《囧媽》為什么要轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)首映？（詳細(xì)介紹）

2020-08-08 11:59 作者:喻湘霓哦 0人讀過 | 我要投稿

（該專欄原為另一篇專欄的一部分，因為篇幅較多，所以我把它單獨又做為了一個分支）

《囧媽》為什么要轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)首映？

2020年1月23日前后所有春節(jié)檔電影宣布撤檔，其中包括《姜子牙》、《囧媽》、《唐人街探案》、《緊急救援》等多部備受期待的影片。

就在影迷熱烈討論這些電影的何去何從時，就在第二天即24日電影《囧媽》先做出了表率，它決定在互聯(lián)網(wǎng)上線播放，電影主要制作方歡喜傳媒與數(shù)字媒體字節(jié)跳動達成和合作，電影將于1月25號（大年初一）在今日頭條系A(chǔ)PP上免費播放，包括抖音、西瓜視頻、今日頭條、歡喜首映。宣傳標(biāo)語為

“大年初一，請全國人民看《囧媽》”

“歷史首次，春節(jié)檔電影在線首播。”

這一電影節(jié)前無古人后無來者的操作，讓所有觀眾大吃一驚，我們簡單來分析一下為什么《囧媽》能華麗的實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)電影的轉(zhuǎn)變。

1.?名聲熱度。2020年春節(jié)檔有7部大體量電影為主力，爭奪7天的票房市場，經(jīng)過疫情撤檔后，因為來得很突然，大家對電影的熱情還在，影迷非常期盼能與之前火爆宣傳的電影見面，當(dāng)其他電影還做未來的計劃，想著將損失降到最小時，《囧媽》大膽的做出創(chuàng)舉，讓電影如期與觀眾見面，人們疫情宅家肯定會去看的，還是免費看，因而觀眾的對《囧媽》和徐崢的好感度就比其它6部電影的，熱度不減反增。

2.商業(yè)利益。上面有提到過電影的分賬問題，這里還要在引入一個叫對賭協(xié)議的概念。對賭協(xié)議就是收購方（包括投資方）與出讓方（包括融資方）在達成并購（或者融資）協(xié)議時，對于未來不確定的情況進行一種約定。如果約定的條件出現(xiàn)，融資方可以行使一種權(quán)利；如果約定的條件不出現(xiàn)，投資方則行使一種權(quán)利。所以，對賭協(xié)議實際上就是期權(quán)的一種形式。通過條款的設(shè)計，對賭協(xié)議可以有效保護投資人利益。

根據(jù)電影《囧媽》傳出的對賭協(xié)議，橫店影視（保底方）先后支付給歡喜傳媒（制片方）6億元來買斷電影，保底24億票房，若最終票房超過24億，則超出的部分橫店影視分取65%，歡喜傳媒分取35%。若最終票房沒超過24億，橫店影視還是要支付這6億。

我們來理一理，歡喜傳媒公告稱《囧媽》的投資額度為2.17億，上面說到電影在上映前就得到了橫店影視的6億保底收入，這6億是制片方的純收入。如果正常情況下帶入最開開始講的公式計算，電影上映后票房要達到約19.8億制片方才能拿到6億的純收入，但現(xiàn)在有了對賭協(xié)議即使電影票房最終沒超過19.8億制片方也有這6億的穩(wěn)定收入，如果電影票房達到了24億，制片方還能繼續(xù)獲利，穩(wěn)賺不賠。從中我們可以看出，風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到了保底方。

其中又有消息稱徐崢導(dǎo)演和歡喜傳媒也簽訂了對賭協(xié)議。《囧媽》的歡喜傳媒給徐崢的公司真樂道支付了3000萬制作費，另外又給了徐崢2700萬的導(dǎo)演費、1000萬的監(jiān)制費、1000萬的編劇費、4000萬的片酬費。徐崢為了《囧媽》能賺錢，和歡喜傳媒保底《囧媽》的票房必須要達到24億，只有這樣對方才同意支付后續(xù)1億多的制作費，否則他就需要獨自承擔(dān)投資方出資的6億費用。

但疫情突發(fā)打破了所有計劃，很多未上映的電影前后為難，橫店影視也通情達理，提出與《囧媽》和平解除之前的合約，收回6億保底金。看樣子《囧媽》跟別的春節(jié)檔電影一樣，只能把損失降到最小。

但這時候字節(jié)跳動伸出了橄欖枝，愿意支付6.3億買斷《囧媽》播放版權(quán)，于是《囧媽》剛和橫店影視解除合約后，扭頭就與字節(jié)跳動簽合同。

我們再來分析一下為什么會《囧媽》這么著急和這么愿意轉(zhuǎn)賣給字節(jié)跳動。首先從電影市場上看，在上映前期盡管《囧媽》做了很多的宣傳和破壞市場秩序的行為來炒熱度，它的預(yù)售票數(shù)沒有達到一個理想的結(jié)果，這是對自己的電影沒有信心的表現(xiàn)，電影上線后觀眾的評價也證明了《囧媽》的品質(zhì)一般。

要知道春節(jié)檔的其它電影都有很有競爭實力的。而且截止今日票房超過24億的國產(chǎn)電影只有11部。

綜合來看《囧媽》票房超過24億的可能性不高。其次在這種緊急關(guān)頭，每部電影都在面臨著損失和難題，此時字節(jié)跳動愿意支付6.3億買斷版權(quán)，比之前還多0.3億，而且對自己又有不錯的輿論導(dǎo)向，反正是請全國人命免費看嘛。因此以徐崢為代表出面談和，馬上就抓住了這個機會，不僅全身而退還多獲得了一些利益和名聲。

3.時代需求。這次事件最重要的角色其實是字節(jié)跳動，它與徐崢一樣反應(yīng)靈敏和聰明。抖音和快手作為中國最大的兩個短視頻平臺，競爭也不是一天兩天了。2019年春晚快手與央視合作，還是疫情的原因，大家都呆在家里，這次春晚的收視率大幅度提高，新媒體平臺直播累計到達人次11.16億，電視端直播人次為5.89億，快手更是用10億紅包與互動觀眾來推廣自己。

無論這次快手宣傳得怎么樣，性價比如何，作為競爭對手的抖音也總該拿出點東西吧。不知道字節(jié)跳動哪個公司人員這么聰明想到了電影《囧媽》撤檔，溝通之后雙方一拍即合。借著自己本家的宣傳，截至1月27日零時，電影《囧媽》在頭條系四大平臺（抖音、西瓜視頻、今日頭條、抖音火山版）及智能電視總播放量超過6億，總觀看人次1.8億，而且?guī)砥毓饴屎同F(xiàn)象級話題，再稍稍對比上面春晚的數(shù)據(jù)，這筆6.3億的買賣怎么看都不虧。

那么整件事情看下來，天時（疫情期間）、地利（平臺沃土）、人和（各方代表）全占有了。好像大家都贏了：

觀眾在家無聊免費看到了春節(jié)檔電影。

電影不僅沒有什么虧損，還多賺了點錢和名聲，畢竟都請你免費看了還要怎么樣。

平臺成功引流，吸收了一波用戶，得到一時話題熱度，性價比很高。

當(dāng)然天下沒有這么好的事情，任何事情都有兩面性，有獲利的一方也有損失的一方，以下內(nèi)容我盡量闡述事實情況，至于誰對誰錯你們自有評價。

《囧媽》轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)首映，電影行業(yè)為其買單，特別是影院。各地電影院在電影未上映前，先自己墊付各種費用為電影做宣傳，包括海報、預(yù)告片播放、舉辦活動等等。現(xiàn)在電影行業(yè)正經(jīng)歷寒冬，大家都共患難能理解，可《囧媽》在網(wǎng)絡(luò)首播后，就沒有后續(xù)的影院票房，影院也無法收回原來墊付的宣傳費用，這些都是電影院和發(fā)行實實在在的損失。于是影院聯(lián)合發(fā)聲，譴責(zé)這一行為，并且行業(yè)內(nèi)以后會對歡喜傳媒出品的電影進行一定抵制。