雙11斬獲銷量、流量雙料冠軍，在智能鎖行業(yè)，為什么是凱迪仕？
今年雙11，凱迪仕線上同比增長217%，線下零售同比增長260%，而海外更是有高達658%的增長率。在天貓智能鎖類目，凱迪仕同時獲得銷量第一與流量第一雙料冠軍。而在京東平臺，凱迪仕更是獲得300%的同比增長率。
其實，凱迪仕的優(yōu)秀成績，從雙11的預售環(huán)節(jié)就可見一斑。在預售中，凱迪仕不僅入列“預售1小時超去年全天”的品牌，而且同時在行業(yè)TOP10單品中，占據(jù)了5個席位。其中，凱迪仕旗艦產品K20系列火熱出圈，成為了今年雙11不折不扣的智能鎖爆款。而該系列扛鼎之作K20 Pro，更是以創(chuàng)新設計贏得用戶青睞。尤其是遠程可視貓眼搭配本地室內高清屏幕的超高配置，讓其順利登頂天貓可視帶屏品類銷量第一的位置。
而截止11月1日下午3點，凱迪仕天貓旗艦店的單店銷量已經破億。到當天晚9點10分，凱迪仕天貓旗艦店銷量已經超去年整個雙11（11月1日至11）總成交額。結合雙11的最終成績，可以看出，凱迪仕在過去一年中，從品牌力到產品力，繼續(xù)保持著跨越式的提升。而銷量就是最好的印證。
有人不禁發(fā)問，為何凱迪仕能在智能鎖這個競爭無比激烈垂直領域披荊斬棘？其實，智能鎖行業(yè)在2018年進入爆發(fā)式增長階段時，就已經有超過3500家企業(yè)入局。隨著人臉識別、視頻通訊等重磅技術的集成，智能鎖行業(yè)已經進入了白熱化的競爭。
而凱迪仕之所以能守住城池，與其品牌影響力不無關系。在智能鎖行業(yè)，凱迪仕是較早提出全域營銷理念的企業(yè)。以本次雙11活動為例，凱迪仕品牌傳播力位居行業(yè)第一位，高強度曝光超過15億次，央視多個頻道、機場航站樓均可見到凱迪仕品牌傳播的蹤跡。
除此之外，凱迪仕更是一口氣包下了鐵路12306 、鳳凰新聞、菜鳥裹裹、高德地圖、酷狗音樂、天貓精靈、土豆視頻、閑魚、優(yōu)酷視頻、UC瀏覽器等各大主流App的開屏位，為凱迪仕的品牌普及和符號化傳播構建了強勢的營銷壁壘。
凱迪仕以出色的產品性能，從2009年成立后，快速在萌芽期的市場圈占了屬于自己的領地，而后與明星劉濤達成了深度代言合作，品牌勢能又得到快速拉升?？梢哉f，凱迪仕在營銷上，是其他智能鎖品牌望塵莫及的。今年雙11，凱迪仕進一步深挖流量，不僅獲得劉濤、薇婭、喬欣等超一線主播明星傾力推薦，還有汪涵、林依輪、吉杰等超過30場的頭部主播直播間鼎力支持。
當然，優(yōu)異成績的背后，并非是一日之功。凱迪仕創(chuàng)始人早在1986年便進入鎖具行業(yè)，而在2007年，智能家居概念尚未成熟之前，便已經開展了智能安防產品的研究。與其他頭部品牌不同的是，凱迪仕最早發(fā)力線下渠道，用多年時間建立并夯實了強大的線下營銷網(wǎng)絡，這為凱迪仕后期走線上提供了堅實的后盾。
因為智能鎖雖然屬于智能家居產品，但其五金屬性讓它與傳統(tǒng)線下渠道密不可分。也正因為拿下了線下，凱迪仕更加有發(fā)力線上的信心。因為線下不僅是營銷網(wǎng)點，更是服務網(wǎng)點。不僅在一、二線城市，在三四線城市都隨處可見的凱迪仕門店，給了消費者選擇它的勇氣和信任。
據(jù)悉，凱迪仕目前在線下覆蓋了超過2000個城市，入駐超1000家高端商超，建立了超過2萬個終端服務網(wǎng)點。“羅馬非一日建成”，如此龐大、充實的線下渠道網(wǎng)絡，是凱迪仕過去幾年來加強滲透、默默耕耘的結果。所以，凱迪仕雙11線下零售增長260%，與其全渠道覆蓋的戰(zhàn)略不無關系。
凱迪仕不僅擁有扎實的智能鎖研發(fā)制造能力，還有完善、把控性強的供應鏈體系，因此相對于其他友商，更能抵御市場爆發(fā)式增長的“洪流”。而反映在終端產品上，則是凱迪仕過硬的產品質量和售后保障。目前，凱迪仕在東莞、浙江、珠海擁有三大制造基地，對于供應鏈和生產的絕對把控，讓其品質更具說服力。
據(jù)權威機構調研，2020年智能鎖總體銷量約為3500萬套，而目標市場約有1.69億個家庭，市場滲透率維持在10%~20%。相比日韓國家50%以上的普及率，國內的智能鎖發(fā)展還有非常大的空間，尤其是零售市場，雖然品牌角逐異常激烈，但整體盤面依然未飽和。
但智能鎖行業(yè)同時又是一個相對同質化的市場。據(jù)《現(xiàn)代家電》報道，2012年以前全國智能鎖品牌少于30家，而在2012年達到了300家，在2018年更是突破了3500家。如此快速的增長，既說明智能鎖的廣闊前景，也反映了該產品相對較低的生產門檻。
然而，我們回到文章開頭的問題，為何智能鎖行業(yè)深刻體現(xiàn)“二八定律”？其實就是因為智能鎖行業(yè)洗牌率很高。要做出一個智能鎖不難，但要在眾多產品中脫穎而出，入得了消費者法眼，依然要靠產品力說話。所以，智能鎖行業(yè)雖然品牌蜂擁而至，但真正能設計并生產高品質、高水準產品的廠家，為數(shù)不多。
于是我們也看到，從2019年開始，各大品牌紛紛布局可視和人臉兩大技術領域。而嗅覺靈敏的凱迪仕，已經早早推出了相應產品。對于市場趨勢的把控，直接說明了雙11的排行榜上，為什么凱迪仕是第一。
依托多年行業(yè)經驗積累和專業(yè)化能力，專注產品研發(fā)和渠道拓展，讓凱迪仕很早就表現(xiàn)出占領行業(yè)頭部位置的態(tài)勢。而暢銷的背后，是K系列這樣的現(xiàn)象級產品作為承托的。很多人認知凱迪仕是從K7這個王牌產品開始的，而凱迪仕后續(xù)的新品讓市場對于其研發(fā)實力和渠道拓展能力有了更深刻的認知。
今年雙11的戰(zhàn)績表現(xiàn)，則是對于凱迪仕品牌力和產品力再次的雙重肯定。
