DIYSKU按需印刷商店可以通過實(shí)施一些簡單的內(nèi)容營銷技巧而受益。

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數(shù)字營銷由銷售的內(nèi)容推動(dòng)。為你的客戶創(chuàng)建具有價(jià)值的內(nèi)容并促進(jìn)你的業(yè)務(wù)，而不會(huì)給人一種咄咄逼人的印象。

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預(yù)計(jì)電子商務(wù)銷售額將在2022年達(dá)到前所未有的高度，以下是一些關(guān)于如何通過一些策略讓你的商店在競爭中領(lǐng)先一步的建議。

什么是內(nèi)容營銷？

簡而言之，創(chuàng)建和共享旨在促進(jìn)銷售的內(nèi)容。有一系列可用的渠道，例如博客、社交媒體、文章、網(wǎng)站、App應(yīng)用程序、視頻營銷、播客等等，都適合你的商店開展?fàn)I銷。

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從表面上看，內(nèi)容營銷工作并未明確宣傳你的商店，總體目標(biāo)是增加流量并產(chǎn)生銷售。沒有人比你更了解你的客戶，這是提供與他們聯(lián)系的有價(jià)值的東西的絕佳機(jī)會(huì)。

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考慮開始內(nèi)容營銷？這里有三個(gè)問題讓你開始：

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• 你將如何在潛在客戶面前獲得內(nèi)容？

• 為什么他們會(huì)被你的內(nèi)容所吸引？

• 你的創(chuàng)意新內(nèi)容的目標(biāo)是什么？

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適當(dāng)?shù)钠放仆茝V與客戶建立聯(lián)系

使用一致的品牌和商業(yè)故事在你和你的客戶之間建立聯(lián)系，目標(biāo)是增加與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴的人情味。

每家商店都有一個(gè)故事，無論是公司的成立方式、價(jià)值觀、使命，還是它每天影響的人。你可以建立最牢固的聯(lián)系方法：讓客戶感同身受，借鑒你客戶分享他們自己的故事并用其來推動(dòng)你的內(nèi)容。

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這將有助于你的內(nèi)容脫穎而出，使客戶成為主角并關(guān)注他們的需求，而不是公司或產(chǎn)品。不要把事實(shí)和邏輯扔給你的聽眾，讓你的品牌發(fā)人深省、令人難忘和真實(shí)。

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這是DIYSKU小編總結(jié)出的秘籍：

• 保持一致和真實(shí)

• 保持故事簡潔明了，突出最重要的部分

• 避免一刀切的方法

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常見的營銷漏斗

公司的內(nèi)容營銷策略應(yīng)該以解決問題為基礎(chǔ)。這些問題將在以下漏斗中的各個(gè)點(diǎn)列出，通過制作針對(duì)客戶旅程每個(gè)階段的內(nèi)容，可以引導(dǎo)客戶沿著決策過程進(jìn)行銷售。

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1. 客戶旅程

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隨著內(nèi)容營銷的普及，在鋪天蓋地的信息流中向潛在客戶提供高質(zhì)量的內(nèi)容變得更加困難。要提供特別相關(guān)的內(nèi)容，請(qǐng)將其基于買家旅程的每個(gè)階段。

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這個(gè)概念描述了客戶旅程，買家不會(huì)一時(shí)興起就決定購買。在做出購買閃亮新產(chǎn)品的重要決定之前，他們會(huì)經(jīng)歷一個(gè)發(fā)現(xiàn)過程。

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2. 將客戶旅程分為五個(gè)關(guān)鍵階段：

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• 意識(shí)——在他們購買之前，他們需要知道你的存在且讓內(nèi)容易于接受；

• 考慮——他們正在考慮購買你的驚人產(chǎn)品；

• 購買——high five!你成功了！

• 保留——?jiǎng)?chuàng)新可以將你的客戶變成忠實(shí)的粉絲；

• 宣傳——讓你的客戶對(duì)產(chǎn)品非常滿意，以至于他們不僅購買了產(chǎn)品，并且向身邊的朋友推薦。

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雖然不同的內(nèi)容營銷策略可能有一系列目的，但最終目標(biāo)將始終保持不變——帶來更多銷售。

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3. 銷售漏斗

這個(gè)營銷漏斗幫助企業(yè)規(guī)劃不同的營銷步驟，從獲取到留存。

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在漏斗的頂部，你可以向廣泛的潛在客戶撒網(wǎng)，因?yàn)樗麄冸x購買決策還很遠(yuǎn)，而引導(dǎo)到漏斗底部的那些更接近購買。

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4. 將漏斗分解為四個(gè)關(guān)鍵步驟：

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• 外觀——吸引注意力，傳播信息，并為產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行宣傳

• 轉(zhuǎn)換——在這里，公眾的注意力被提煉成真正的興趣和渴望

• 結(jié)尾——底部釘住付款，完成交易

• 保留——在這里，品牌忠誠度得到培養(yǎng)，以回頭客、口碑廣告和增加銷售額為代表。

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每個(gè)階段的意圖都不同，這意味著你的內(nèi)容將追求不同的目標(biāo)，結(jié)果的衡量方式也會(huì)不同。關(guān)鍵問題是在每個(gè)特定步驟中哪些內(nèi)容適合你的潛在客戶。

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2022年12大內(nèi)容營銷技巧

此時(shí)，你已具備持續(xù)創(chuàng)建有價(jià)值內(nèi)容的基礎(chǔ)。查看內(nèi)容營銷技巧的細(xì)分以深入了解：

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1.? 使用搜索引擎優(yōu)化

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增加搜索引擎流量以吸引訪問的技術(shù)優(yōu)化過程稱為SEO。內(nèi)容營銷將幫助你的商店在搜索引擎上變得更加引人注目，同時(shí)與在線搜索的潛在客戶建立信任。

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內(nèi)容營銷和SEO是一個(gè)強(qiáng)大的組合，尤其是在圍繞內(nèi)容營銷計(jì)劃技術(shù)SEO時(shí)。每個(gè)網(wǎng)站都需要關(guān)鍵字、搜索詞、文章、內(nèi)容等。它們齊頭并進(jìn)才能取得成功。

SEO內(nèi)容營銷技巧：

• 查找相關(guān)關(guān)鍵字并在搜索引擎上將你的內(nèi)容排名更高；

• 新鮮創(chuàng)意內(nèi)容排名高于重復(fù)內(nèi)容；

• 通過Meta數(shù)據(jù)和適當(dāng)?shù)臉?biāo)簽優(yōu)化用戶體驗(yàn)；

• 爭取高質(zhì)量的反向鏈接、友情鏈接或入站鏈接將幫助你獲得更高的排名。

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總體而言，你的內(nèi)容越新鮮、越一致，你的商店排名就越高。內(nèi)容營銷與可靠的SEO相結(jié)合是一種強(qiáng)大的組合，可以帶來長期的結(jié)果。

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2.創(chuàng)建內(nèi)容營銷業(yè)務(wù)計(jì)劃

編寫營銷計(jì)劃將幫助你仔細(xì)考慮有效營銷策略的重要步驟。一個(gè)明確的計(jì)劃將幫助你專注于你的高級(jí)營銷目標(biāo)。

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SMART框架是一個(gè)有用的工具，可幫助你設(shè)定清晰且可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。每個(gè)目標(biāo)應(yīng)該是：

• 具體的

• 可衡量的

• 可達(dá)到的

• 客觀的

• 及時(shí)的

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三個(gè)內(nèi)容營銷技巧可幫助你取得成功：

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• 考慮你的長期愿景和短期動(dòng)機(jī)來設(shè)定營銷目標(biāo)。

• 活動(dòng)目標(biāo)應(yīng)該與商店的目標(biāo)聯(lián)系在一起。

• 審核你以前的計(jì)劃和資產(chǎn)，以識(shí)別你已經(jīng)擁有的資源并避免重復(fù)工作。

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內(nèi)容策略使用內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)你的業(yè)務(wù)目標(biāo)。成功的內(nèi)容策略將在銷售渠道的每個(gè)階段吸引目標(biāo)受眾，并在購買后保持他們的參與度。

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對(duì)于那些剛開始制定營銷策略的人來說，內(nèi)容營銷活動(dòng)對(duì)于建立客戶信任和長期成功的秘訣是非常寶貴的。

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常見的營銷策略問題：

• 誰將閱讀你的內(nèi)容？

• 你將為你的受眾解決什么問題？

• 是什么讓你與眾不同？

• 你將使用哪些內(nèi)容格式？

• 你將在哪些渠道發(fā)布？

• 你將如何管理內(nèi)容創(chuàng)建和發(fā)布？

如果你創(chuàng)建一個(gè)常青內(nèi)容，例如從搜索引擎獲得穩(wěn)定數(shù)量的自然流量的博客文章，那么隨著時(shí)間的推移，它將繼續(xù)為你產(chǎn)生潛在客戶。

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這些內(nèi)容營銷技巧可以幫助你規(guī)劃可靠且具有成本效益的網(wǎng)站流量來源和新的潛在客戶。

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3.創(chuàng)建特定內(nèi)容以解決特定問題

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如果你不能做到分銷渠道，那你需要將范圍縮小到最有效的范圍。這樣可以準(zhǔn)確了解你的目標(biāo)受眾以及他們將響應(yīng)的內(nèi)容。

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他們的需求將在很大程度上相互一致，并不完全是一個(gè)同質(zhì)的群體，但他們有著鮮明的相似之處。

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通過目標(biāo)受眾策略，你的品牌聲音將傳達(dá)給最重要的人。最好的起點(diǎn)是了解你現(xiàn)有的受眾或客戶群。

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良好人口統(tǒng)計(jì)的內(nèi)容營銷技巧：

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• 年齡
  

• 人生階段

• 地理位置

• 語言

• 收入

• 消費(fèi)模式

• 性格

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一旦確定，你可以創(chuàng)建博客文章、直播、新聞動(dòng)態(tài)、指南、視頻、信息圖表或社交媒體帖子。

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你現(xiàn)在可以更具體地定位內(nèi)容和在線廣告，但需要考慮類似受眾定位和A/B測(cè)試等問題。

隨著時(shí)間的推移改進(jìn)你的方法，你將開始了解哪些類型的內(nèi)容創(chuàng)意獲得最大的參與度，并在此基礎(chǔ)上發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)。

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選擇一個(gè)你深刻理解的問題，并在與客戶溝通時(shí)使用你了解到的客戶的疑慮和反對(duì)意見。想想你是如何設(shè)法回答和克服這些問題的，并將其轉(zhuǎn)化為深入的內(nèi)容以產(chǎn)生潛在客戶。

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4. 幽默感

喜劇是一門藝術(shù)，幽默是一種結(jié)果。巧妙地以幽默的方式拉近你與客戶見得距離，只有他們get到點(diǎn)，才會(huì)吸引你的潛在客戶并向他們表明你正在邀請(qǐng)他們進(jìn)入你的空間。

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如果你保持適合消費(fèi)者購買階段的幽默水平，則很容易吸引你的受眾。

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雖然相同的幽默風(fēng)格不適用于每個(gè)品牌，但調(diào)查結(jié)果表明，幽默可以增強(qiáng)記憶力，是一個(gè)可靠的內(nèi)容營銷技巧。

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5. 原創(chuàng)

哈佛大學(xué)最近的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，激烈的競爭會(huì)扼殺創(chuàng)作過程，但你可以通過創(chuàng)新和原創(chuàng)獲得成功。創(chuàng)意營銷可能是銷售和不銷售之間的區(qū)別。

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6. 定期發(fā)布內(nèi)容

沒有一致性就沒有創(chuàng)造力。請(qǐng)確保你只花時(shí)間在對(duì)你的受眾來說實(shí)際上信息豐富、有幫助、有用和有價(jià)值的內(nèi)容上。

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檢查它是否與可衡量的業(yè)務(wù)目標(biāo)相關(guān)，是否發(fā)布與此目的和愿景直接一致的內(nèi)容？

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你不需要過度使用多種分發(fā)方法，如果你不喜歡這個(gè)平臺(tái)，這種氛圍會(huì)在你的內(nèi)容中體現(xiàn)出來。當(dāng)我們把自己分散得太細(xì)時(shí)，我們的內(nèi)容質(zhì)量就會(huì)受到影響。

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保持簡單，與你的目標(biāo)保持一致，對(duì)你的受眾有價(jià)值，并只關(guān)注幾個(gè)平臺(tái)，這樣你就可以把最好的作品放在那里。

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7. 以客戶為中心

通過了解目標(biāo)受眾及其搜索意圖所獲知的一致內(nèi)容將以客戶為中心，并以與他們聯(lián)系的方式呈現(xiàn)。

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將客戶放在首位的商店可以發(fā)布使他們與競爭對(duì)手區(qū)分開來的內(nèi)容。編寫專注于滿足當(dāng)前受眾需求的內(nèi)容為實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)和取得更大成功奠定了基礎(chǔ)。

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8. 在寫作中使用情感

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一些成功的營銷活動(dòng)之所以像病毒一樣傳播開來，是因?yàn)樗鼈冊(cè)谟脩糁幸l(fā)了強(qiáng)烈的情感反應(yīng)。研究表明，娛樂、興奮、靈感和溫暖等積極情緒能夠吸引人們并積極影響分享。心理學(xué)家表明，客戶在做出購買決定時(shí)主要使用情緒而非事實(shí)信息。將情感參與和品牌故事相結(jié)合可能是發(fā)布成功的博客文章或YouTube視頻的關(guān)鍵。

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9. 折扣和促銷

每個(gè)內(nèi)容營銷人員都必須了解最新的流行話題。你可以關(guān)注最新的行業(yè)新聞并使用它來創(chuàng)建可傳播的內(nèi)容。想想挪威航空公司的這個(gè)商業(yè)廣告是如何通過回應(yīng)圍繞布拉德皮特的名人新聞而在其社交渠道上引起積極反應(yīng)的。

10. 社交媒體

跨渠道增加你的社交媒體關(guān)注者是一回事，但創(chuàng)建時(shí)尚內(nèi)容則是另一回事。如果你是那些盡管擁有大量追隨者但沒有多大吸引力的企業(yè)之一，那么是時(shí)候利用內(nèi)容營銷來發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)了。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以幫助你的企業(yè)在社交媒體上獲得關(guān)注。

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11. 分析

準(zhǔn)確的分析比以往任何時(shí)候都更加重要。消費(fèi)者在選擇他們參與和忽略哪些已發(fā)布內(nèi)容時(shí)變得非常挑剔。了解哪些內(nèi)容是成功的，可以確?？蛻艨吹礁喾纤麄兲囟ㄐ枨蠛团d趣的目標(biāo)內(nèi)容，而不是煩人的大眾傳播。

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收集分布在所有平臺(tái)和渠道中的數(shù)據(jù)，以用于你的內(nèi)容創(chuàng)建。

有用的指標(biāo)示例包括：

• 分析數(shù)據(jù)

• 被遺棄的購物車

• 客戶行為日志

• 表單和按鈕轉(zhuǎn)換

• 地理位置

• 谷歌搜索關(guān)鍵字

• 頂部銷售漏斗

• 產(chǎn)品銷售額

• 流量和參與度趨勢(shì)，包括粉絲增長

• 流量來源

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試驗(yàn)和跟蹤這些指標(biāo)的變化使你能夠做出正確的決定。你可以通過多種方法獲取數(shù)據(jù)：

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• 從現(xiàn)有客戶那里收集的案例研究、調(diào)查和數(shù)據(jù)

• 突出客戶需求的競爭分析

• 使用谷歌分析進(jìn)行關(guān)鍵詞研究

• 研究市場(chǎng)趨勢(shì)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

• 從你的網(wǎng)站收集數(shù)據(jù)，包括你在Google中的排名、你網(wǎng)站的訪問者數(shù)量、社交媒體份額和點(diǎn)擊率(CTR)。

• 從提供電子郵件打開率和收集的電子郵件地址數(shù)量數(shù)據(jù)的電子郵件自動(dòng)回復(fù)器收集數(shù)據(jù)。

• 創(chuàng)建買家角色以了解有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)的更多信息

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12. 反哺

DIYSKU個(gè)性化定制設(shè)計(jì)印刷平臺(tái)認(rèn)為：“你不必日復(fù)一日地創(chuàng)建內(nèi)容。你只需要努力將你已經(jīng)擁有的內(nèi)容交到更多人手中?！?/p>

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采用你創(chuàng)建的內(nèi)容并對(duì)其進(jìn)行新的改造是重新利用現(xiàn)有內(nèi)容的主要思想。當(dāng)它首次發(fā)布時(shí)，表現(xiàn)可能是平淡的，但隨著時(shí)間的推移，它會(huì)獲得牽引力，一旦優(yōu)化后再次更新，你就可以接觸到新的受眾。

DIYSKU幫助你建立DIY定制設(shè)計(jì)系統(tǒng)+購物商城網(wǎng)站，讓用戶在線設(shè)計(jì)自助DIY，再也無需「來圖定制」。高效+所見即所得的一條龍解決方案，適用于圖文印刷行業(yè)、數(shù)碼印花、熱轉(zhuǎn)印、燙畫、DIY定制類賣家、跨境電商POD按需印刷等。

相關(guān)主題和過去成功的內(nèi)容是很好的指標(biāo)，表明如果重新利用這些內(nèi)容將是有價(jià)值的。檢查你的分析數(shù)據(jù)，進(jìn)行快速的內(nèi)容審核，并思考可以做些什么來讓表現(xiàn)最好的人煥然一新。