隨著眼鏡消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，人們?cè)絹?lái)越注重視光服務(wù)的專業(yè)性；眼鏡連鎖企業(yè)市場(chǎng)份額不斷提升，二三線城市發(fā)展?jié)摿^大。近視人口越來(lái)越多，催生了龐大的眼鏡市場(chǎng)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，眼鏡行業(yè)電商不斷崛起，探索線上線下互動(dòng)是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)！

隨著新一代消費(fèi)群體的崛起，消費(fèi)者已不再滿足僅僅只是矯正視力的眼鏡，更需滿足對(duì)時(shí)尚精致生活追求的個(gè)性產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格日新月異，更新非常快！

隨著銷售費(fèi)用的上升與眼鏡電商品牌的沖擊，傳統(tǒng)眼鏡零售店的產(chǎn)品價(jià)格更缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)營(yíng)艱難。

成交型話術(shù)：從“銷售講明白”到“客戶聽(tīng)得懂”的銷售話術(shù)，幫助眼鏡銷售人員快速成大單連單！

1、賣點(diǎn)就是客戶消費(fèi)理由，可銷售講的明白嗎？

2、話術(shù)就是成交率，可客戶聽(tīng)的明白嗎？

3、賣點(diǎn)好像很多，如何提煉轉(zhuǎn)變成話術(shù)？

一、眼鏡銷售話術(shù)設(shè)計(jì)核心

客戶是自己說(shuō)服自己購(gòu)買、銷售只是引導(dǎo)著客戶體驗(yàn)！

1、眼鏡銷售話術(shù)設(shè)計(jì)：結(jié)構(gòu)

2、眼鏡銷售話術(shù)設(shè)計(jì)：邏輯

3、場(chǎng)景：眼鏡銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

4、案例：眼鏡銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

5、成交：眼鏡銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

二、眼鏡賣點(diǎn)提煉流程

客戶聽(tīng)得懂的賣點(diǎn)，客戶能接受的賣點(diǎn)；客戶認(rèn)同的利益，有競(jìng)爭(zhēng)差異化的賣點(diǎn)。

1、確定目標(biāo)客戶

2、分析公司優(yōu)勢(shì)

3、提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

4、區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

5、塑造差異價(jià)值

6、呈現(xiàn)價(jià)值畫(huà)面

銷售話術(shù)的應(yīng)對(duì)總是找不準(zhǔn)點(diǎn)怎么辦？

銷售與客戶的溝通技能如何提升？

培訓(xùn)新員工銷售模式比較困難，總是靠?jī)扇齻€(gè)人完成銷售業(yè)績(jī)，缺乏完整的銷售體系。

三、眼鏡銷售話術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

客戶是為了自己的原因而購(gòu)買、不是為了你的理由而購(gòu)買。

1、說(shuō)明白：眼鏡銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

2、聽(tīng)得懂：眼鏡銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

3、記得?。貉坨R銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

4、價(jià)值感：眼鏡銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

5、畫(huà)面感：眼鏡銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

6、百問(wèn)百答：銷售話術(shù)提煉

銷售不是讓你滔滔不絕，口若懸河，銷售話術(shù)是根據(jù)銷售流程，客戶購(gòu)買需求，產(chǎn)品賣點(diǎn)融合來(lái)講！

四、眼鏡銷售話術(shù)使用

你的產(chǎn)品是什么不重要、重要的是客戶認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么。

1、從講“產(chǎn)品賣點(diǎn)”到“客戶場(chǎng)景”

2、從講“我們多?！钡健翱蛻魞r(jià)值”

3、從“我們一直講”到“客戶參與”

4、從“銷售講明白”到“客戶聽(tīng)明白”

5、從“解讀客戶疑問(wèn)”到“重建客戶價(jià)值”

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