LIMA 最新發(fā)布的報(bào)告顯示，2017 年授權(quán)業(yè)務(wù)收入達(dá)到 2716 億美元，同比增長 3.3％（去年 2629 億美元）。其中，娛樂業(yè)及其角色形象特許商品（即，衍生品）以 1215 億美元收入，拿下 44.7％ 的占比，是授權(quán)收入占比最高的品類。

同期，全球電影票房收入 399.2 億美元（comScore 數(shù)據(jù)），以同比 3% 的增速，創(chuàng)下歷史新高。2017 年，全球電影收入與衍生品收入的差距，繼續(xù)增大。

去年全球衍生品收入比電影票房高出 815 億美元。

LIMA，即全球特許授權(quán)商品聯(lián)合會，根據(jù)其發(fā)布的 2014-2017 年的報(bào)告顯示，衍生品相關(guān)的授權(quán)收入在總授權(quán)收入的占比中，連續(xù)四年位列第一，且處于不斷增長中。

推動這一增長的，主要是玩具類衍生品銷售收入的增長。以 2015 年為例，衍生品收入躍升 4.2%。電影類衍生商品表現(xiàn)出眾，上漲了 9.4%，其中《星球大戰(zhàn)》系列衍生品的一個(gè)類目的銷售金額超過 7 億美元。

漫威，超過 50% 的收入來自電影票房之外的衍生品收入，漫威“超級英雄”系列衍生品的銷售，年收入超過 10 億美元。與衍生品業(yè)務(wù)發(fā)展成熟的北美、西歐相比，中國衍生品銷售在電影總收入的占比，僅為 10%。

中國的衍生品銷售處于發(fā)展初期，但也有著巨大的成長空間和市場機(jī)會。

這樣的行業(yè)背景下，5 月 28 日，主打泛二次元衍生品的鵝漫 U 品召開發(fā)布會，宣布上線全新 APP 及小程序，發(fā)起衍生品行業(yè)正版化及建立行業(yè)質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)的倡議，并宣布成立行業(yè)原創(chuàng)項(xiàng)目基金 1 億元，以推動行業(yè)健康發(fā)展。

這一舉措，能否實(shí)現(xiàn)打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建完善的衍生品生態(tài)？鵝漫 U 品有哪些優(yōu)勢？

鵝漫 U 品是一家什么樣的生態(tài)平臺？

通過微信小程序，各大應(yīng)用商店和 QQ 應(yīng)用，用戶都可以找到“鵝漫U品”，下單購買泛二次元衍生品。

打開 QQ 應(yīng)用，點(diǎn)擊用戶頭像后，個(gè)人信息下的“了解會員特權(quán)”，“鵝漫U品”排在首頁一屏中間的位置，緊挨“年費(fèi)”和“游戲”。而首頁一屏下方 1/3 的位置，是直接購買入口，提供了三種付費(fèi)方式：QQ 支付、微信支付和好友代付。

鵝漫 U 品的內(nèi)容可分為形象、影視、動漫、游戲和明星五種，提供生活用品、數(shù)碼配件、手辦公仔、休閑零食等 11 大種類商品。這些泛二次元向衍生品，主要以騰訊相關(guān)泛娛樂周邊產(chǎn)品和獲得授權(quán)的產(chǎn)品為主。僅在 QQ 應(yīng)用，鵝漫 U 品有不少產(chǎn)品單款購買單數(shù)超過 10 萬，啞舍十二星座主題全彩筆記本，歪瓜出品套套濕巾等。

騰訊公司鵝漫 U 品副總經(jīng)理朱仁倡在接受采訪時(shí)說，鵝漫 U 品的業(yè)務(wù)發(fā)展得很快?，F(xiàn)在，打開鵝漫 U 品的 APP，“線上銷售的衍生品，涉及 200 多個(gè) IP ”。

這里面，有騰訊內(nèi)部儲備的 IP，也有越來越多的授權(quán)合作方。朱仁倡介紹，鵝漫 U 品是一個(gè)開放的平臺，不會只做騰訊的 IP，會接入更多的 IP。其中，“表情開放平臺鏈接各種設(shè)計(jì)者和創(chuàng)造者，提供商業(yè)化服務(wù)。包括提供工廠、供應(yīng)鏈、倉儲、物流等服務(wù)給簽約方，讓他們專注在設(shè)計(jì)領(lǐng)域。”

除了表情平臺，影視類的也很受關(guān)注。如，跟貓眼跨界合作，通過 QQ 音樂、影視相關(guān)的平臺，跟影視公司和影視相關(guān)的IP方合作。鵝漫 U 品的 IP 合作不局限在中國，在跟國外接觸，包括全球授權(quán)展、日本的授權(quán)展。通過平臺既有商品可以看到，已與初音未來，拳皇，正義聯(lián)盟，Hello Kitty，變形金剛，魔獸等 IP 方建立了合作關(guān)系。

這些，都是鵝漫 U 品以泛二次元用戶的需求為中心，打通泛二次元上下游產(chǎn)業(yè)鏈，逐漸建立、完善衍生品生態(tài)的重要環(huán)節(jié)。

“（鵝漫 U 品）最開始是在手 Q，手 Q 上聚集了大量的學(xué)生用戶，我們現(xiàn)在做了微信，我們發(fā)現(xiàn)這上面的人群是不一樣的，未來在品類上會有區(qū)隔，學(xué)生人群在手 Q 端可能是有這些品類，我們在微信端，在影視類的 IP 方面，我們可能會是C、D、E、F這些品類。動漫類、游戲類都會不一樣，運(yùn)營商也會對不同的品類有一些側(cè)重。” 朱仁倡說，要看用戶需要什么。

占據(jù) QQ 重要入口，積累大量 IP 資源與宣發(fā)渠道

截止 2017 年底，QQ 月活躍賬戶數(shù)達(dá)到 7.83 億，其中 QQ 智能終端月活躍賬戶數(shù)達(dá)到 6.83 億；QQ 空間月活躍賬戶數(shù)達(dá)到 5.63 億，其中 QQ 空間智能終端月活躍賬戶數(shù)達(dá)到 5.54 億。

而收費(fèi)增值服務(wù)注冊賬戶數(shù)為 1.35 億，比去年同期增長 22.1%。

同年，鵝漫 U 品上線。雖在采訪中，朱仁倡并未透露具體的營收數(shù)字，尚不能推測這一業(yè)務(wù)提升了多少用戶付費(fèi)，但 QQ 空間的用戶和泛二次元用戶的重疊度，被行業(yè)肯定的。QQ 六成以上的用戶是 90 后，而 95 后和 00 后又帶有非常重的泛二次元屬性。

用戶通過 QQ 應(yīng)用內(nèi)的“鵝漫U品”購買產(chǎn)品，QQ 會員享有特殊的折扣和優(yōu)惠。如，正義聯(lián)盟蝙蝠俠移動電源 8000MAH(T100)，商城價(jià)為 198，而 SVIP（QQ超級會員）價(jià)僅需188元。背靠 QQ 7.83 億月活躍用戶，這是鵝漫 U 品不到一年時(shí)間，業(yè)務(wù)飛速發(fā)展的核心原因之一。

2018 年第一季度，QQ 智能終端月活躍賬戶為 6.941億，環(huán)比去年第四季度的7.83 億有較大下滑，但是，年齡為 21 歲或以下用戶的智能終端月活躍賬戶數(shù)，同比呈現(xiàn)增長趨勢。從吸引用戶，特別是 QQ 超級會員為目的，鵝漫 U 品提供的服務(wù)，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

除了用戶優(yōu)勢，鵝漫 U 品也有大量的 IP 和宣發(fā)渠道資源支持。上文有提及，已上線的衍生品中，相關(guān) IP 大約有 200 多個(gè)，其中包括騰訊的內(nèi)部儲備 IP。

騰訊在泛二次元行業(yè)的布局頗為廣泛，擁有游戲、動漫等大量 IP，為鵝漫 U 品提供了豐富的衍生周邊產(chǎn)品；而鵝漫 U 品的推出，也能進(jìn)一步提高熱門 IP 的曝光率。

這些曝光渠道或方式，與用戶的生活息息相關(guān)?！按蠹蚁胂虢裉靵淼臅r(shí)候你身上帶的所有的東西，如果說你想要給它貼一個(gè)你自己喜歡的 IP 會是哪個(gè)？如果你有想到的話，說明我們又多了一個(gè)商品，能夠幫助我們把科技、文化跟商品、線下生活連接在一起，這就是為什么我們?nèi)プ鳄Z漫 U 品的最初想法?！彬v訊公司副總裁殷宇，這樣闡述推出鵝漫 U 品的最初想法。

而這，符合行業(yè)的發(fā)展和泛二次元市場的需求。2017 年，全球衍生品收入 1215 億美元，原高于同期電影票房收入。衍生品收入和電影收入的差距增大，是一個(gè)趨勢，在這一趨勢下，中國的衍生品市場也將迎來高速發(fā)展。

騰訊公司社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群增值產(chǎn)品部總經(jīng)理劉憲凱說，騰訊已經(jīng)做了很多的工作，從IP的全運(yùn)營鏈條來說，騰訊從研發(fā)到發(fā)行，到運(yùn)營、版權(quán)、制作，騰訊已經(jīng)覆蓋了 IP 全域的鏈條，現(xiàn)在我們用鵝漫 U 品這個(gè)產(chǎn)品來把衍生品的生態(tài)補(bǔ)上，真正為用戶提供全I(xiàn)P的運(yùn)營服務(wù)。

“從最開始做活動到現(xiàn)在也接近一年時(shí)間了，應(yīng)該說這個(gè)增速在我們非?？酥频耐度肭闆r下，市場的反饋非常好，包括用戶、合作廠商、IP 方、設(shè)計(jì)方、制作方給我們的反饋都是超我們預(yù)期的，這個(gè)增速一直還在持續(xù)進(jìn)行中。”

以表情平臺的合作為例，小賤貓土豆君，他的表情的發(fā)送量超過了 1 億次，為此他制作了一些抱枕和小文具在其他平臺銷售，但并不順利。在與鵝漫 U 品合作之后，短時(shí)間內(nèi)解決了庫存，新系列產(chǎn)品也成為平臺上的較暢銷 IP。

劉憲凱透露，現(xiàn)在自媒體或者說整個(gè)行業(yè)里面的 KOL 體系也會跟鵝漫 U 品有深度的結(jié)合。為什么用戶要鵝漫U品買一個(gè)帶 IP 的產(chǎn)品？“因?yàn)檫@里面是有情感、有熱愛的，有人的內(nèi)在東西在里面的，這類內(nèi)容我們會比較多跟 KOL 合作?！?/span>

推動行業(yè)良性轉(zhuǎn)型，助力中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展

根據(jù)《2018 年政府工作報(bào)告》，過去五年，中國文化產(chǎn)業(yè)年均增速超過 13%。騰訊董事會主席兼首席執(zhí)行官馬化騰提出，騰訊要做“科技+文化”的公司。在今年全國兩會上，他也提出建議案：希望“以推進(jìn)‘科技+文化’融合創(chuàng)新為契機(jī)，打造中國特色文化 IP，促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的生態(tài)化協(xié)同發(fā)展，建設(shè)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)、文化繁榮、價(jià)值廣泛的數(shù)字文化中國”。

經(jīng)過一年孵化的鵝漫 U 品，已經(jīng)積累了大量的 IP 資源及衍生品宣發(fā)渠道，也逐漸獲得年輕消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，正在成為騰訊在泛二次元文化領(lǐng)域的核心落地平臺。5 月 28 日，鵝漫 U 品正式宣布其騰訊衍生品生態(tài)平臺的新定位，并上線全新 APP 以及小程序，宣布成立行業(yè)原創(chuàng)項(xiàng)目基金 1 億以推動行業(yè)健康發(fā)展就顯得順利成章。

鵝漫 U 品，也已實(shí)現(xiàn)打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，正在不斷完善衍生品生態(tài)。

為完善衍生品生態(tài)平臺，鵝漫 U 品的系列扶持計(jì)劃和服務(wù)包括，推出原創(chuàng)作者和設(shè)計(jì)師孵化與扶持計(jì)劃，通過一系列的政策福利，吸引優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者入駐鵝漫U品。在市場服務(wù)方面，并推出基于 CPS 分銷模式的 KOL 大 V 營銷體系計(jì)劃，吸引更多喜愛衍生品文化的用戶加入鵝漫U品。同時(shí)和各大企業(yè)品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，將衍生品生態(tài)平臺的能力開放給合作伙伴，實(shí)現(xiàn)彼此雙方共贏。鵝漫U品將上中下游全面覆蓋，打通衍生品生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。

此外，鵝漫 U 品還會在影視、形象、動漫、游戲、明星五個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行深耕發(fā)展。在影視方面，鵝漫 U 品將與企鵝影業(yè)、貓眼衍生品商城進(jìn)行相關(guān)合作探索；在形象方面，通過和原創(chuàng)作者合作，開發(fā)原創(chuàng)形象衍生品平臺；動漫方面將會加強(qiáng)與騰訊動漫、QQ 動漫及閱文集團(tuán)的合作，從而得到更多經(jīng)典漫畫的IP版權(quán)代理；游戲方面，通過和自家騰訊游戲強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，授權(quán)騰訊熱門游戲IP開發(fā)及手游內(nèi)置入口合作，搶占游戲衍生品 IP 流量；明星方面，將與年輕人喜愛的明星達(dá)成合作，打造更具流行屬性和話題屬性的衍生品。

貓眼、奧飛娛樂成為首批合作伙伴。發(fā)布會上鵝漫U品與貓眼簽署了戰(zhàn)略級發(fā)展計(jì)劃。就彼此雙方優(yōu)勢進(jìn)行互補(bǔ)，貓眼擁有美團(tuán)點(diǎn)評貓眼電影入口、貓眼手機(jī)應(yīng)用客戶端、手機(jī) QQ 錢包入口、微信錢包入口、格瓦拉手機(jī)應(yīng)用客戶端入口等資源，鵝漫 U 品將可以接入豐富的流量入口；貓眼用戶則可以在貓眼商城內(nèi)購買自己喜歡的鵝漫U品的衍生品。同時(shí)雙方也會在供應(yīng)鏈上形成共享。這也是鵝漫 U 品進(jìn)入影視衍生品布局的重要一步。

現(xiàn)場，鵝漫 U 品也與奧飛娛樂進(jìn)行了戰(zhàn)略合作簽約，作為中國最具規(guī)模的原創(chuàng)IP擁有者，奧飛娛樂將與鵝漫U品展開 IP 衍生品授權(quán)合作，未來雙方將從IP授權(quán)產(chǎn)品代采銷快速切入，然后基于奧飛旗下所有熱門IP，如“超級飛俠”、“喜羊羊與灰太狼”、“貝肯熊大電影”及“有妖氣”等內(nèi)容進(jìn)行衍生產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合深度開發(fā)合作。

公開資料顯示，海外電影行業(yè)的盈利只有 30% 至 40% 來自電影票房，其他都是電影衍生品和版權(quán)出售所帶來的收入。可預(yù)見的是，鵝漫 U 品要通過這一系列扶持計(jì)劃和服務(wù)，為用戶和市場提供更好的衍生品服務(wù)，將推動行業(yè)良性轉(zhuǎn)型，助力中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

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