【藍科技觀察】從一季度中國燃氣熱水器市場看，海爾美的表現(xiàn)穩(wěn)健，但第二梯隊競爭更加激烈。一方面是萬和萬家樂內(nèi)部互有漲跌，另一方面則是林內(nèi)、A.O史密斯保持向上。這種局面對萬和萬家樂或產(chǎn)生一定影響。

對于中國燃氣熱水器市場來說，這些年以海爾和美的為代表的頭部品牌一直牢牢占據(jù)著絕對統(tǒng)治地位。在它們下面，還有諸如萬和、萬家樂、A.O.史密斯、華帝等知名品牌爭奇斗艷，市場格局大體處于相對穩(wěn)定的狀態(tài)。

不過，中國廣闊的消費市場前景正在誘使著大量二線燃氣熱水器品牌積極擴充市場領(lǐng)地。特別是在高端熱水器產(chǎn)品越來越受歡迎的現(xiàn)在，能夠明顯感覺到一些品牌的“野心”。

比如進入中國市場二十多年、一直聚焦“小而美”的日系品牌林內(nèi)，隨著它近年來不斷謀求規(guī)?；臄U張和多元化品類擴張，品牌在燃氣熱水器市場的份額不斷提升。甚至開始超過一些老牌熱水器巨頭，這種態(tài)勢足以引起競品們的警惕。

林內(nèi)“存在感”越來越強

如果國內(nèi)燃氣熱水器市場格局真的會變天的話，那么林內(nèi)已經(jīng)成為一個不容忽視的力量。

以近期的市場銷售表現(xiàn)為例，根據(jù)奧維云網(wǎng)的行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在2022年12月26日到2023年3月26日的這三個月時間里，曾經(jīng)在整體銷售大盤上不太起眼的林內(nèi)已經(jīng)躍升至第二梯隊頭部甚至是第一梯隊。

從線上銷售渠道看，近一個季度林內(nèi)在行業(yè)中的銷售額占比不知不覺地占到了12%以上，行業(yè)排名僅次于兩家頭部品牌海爾和美的，顯然說它已經(jīng)躍升進入中國燃氣熱水器市場第一陣營不算夸張。

值得注意的是，相比于銷售額份額的急劇攀升、行業(yè)排名升至第三，林內(nèi)的銷售量市場占有率也能夠排在行業(yè)第五，這體現(xiàn)出它在產(chǎn)品均價和市場覆蓋這兩個維度都很“能打”。

另外從線下銷售渠道來看，林內(nèi)的表現(xiàn)仍然可以用超出預(yù)期來形容。在線下銷量維度，盡管市占率排在第8位，但林內(nèi)的產(chǎn)品均價僅次于史密斯和卡薩帝排在第三位，這說明品質(zhì)驅(qū)動下，林內(nèi)的線下銷售逐漸放量。

可以看出，在燃氣熱水器市場當(dāng)中，線上渠道，林內(nèi)正逼近原本只屬于海爾和美的的頭部陣營。作為一家外資品牌，這樣的表現(xiàn)是非常值得關(guān)注的。特別是當(dāng)林內(nèi)以高端燃氣熱水器品牌的身份在銷售表現(xiàn)上超越萬和、A.O.史密斯等傳統(tǒng)國內(nèi)外強勢品牌時，國內(nèi)消費者對于燃氣熱水器產(chǎn)品的選擇悄然發(fā)生變化。

以高端帶份額，強品牌力的破局之路

提及中國市場的林內(nèi)，客觀來說，它其實是日本林內(nèi)與上海燃氣集團的合資品牌。

加入中國燃氣熱水器市場爭奪戰(zhàn)的林內(nèi)兼具了日企的匠心與國企的沉穩(wěn)，所以進入中國市場二十多年時間以來，林內(nèi)的發(fā)展速度算不上快，可中國高端燃氣熱水器市場上始終有它的位置。

隨著林內(nèi)在市場中顯現(xiàn)出越來越強的存在感，其高端自研、品質(zhì)可靠的產(chǎn)品特性正在為更多消費者所知曉，其超強的品牌力也持續(xù)顯現(xiàn)價值。

從行業(yè)競爭角度來看，林內(nèi)走的是一條以高端路線帶動份額增長之路，這條路雖然沒有那么好走，但經(jīng)過相當(dāng)長時間的沉淀，它似乎已經(jīng)到了收獲期。

林內(nèi)在銷售額市場占有率層面搶到中國熱水器行業(yè)第三位置的時候，我們無法忽視它是以高產(chǎn)品均價而非高銷量來取得這個成績的。這說明，中國高端燃熱水器市場還擁有著更大的發(fā)展?jié)摿?，林?nèi)也借助產(chǎn)品創(chuàng)新、聚焦國內(nèi)市場，獲得了中國高凈值消費群體的偏愛。

林內(nèi)的擴張需要引起中國本土燃氣熱水器品牌足夠的警惕。雖然目前海爾和美的牢牢占據(jù)著行業(yè)頭部位置，可林內(nèi)高端調(diào)性的屬性，長期來看會影響中國品牌在高端市場的用戶心智占領(lǐng)。

需要特別注意的是，隨著林內(nèi)打通銷售渠道壁壘，借助與很多地方政府的燃氣集團合作以及線上電商渠道的拓展，其產(chǎn)品力和品牌力將得到進一步釋放，有望讓其獲得持續(xù)的銷售增長。

在此過程中，像萬和等原本在二線燃氣熱水器市場影響力很大的品牌就必須要特別注意，當(dāng)林內(nèi)的銷量份額逐漸增加時，意味著國內(nèi)燃氣熱水器的份額正在被稀釋。同時，說明中國燃氣熱水器品牌要進一步強化用戶對于高端、品質(zhì)的認知，強化發(fā)掘高端市場增量才行。

在高端家電成為各大家電品牌爭奪市場增長空間、利潤增長空間的行業(yè)趨勢下，很早就搶占高端“燃熱”代言人稱號的林內(nèi)對本土品牌逐漸產(chǎn)生了沖擊。

未來，是中國品牌能夠繼續(xù)收獲高端燃氣熱水器市場的優(yōu)勢，還是像林內(nèi)這樣的品牌更有機會脫穎而出？相信不論如何，這都會是對中國燃氣熱水器的一次驅(qū)動。