作者：Dkphhh

每年賣出1億個玩偶的Funko又發(fā)財報了。

財報顯示，截至6月30日，F(xiàn)unko第二季度營收1.91億美元，較去年同期的1.39億美元上升37.8%；凈利潤1142萬美元，是去年同期27.4萬美元的41倍。

如果按照8月13日18點美元兌人民幣匯率，1美元=7.0664元人民幣計算，F(xiàn)unko新一季的營收達到了13.51億元，凈利潤8066萬元。

而本季度共有91天，所以Funko一天賺1485萬元，凈利潤一天8.9萬元。

Funko上市后的營收和利潤基本在穩(wěn)步增長

作為一家賣衍生品的公司，F(xiàn)unko是怎么做的？（回顧：《超市賣潮玩的Funko，一季度凈利增長216%，還在投資做動畫》《Funko上市回顧：獲1000個IP授權(quán)，開發(fā)5000種產(chǎn)品》）

IP+渠道=銷量

Funko，是一家以方頭玩偶而知名的衍生品公司。

早在2016年，它的銷售額就達到了4.25億美元，利潤率高達20%。

該公司預(yù)計，2021年內(nèi)銷售額將增長到10億美元，這一數(shù)字接近北美地區(qū)整個漫畫出版業(yè)的產(chǎn)值。如果按照2019年第一、二季度的增長幅度計算，2021年要達到這個數(shù)字并不難。

Funko獲得授權(quán)的IP超過1000個，從漫威DC超級英雄到NBA球星和歐美歌星，有約一萬種授權(quán)玩偶。

從價格上看，F(xiàn)unko的玩偶產(chǎn)品定價通常低于10美元，購買者平均年齡是30歲，女性占買家的55%。

如果要說Funko 旗下最知名的產(chǎn)品，要屬誕生9年的 Pop! Vinyl 。這是一個4英寸高的方頭玩偶。

Funko手上所有授權(quán)來的IP基本都會出一個Pop! Vinyl 手辦，所以這個產(chǎn)品線的SKU非常多，加之售價低、質(zhì)量好，銷量也非常不錯。

在2019年第二季， Pop! Vinyl的銷售收入同比上升了34%。連 Funko CEO Brian Mariotti 都說，Pop! Vinyl是很多新顧客“入坑”Funko的第一款產(chǎn)品。

目前，F(xiàn)unko的玩偶產(chǎn)品線，除了 Pop! Vinyl，還有毛絨玩具和可動人偶等。

Pop! Vinyl的銷量和公司整體的營收能夠獲得如此巨大的提升，有兩方面原因，一個是Funko的IP授權(quán)量有所增加，另一方面也和這個季度公司在銷售渠道方面的擴張有關(guān)。

在2016年上市時，F(xiàn)unko公布過自己的一些運營數(shù)據(jù)。那時候的Funko就已經(jīng)擁有超過1000個IP授權(quán)，在美國擁有25000家門店。

Funko 擁有的IP授權(quán)

值得一提的是，F(xiàn)unko 手上的這些IP授權(quán)，除了常見的影視劇、動畫和游戲以外，還有音樂和體育方面的授權(quán)，這類授權(quán)制作的產(chǎn)品通常以體育明星或者歌星形象為基礎(chǔ)，例如下圖就是Funko推出的科比手辦。

這樣廣泛的IP基礎(chǔ)也讓Funko脫離了一般的ACG愛好者圈子，能夠吸引更廣泛的人群。

就像 Funko CEO 說的那樣，“Funko的能量來自于流行文化的中心”。他們做的不是普通的衍生品，而是鏈接所有潮流文化的“潮玩”。

今年第四季度，F(xiàn)unko在好萊塢的直營店將開業(yè)，這個門店的選址也說明了Funko扎根流行文化的決心。

需要說明的是，雖然Funko有這么多IP授權(quán)，但IP的熱度往往有季節(jié)性，具體到不同的季度，值得出產(chǎn)品的IP并沒有這么多。Funko會根據(jù)不同時間段的熱點，上架不同的產(chǎn)品

在這一財季，F(xiàn)unko的有效IP（active properties ，即出了產(chǎn)品的IP）量為592，較去年同期的510提升了16.1%。而有效IP量的提升和今年第二財季涌現(xiàn)了大量熱門IP有關(guān)。

根據(jù)Funko公布的資料，2019年第二財季銷量前十的IP分別是：復(fù)仇者聯(lián)盟、堡壘之夜、龍珠、哈利波特、怪奇物語、權(quán)力的游戲、DC、蜘蛛俠、玩具總動員和守望先鋒。這其中，有不少IP都是依靠今年4-6月的熱門劇集或電影撐起了銷量。

在電話會中，F(xiàn)unko的CFO Russell Nickel 還特別提到《復(fù)仇者聯(lián)盟4：終局之戰(zhàn)》是所有IP中表現(xiàn)最好的，它的銷售收入占了總營收的6%，略高于“堡壘之夜”。

長青（Evergreen）IP——哈利波特、DC這類和Funko有長期合作關(guān)系的IP——表現(xiàn)也相當(dāng)不錯，它們第二財季的銷售收入占了營收的46%，盡管這個財季并沒有熱門的影視劇為他們提升熱度。

據(jù)Funko的總經(jīng)理Andrew Perlmutter透露，長青IP的銷量占比一般都在40%~45%之間。

高端產(chǎn)品在這個季度的銷量也不錯。據(jù)Andrew Perlmutter 透露，10英寸高的Pop! Vinyl手辦、 電影特別款和Pop! Rides的銷售收入占比有所提升。這些產(chǎn)品的售價通常在30美元~50美元之間。不過，他并沒有提到這些產(chǎn)品具體的銷售收入占比。

在銷售渠道方面，F(xiàn)unko 現(xiàn)有的主要銷售渠道有專賣店（specialty retail）、商場店和網(wǎng)店。專賣店一直以來是Funko最依賴的渠道，在2016年上市時，專賣店的銷售收入就占據(jù)了總營收的32%。

在這一季度，專賣店依舊是最大的銷售渠道，并且它也貢獻了最多的收入提升。

值得一提的是，F(xiàn)unko雖然依賴專賣店，但沒有依賴任何一個具體的經(jīng)銷商。Russell Nickel 提到，在第二財季，沒有一個經(jīng)銷商的銷售收入占比超過8%。在玩具反斗城倒閉以后，整個美國的玩具業(yè)都開始重視渠道的經(jīng)營，豐富銷售渠道。

第二財季1.91億美元的營收中，美國本土市場貢獻了1.23億美元，較去年同期的0.97億美元上升了26%，國際市場貢獻了0.69億美元，較去年同期的0.42億美元上升了65%。其中，歐洲、澳大利亞和亞洲的營收同比增長都超過了64%。

海外市場的飛速增長來自銷售渠道的擴大和產(chǎn)品種類的增多，由此帶動了更多新顧客進店。Funko的海外市場目前集中在歐洲，主要包括英國、法國等歐洲發(fā)達國家。但是，F(xiàn)unko尚未在歐洲市場搭建起和美國市場一樣的銷售體系，他們在歐洲市場主要依靠小經(jīng)銷商。

除了玩偶，F(xiàn)unko還想賣更多東西，包括游戲

Funko也不光賣玩偶，畢竟依賴單一業(yè)務(wù)對一家上市公司而言很危險。

在上市之前，F(xiàn)unko 就收購了一家時尚飾品公司Loungefly，準(zhǔn)備開展其他業(yè)務(wù)。這家公司的產(chǎn)品主要是雙肩包、手提包、錢包和各種配飾。

雖然從產(chǎn)品品類上看Loungefly和Funko沒有關(guān)聯(lián)性，但Loungefly和Funko都依靠IP賣產(chǎn)品，Loungefly在沒有被收購之前，已經(jīng)有迪士尼、漫威、星戰(zhàn)、精靈寶可夢這樣的IP合作方。從商業(yè)模式的角度看，兩家公司的基因其實是一樣的。

Loungefly的包

據(jù)Funko CEO Brian Mariotti 稱，F(xiàn)unko的非Pop! Vinyl產(chǎn)品在過去12個月取得了45%的增長，營收超過了公司2015年的總營收。其中，Loungefly的營收已經(jīng)達到了2017年公司被收購時的3倍。

Funko 將自己的產(chǎn)品線大致分成了兩條，其中一個是人形玩具（figures）。

據(jù)CFO Russell Nickel 透露，二季度人形玩偶的營收增長了39%，約有1.6億美元。其他產(chǎn)品的營收增長了30%，達到了3150萬美元。從營收比重上看，人形玩偶占了83.5%，其他產(chǎn)品占了16.5%。

這個其他產(chǎn)品中，除了Loungefly的包包和配飾，還有游戲。

在今年2月份，F(xiàn)unko 收購了桌游公司 Forrest-Pruzan Creative，成立游戲部門 Funko Games 。根據(jù)高管發(fā)言，這次收購的目的是為了拓寬他們的IP衍生品類型，同時也能豐富他們輸出流行文化的方式。

在上個月舉行的圣迭戈國際漫畫展（SDCC）上，F(xiàn)unko公布了 Forrest-Pruzan Creative被收購后推出的第一款桌游 《Funkoverse》，這款游戲有三個不同的IP版本，分別是DC版、哈利波特版和瑞克和莫蒂版，前兩款售價39.99美元，最后一款24.99美元。

這些產(chǎn)品將在未來兩個月內(nèi)上架零售店，同時這款游戲是國際發(fā)售，有法語、德語和西語版。

《Funkoverse》

電子游戲是Funko準(zhǔn)備進入的下一個市場。目前已經(jīng)和Funko達成合作的游戲公司有Universal Games和微軟，兩家公司分別會推出《Funko PoP! Blitz》和《GaersPOP!》兩款手游。

按照CEO Brian Mariotti 的未來規(guī)劃，F(xiàn)unko Games在未來幾年將會專注于游戲和益智玩具市場，并成為帶來豐厚利潤的新業(yè)務(wù)線。

玩具/衍生品公司進入游戲市場是集體現(xiàn)象。孩之寶在多年前就憑借“萬智牌”和“大富翁”在桌游市場獨霸一方。今年他們也嘗試了“IP+桌游”的思路，推出了《大富翁：堡壘之夜》和《大富翁：權(quán)力的游戲》兩款I(lǐng)P合作款大富翁桌游。

電子游戲市場也是玩具公司們的下一個目標(biāo)。孩之寶的萬智牌游戲在PC端上已經(jīng)出過好幾個版本，移動端的《Valor’s Reach》也準(zhǔn)備上線。

另一家玩具巨頭樂高已經(jīng)推出了近30款手游，其中不乏與IP方合作的游戲，如《樂高：蝙蝠俠》、《樂高：星戰(zhàn)》、《樂高：哈利波特》等。

不過樂高是一個相當(dāng)重視自家IP的公司，因為他們黃色的積木小人在消費者眼中已經(jīng)足夠具有辨識度和知名度了。

目前樂高推出的自有IP游戲有接近20款，其中《樂高：城市》在Google Play上已經(jīng)收獲了超過一千萬次下載。樂高自己還推出過動畫《樂高元素騎士團》，根據(jù)這部動畫改編的游戲《樂高NEXO騎士Merlok2.0》在Google Play上的下載量也超過了一千萬次。

Funko也要做自己的IP

在2017年，F(xiàn)unko上市時，他們就曾說要提高自有IP的營收份額。不過開發(fā)自己的IP可不只是做一個原創(chuàng)人物的手辦這么簡單。經(jīng)過了兩年多的時間，在今年3月份，F(xiàn)unko終于宣布了自己的原創(chuàng)IP “Wetmore Forest”，并在6月末7月初正式上架商店。

Wetmore Forest

原創(chuàng)IP需要一個故事詮釋世界觀和人物設(shè)定。Funko沒有選擇常見的動畫，而是推出了一套“Wetmore Forest”的童書，面向8到12歲兒童。他們可能是想借此覆蓋兒童市場，因為過去潮玩的主流消費者一般是青年或成年人。為了適應(yīng)兒童市場，F(xiàn)unko也推出了相應(yīng)的毛絨玩具。

“Wetmore Forest”的主要人物Tumbleebee, Pickelz和Butterhorn都來自于Funko此前的原創(chuàng)系列Pop！Monsters，這個系列推出于2017年。這一次有了IP故事的加持，這些搪膠手辦的銷量或許能有所上升。

連鎖書店Barnes & Noble是第一批銷售“Wetmore Forest”產(chǎn)品的線下店。在貨架上，消費者除能買到書，還能看到相關(guān)的毛絨玩具和搪膠手辦。借著這套書，F(xiàn)unko也順利將線下的零售渠道擴展到了書店。

現(xiàn)在國內(nèi)的許多潮玩品牌和衍生品廠商都想在合作IP之外推出自有IP產(chǎn)品，或許Funko的路徑值得參考。

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