這家以傳統(tǒng)文化為根基制作動(dòng)畫(huà)的動(dòng)漫公司，要從國(guó)學(xué)動(dòng)漫轉(zhuǎn)型國(guó)學(xué)短視頻。

近日，妙音動(dòng)漫和東海證券簽訂了輔導(dǎo)協(xié)議，計(jì)劃在創(chuàng)業(yè)板上市。

這意味著，繼奧飛娛樂(lè)和長(zhǎng)城動(dòng)漫之后，A股市場(chǎng)或?qū)⒃偬硪恢粍?dòng)漫股。

妙音動(dòng)漫成立于2002年，是一家以傳統(tǒng)文化為根基制作動(dòng)畫(huà)的動(dòng)漫公司，代表作有《中華德育故事》《中華弟子規(guī)》《孝孝龍奇幻記》《中華美德故事》及《泰極熊》等弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德的動(dòng)漫作品。

2018年2月14日，妙音動(dòng)漫在新三板掛牌。

扎根國(guó)學(xué)動(dòng)畫(huà)細(xì)分領(lǐng)域，客戶(hù)穩(wěn)定，前五大客戶(hù)年銷(xiāo)售額3255萬(wàn)元

根據(jù)妙音動(dòng)漫發(fā)布的2018年年度財(cái)務(wù)報(bào)告，2018年的營(yíng)業(yè)收入 4970.69萬(wàn)元，比上年同期增加 156.22%，凈利潤(rùn) 1463.75 萬(wàn)元，較上年同期增加193.96%。

值得注意的是，2017年和2018年，妙音動(dòng)漫的毛利率都超過(guò)了60%。

也正是從2017年開(kāi)始，妙音動(dòng)漫實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

先來(lái)看看它的商業(yè)模式，主要分為兩部分：

第一，以原創(chuàng)動(dòng)漫 IP 為核心，結(jié)合“動(dòng)漫 IP+”的多元化商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值變現(xiàn)，達(dá)到盈利目的：

a、妙音動(dòng)漫將原創(chuàng)傳統(tǒng)文化影視動(dòng)畫(huà) IP 在互聯(lián)網(wǎng)、電視、新媒體大電影上流傳聚集粉絲。

b、以自有國(guó)學(xué) IP 為基礎(chǔ)，搭建國(guó)學(xué)影視動(dòng)畫(huà) IP 產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)，進(jìn)行各種跨界授權(quán)如繪本、漫畫(huà)、小說(shuō)、游戲、電影、電視、舞臺(tái)劇、衍生產(chǎn)品等。

c、將國(guó)學(xué)原創(chuàng)動(dòng)漫改編成大語(yǔ)文在線(xiàn)教育產(chǎn)品課程包。

d、通過(guò)新媒體、電視、短視頻、衍生品銷(xiāo)售等最終引流到自有 APP,形成妙音動(dòng)漫用戶(hù)大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)多次消費(fèi)，產(chǎn)生價(jià)值倍增。

第二，受托動(dòng)畫(huà)制作收入。

從收入構(gòu)成上看，妙音動(dòng)漫的收入主要來(lái)自前面五大客戶(hù)的銷(xiāo)售收入。比如，2017年和2018年，這一占比分別達(dá)到了83.87%和65.47%。

2018年，其第一大客戶(hù)是百度旗下的視頻平臺(tái)小度互娛，銷(xiāo)售收入達(dá)到了1320.75萬(wàn)元。

客戶(hù)集中的根本原因，是妙音動(dòng)漫所在的細(xì)分市場(chǎng)為國(guó)學(xué)德育動(dòng)漫類(lèi)，受眾群體較流行娛樂(lè)類(lèi)動(dòng)漫影視作品小，同時(shí)公司自身積累的動(dòng)漫 IP 資源中，以《中華弟子規(guī)》系列最受市場(chǎng)認(rèn)可。所以，在受托動(dòng)漫制作領(lǐng)域，該公司管理層的經(jīng)營(yíng)策略是承接大型項(xiàng)目為主，因此報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定但是前五大客戶(hù)呈集中態(tài)勢(shì)。

要從國(guó)學(xué)動(dòng)漫轉(zhuǎn)型國(guó)學(xué)短視頻

十多年來(lái)，妙音動(dòng)漫深耕國(guó)學(xué)動(dòng)畫(huà)細(xì)分領(lǐng)域，創(chuàng)作了上千部傳統(tǒng)文化相關(guān)動(dòng)畫(huà)片。

未來(lái)，妙音動(dòng)漫計(jì)劃在積極研發(fā)國(guó)學(xué)動(dòng)漫影視內(nèi)容創(chuàng)作的同時(shí)，結(jié)合現(xiàn)下市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，打造數(shù)字、國(guó)學(xué)、教育一體化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)。

包括國(guó)學(xué)教育，原創(chuàng)國(guó)學(xué)動(dòng)畫(huà)+大語(yǔ)文教育動(dòng)畫(huà)，妙音國(guó)學(xué) APP、微信端+大語(yǔ)文國(guó)學(xué)知識(shí)付費(fèi)+衍生品電商。

圍繞 IP 打造相關(guān)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，妙音動(dòng)漫從國(guó)學(xué)教育動(dòng)漫游戲圖書(shū)產(chǎn)品，國(guó)學(xué)教育人工智能器人產(chǎn)品，國(guó)學(xué)繪畫(huà)超智能 AR 產(chǎn)品，把國(guó)學(xué)教育、動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲、AR、人工智能實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)結(jié)合。

但是，妙音動(dòng)漫的未來(lái)，要從國(guó)學(xué)長(zhǎng)視頻戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型短視頻。

“從國(guó)學(xué)長(zhǎng)視頻戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型國(guó)學(xué)短視頻并開(kāi)發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的妙音國(guó)學(xué) APP 平臺(tái) ，將抖音、快手等國(guó)學(xué)短視頻流量粉絲引入，同時(shí)在短視頻平臺(tái)和自主 APP 平臺(tái)變現(xiàn)，意味著我們自己不光可以看到收視率和播放量還可以直接與之互動(dòng)增加粘性并產(chǎn)生收益?！痹谀陥?bào)中，妙音動(dòng)漫這樣解釋道。

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