當(dāng)“索尼大法”遇上“小破站”，兩者會(huì)碰撞出什么火花？

4月9日，B站宣布獲得索尼4億美元戰(zhàn)略投資，雙方將在多個(gè)領(lǐng)域展開合作，具體細(xì)節(jié)是：索尼通過旗下全資子公司索尼美國(guó)（SCA）認(rèn)購了B站新發(fā)行的1731萬696股Z類普通股，購買價(jià)格為每股Z類普通股23.1071美元。

繼騰訊、阿里巴巴之后，索尼將成為持有B站已發(fā)行股份總額約4.98%的機(jī)構(gòu)股東，也將成為陳睿、騰訊、徐逸、阿里巴巴、正心谷之后的第六大股東。

一擲千金的資本游戲背后，是索尼與B站就動(dòng)漫游戲業(yè)務(wù)、國(guó)際市場(chǎng)，以及企業(yè)未來做出的深刻考量。

《FGO》，撐起B(yǎng)站一片天

投資消息引發(fā)討論后，B站董事長(zhǎng)陳睿表示：“此次戰(zhàn)略合作將有助于我們?yōu)橛脩魩砀鼉?yōu)質(zhì)的內(nèi)容和更好的服務(wù)體驗(yàn)，特別是在動(dòng)畫與游戲領(lǐng)域?！?/strong>

說到動(dòng)畫和游戲，不得不提的就是Aniplex這間索尼子公司，事實(shí)上，它也是此次投資的重要角色，可以說正是通過B站與Aniplex的長(zhǎng)期良好合作，才讓注意到了B站的潛力。

Aniplex是專注以動(dòng)漫為主影像作品的企劃、制作以及販賣、發(fā)行，社交游戲的企劃、制作為主的企業(yè)，2012年，B站開啟正版動(dòng)畫同步播放的首部作品，便是Aniplex旗下的《Fate/Zero》第二季。

此后，以Fate系列為首，《夏目友人帳》、《魔法少女小圓》、《刀劍神域》以及近期大火的《鬼滅之刃》等動(dòng)漫作品相繼在B站亮相。

只要是動(dòng)漫愛好者，誰都能唱出這些動(dòng)漫片頭那一句頗為洗腦的Aniplex諧音：“俺沒偷妹子?！?

2016年，B站獲得Aniplex手游《命運(yùn)-冠位指定》（FGO）的國(guó)服獨(dú)家代理，官方預(yù)約人數(shù)突破300萬，用戶的熱情也一直保持到了現(xiàn)在，F(xiàn)GO長(zhǎng)期占據(jù)IOS暢銷榜首位和總游戲榜的前十名。

至今，F(xiàn)GO依然是B站最大的收入來源之一，招股書數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)GO單季收入接近5億人民幣，占B站整體營(yíng)收的55.3%。

CEO陳睿曾公開表示，F(xiàn)GO是中國(guó)歷史上最成功的日本引進(jìn)游戲，沒有之一。B站也因此獲得了上市的充足彈藥。

2019年全年，B站游戲業(yè)務(wù)收入36億元，同比增長(zhǎng)23%，占全年總收入的53%。與此同時(shí)，第四季度非游戲業(yè)務(wù)收入11.4億元，占比已經(jīng)達(dá)到57%，B站一直在尋求游戲之外的業(yè)務(wù)支點(diǎn)。

這次投資后，Aniplex及索尼與B站的合作會(huì)更加深化，領(lǐng)域?qū)⑸婕坝螒?、?dòng)畫、音樂版權(quán)甚至電商領(lǐng)域。

索尼、B站強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，各取所需

盡管此前B站+Aniplex拿出了實(shí)績(jī)，但資本市場(chǎng)的游戲，必然有后續(xù)的所求。那么問題來了，索尼想要的是什么？

作為索尼集團(tuán)與B站合作的先頭兵，手握熱門IP的Aniplex看似一帆風(fēng)順，但事實(shí)上，它也面臨著與B站一樣的問題，即《FGO》占比過重，且營(yíng)收一直下降。

根據(jù)索尼財(cái)報(bào)，造成近期音樂業(yè)務(wù)收入大幅下降的主要原因，是EMI Music Publishing子公司化伴隨的收入重新計(jì)算，以及《FGO》收入的減少（Aniplex是索尼音樂娛樂公司旗下子公司）。

根據(jù)日本媒體《創(chuàng)業(yè)LOG》估計(jì)，2020年3月期的《FGO》《魔法紀(jì)錄 魔法少女小圓外傳》等Aniplex手游收入將持續(xù)下降。

因此，找到一款新的游戲進(jìn)行創(chuàng)收，并通過游戲協(xié)同其他資源，或許能夠?qū)で蟮揭粭l可行的突圍之路。

2019年，Aniplex動(dòng)漫《鬼滅之刃》成為全新爆款，4.4 億的播放數(shù)位列B站第一，相關(guān)游戲已問世或正在開發(fā)。鑒于粉絲對(duì)《FGO》世界觀作品的強(qiáng)力支持，《鬼滅之刃》或能如法炮制，在B站獲得大量的潛在用戶。

此外，索尼PS5的發(fā)售近在眼前，通過B站，能夠更加接近中國(guó)市場(chǎng)。換句話說，通過投資，索尼能夠?yàn)樽约耶a(chǎn)品的中國(guó)本地化提供優(yōu)勢(shì)。

渠道建立之后，能夠通行的便不止游戲。近期B站相繼官宣與索尼多方面的合作，包括獲得索尼音樂娛樂旗下曲庫MV，與其旗下Funimation公司在動(dòng)畫內(nèi)容及版權(quán)領(lǐng)域達(dá)成合作。

而從B站近期的游戲業(yè)務(wù)發(fā)展上來看，B站逐漸走出了被《FGO》壓制的困境，至少可以說看到了曙光，比如在獨(dú)代游戲方面也推出了較為火熱的《碧藍(lán)航線》等產(chǎn)品。

從B站整個(gè)游戲業(yè)務(wù)來看，B站游戲中心獨(dú)代+聯(lián)運(yùn)的游戲已超300款，2019年B站游戲業(yè)務(wù)收入36億元，占全年收入的53%，其中聯(lián)運(yùn)手游的收入占整個(gè)游戲業(yè)務(wù)收入的25%，約9億元。

由此可見，雖然B站最賺錢的游戲仍為《FGO》，但從整個(gè)游戲業(yè)務(wù)來講，聯(lián)運(yùn)+其他獨(dú)立游戲占據(jù)較大部分。

這主要得益于B站強(qiáng)大流量基數(shù)，在游戲發(fā)行上有著較大的引流路徑。2019年第四季度，B站月活用戶高達(dá)1.3億，其中移動(dòng)端用戶1.16億，同比增長(zhǎng)分比為40%、46%。

另一方面，B站作為中國(guó)最大的二次元社區(qū)平臺(tái)，有著較大規(guī)模的二次元核心用戶，這一用戶群體有著粘性大、付費(fèi)率高等特性。

這對(duì)于亟需找到動(dòng)漫IP孵化器的Aniplex來說，無疑是一款肥沃的土壤。此次索尼投資B站4億美元，并加強(qiáng)在動(dòng)漫、游戲等方面的合作，為Aniplex旗下動(dòng)漫IP進(jìn)入中國(guó)以及今后的手游化提供了機(jī)會(huì)。

相應(yīng)的，B站也能夠在與Aniplex的合作中，滿足自己的訴求。關(guān)鍵在于，B站能否合理并有效的利用好著手的資源。

索尼認(rèn)為：“中國(guó)是娛樂業(yè)務(wù)的一個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略地區(qū)，對(duì)嗶哩嗶哩的投資符合索尼的戰(zhàn)略?！蓖顿YB站，是解決煩惱和展望未來的優(yōu)秀手段。

B站亟需突破發(fā)行瓶頸

索尼Aniplex的加入固然加深了B站游戲IP卡池，但如何更好的將牌打出去，才是B站面臨的重要問題。

目前B站游戲業(yè)務(wù)主要分為獨(dú)家代理、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)和自主研發(fā)三個(gè)模式。

獨(dú)代模式下，B站擁有較大的自主權(quán)，負(fù)責(zé)游戲發(fā)行和運(yùn)營(yíng)工作；聯(lián)運(yùn)方面，B站主要作為第三方游戲開發(fā)商引流平臺(tái)。

需要提出的是，獨(dú)代+聯(lián)運(yùn)作為B站游戲業(yè)務(wù)兩大重要板塊，可隨著近兩年游戲版號(hào)政策的調(diào)整，B站獨(dú)代游戲上線進(jìn)度嚴(yán)重減緩，獨(dú)代業(yè)務(wù)進(jìn)入瓶頸期。此外B站作為強(qiáng)用戶粘性的社區(qū)，聯(lián)運(yùn)游戲也只是水到渠成的發(fā)展。

也就說，如果B站要長(zhǎng)線發(fā)展游戲業(yè)務(wù)，布局自研游戲是關(guān)鍵所在。

B站副總裁張峰曾表示，從IP開發(fā)角度來看，B站游戲業(yè)務(wù)是在為全文化產(chǎn)業(yè)鏈賦能，因此B站必須把一些IP抓在自己手里。而自研則是孵化IP的最好方法，能夠?yàn)锽站減少對(duì)外部產(chǎn)品的依賴。

不過，從現(xiàn)狀來看，B站自研游戲僅有《神代夢(mèng)華譚》一款，該作于2017年8月正式公測(cè)，至今未有明顯的營(yíng)收貢獻(xiàn)。

此外，據(jù)紐約養(yǎng)基場(chǎng)報(bào)道，B站自研團(tuán)隊(duì)約200人，產(chǎn)品研發(fā)周期一般2年，單款游戲的成本主要是人工成本，現(xiàn)今不會(huì)低于千萬。

值得提出的是，2019年7月，B站一口公布了5款獨(dú)立游戲，并合作索尼互動(dòng)娛樂，計(jì)劃在PS4平臺(tái)推出兩款獨(dú)立游戲。但是從國(guó)內(nèi)的游戲生態(tài)來看，做獨(dú)立游戲要賺錢并不容易。

“收入盤子肯定是不大，甚至我們做獨(dú)立游戲可能是虧損?！睆埛逄寡?，B站做獨(dú)立游戲是希望引導(dǎo)用戶對(duì)內(nèi)容的質(zhì)量品質(zhì)有認(rèn)知。

從以上信息我們也可以看出，B站在自研游戲和獨(dú)立游戲領(lǐng)域還處于探索階段。

回歸到此次B站獲索尼4億美元投資事件上，可見未來索尼與B站之間將會(huì)緊密合作。從這一個(gè)角度思考，我們或許能看到B站自研游戲的另一種可能。

2016年索尼就成立了手游公司Forwardorks，重點(diǎn)進(jìn)行移動(dòng)游戲開發(fā)，并結(jié)合PlayStation品牌下的經(jīng)典人物作品，以及游戲開發(fā)經(jīng)驗(yàn)打造適合移動(dòng)端的游戲產(chǎn)品。

不過這并不是索尼第一次進(jìn)軍手游研發(fā)領(lǐng)域，早在2011年1月，索尼就發(fā)布了一款名為PlayStation Suite的平臺(tái)（后更名為PlayStation Mobile，簡(jiǎn)稱PSM）。

PSM作為索尼開放平臺(tái)策略的產(chǎn)物，其功能主要是讓安卓平臺(tái)的移動(dòng)游戲玩家能夠連接到PSN（PlayStation Network），與PSV玩家一同進(jìn)行游戲。

直至現(xiàn)今，索尼第一方游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)已拓展到數(shù)十個(gè)，其中包括ICE Team（從屬于頑皮狗）、戰(zhàn)神工作室的索尼圣莫妮卡、Sucker Punch等，主要著手于VR、PS等主機(jī)游戲開發(fā)工作。

此外小島秀夫工作室也是索尼外部合作伙伴之一。

由此可見，索尼在游戲研發(fā)層面具有人才、類型、技術(shù)等多方面優(yōu)勢(shì)。若后續(xù)索尼能夠在多個(gè)層面上助力B站自研游戲，無疑會(huì)大幅度提升B站自研游戲業(yè)務(wù)發(fā)展。

想必，對(duì)B站而言，這正是未來與索尼深度合作的可行方向。