū)分的地方就好了。
《蒼藍誓約》選擇了3D艦?zāi)铮瑫r做了一個更接近真實海戰(zhàn)的玩法，戰(zhàn)雙選擇了三消系統(tǒng)，不論褒貶，至少和崩三的區(qū)別做出來了，《消零世界》則是彈反，至于《神位紛爭》和《造物法則2》，則是一個開拓PVP，一個選擇JRPG，單從流水年報來看，表現(xiàn)還算說得過去。而《重裝戰(zhàn)姬》則是倒在了設(shè)計缺陷上，根本沒得到構(gòu)建玩法護城河的時間。
而玩法護城河的重要性與試錯空間小二者合一，并不難得出一個關(guān)鍵點：玩家膩了。
膩了這兩個字很簡單就可以理解，手游的本意是抓住碎片化時間，但現(xiàn)在的手游卻愈發(fā)偏離了方向，二次元手游在構(gòu)筑玩法護城河的同時，無可避免的讓體量逐漸龐大，這吃掉了玩家太多的時間，每天分配給手游的時間就那么多，嘗試新游戲的欲望也在日漸降低。如果一款游戲開服沒能抓住你的興趣點，那卸載用不了三秒鐘，月卡首充都沒氪，這款游戲就這樣與你告別了。
那要是一款游戲開服炸服，迷惑運營，得罪玩家，結(jié)局會怎么樣？
會在暴死與出圈當(dāng)中橫跳，至于結(jié)果全看游戲本身和運營。
? 破局：IP化，造梗與出圈??
滿打滿算，今年完成了出圈的原創(chuàng)IP二次元手游，不過三個，《明日方舟》《戰(zhàn)雙帕彌什》《公主連結(jié)》，不過兩個是正面，一個是負面。
今年的梗有什么？驢圖，這是上半年的；換頭，這是下半年的。
在被這些表情包大量刷屏之后，不做一點搜索，沒有任何了解欲望的人是很少的。通過一個小范圍的調(diào)查，這些玩家，包括圈內(nèi)和圈外，他們在沒有參與明日方舟最后一次測試的前提下，有80%左右因為表情包入坑，隨后被玩法護城河給轉(zhuǎn)化為固定用戶。而同樣的，他們當(dāng)中幾乎所有人，都在被大量換頭圖刷屏之后，嘗試去搜索過凱露和《公主連結(jié)》（雖然這款游戲在18年就已經(jīng)上線了日服和臺服，但因為國服是于19年進行的測試，故其也在討論之列）。
說回《明日方舟》，拋開無腦ky和近期的節(jié)奏不談，單論初期的游戲質(zhì)量確實是有些德不配位的意思，但憑借開服初期的買量和玩家自來水，造梗完成了出圈，甚至得到了官媒的表揚。而它為什么會在第一步出圈之后獲得如此高的關(guān)注度？這正反映了19年二次元手游市場的階級固化，也表明了全渠道買量逐漸成為大勢，正在不斷壓迫中小廠商的生存空間，所以我們才會為年中完成突破成就新IP的《明日方舟》由衷的喝彩，也會對年底急功近利的它感到嘆惋。
而《公主連結(jié)》的換頭，則是一個出乎意料的存在，它的傳播方式非?？植?，通過一部分表情包被幾乎所有游戲的受眾群體接受之后，這些游戲的每一次活動更新，每一個新的角色，都成為了《公主連結(jié)》的一次免費宣發(fā)，二次創(chuàng)作，它已經(jīng)形成了一個大的IP，成功無法復(fù)制，但仍不失為一個有趣的參考樣本。其在19年的日服流水更是達到了可觀的82281w人民幣，國服上線之時，大概又會對市場格局產(chǎn)生一次沖擊。
兩者都依靠造梗在一定程度上完成了出圈，這里的出圈并不單指跨到二次元圈外，也包括了大幅度吸納原先受眾群體之外的玩家。
大多數(shù)出圈和造梗是傾向調(diào)侃偏正面的，至于《戰(zhàn)雙帕彌什》，從運營角度來說，它開服第一個月的運營幾乎把所有雷區(qū)踩了個遍，這還是在有前輩崩壞三可供借鑒的前提下。但從流水的角度，戰(zhàn)雙卻大獲成功，宣發(fā)上更是賺到了花多少錢都買不到的熱度。這一點相當(dāng)?shù)哪腿藢の?，畢竟作為原?chuàng)IP手游，沒有騰訊系泛二次元手游的IP基礎(chǔ)，戰(zhàn)雙的發(fā)展從側(cè)面反映了一個問題：輿論的轉(zhuǎn)化。
黑卡事件已經(jīng)過去一個多月了，玩家在那次事件之后分流，現(xiàn)在戰(zhàn)雙的輿論導(dǎo)向很有意思，熬過了開服初的“瓜田”時光，戰(zhàn)雙依靠玩法護城河以及后續(xù)的補償福利，穩(wěn)固住了玩家，于是開服的負面輿論，慢慢向正向轉(zhuǎn)化，在黑卡事件之后入坑的玩家，不論是圈內(nèi)圈外，也逐漸認可了這款游戲，戰(zhàn)雙挺過了負面期，那么負面新聞出圈引來的流量，那些來看笑話的玩家，就很容易被游戲本身的質(zhì)量和福利轉(zhuǎn)化為正面流量。
千言萬語一句話：某些事上互聯(lián)網(wǎng)的記憶還是很短暫的。
除去上述的這三款破局手游，綜合口碑與流水，可稱不錯的產(chǎn)品中，《雙生視界》可以說是占了玩法的便宜，總歸有喜歡這個類別游戲的玩家在，在福利充足的情況下，出不了貨往往玩家也不會說什么，這一點有些Cygames的味道了。
而《魂器學(xué)院》，因為本身玩法選擇了放置類，低風(fēng)險低難度，對流水的需求也就沒有同行那么高。在19年手游主旋律是末世世界觀的前提下，大家都在走偏硬核的立繪風(fēng)格，《魂器學(xué)院》的皮膚挺立其中，確實相當(dāng)媚宅，但只要做到了一定程度，那就不是缺點而成為自己的游戲風(fēng)格了。
總的來說，出圈和造梗，意味著熱度，而熱度與流水又息息相關(guān)，完成破局的思路就在其中，這兩者總結(jié)而談，便是IP化。
造梗是19年很有意思的一個文化現(xiàn)象，回顧往年的二次元手游圈子，提到這幾個?；径寄艿谝粫r間想到對應(yīng)游戲：銼刀，鋼板，空中劈叉。對應(yīng)的《碧藍航線》《少女前線》《崩壞三》也都是所屬類別的最優(yōu)選擇，也都形成了自己的IP效應(yīng)，不在局限于手游，而是動漫周邊等全面開花。
因為潛在用戶已經(jīng)通過這些梗來初步對游戲產(chǎn)生了印象，而這些帶有調(diào)侃意味的梗，能夠給游戲帶來難以想象的隱性流量。附帶產(chǎn)生的表情包，可能在群聊中發(fā)出去就能潛移默化的引人入坑。在IP形成之后，這些由梗引入的玩家，一旦固化，反而更容易成為主力消費群體。
但如前文所述，初期的買量需求提高意味著研發(fā)成本的提高，現(xiàn)有的IP越多，中小廠商突圍的難度也就越大，而一個新的IP形成，買量終歸只是標(biāo)而不是本，游戲質(zhì)量才是關(guān)鍵。但只有兩者都抓穩(wěn)的廠商，才能完成破局，沒人希望《山海戰(zhàn)記》的劇本重演。?
結(jié)語??
手游的本質(zhì)是為了抓住碎片化的時間，畢竟移動端游戲的便捷性就是其的殺手锏，但隨著各個游戲深耕自己的玩法護城河，其體量難以避免的會愈發(fā)龐大，新人入坑的成本會越來越高昂，主體用戶的日常精力投入也水漲船高，這便導(dǎo)致了用戶群體固化，打個比方，一位空中劈叉的甲板清潔工，他每天清完崩三的日常就已經(jīng)消耗了幾乎全部的碎片時間，你這時候讓他再去從零開始當(dāng)一位迦勒底御主，屬實有些對不起他的肝。
于是復(fù)古的風(fēng)潮開啟了，不止時尚是一個圈，游戲也是一個圈，由繁入簡成為了19年的大趨勢。老游戲不斷減負，精簡化日常，在沒有大型活動的時候，絕大多數(shù)二次元手游都將自己的日常壓縮至一到兩小時。這個時長會讓留存率保持穩(wěn)定的同時，減輕新人入坑的成本和壓力，新游戲更是傾向養(yǎng)老路線。
這確實會讓一個玩家每天的游玩范圍變大，但不管怎么說，二次元手游這塊蛋糕以及所剩無幾，接下來就會是游戲廠商之間的搏斗，而最終的受益者，是玩家。
這是個好事，這也是為什么崩三玩家很樂于見到戰(zhàn)雙的出現(xiàn)。玩家，才是這塊市場的根基，脫離玩家的游戲，注定是無根之水，不能長久。
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