“糖水燕窩”風(fēng)波仍在持續(xù)發(fā)酵，頭部主播辛巴（原名辛有志），正面臨著前所未有的信任危機，也讓大眾將視野投向他背后的生意。

南都記者梳理發(fā)現(xiàn)，辛巴以“一日為師終身為父”式的江湖義氣，與家人和徒弟建構(gòu)起龐大的商業(yè)版圖。為他帶來巨大流量和收益的同時，也伴隨著不小的爭議。年初，他與其“發(fā)家”的短視頻平臺快手上的一場封禁風(fēng)波，也撕開了以辛巴為代表的頭部家族與快手平臺間的博弈。

今年9月中旬，搭上網(wǎng)紅經(jīng)濟的快車，辛巴開始涉足資本化運作。主營業(yè)務(wù)與直播無關(guān)的國內(nèi)兒童用品行業(yè)品牌運營商起步股份（603557）曾與辛巴有過短暫的“蜜月期”，在起步股份發(fā)布合作消息之后，連續(xù)五個交易日漲停。不過，受“糖水燕窩”風(fēng)波影響，起步股份12月10日開盤15分鐘即大幅下跌至跌停至9.14元，全天沒有開板。目前起步股價與辛巴剛剛?cè)牍蓵r相比，幾近腰斬。

燕窩風(fēng)波

久未露面的職業(yè)打假人王海，這一次把目標(biāo)放在了頭部帶貨主播辛巴身上。

10月25日，頭部主播辛巴旗下主播“時大漂亮”的直播間內(nèi)售賣融昱公司的“茗摯”碗裝風(fēng)味即食燕窩產(chǎn)品，直播間內(nèi)價格為258元15碗，平均一碗17.2元。11月初，陸續(xù)有幾位視頻博主在短視頻平臺發(fā)布開箱視頻，稱到貨后的產(chǎn)品全是糖水，并沒有看到燕窩。

隨后，辛巴在直播間中開箱回應(yīng)此事，他打開兩盒全新的燕窩產(chǎn)品，現(xiàn)場使用濾網(wǎng)在空瓶子內(nèi)過濾，其稱濾網(wǎng)上留下的晶體是燕窩，瓶子中的則是冰糖水。

11月6日，辛巴背后的團隊辛選官方微博發(fā)布律師聲明稱，會對部分網(wǎng)絡(luò)用戶對原視頻進(jìn)行剪輯和修改后發(fā)布詆毀評論的侵權(quán)行為委托律師調(diào)查取證，采取法律措施，追究相關(guān)人員的法律責(zé)任。

11月14日，自稱“市場清道夫”的打假人王海就此提出三點質(zhì)疑稱，辛巴所指的燕窩是風(fēng)味飲料不是燕窩；辛巴提到的這款風(fēng)味飲料屬于不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)的食品，消費者可要求退一賠十；若進(jìn)價4.2元，忽悠消費者說賠錢賣、貼錢賣，則屬于欺詐。11月19日，他再次出示了一份檢測報告，該產(chǎn)品唾液酸的檢測結(jié)果是0.014g/100g，王海稱“該糖水不含蛋白質(zhì)和氨基酸，檢測結(jié)果唾液酸含量高達(dá)萬分之一點四”，并表示成本“每百克（一碗），連帶包材，內(nèi)容物，加工費，工業(yè)成本不超過1塊錢”。

11月27日，辛巴終于松了口。他在微博發(fā)布落款為廣州和翊電子商務(wù)有限公司的道歉信，并稱涉事“茗摯”燕窩產(chǎn)品在直播間推廣銷售時，“確實存在夸大宣傳，燕窩成分不足每碗2克”。聲明提到的賠償方案顯示，辛選直播間售出的全部“茗摯”品牌燕窩產(chǎn)品，將全部召回，并承擔(dān)退一賠三責(zé)任，共需先退賠61983040元。

前述廣州和翊電子商務(wù)有限公司，正是網(wǎng)店“辛有志專屬店”的經(jīng)營方，登記機關(guān)為廣州市白云區(qū)市場監(jiān)督管理局。12月10日15時許，該局相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴南都記者，正在調(diào)查“糖水燕窩”事件。同時他也特別強調(diào)，從程序上說，“立案調(diào)查”的說法并不準(zhǔn)確。關(guān)于后續(xù)進(jìn)展，他表示稍后會有統(tǒng)一的回應(yīng)。

12月10日，辛巴方面一位負(fù)責(zé)人回應(yīng)南都記者，此前承諾的“退一賠三”正在進(jìn)行中，“已經(jīng)賠付超過一半了，還有用戶在陸續(xù)聯(lián)系我們，客服在處理?！彼€表示，此次風(fēng)波后，辛巴及其背后團隊正對整個供應(yīng)鏈管理體系、品控體系、客服系統(tǒng)整改完善當(dāng)中，“（具體）包括流程的優(yōu)化，機制的設(shè)置和人員的調(diào)整。”

家族生意

不同于其他主播，辛巴將“一日為師終身為父”的江湖習(xí)俗帶入了現(xiàn)代商業(yè)體系，把家人和徒弟緊緊地捆綁在一起。

南都記者查詢工商信息發(fā)現(xiàn)，辛巴通過其父辛庫、表妹計夢瑤等人的控股，家庭成員至少擁有廣州辛選供應(yīng)鏈有限公司、廣州辛選網(wǎng)絡(luò)信息科技有限公司、廣東志翼科技有限公司、杭州辛橙信息科技有限公司等13家公司，涉及日化、投資等行業(yè)。主要活躍在公眾視線內(nèi)的兩家分別是廣州和祥貿(mào)易有限責(zé)任公司和廣州辛選投資有限公司。

本次為“糖水燕窩”風(fēng)波道歉的廣州和翊電子商務(wù)有限公司，大股東為其表妹計夢瑤。計夢瑤名下還有廣東辛選控股有限公司、哈爾濱辛選供應(yīng)鏈管理有限公司、廣州辛選網(wǎng)絡(luò)信息科技有限公司等11家公司，其中6家都是今年成立的。

此外，辛巴的妻子初瑞雪作為微商品牌CBB的創(chuàng)始人，實際控制13家公司。

2019年，辛巴818家族的GMV（成交金額）高達(dá)133億元。今年以來，辛巴家族也依舊展現(xiàn)了強大的帶貨能力，一份8月份快手主播帶貨銷量排名顯示，前四名都是辛巴和他的徒弟：第一名辛巴，第二名蛋蛋，第三名時大漂亮，第四名貓妹妹。

對于辛巴的發(fā)家史，粉絲們?nèi)鐢?shù)家珍：1990年，他出生于一個普通的黑龍江農(nóng)民家庭。初中輟學(xué)后曾前往日本留學(xué)，19歲在日本開了第一家公司，主要業(yè)務(wù)為經(jīng)銷紙尿褲，而后遭舉報被判雇傭違法，被拘63天。其后他回國發(fā)展，注意到當(dāng)時才剛出現(xiàn)的快手平臺，并逐步成為頭部帶貨主播。

在對外定位上，辛巴一直隨時強調(diào)自己是“農(nóng)民的兒子”，稱呼粉絲是“家人”?？焓稚?，他介紹自己是“出于農(nóng)民，饋于百姓，農(nóng)民的兒子，百姓主播”。

當(dāng)旗下的主播開始動搖到這個定位時，他在直播間上演了訓(xùn)斥徒弟的一幕。10月26日，辛巴的女徒弟，設(shè)計師出身的安九在直播中嘲諷看不懂她設(shè)計風(fēng)格的粉絲都是“城鄉(xiāng)結(jié)合部”。

面對這種行為，辛巴在直播間進(jìn)行了嚴(yán)厲的訓(xùn)斥，鏡頭中，他強勢拉著安九，懇請粉絲原諒安九的“無心之失”，“我見到老百姓永遠(yuǎn)都是鞠躬致敬，不管在任何場合，你傳承不了我的理念，你不要毀了我的理念……我沒有一天不鞠躬，我曾經(jīng)的身價和現(xiàn)在的身價，現(xiàn)在的一切都是直播間給的……”

類似“嚴(yán)師”表現(xiàn)反復(fù)出現(xiàn)在直播間。今年雙十一，辛巴將徒弟們叫到身后站成一排，隨后訓(xùn)斥道，“他們每一個人燒流量都不低于幾千萬，公司20天為他們花出去三個億。刷禮物的錢加起來也有兩三億，但是我沒有看到他們的成長?！?/p>

封禁與復(fù)播

年初辛巴在快手的一場封禁風(fēng)波，也撕開了以辛巴為代表的頭部家族與快手平臺間的博弈。

今年4月，辛巴與快手另一頭部主播“散打哥”對撕，隨后兩人被平臺“關(guān)進(jìn)小黑屋”。被禁的第三天，辛巴就發(fā)視頻隔空喊話快手：“我希望你們把眼睛擦亮一點，我辛有志在大部分類目中，可以調(diào)動整個國內(nèi)的資源，請運用好我身上的本事和資源?！?/p>

退居幕后51天后，辛巴在6月14日回歸帶貨直播，實現(xiàn)10個億的目標(biāo)：1小時3分帶貨破3億，2小時4分帶貨破5億，5小時9分帶貨破10億，整場直播一共進(jìn)行了7個多小時，帶貨50多件產(chǎn)品，銷售額最終超12.5億，其中3個商品單鏈接過億。

這場復(fù)播開始半小時后，他在直播間得意地表示，“ 10個億好輕松啊，我這就要下播了？”

頭部主播過于龐大，對于平臺來說或許存在較高的風(fēng)險。散打哥、二驢、牌牌琦等家族中彌漫江湖氣，主播之間的PK甚至可以帶來身后龐大的普通用戶群體的對抗，給平臺監(jiān)管帶來不少壓力。

快手開展了一系列運營動作。2018年7月，快手推出了MCN合作計劃。去年12月，快手鼓勵公會簽約，開始大范圍扶持商家號，引入明星，主持人等“外部力量”。今年4月以來，來到快手直播間帶貨的就有董明珠、丁磊、梁建章等企業(yè)家。

8月26日，辛巴在一場專訪中表示：“我可能不會在快手發(fā)展太長時間，可能一兩年就不做了，但是會把公司留在這?！?/p>

今年以來，辛巴在多個公開場合明確提出，供應(yīng)鏈?zhǔn)撬噍^于其它主播的核心競爭力。他也逐漸把自己的身份從主播轉(zhuǎn)變?yōu)楸澈蠊芾砣藛T。

南都記者注意到，今年8月18日，以“萬象更辛”為主題的辛選直播基地開幕儀式在廣州白云區(qū)黃石街舉行。據(jù)白云區(qū)方面介紹，該基地是辛選落成的首家直播基地，建筑面積1.2萬平方米，將匯聚各行業(yè)的知名主播、入駐上萬家行業(yè)品牌，撬動千億級別的GMV。

“辛選直播基地將開放辛選供應(yīng)鏈資源與行業(yè)共享，集中解決主播選品難、議價難、成長難等難題，主播可以學(xué)習(xí)進(jìn)階。對不同級別的主播，將分別提供入門級別、品牌級別、爆款級別、定制級別的產(chǎn)品?！毙劣兄驹陂_幕儀式上提到。

股價腰斬

隨著網(wǎng)紅概念股的飛漲，辛巴也快步入場。

9月16日，童鞋企業(yè)起步股份（603557）公告，公司控股股東香港起步擬以9.162元/股價格，分別向廣州辛選投資有限公司、張曉雙各轉(zhuǎn)讓公司5%的股份，交易總價4.32億元——辛選投資的大股東正是辛有志，其持股占比高達(dá)95%。

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起步股份在發(fā)布上述消息之后，連續(xù)五個交易日漲停。股價從16日收盤價10.5元/股漲至23日的16.92元/股，總市值從49.56億元猛增至79.86億元。

而游戲公司盛訊達(dá)（300518 ）和辛巴團隊的合作源于2020年9月15日，盛訊達(dá)與廣東辛選控股有限公司協(xié)商一致并簽訂了《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，由盛訊達(dá)向辛選控股轉(zhuǎn)讓子公司盛訊云商49%股權(quán)，轉(zhuǎn)讓對價為1元。

同時，辛有志團隊入職盛訊云商，并通過盛訊云商開展直播電商相關(guān)業(yè)務(wù)。盛訊達(dá)在股權(quán)激勵計劃中宣布，擬授予包括辛有志在內(nèi)的12人限制性股票840.06萬股，占盛訊達(dá)總股本的9%，授予價格為每股17.53元。

南都記者查詢盛訊達(dá)公告發(fā)現(xiàn)，相關(guān)激勵對象除辛有志外，還包括辛有志的配偶初瑞雪，辛有志的父親辛庫，辛有志的表妹計夢瑤，辛有志表妹（計夢瑤）的配偶劉鵬等人。?

隨后，起步股份和盛訊云商均和辛有志公司旗下主播在直播電商上展開合作。11月2日，起步股份旗下童裝品牌ABCKIDS聯(lián)合辛選主播蛋蛋在直播間進(jìn)行專場售賣。據(jù)辛選方面披露的戰(zhàn)報顯示，該場直播中ABCKIDS產(chǎn)品銷售額超過1.2億元。

10月19日與10月24日，辛巴旗下主播貓妹妹的直播間兩次開播，盛訊云商所提供的休閑零食商品銷售數(shù)據(jù)超過了一億元，奶酪棒、山楂糕等爆款品類單場銷售均超過50萬單。

“糖水燕窩”風(fēng)波愈演愈烈，資本市場也給出了強烈反應(yīng)。起步股份近期屢次遭到重要股東減持。12月9日晚，起步股份公告，富浙健步減持278.25萬股，不再是持股5%以上股東。此前，股東邦奧減持了739.75萬股，套現(xiàn)約8020.22萬元。目前起步股價與辛巴剛剛?cè)牍蓵r相比，幾近腰斬。