01 直播擺攤：玩的就是真實(shí)
早在2020年地?cái)偨?jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)，就有不少年輕人嘗試將擺攤發(fā)展成為一門(mén)副業(yè)，近幾年隨著就業(yè)形勢(shì)的變化，擺攤?cè)后w的規(guī)模不斷擴(kuò)大。
直播間內(nèi)的布置也主打一個(gè)“原生態(tài)”：沒(méi)有帶貨主播們凸顯身份品味的家具陳列，現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境甚至略顯潦草，背景也較為嘈雜，偶爾可以聽(tīng)到機(jī)動(dòng)車(chē)?guó)Q笛或是隔壁攤主的大聲吆喝。但就是這樣的內(nèi)容形式，卻吸引了成千上萬(wàn)的粉絲涌進(jìn)直播間里。
在直播內(nèi)容方面，大多數(shù)擺攤直播的主播顯然沒(méi)有受過(guò)專業(yè)的話術(shù)培訓(xùn)，他們既不會(huì)過(guò)分推薦自己的產(chǎn)品，也不會(huì)催促直播間觀眾到線下消費(fèi)。只有在彈幕評(píng)論中有人問(wèn)到擺攤直播的具體地址時(shí)，主播才會(huì)主動(dòng)告知擺攤位置。但也有個(gè)別熟悉直播流量規(guī)則的攤主，會(huì)不時(shí)要求新進(jìn)入直播間的用戶關(guān)注賬號(hào)并點(diǎn)贊。
主播與粉絲的互動(dòng)方式也幾乎沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何設(shè)計(jì)。很多情況下都是由粉絲發(fā)起話題，主播再進(jìn)行回復(fù)，因此互動(dòng)的話題也是五花八門(mén)。有的用戶會(huì)詢問(wèn)小吃的具體制作方法；有的用戶會(huì)關(guān)心“好不好吃？”“食材新不新鮮？”；還有部分看上去是“熟客”的粉絲會(huì)和主播拉家常，詢問(wèn)最近生意好不好。
02 擺攤“網(wǎng)紅”套路，離不開(kāi)擦邊講故事？
不過(guò)，成為百萬(wàn)擺攤網(wǎng)紅并不是一件容易的事情。@波仔炒粉 走紅是因?yàn)?020年疫情之后拍攝的“一分鐘炒一個(gè)粉”的系列短視頻，除了在視頻中展現(xiàn)自己炒粉的拿手絕活外，“一分鐘炒一個(gè)粉”的內(nèi)容形式也吸引了粉絲打卡以及其他廚師的“踢館”挑戰(zhàn)，這種類似武俠江湖高手切磋的劇情，成為@波仔炒粉 最初3個(gè)月內(nèi)突破百萬(wàn)粉絲的關(guān)鍵原因
03 擺攤月入上萬(wàn)，不靠帶貨打賞
在對(duì)擺攤直播賬號(hào)進(jìn)行了實(shí)地考察和分析后，張同學(xué)告訴驚蟄研究所：畫(huà)面內(nèi)容重復(fù)度較高的擺攤直播，很難在用戶留存和觀看時(shí)長(zhǎng)達(dá)到很好的效果。除非在動(dòng)作、語(yǔ)言溝通上做到有趣，能夠和直播間粉絲保持互動(dòng)，或是在視覺(jué)上足夠吸引眼球——這也是為什么許多擺攤主播會(huì)刻意做出夸張動(dòng)作或是穿著擦邊服裝進(jìn)行直播的原因。
直播與擺攤經(jīng)營(yíng)也存在一定的沖突?！安惋嬓袠I(yè)的核心目標(biāo)其實(shí)是讓顧客吃到貨真價(jià)實(shí)的美食，享受到高質(zhì)量的服務(wù)。但是過(guò)度關(guān)注直播會(huì)干擾到正常經(jīng)營(yíng)，如果專注擺攤，直播效果也會(huì)大打折扣，所以兩者不可兼得?！?br>當(dāng)然，除了直接為線下經(jīng)營(yíng)引流，擺攤主播在擁有足夠的影響力之后，也可以通過(guò)收徒、主頁(yè)櫥窗帶貨等方式增加收入渠道。例如義烏95后夫妻就以每人1500元的價(jià)格招收學(xué)徒。至于帶貨方面，不少擺攤主播們還處于摸索階段。