分析店鋪操作和數(shù)據(jù)，是做店鋪的基本功之一，雖然經(jīng)常和大家分享店鋪實(shí)操問題，就是在上周我們還分享了關(guān)于數(shù)據(jù)下滑之后的原因分析，以及應(yīng)對方式，如果你有遮陽的問題，可以看看上周的分享。

我們做店鋪引流，其實(shí)最大的問題，還不是引流的操作，而且有了流量之后的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化上，做引流操作，就是為了提高產(chǎn)品的曝光，可以轉(zhuǎn)化為銷售，不然投入大量的時(shí)間和金錢來做引流，一點(diǎn)效果，不但店鋪浪費(fèi)了時(shí)間，甚至懷疑自己的運(yùn)營能力，導(dǎo)致店鋪很難快速的做起來。

2者有個(gè)共同東西，都是通過關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)生點(diǎn)擊。

在直通車中關(guān)鍵詞的權(quán)重高低和產(chǎn)品相關(guān)性有直接關(guān)系，相關(guān)性別低的詞添加進(jìn)去后，在創(chuàng)意質(zhì)量分中的很難達(dá)到5分，從而就導(dǎo)致你的出價(jià)會比別人貴，常見的快速提升方法就是把該詞復(fù)制到創(chuàng)意標(biāo)題中，此時(shí)就可以快速提高相關(guān)性，思路出來了，關(guān)鍵詞到標(biāo)題。

再來看看唰單原理。

計(jì)算坑產(chǎn)。

1：生意參謀-競爭-競品分析-你的對手鏈接。

2：日期選擇日，查看成交關(guān)鍵詞，把所有成交關(guān)鍵詞最近10天的訂單總數(shù)算出來。

3“訂單總數(shù)*2基本就是自然成交所有訂單。

4：自然成交所有訂單*對手的客單價(jià)÷你的客單價(jià)÷7=每天你要做單的量。

5：按照4的結(jié)果連續(xù)做單28天拿下對手排名。

6：或者按照4的結(jié)果*2的結(jié)果去做單14天拿下對手的排名。

做單的精髓就2點(diǎn)，主圖點(diǎn)擊率決定了訪客最大化，坑產(chǎn)付款人數(shù)決定了展現(xiàn)最大化。沒有賺過百萬的人是無法理解這句話的深刻意義。

這樣操作完，當(dāng)你超越了對手后，自然就拿到對手的搜索流量。

所有的做單都是要通過關(guān)鍵詞搜索去和對方發(fā)生關(guān)系，這就是我們說的搜索權(quán)重，不管你是全標(biāo)題干，還是單個(gè)關(guān)鍵詞搜索來干。

再回到直通車中來，想要出價(jià)低，你就必須質(zhì)量分高，你就必須相關(guān)系高，關(guān)鍵詞就必須和標(biāo)題高度符合，那么你的關(guān)鍵詞在不停被點(diǎn)擊、成交以及收藏加購就無形中反饋給了平臺你是個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，，所以系統(tǒng)就會通過你的表現(xiàn)在給你送自然搜索流量，就這么簡單。

自然搜索流量給多少，又會給多久？

主要看你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)以及你的每日花費(fèi)而定，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化一直飆升，自然就給的多，日限額也有很大關(guān)系，你一天直通車燒100塊和燒1000塊給的自然流量能是一樣嗎，所以自己心里要有點(diǎn)逼數(shù)，不要一天燒個(gè)50塊，就厚著臉皮喊，怎么沒有看到搜索流量飆升。

日限額最好才用遞增的方式，前期的時(shí)候每日遞增，保證花費(fèi)完，最終固定到一個(gè)額度，就是告訴系統(tǒng)你的商品是受歡迎的，越來越多人買，節(jié)節(jié)攀高的，仔細(xì)想想，臥槽！是不是和做單時(shí)候遞增單量一毛一樣？

下面對直通車最常見的問題一一解答：

至于直通車具體的詳細(xì)實(shí)操步揍，可以去看我那20集實(shí)操視頻，講解的非常詳細(xì)，是人都學(xué)的會。這里只說一下重要的常見問題。

不要再問我什么質(zhì)量分怎么提高，這個(gè)大家都說爛了，隨便找篇直通車文章都有人告訴你，我就不再說了。

常問1：精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配分別什么時(shí)候用。

以前我說過，利用生意參謀的“實(shí)時(shí)訪客”或者“流量縱橫”，可以監(jiān)控到實(shí)時(shí)進(jìn)店的詞，比如你推廣的是“黑色連衣裙”，進(jìn)店的是“高跟鞋”，我們是可以看到的，因此，一旦發(fā)現(xiàn)有大量的不精準(zhǔn)的詞進(jìn)店，我們可以改為精準(zhǔn)匹配！這話沒毛病吧各位？

但是，注意了，現(xiàn)在，實(shí)際進(jìn)店詞，已經(jīng)看不到了，看不到了，看不到了，重要的事情說三遍?。。?/p>

在今年早些時(shí)候，生意參謀在悄無聲息的進(jìn)行“調(diào)整”，沒有任何通知。這是人干的事嗎，我下面會詳細(xì)說一下，這丫的都干了啥。

調(diào)整的內(nèi)容，就是實(shí)時(shí)訪客和流量縱橫里面，再也不會披露真正的進(jìn)店詞了，而是改為，你直通車?yán)锩嫱茝V什么詞，生意參謀就顯示什么詞！

舉個(gè)栗子，你推廣的是“黑色連衣裙”，真正引入的是“藍(lán)色高跟鞋”，但你通過生意參謀去看，發(fā)現(xiàn)進(jìn)店的還是“黑色連衣裙”。

相當(dāng)于我們的錢花出去了，買到的是什么樣的關(guān)鍵詞展現(xiàn)自己都不懂，你說坑不坑？

那到底要用哪種匹配方式？

首先，預(yù)算小的情況下，我們盡量用精準(zhǔn)匹配

有些人講，精準(zhǔn)匹配的話，流量太少了，根本沒展現(xiàn)??！

那沒辦法的，你是愿意要不精準(zhǔn)的垃圾流量浪費(fèi)錢，還是愿意要高精準(zhǔn)的流量？

你的錢是大風(fēng)刮來的？

注意，任何引流，不管免費(fèi)或者付費(fèi)，都以精準(zhǔn)性為第一要?jiǎng)?wù)！

當(dāng)然，精準(zhǔn)匹配，也不是就真的沒有流量的，關(guān)鍵是，詞要找全，計(jì)劃權(quán)重要高，質(zhì)量分高，人群開的精準(zhǔn)，流量還是很可觀的！

尤其是日預(yù)算在500元以下的賣家，我強(qiáng)烈推薦使用精確匹配，因?yàn)檫@點(diǎn)預(yù)算，是不可能花不完的！

其次，是否使用廣泛匹配，要經(jīng)過測試！

反正我們先用精確匹配去開，寧可出價(jià)高點(diǎn)都行，最起碼能知道自己的寶貝是行還是不行！

如果精準(zhǔn)匹配的情況下直通車數(shù)據(jù)反饋可以，轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)可以，我們可以新建一個(gè)計(jì)劃，用廣泛匹配！

這個(gè)廣泛匹配的計(jì)劃，如果數(shù)據(jù)好，轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)跟精準(zhǔn)匹配計(jì)劃相差不大，那么說明，對于你而言，用廣泛匹配是沒有問題的！

當(dāng)然，后期一旦發(fā)現(xiàn)自己的計(jì)劃轉(zhuǎn)化又不行了，排除其他方面因素，又要考慮：最近廣泛匹配是不是又跑偏了？

一般而言，對于服飾鞋包之類的大類目而言，廣泛匹配的問題不大，一般不會給你匹配到特別不靠譜的詞！

還有，我們要注意，前期記得把“流量智選詞包”這個(gè)沒用的東西給關(guān)掉！

尤其是新品前期，這個(gè)詞包匹配到的詞，是極有可能很不精準(zhǔn)的，所以，一般是中后期流量不夠的情況下，才打開這個(gè)功能！

常問2：前期如何選詞，又要加加多少詞？

選詞這個(gè)簡單：99%的人選詞都是以下4點(diǎn)來選，所以你也這樣選就好了，足夠你用的。

1：直通車計(jì)劃里面直接添加詞。

2：直通車流量解析。

3：生意參謀里面，狠一點(diǎn)的話就直接把對手的引流詞成交詞都直接拿來。

4：PC端口搜索下方的“你是不是想找”。

很多人上來直通車先干進(jìn)去100個(gè)詞，整天幻想著壟斷全平臺的流量？加那么多詞累不死你。

正確做法是前期添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞10-15個(gè)就可以了，

就是要這么少才能有足夠多時(shí)間專注在這些詞上，穩(wěn)定這些詞的質(zhì)量分，用最短的時(shí)間去拉起直通車權(quán)重，等穩(wěn)定后我們再慢慢加詞。

其次，相關(guān)性4格以下的詞我們都不要，因?yàn)榍捌谖覀冇懈玫脑~，有滿格的詞為啥不用，競爭和出價(jià)，轉(zhuǎn)換我們都選適中的。

添加了詞一段時(shí)間后，就要開始調(diào)價(jià)了，怎么調(diào)，可以參考以下的標(biāo)準(zhǔn)。

以下情況應(yīng)該加價(jià)。

低展現(xiàn)量 、高點(diǎn)擊率。

可以理解為看到你產(chǎn)品的人不多，并且這些人大部分都對你產(chǎn)品感興趣，所以要加價(jià)讓更多人可以看到。

低展現(xiàn)、 高轉(zhuǎn)化率。

可以理解為看到你產(chǎn)品的人不多，但是這些人大部分都買了，所以更要加價(jià)讓更多人可以看到可以買。

低點(diǎn)擊率、 高質(zhì)量分。

詞是精準(zhǔn)的，但是沒什么人點(diǎn)擊，可能是出價(jià)過低。

無展現(xiàn)、 無點(diǎn)擊。

沒人看到也沒人點(diǎn)擊，可能出價(jià)過低，適當(dāng)增加出價(jià)再觀察，還是不爭氣就果斷刪除。

以下情況應(yīng)該降價(jià)。

高展現(xiàn)量 、低點(diǎn)擊率。

可以理解為看到你產(chǎn)品的看的人多，但是點(diǎn)擊的人少，所以降低價(jià)格，節(jié)省費(fèi)用

高展現(xiàn) 、低轉(zhuǎn)換率。

可以理解為看到你產(chǎn)品的看的人多，但是購買的人少，所以降低價(jià)格，節(jié)省費(fèi)用。

以下情況應(yīng)該刪除詞。

查看過去14-30天，無展現(xiàn)的詞刪除、無點(diǎn)擊的刪除。

前提是之前已經(jīng)經(jīng)過提價(jià)觀察了一段時(shí)間，依舊還是不爭氣，才這樣干。

至于直通車具體的詳細(xì)實(shí)操步揍，可以去看我那20集實(shí)操視頻，講解的非常詳細(xì)，是人都學(xué)的會。這里只說一下重要的常見問題。

常問3：中期質(zhì)量分都上來了，權(quán)重也有了，然后搞什么？

前期我們做了那么多就是為了保證點(diǎn)擊率，而到了中期我們要開始抓轉(zhuǎn)化率。

先看整體計(jì)劃轉(zhuǎn)化率、再細(xì)看具體關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。

注意：這些都是以點(diǎn)擊率過關(guān)為前提哈，你不要點(diǎn)擊率都不過關(guān)，還談什么轉(zhuǎn)換。

如果整體計(jì)劃的轉(zhuǎn)化率不行，那這個(gè)要去查看一下商品的詳情、評價(jià)、問大家、售價(jià)、贈(zèng)品這些是否出現(xiàn)了問題，如果沒有出現(xiàn)問題，那要看看隔壁老王最近有沒有大促、清倉等猥瑣動(dòng)作。

整個(gè)計(jì)劃轉(zhuǎn)化率沒問題，就可以查看單個(gè)詞轉(zhuǎn)換表現(xiàn)如何。

可以通過各個(gè)省份的地域轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)，把轉(zhuǎn)換很低的地域關(guān)閉，留下轉(zhuǎn)換合格的，這樣單個(gè)詞以及整個(gè)計(jì)劃的轉(zhuǎn)換都會有所提升。

后期我們的目的是盈利，也就是最終是為了投產(chǎn)比而去，所以大家必須清楚自己投產(chǎn)比多少才不虧本，多少以上才盈利，可以參考以下公式。

客單價(jià)÷成本=保本的投產(chǎn)比。

比如產(chǎn)品賣100元，你的成本50元（包括快遞費(fèi)、包裝、人工等），那么你的保本投產(chǎn)比就是100/50=2，當(dāng)你的ROI等于2的時(shí)候是保本的，小于2的時(shí)候是虧損的。

盈利的詞提高出價(jià)，虧損的詞降低出價(jià)。

常問4：什么時(shí)候才可以降低單詞點(diǎn)擊花費(fèi)，具體怎么做。

托價(jià)必備條件。點(diǎn)擊率高于行業(yè)均值，越高越好。

質(zhì)量分盡量滿分，并且保持2-3天穩(wěn)定狀態(tài)。

常規(guī)方法1，利用時(shí)間折扣。

日限額遞增。

時(shí)間折扣以5%甚至更低的幅度一點(diǎn)點(diǎn)托，并且觀察數(shù)據(jù)，你如果咔嚓上來干個(gè)30%，那直接涼涼。

正確做法是觀察展現(xiàn)和點(diǎn)擊率是否會掉，在不掉的前提下，猥瑣的一

點(diǎn)點(diǎn)托，直到拖到臨界點(diǎn)，當(dāng)然了這個(gè)肯定一天完成不了的。

常規(guī)方法2，利用新增詞。

計(jì)劃原有的關(guān)鍵詞出價(jià)保持不動(dòng)。

新增關(guān)鍵詞，以行業(yè)均價(jià)來出，并且有排名。

再次增加詞，出價(jià)均價(jià)0.1或0.2，并且有排名。

以此類推。

最后要說一下，托價(jià)不是什么類目什么計(jì)劃都能托，有的就是托不下來就不要強(qiáng)求了，所有首次拉動(dòng)權(quán)重的那批關(guān)鍵詞，切記不要去直接動(dòng)出價(jià)，如果你手賤動(dòng)了 ，那就調(diào)回去吧，否則很容易造成數(shù)據(jù)不穩(wěn)定進(jìn)而權(quán)重不穩(wěn)定，最后整個(gè)計(jì)劃被你拖死了。

部分特殊情況：

1詞大部分重疊好幾款怎么辦？比如女裝測款可能同時(shí)測幾款褲子，大部分的詞都是重疊的，這樣的話就會造成展現(xiàn)分布不均勻的情況，有的款展現(xiàn)都都沒有展現(xiàn)，這樣的話第一是可以進(jìn)行輪流測試，測好的款直接拿出來就好了，然后其他的就可以跑了，或者是降低跑的比較快的產(chǎn)品的出價(jià)，再有就是做計(jì)劃的時(shí)候可以設(shè)置均勻測款（但是好像不怎么均勻）。

2產(chǎn)品像標(biāo)品但是確是高客單價(jià)的產(chǎn)品。這樣的話可以從詞上區(qū)別，比如皮草冰絲真絲等等屬性比較貴的詞可以區(qū)分，如果詞上區(qū)分不開的話就必須要用到人群了。先用關(guān)鍵詞出價(jià)卡位置 ，然后降低出價(jià)百分50， 人群溢價(jià)拉倒80左右。再看人群覆蓋率 。人群覆蓋率低且跑的動(dòng)，就降低出價(jià)，人群覆蓋率高但是跑的慢看實(shí)時(shí)位置，實(shí)時(shí)位置低就拉高出價(jià)。（實(shí)時(shí)位置高一半都跑的動(dòng)，跑不動(dòng)就說明詞太少或者人群的覆蓋數(shù)太少，需要增加）。

3智能計(jì)劃測款的話也是可以的，但是一般做標(biāo)品是反饋不好，也測不出來數(shù)據(jù)，非標(biāo)品是可以用的，主要是省事，詞也不用自己添加，直接按系統(tǒng)的走就行了，一般來說的話像多款實(shí)在忙不過來就用智能，智能會根據(jù)你寶貝的一級類目給詞，所以此可能比較亂，比如你推的是褲子很有可能給你毛衣的詞，這個(gè)就需要自己隔天去報(bào)表里面屏蔽一些無關(guān)的詞。（不要擔(dān)心人群的問題，智能也有人群只不過你看不到而已）。

淘寶直通車知識到這里就都講完了，對你有用甩手給個(gè)UP小姐姐點(diǎn)贊鼓勵(lì)，電商任何問題均可來問一燈。祝大家發(fā)財(cái)！