三文娛與皮樂中國展開了一次交流。我們談到了以火影忍者為例的日本二次元IP與中國IP市場的可能性，以及在開展授權業(yè)務時需要注意的問題等。

作者：Wind

隨著二次元內(nèi)容在中國的擴大和深入，中國的動漫行業(yè)規(guī)模和用戶規(guī)模都在穩(wěn)步增長。日本的二次元內(nèi)容作為動漫市場的一個重要組成部分，一直以來都受到文娛業(yè)界的關注。

而最近，衍生品是動漫內(nèi)容最流行，也是最具前景的變現(xiàn)方式。如何將IP與衍生商品相結合，產(chǎn)生更大的價值，是目前文娛行業(yè)一直在思考的課題。

根據(jù)國際授權業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2019全球授權市場報告》，2018年中國的授權商品零售額達95.14億美元，同比增長6.8%。中國授權市場已穩(wěn)居全球第五，其發(fā)展?jié)摿蜕仙臻g十分巨大。

同時，我們也發(fā)現(xiàn)，逐漸有越來越多日本IP版權方開始關注中國市場，不少日本內(nèi)容商在繞開代理商，直接在中國進行授權、商品銷售等業(yè)務。（回顧：《日本文娛企業(yè)有多重視中國市場？》）

在中國授權展舉辦之際，三文娛與有著豐富日本二次元IP授權經(jīng)驗的皮樂中國的代表盧圣之先生，展開了一次交流，我們談到了以火影忍者為例的日本二次元IP與中國IP市場的可能性，以及在開展授權業(yè)務時需要注意的問題等。

引進具有代表性IP做授權

皮樂企業(yè)管理(上海)有限公司（以下簡稱“皮樂中國”）是日本動畫公司Pierrot和海納亞洲基金于2014年在上海成立的一家致力于動漫品牌授權管理運營公司。Pierrot被國內(nèi)網(wǎng)友稱作“小丑社”，于1979年創(chuàng)立，是日本的老牌動畫制作公司，旗下制作的知名IP有火影忍者、境·界（死神）、幽游白書、阿松等。

目前，皮樂中國可授權的IP有火影忍者、魔法天使小甜甜、幽游白書、東京喰種、博人傳、黑色四葉草、胖貓、宇宙警探等。不過同時我們也可以發(fā)現(xiàn)，也有其他Pierrot制作的作品不在這之內(nèi)，如：阿松、福星小子、十二國記等。

Pierrot從70年代末就開始做動畫，每年都會有新作品出來并不斷更新，至今推出的電視動畫片非常多，皮樂中國采取的是針對不同性別、年齡群體來引進具有代表性的IP的策略。男性客戶方面，除了現(xiàn)在受歡迎的火影忍者以外，皮樂中國也考慮到了在90年代也很火的幽游白書，因為該作的老游戲粉絲也很多。女性客戶方面，他們選擇了《魔法天使小甜甜》這樣的IP來覆蓋客戶群體。

當然，日本IP來到中國，受到本土IP的影響和沖擊是十分正常的。對于這個問題，盧圣之也客觀地認為，無論是中國本土的、日本的，還是歐美的IP，大家都在蓬勃發(fā)展。特別是近些年國產(chǎn)動畫的制作能力越來越強，也有很不錯的動畫作品誕生，中國的動畫制作能力正在逐漸被世界認可。他也希望能看到更多好的動畫在崛起，讓動畫市場越來越大，而版權代理方能夠做的，是找到市場中最適合去合作的伙伴，共同把這個生態(tài)維持好。

貫徹IP多品類發(fā)路線，盲盒也是計劃之一

接著，三文娛和皮樂中國談到了衍生品市場的問題。

國內(nèi)的衍生品市場正在迅速發(fā)展，并且衍生品的種類也越來越多。不過，盧圣之表示，他們剛涉足市場的時候發(fā)現(xiàn)，衍生品的種類十分局限，并且都是相對較核心的，只是在近幾年才開始慢慢多起來。這和日本、美國這種動漫衍生品比較發(fā)達的地區(qū)有著很大差距。

皮樂中國曾與7-11、中國郵政、良笑、艾漫等企業(yè)有合作，并維持著較好的合作關系。一直以來，皮樂中國都是在一些比較核心和品類中去找合作伙伴。但近兩年來，他們開始慢慢與之前沒有授權過的傳統(tǒng)食品行業(yè)、快消行業(yè)的公司合作。

盧圣之還告訴三文娛，他覺得如果按行業(yè)來分，快消品是最具潛力的衍生品類。近兩年，皮樂中國在授權方面合作越來越多的大型消費品品牌，如優(yōu)衣庫、喬丹、李醫(yī)生等等，計劃正在展開合作的也有食品、日用品、服裝、運動等品類的品牌。

從IP合作的商品來看，哪一種商品最受中國消費者歡迎也是我們十分關注的。盧圣之認為，商品化授權合作可以分為兩種，一種是比較核心的，如雕像、手辦等衍生品，這些是粉絲比較喜歡的。另外一種是與已有的品牌商品做結合、做跨界合作，例如消費品、潮牌和奢侈品品牌等。他表示，這些合作的產(chǎn)品是火影忍者的粉絲希望看到的。

在IP市場化的時候，與企業(yè)合作時必然會有一定的條件。商務條件帶來的經(jīng)濟利益與品牌本身和IP結合時產(chǎn)生的正面影響力都非常重要。皮樂中國在做IP的授權聯(lián)名時，希望無論是被授權廠商還是IP方都能得到雙贏的結果。

在衍生品品類不斷發(fā)展的同時，我們也發(fā)現(xiàn)，盲盒就像一顆新星一樣正在發(fā)光發(fā)熱。不可否認的是，盲盒在年輕人一代已經(jīng)產(chǎn)生了巨大的影響力。此次，三文娛也向皮樂中國問到了有關于盲盒的看法。

“盲盒其實是一個做動漫IP的衍生品或者文創(chuàng)衍生品必備的東西，接下來行業(yè)一定會往盲盒的方向去做”，盧圣之對盲盒市場十分肯定地說道，“在近期，我確實看到很多年輕人對盲盒追捧的新聞和社會現(xiàn)象?！?/p>

皮樂中國也有開發(fā)盲盒品類的計劃。盧圣之還透露，皮樂中國和比較知名的廠商正在計劃合作推出火影忍者系列的盲盒，預計不久的將來就能在市面上看到。不過他也表示，皮樂中國在為火影忍者IP找手辦的被授權商時，他們希望從全面的大小尺寸來推出商品，無論是5公分、7公分、1/10、1/8、1/6、1/4，甚至更大比例尺寸的雕像。

最后，關于皮樂中國今后發(fā)展的計劃方面，盧圣之告訴三文娛，皮樂中國做IP授權的宗旨是不局限于某一個商品行業(yè)去做。以火影忍者為例，無論是玩具、手游、快消品、主題展、還是主題樂園，多業(yè)態(tài)的聯(lián)動為火影忍者的商品化授權提供了更多便利。而今年是火影忍者漫畫的20周年，他們會以此為契機，與多方面合作，為IP保持熱度。

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