這些年伴隨著市場(chǎng)的發(fā)展，各家互聯(lián)網(wǎng)公司可謂是八仙過(guò)海各顯神通，都在積極尋找自己的賺錢的道路，不過(guò)也有一類公司相對(duì)比較尷尬，這就是偏工具類的公司，不過(guò)就在最近Keep卻憑借獎(jiǎng)牌開始賺錢了，很多人都在問(wèn)Keep的賺錢路找到了嗎？

一、依靠獎(jiǎng)牌大規(guī)模賺錢的Keep？

據(jù)界面新聞的報(bào)道，健身平臺(tái)Keep正以一種讓人意料不到的方式出圈。博主韓敘在微博上表示，Keep試了這么多變現(xiàn)模式都不太順，結(jié)果靠著賣獎(jiǎng)牌就賣了5個(gè)億。Keep隨后回應(yīng)稱，靠賣獎(jiǎng)牌入賬5億并不真實(shí)。

但在小紅書和二手平臺(tái)上，Keep獎(jiǎng)牌的火爆已經(jīng)反映出獎(jiǎng)牌的吸金能力不容小覷。據(jù)Keep官方透露，2021年12月的一場(chǎng)以大耳狗獎(jiǎng)牌為紀(jì)念的線上慢跑活動(dòng)共吸引了40多萬(wàn)付費(fèi)用戶。作為健身APP，Keep此前在變現(xiàn)上做了很多嘗試，比如會(huì)員、電商、線下健身房等等，但最終卻憑借簡(jiǎn)單的健身獎(jiǎng)牌周邊出圈。

“39塊錢的獎(jiǎng)牌，好看、不貴、能發(fā)圈，還證明自己曾經(jīng)健身過(guò)?！毕噍^于購(gòu)買健身課程以完成身材改善，獲得獎(jiǎng)牌的門檻更低、獲得感更強(qiáng)，也更容易分享。

據(jù)央廣網(wǎng)的報(bào)道，獎(jiǎng)牌作為榮譽(yù)象征與展示運(yùn)動(dòng)精神的載體，已有超出百年的歷史。對(duì)于運(yùn)動(dòng)愛好者來(lái)說(shuō)，“制定目標(biāo)-完成挑戰(zhàn)-得到獎(jiǎng)勵(lì)”這一閉環(huán)缺一不可，尤其是“得到獎(jiǎng)勵(lì)”這種榮譽(yù)感和獲得感，是一名跑者乃至運(yùn)動(dòng)愛好者對(duì)自己肯定的儀式感確認(rèn)，是極為重要的精神體驗(yàn)。而傳統(tǒng)印象中的獎(jiǎng)牌，是一種代表榮譽(yù)的實(shí)體獎(jiǎng)勵(lì)，非運(yùn)動(dòng)健將不可得。普通人想要摘金奪銀，確非易事。

線上賽事的出現(xiàn)，恰好給了大家填補(bǔ)這種缺憾的機(jī)會(huì)。據(jù)Keep官方介紹，最初做線上跑的活動(dòng)緣起是基于線下馬拉松賽事有很多用戶反饋名額有限，很難中簽，于是產(chǎn)生了線上賽的形式。在與北京馬拉松、廣州馬拉松等金牌賽事合作后，線上賽事逐漸發(fā)展為Keep的常規(guī)業(yè)務(wù)，完成賽事即可獲得獎(jiǎng)牌作為實(shí)體獎(jiǎng)勵(lì)，這一形式也深受用戶喜愛。

在Keep招股書中，其稱虛擬體育賽事“提高了用戶對(duì)內(nèi)容供應(yīng)的熱情，會(huì)員表現(xiàn)出強(qiáng)大的用戶忠誠(chéng)度及黏性”。2021年第四季度，Keep線上付費(fèi)內(nèi)容尤其是虛擬體育賽事的收入，同比增長(zhǎng)超過(guò)500%。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面，2020年和2021年，Keep總營(yíng)收分別為11.07億元和16.2億元人民幣，分別同比增長(zhǎng)66.9%和46.33%。截止到2022年第一季度，Keep營(yíng)收為4.17億元，同比增長(zhǎng)37.62%。

二、Keep的賺錢之路真的找到了嗎？

誰(shuí)也沒想到，Keep在經(jīng)歷了課程、健身房、跑步機(jī)、手環(huán)、食品、服飾等眾多品類之后，最后竟然會(huì)在獎(jiǎng)牌上破局而出？獎(jiǎng)牌真的會(huì)這么有意思嗎？Keep真的已經(jīng)找到屬于自己的賺錢之路了嗎？

首先，Keep的獎(jiǎng)牌走紅既是偶然也是必然。說(shuō)起Keep的獎(jiǎng)牌之路，相信所有人都會(huì)覺得意外，但是想想看似乎也在情理之中，說(shuō)起獎(jiǎng)牌其實(shí)每個(gè)中國(guó)人都不陌生，無(wú)論是奧運(yùn)會(huì)還是各項(xiàng)體育比賽，獎(jiǎng)牌都是最常見的一種獎(jiǎng)勵(lì)形式。自從全民健身潮流開始興起之后，獎(jiǎng)牌也成為了不少全民健身賽事的必備，其中最有名的無(wú)疑是各項(xiàng)馬拉松比賽了，幾乎各地的馬拉松都會(huì)設(shè)置獎(jiǎng)牌。

但是，凡是跑過(guò)馬拉松的人其實(shí)都知道，對(duì)于馬拉松比賽來(lái)說(shuō)，雖然那四十多公里的比賽賽程是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，但是想要報(bào)名也是非常困難，不僅要繳納高昂的報(bào)名費(fèi)，能否抽中也是靠各種運(yùn)氣。也正是體育賽事的獎(jiǎng)牌獲得的高難度，于是開始有了Keep為代表的互聯(lián)網(wǎng)獎(jiǎng)牌。由于馬拉松的報(bào)名困難，以Keep為代表的一眾體育軟件就順勢(shì)推出了線上馬拉松，為了追求相似性，自然而然也就推出了獎(jiǎng)牌，不過(guò)從2015年開始Keep的各種獎(jiǎng)牌也就是在跑友圈都少數(shù)的圈子里面流行，并沒有破圈。

不過(guò)一切的改變從2021年開始，一位用戶在5月20日的一次線上跑活動(dòng)后，把自己收獲的520獎(jiǎng)牌送給了伴侶，錄制了視頻上傳到了抖音，并成為熱門視頻。這一“意外走紅”不僅使更多人了解到了Keep的線上跑活動(dòng)，也讓Keep意識(shí)到獎(jiǎng)牌對(duì)用戶的價(jià)值肯定可以成功激勵(lì)到更多運(yùn)動(dòng)邊緣人群行動(dòng)起來(lái)。之后，Keep的獎(jiǎng)牌生意就開始一路走紅，再加上各種企業(yè)的聯(lián)名跨界，與IP運(yùn)營(yíng)，這種獎(jiǎng)牌就成為了Keep當(dāng)前妥妥的流量密碼。

其次，為什么Keep的獎(jiǎng)牌能那么走紅？我們仔細(xì)研究Keep獎(jiǎng)牌走紅背后的邏輯就會(huì)發(fā)現(xiàn)，Keep的獎(jiǎng)牌看上去并不復(fù)雜，但是其中的玩法卻很有趣：

一是獎(jiǎng)牌的走紅透露出“秀屬性”的重要性。對(duì)于當(dāng)代的年輕人來(lái)說(shuō)，其實(shí)他們從來(lái)不在意自己收到的東西有多么珍貴，但是如果能夠曬圈，能夠”秀出來(lái)“這才是最有價(jià)值的東西。獎(jiǎng)牌的邏輯其實(shí)就是如此，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，運(yùn)動(dòng)是一件非常辛苦的事情，任何一個(gè)人都要克服自己身上的惰性才能夠堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)，而獎(jiǎng)牌的意義在于這是一種獎(jiǎng)勵(lì)，而且是一種可以隨時(shí)曬出去的獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)曬獎(jiǎng)牌可以隨時(shí)向朋友圈傳遞出你自己健康向上的生活方式，這反而讓大家有意愿不斷地為了獎(jiǎng)牌而努力，這種社交貨幣式的”秀屬性“成為獎(jiǎng)牌真正的驅(qū)動(dòng)力。

二是獎(jiǎng)牌的盲盒屬性也非常顯著。這些年潮玩市場(chǎng)的走紅已經(jīng)讓大多數(shù)人都已經(jīng)深刻認(rèn)知了，在這個(gè)潮玩市場(chǎng)之上，大家都非常熟悉各種盲盒，盲盒的核心其實(shí)在于IP運(yùn)營(yíng)，Keep的獎(jiǎng)牌其實(shí)就命中了這一點(diǎn)，不是你花錢就能買到的，你如果想要這些可可愛愛的獎(jiǎng)牌，就必須要付出自己的努力，這種努力所帶來(lái)的成就感反而驅(qū)動(dòng)大家對(duì)這些看上去其實(shí)并不是多么精致，也不是多么值錢的獎(jiǎng)牌更顯出其核心的價(jià)值。

三是獎(jiǎng)牌的“順人性”帶來(lái)了成癮性。我們仔細(xì)研究人類歷史上幾乎所有賺錢的商品，無(wú)論是酒還是茶葉、咖啡甚至于我們?nèi)粘３缘柠}、糖都有較強(qiáng)的成癮性，這種成癮性就是我們消費(fèi)心理中的“順人性”屬性，而獎(jiǎng)牌的邏輯其實(shí)就在于此，每個(gè)人都渴望得到認(rèn)可，渴望被各種獎(jiǎng)勵(lì)所包圍，在我們?nèi)粘Ｉ钪械貌坏降莫?jiǎng)勵(lì)，如果通過(guò)獎(jiǎng)牌這種形式來(lái)得到的話，往往會(huì)刺激人體分泌出更多的多巴胺，讓人具有極強(qiáng)的愉悅感，從而真正有上癮的感覺，獎(jiǎng)牌的邏輯其實(shí)就在于此，讓每個(gè)人都愿意去希望得到獎(jiǎng)牌。

第三，Keep的賺錢之路真的找到了嗎？Keep通過(guò)獎(jiǎng)牌意外實(shí)現(xiàn)了大賺特賺，很多人都會(huì)覺得很意外，但是keep的獎(jiǎng)牌之路真的是可以持續(xù)的賺錢道路嗎？這可能并不盡然，因?yàn)閺牧髁康阶儸F(xiàn)的邏輯，獎(jiǎng)牌的確扮演了類似于當(dāng)年QQ秀這樣的角色，但是這也僅僅就是個(gè)角色而已，作為一家以健身為核心的企業(yè)，想要真正從流量到廣告這一單純邏輯之外賺錢，還要看Keep的獎(jiǎng)牌爆品制造能力如何，能否吸引越來(lái)越多的人去參與。只有參與感不斷增強(qiáng)，通過(guò)各種曬、各種秀圈，甚至于通過(guò)小紅書種草才能真正讓自己獲得長(zhǎng)期的盈利優(yōu)勢(shì)。

所以，對(duì)于當(dāng)前的Keep來(lái)說(shuō)，做獎(jiǎng)牌的確是一條路，但是這條路能否持久，還是一個(gè)未知數(shù)，不過(guò)如果Keep能夠趁機(jī)實(shí)現(xiàn)沖刺上市的話，獎(jiǎng)牌也算是發(fā)揮了他該有的作用。