引言：

舍得酒2021年用一物一碼開展了“掃碼贏金條”營銷活動(dòng)，2022年又延續(xù)了活動(dòng)期限，三次提價(jià)成功，兩年業(yè)績大漲，經(jīng)銷商質(zhì)量和數(shù)量大幅提升，舍得酒做掃碼活動(dòng)有收獲嗎？答案不言而喻。

一、有沒有效果先看營收增長情況

如今企業(yè)用一物一碼數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)新營銷模式已是平常之舉，如瀘州老窖、洋河、劍南春、習(xí)酒、舍得、國臺(tái)等眾多酒企都開展了掃碼營銷活動(dòng)。今天舒紫花就和大家一起來看看舍得酒業(yè)做了一年的掃碼營銷活動(dòng)，到底有沒有效果。

在討論有沒有效果之前，我們不妨看看舍得酒業(yè)2021年和2022上半年的業(yè)績情況。據(jù)舍得酒業(yè)財(cái)報(bào)顯示，2021年，公司凈利潤同比大漲114%至12.46億元，營收增長83.8%至49.69億元。而2022一季度，舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入18.8億元，同比增長83.25%；實(shí)現(xiàn)凈利潤5.3億元，同比增長75.75%。

對(duì)于業(yè)績大漲，舍得酒業(yè)表示，原因就在于持續(xù)推進(jìn)老酒戰(zhàn)略，市場端產(chǎn)品量價(jià)齊升，渠道盈利水平上漲。

在2021年，舍得酒業(yè)就在3月、6月和10月三次上調(diào)了產(chǎn)品指導(dǎo)價(jià)，且價(jià)格調(diào)整覆蓋面很廣，涵蓋了核心大單品、高端產(chǎn)品和個(gè)性化收藏品。

眾所周知，提價(jià)帶來的是利潤的直接提升，舍得酒業(yè)業(yè)績漲勢喜人和提價(jià)不無關(guān)系，但提價(jià)是把雙刃劍，一旦價(jià)格突破了消費(fèi)者的心理預(yù)期，就很容易造成消費(fèi)者流失。

嘗到了“甜頭”的舍得酒業(yè)自然不會(huì)輕易放棄提價(jià)，但考慮到需要照顧提價(jià)后消費(fèi)者的感受，提高消費(fèi)者對(duì)提價(jià)的接受度，維持終端產(chǎn)品動(dòng)銷，所以，舍得酒業(yè)順勢在消費(fèi)終端推出了掃碼營銷活動(dòng)。

二、掃碼營銷活動(dòng)給舍得酒業(yè)帶來了多重效果

舍得酒業(yè)在2021年7月推出了“掃碼贏金條紅包”的營銷活動(dòng)，消費(fèi)者購買外箱鐵友活動(dòng)標(biāo)識(shí)的品味舍得四代、智慧舍得酒、品味舍得精華版，開蓋掃碼抽獎(jiǎng)即有機(jī)會(huì)獲得金條和紅包。

活動(dòng)綜合中獎(jiǎng)率100%，特等獎(jiǎng)20g舍得定制足金金條，一等獎(jiǎng)5g舍得定制足金金條，二等獎(jiǎng)99.9元，三等獎(jiǎng)19.9元，四等獎(jiǎng)9.9元，金條獎(jiǎng)品真實(shí)，紅包實(shí)時(shí)到賬。

通過開展“掃碼贏金條紅包”營銷活動(dòng)，舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)了多重效果。

1、降低消費(fèi)者對(duì)提價(jià)的敏感度，提高產(chǎn)品提價(jià)的成功率

在2021年，舍得酒業(yè)三次上調(diào)產(chǎn)品指導(dǎo)價(jià)，其中一次就在6月底。2021年7月1號(hào)，舍得酒業(yè)正式宣布面向全國渠道推出“掃碼贏金條紅包”的營銷活動(dòng)，活動(dòng)指定產(chǎn)品就包括經(jīng)典產(chǎn)品和調(diào)價(jià)產(chǎn)品。

通過掃碼營銷活動(dòng)，舍得酒業(yè)巧妙地轉(zhuǎn)移了消費(fèi)者的注意力，把焦點(diǎn)放到“掃碼領(lǐng)金條”而不是“漲價(jià)”上，用真金白銀的獎(jiǎng)品方式來滿足消費(fèi)者的消費(fèi)愉悅感，降低消費(fèi)者對(duì)提價(jià)的敏感度，更便于舍得酒業(yè)順利完成提價(jià)動(dòng)作。

相比于傳統(tǒng)的“提價(jià)再打折”的形式，消費(fèi)者容易產(chǎn)生“被愚弄、被欺騙”的心理，從而降低對(duì)品牌和產(chǎn)品的好感度。舍得酒業(yè)用掃碼發(fā)獎(jiǎng)這個(gè)形式就能很好地把利益讓渡給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者感覺是占了便宜，而不是平白無故為品牌的提價(jià)買單從而產(chǎn)生抵觸心理。

事實(shí)證明，舍得酒業(yè)的業(yè)績大漲正是產(chǎn)品提價(jià)成功的表現(xiàn)，是消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度增加，是掃碼營銷活動(dòng)的見效。

2、通過“金條”做餌，吸引消費(fèi)者自愿上鉤，帶動(dòng)產(chǎn)品銷量

為什么諸多酒企都選擇用一物一碼來做掃碼營銷活動(dòng)，最直接的原因就是掃碼營銷活動(dòng)能夠帶動(dòng)產(chǎn)品銷量。

在舍得酒業(yè)的“掃碼贏金條紅包”營銷活動(dòng)中，金條能夠最大限度調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，刺激消費(fèi)者購買產(chǎn)品開蓋掃碼抽獎(jiǎng)，從而帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)促銷目的。

當(dāng)消費(fèi)者愿意消費(fèi)，愿意掃碼，品牌拉力提高時(shí)意味著終端的銷量能夠跑起來，大大減輕庫存和動(dòng)銷壓力，更利于終端建立對(duì)品牌的信心，從而促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)貨量和上架率，發(fā)揮出終端渠道推力的效果，最終形成一個(gè)正向循環(huán)。

3、實(shí)現(xiàn)銷售費(fèi)用在線化，達(dá)到降本增效目的

從消費(fèi)者的掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)路徑來看，紅包都是實(shí)時(shí)到賬到消費(fèi)者微信錢包。這種直通、在線的費(fèi)用發(fā)放能夠確保費(fèi)用直達(dá)消費(fèi)者，同時(shí)避免費(fèi)用被攔截。

過去酒企的銷售費(fèi)用都是離線狀態(tài)，酒企只知道投入費(fèi)用但卻不知道費(fèi)用投到了哪里，有什么效果，所有的費(fèi)用去向、動(dòng)態(tài)、效果都掌握不到真實(shí)的數(shù)據(jù)。

而通過一物一碼的在線發(fā)獎(jiǎng)，所有費(fèi)用都在線可視化，品牌商只要在后臺(tái)就能清楚每一筆費(fèi)用的流向，能夠根據(jù)掃碼數(shù)據(jù)來靈活調(diào)整費(fèi)用的投入力度，讓費(fèi)用真正高效利用，且精準(zhǔn)滴灌，從而實(shí)現(xiàn)降本增效的效果。

4、實(shí)現(xiàn)品牌商和消費(fèi)者直連，積累用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)

在掃碼營銷活動(dòng)中，消費(fèi)者通常都是通過微信掃碼進(jìn)入到品牌商的公眾號(hào)或是小程序上進(jìn)行抽獎(jiǎng)，這個(gè)過程實(shí)際上就實(shí)現(xiàn)品牌商和消費(fèi)者直連，同時(shí)品牌商也能夠通過消費(fèi)者的掃碼動(dòng)作抓取到消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，完成用戶資產(chǎn)和數(shù)據(jù)資產(chǎn)的一個(gè)雙重沉淀。

當(dāng)品牌商和消費(fèi)者建立起聯(lián)系后，品牌商能夠引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入品牌商的私域，同時(shí)，消費(fèi)者數(shù)據(jù)能夠幫助品牌商勾勒消費(fèi)者畫像，用精細(xì)化的畫像有針對(duì)性地，對(duì)消費(fèi)者多次觸達(dá)，和消費(fèi)者多次互動(dòng)，提高消費(fèi)者的個(gè)人價(jià)值，促使復(fù)購率的提升，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者數(shù)字化運(yùn)營，完成深度運(yùn)營，完成消費(fèi)者的全生命周期管理。

三、數(shù)字化時(shí)代，一物一碼是酒企的標(biāo)配

在2022年1月1日，舍得酒業(yè)又延續(xù)了“掃碼贏金條紅包”的營銷活動(dòng)，不過和2021年底不同之處在于活動(dòng)指定產(chǎn)品換成了品味舍得藏品、智慧舍得藏品，消費(fèi)者購買活動(dòng)產(chǎn)品開蓋掃碼還是有機(jī)會(huì)獲得金條和紅包。

不管是從舍得酒業(yè)的業(yè)績數(shù)據(jù)，亦或是舍得酒業(yè)又延續(xù)了一年掃碼活動(dòng)的營銷動(dòng)作，都說明了舍得酒業(yè)在一物一碼的應(yīng)用策略上更加得心應(yīng)手，通過持續(xù)開展掃碼營銷活動(dòng)，舍得酒業(yè)意在培育市場掃碼認(rèn)知，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的粘性，不斷沉淀消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，為長遠(yuǎn)的營銷發(fā)展打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

通過舍得酒業(yè)的實(shí)踐，我們可以知道一物一碼的價(jià)值所在，同時(shí)也能知道在數(shù)字化時(shí)代，一物一碼對(duì)酒企而言早已成了標(biāo)配，不做一物一碼也許并不會(huì)怎么樣，但做了一物一碼一定會(huì)不一樣！而很多時(shí)候，不一樣就決定了競賽的成??！

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺(tái)、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。