過去一年多里，劇本殺在很多人看來都是個好機會。

疫情之后，搞錢人要新的財富密碼充實錢包；老一批的內(nèi)容王者，要避重就輕，找個新的場景談發(fā)展。

社交愛好者們，則急于逃離哈皮濃度超標的線上世界，重新回到線下交友、發(fā)聲。

劇本殺就是他們的共同選擇。

于是，新一批分食者的加入把這個存在5年多的但依舊稚嫩的市場推上了風口。

來自創(chuàng)作、發(fā)行、門店、IP和諸多衍生環(huán)節(jié)的人們想一起把蛋糕做大，又都想多分一些。他們各自出手，讓這個市場變得更加復雜、割裂。

這篇就聊聊在2021年，這行里各方角色的現(xiàn)狀。

底層創(chuàng)作，不重要的大多數(shù)

“我們真不咋重要，您要是想聊產(chǎn)業(yè)什么的，還是去問大的發(fā)行和作者吧?！?/p>

因為寫劇本搞錢不順，又忙著找實習。我第三次找到大學生創(chuàng)作者駝鈴時，他已經(jīng)有些不耐煩。

據(jù)駝鈴和另一位新人作者宋佳稱，到2020年底時，他們這種占比最高的兼職作者已經(jīng)成了這行里挺尷尬的存在。

一方面，兼職創(chuàng)作者仍是這行里的創(chuàng)作主力。發(fā)行和專業(yè)的創(chuàng)作團隊都需要他們的力量。

另一方面，有本就能發(fā)的饑渴時代過去了，用戶開始變得挑剔，發(fā)行和創(chuàng)作團隊對本子都有了更高要求。他們的力量變得十分廉價，賺不到錢，除了成為“從業(yè)者激增”“火爆”的論據(jù)，也沒啥價值。

一般來說，他們這種兼職創(chuàng)作者主要是在職和學生兩種，多是文字、劇本殺愛好者。

工作、學習之余，他們要在發(fā)行商論壇、公眾號和求職APP上找活兒，或是直接向發(fā)行商投稿。

以2020上半年市場情況算，如果是個人投稿被選中，根據(jù)個人地位或前一個本子的銷量，他可以選擇三種分成方式：

1.買斷，也就是發(fā)行一口價收走劇本，之后賣多賣少和作者無關(guān)。這塊兒沒找到具體案例，但據(jù)作者尺度君稱，2019年定制、買斷一個劇本的價格在5-8萬元左右。2.銷售額分成，作者占2—4成。就是一本100，買了100本，駝鈴能拿2000—4000元。

3.純利分成，作者占3—5成。同樣是10000元的銷售額，要先刨去發(fā)行成本比如是2000元，剩下的，駝鈴能分2400—4000元。

到2021年時，宋佳說這個比例已經(jīng)被降得更低，銷售額分成里，一般作者多是只占兩成的。低分成的同時，他們也并不能完全清楚的知道發(fā)行成本和具體銷量到底多少。

如果銷量優(yōu)秀，即進入發(fā)行平臺百強（如LARP）這樣的水平，銷量大致是500本左右，全賣盒裝本400一本是20萬元，作者分成約4萬元。

在2020年，駝鈴、宋佳等7位兼職創(chuàng)作者的平均創(chuàng)作時間在3個半月左右，月薪在1萬元左右。

聽上去還不錯。但其實呢，這七個人都沒有個人獨立創(chuàng)作并投稿通過過。絕大部分創(chuàng)作者還是在聯(lián)合生產(chǎn)。

他們接發(fā)行商的一手業(yè)務，比如“要個講xx的懸疑陣營本”，由一個創(chuàng)作者牽頭，少至2-3個，多七八個人一起創(chuàng)作，周期多在一兩個月。

這時候，就多了人分錢，單人工作量少了，但拿的也少。而且多數(shù)人半年也拿不到一個項目。

另一種形式，他們也可能去接頭部創(chuàng)作團隊的“外包”。

比如某知名創(chuàng)作團隊名聲在外，找上門來的創(chuàng)作需求內(nèi)部消化不了，團隊就得在論壇或招聘APP上找兼職，按項目結(jié)算稿費。

這種，單個項目周期可能縮短到1個月左右，稿費多在2000—3000元之間。

駝鈴說，“我們這種的優(yōu)勢可能就是人多，便宜，時間靈活，因為本身有本職工作啥的，創(chuàng)作題材和點子可能也多點?！?/p>

“劣勢的話也挺明顯。能力確實不夠，很多都滿足不了發(fā)行和頭部團隊的需求。另外這行目前找合作、談利益分成，主要還是看名氣和人情關(guān)系，我們很難接觸到核心的環(huán)節(jié)?！?/p>

據(jù)宋佳稱，到2021年4月時，相識的許多兼職創(chuàng)作者已經(jīng)不干了，就他的圈子而言，相比2020年初，兼職創(chuàng)作者數(shù)量會減少50%以上。

“還在做的有的和頭部工作室簽了合同，有的就是純興趣、練網(wǎng)文，或者學生賺零花錢了。”

“反正在寫的，多半也是負責很基礎(chǔ)的苦力活兒?！?/p>

頭部創(chuàng)作，開始"脫離"底層內(nèi)容的人

在駝鈴接不到活兒，開始找實習工作的4月，頭部作者黑貓已經(jīng)以臺本編劇的身份和知名制片人、導演吳彤合作，給愛奇藝做好了Q2王牌自制綜藝《萌探探探案》。

《萌探探探案》，已經(jīng)在愛奇藝開播

頭回和我見面時，黑貓顯得有點兒意外。

倒不是因為我是跟游戲的記者，事實上自2019年開始，就有無數(shù)包括黨媒、生活類、創(chuàng)業(yè)媒體找過這位頭部創(chuàng)作者取經(jīng)。

之所以意外，主要是聽說我這次要請教些劇本殺創(chuàng)作相關(guān)的問題。而黑貓，甚至他的部分全職員工已經(jīng)有一年多的時間不再創(chuàng)作那種盒裝劇本殺了。

他說，這兩年找來的人很多，IP、資本、線下店、發(fā)行都有，創(chuàng)作工作十分飽和，但做的都是些大且新奇的項目。

比如明星綜藝《萌探》，也比如數(shù)個線下文旅品牌的，超大型，上萬人參與的沉浸式劇本殺項目。

換句話說，他這種頭部作者，已經(jīng)有點超出文本創(chuàng)作，進入到探索模式，做解決方案的階段。

在黑貓看來，在劇本殺這行里，內(nèi)容固然重要，但當前來看，發(fā)行商仍然占有絕對的話語權(quán)，一個劇本的好壞可能是由作者決定，而劇本賺不賺錢、用戶認不認，還要看發(fā)行怎么發(fā)，門店如何運營。

創(chuàng)作者們雖然掌握“核心科技”，但不能抱著老一套等分成。

想在這個規(guī)則、模式都不健全的行業(yè)活得更好，一要做更合時宜的內(nèi)容，二，要在更多產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)做布局，養(yǎng)成能力，應對變化。

其一，他們目前已有創(chuàng)作員工近30人，全職和兼職的比利大約是1:2。

因為此前已經(jīng)做過《流年》《我要當班長》等爆款，這幾年找上門來談合作的發(fā)行、IP方一直很多。

相比中小創(chuàng)作者找活兒干，他們是選活兒干。

而選活兒的核心標準，不僅在于盈利空間，也在于項目的長線價值。

所以相比初級的盒裝本，大型沉浸式劇本殺、景區(qū)改造等文旅項目、IP改編才是主流。多是些動輒幾千萬、上億的項目。

其二，因為劇本殺還沒徹底出圈，產(chǎn)業(yè)規(guī)模也不大，并無嚴謹、成熟的規(guī)則。

在如今的洗牌階段，新規(guī)則、新角色和模式的加入可能會讓各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的話語權(quán)產(chǎn)生變化，但不太可能脫離發(fā)行——IP——門店——創(chuàng)作者的強弱次序。

所以，他們要提前布局。

到2021年4月，黑貓創(chuàng)立的劇本殺創(chuàng)作團隊黑貓創(chuàng)意工坊已經(jīng)和知名劇本殺品牌驚人院有了深度合作。

創(chuàng)作的同時，往發(fā)行、門店、協(xié)會、人才培養(yǎng)等多個領(lǐng)域發(fā)力。

發(fā)行，渴望和害怕規(guī)則的人們

除了創(chuàng)作者，發(fā)行方里也有在做多環(huán)節(jié)布局的人們。

其中一個代表，就是《仙劍》《拆遷》和《秦時明月》劇本殺的出品方，空然新語。

《秦時明月》劇本殺

據(jù)空然新語文創(chuàng)工作室合伙人房慶生說，公司目前的業(yè)務以發(fā)行為主，同時也有簽約作者，可以定制劇本殺。

翻譯一下，就是在上游的IP解決方案、人才、內(nèi)容創(chuàng)作和中游的發(fā)行都有布局。

其中內(nèi)容創(chuàng)作端，有兼職作者，也有李淼之類的名人、專業(yè)文學作者，具體生產(chǎn)過程中主要由“大人物”做編劇，勾勒劇本的骨架，普通創(chuàng)作者來填充血肉。

發(fā)行，還是基本模式：收劇本——展會為主的測試反饋——修改——宣傳——銷售——分成。

和創(chuàng)作端黑貓認為“沉浸式將是主流”不同，更重發(fā)行的房慶生認為，因為盒裝本更易上手、人均消費更低、門店運營難度更低的特點加持，盒裝本在一段時間內(nèi)仍會有不小的份額。

當然了，沉浸式、線上發(fā)行也都是各有優(yōu)點。

所以，目前空然新語在持續(xù)推出高質(zhì)量盒裝本，做線下發(fā)行同時，也有線下沉浸式項目、線上發(fā)行的布局。多占一個點，就多一份先機。

作為發(fā)行方，他認為當前限制劇本殺市場規(guī)模的因素主要有三：

1.因為新，行業(yè)內(nèi)缺少規(guī)則2.因為入行門檻較低，內(nèi)容創(chuàng)作質(zhì)量和門店運營水平不夠高。不能持續(xù)輸出爆款擴大用戶群，也難以滿足逐漸成熟的用戶的需求。

3.沒有明確的延長價值鏈，擴大市場空間的方向。

作為連接內(nèi)容、渠道的環(huán)節(jié)，發(fā)行方需要在上游把控劇本質(zhì)量，在下游把控門店水平，并推動各環(huán)節(jié)制定行業(yè)規(guī)則。（當然最終規(guī)則還要看政府）

此外，在空間方面，空然新語目前主要瞄準的是IP改編。

在房慶生看來，劇本殺區(qū)別于桌游、線上游戲核心就在于有更沉浸的線下社交和故事體驗。

其一代表線下場景和新用戶，其二，代表IP世界觀、內(nèi)容的發(fā)展。這都是線上IP找新增長所必須考慮的東西。

過去一年，空然新語已經(jīng)推出了不少成績良好的劇本，比如《拆遷》，688元一本，銷量已過9000套。

劇本殺，《拆遷》

即便分成上發(fā)行仍是大頭兒，據(jù)CEO任莉稱，目前行業(yè)里還是已經(jīng)出現(xiàn)了部分收入過百萬的作者。

現(xiàn)在空然新語要做的，就是積極把控、促進規(guī)則的出現(xiàn)。

和他們不同的，其實也有不少發(fā)行商害怕規(guī)則的到來。

據(jù)部分劇本殺發(fā)行商員工和部分創(chuàng)作者稱，過去兩年劇本殺的無規(guī)則火爆已經(jīng)形成了許多隱患。

內(nèi)容上，盡管核心從業(yè)者都說劇本的核心是“情感沉浸”和“邏輯”，但為了快速吸引用戶，這幾年多數(shù)劇本做的多是主打吸睛的擦邊球內(nèi)容。

現(xiàn)存的劇本殺中，有不少挺危險的內(nèi)容。比如真實的，鬼的存在、政治派別、犯罪分子最終獲勝、血腥色情等等。

發(fā)行上呢，一是馬太效應已經(jīng)出現(xiàn)，原本靠微信公眾號、網(wǎng)絡搜索和論壇收劇本的中小發(fā)行越來越收不到好劇本，他們手里的作者只能去抄。

二，似乎更嚴重一點。作為動輒幾萬字，有思想傳達的出版物，劇本殺不那么好過審，所以大部分發(fā)行商把劇本殺當做玩具來發(fā)。

當規(guī)則出現(xiàn)，敏感內(nèi)容、抄襲、出版審核的騷操作都會被拉好清單。

一直守規(guī)矩的人當然會留下，而有黑歷史的，可能就要上法制新聞了。

門店，韭菜和守業(yè)者

說實話，我對劇本殺線下店的第一印象非常差。

因為我選擇的第一家劇本殺店，就是2021年初跟風進場的韭菜選手。

那家店開在一個公寓里，樓道天花板很低、陰暗，燈還壞了幾個。旁邊也有兩個商戶，一個是采耳修腳的，另一個是賣減肥藥的。

早上在大眾點評購票且顯示拼場成功后，我在劇本開始前的30分鐘提前到場，屋里沒人。

差10分鐘開場時，我給商家打了電話，得到的回復是：DM睡過了，沒看見訂單，想玩的話等一等，我在群里給你叫人。

具體等多久，也不說。

熟悉基本操作，但不夠職業(yè)、客源少，跟風入場后等著關(guān)門，這就是多數(shù)韭菜門店的現(xiàn)狀。

據(jù)北京和河北省兩地5家在2020年11月—2021年4月開始營業(yè)的劇本殺店主稱，他們這一輪的創(chuàng)業(yè)都屬于“沖動消費”。

只在聽說劇本殺賺錢，在展會看見劇本殺生意火爆，就貿(mào)然決定入場。從知道劇本殺，到租房找人，時間不過1個多月。

因為選址都在當?shù)剌^便宜的公寓樓，連租房（半年）帶裝修+劇本（每月10—30本）+雇人（1-3個DM），投資規(guī)模在20—40萬之間。

其中裝修多是找本地小裝修團隊包場，做基本的墻飾、燈飾，再加點桌椅、擺件，劇本則是和發(fā)行方直購的盒裝。

和主題無關(guān)的燈、墻畫、桌椅+小零食，低成本劇本殺門店的標配

招聘，更為隨意，有的是在論壇上找臨時工，有的，干脆老板或合伙人、親戚來客串DM、服務員。

在這五家里，DM能脫稿的只有1家，單個DM能開的劇本數(shù)量，多在3—10個左右。

于是很合理的，這五家門店目前已有三家在轉(zhuǎn)賣家具和劇本，另外兩家，近三個月開場不到5次。

盡管閑魚數(shù)據(jù)顯示4月平臺上以“倒閉了”為理由轉(zhuǎn)賣劇本、桌椅等商品的數(shù)量環(huán)比漲了110%，但還是有新的韭菜入局。

據(jù)裝修公司鴻樓裝飾方面消息，5、6月份，北京和廊坊地區(qū)劇本殺主題的裝修訂單并沒有明顯減少，只是規(guī)格要求更低了些。

小隔間+二手桌椅+大白墻也能湊合用了

但更低成本+更低售價的套路能行嗎？

這行里的守業(yè)者，如驚人院、我是謎、NINES等給出的都是否定答案。

和韭菜們的消費降級理念不同，老牌知名劇本殺門店品牌一直在做的都是升級。

他們在早期就要求盒裝本DM要全程脫稿，單個DM能開的本子能在30—50個左右。轉(zhuǎn)入小心沉浸式后，他們會請專業(yè)的服化團隊定制角色形象、服裝、道具，請專業(yè)的表演老師給NPC輔導表演。

核心，就是持續(xù)給用戶更新奇、高端和沉浸的體驗。

驚人院更講究的主題場景和服飾

目前，這類品牌門店多選在靠近學校、商圈的商場里，劇本多是城市獨家或品牌獨家，沉浸式為主，單人消費在250—305元不等。

到2021年，如驚人院、我是謎的線下銷量雖也有下滑，但節(jié)假日也能經(jīng)常滿客。

如果說低成本新門店的問題是對劇本殺理解不到位、運營能力差，品牌劇本殺門店的問題則更多在于成本收益的控制。包括對單個劇本生命周期的把控、服裝道具的折舊、社群用戶運營（多次到店）等等。

目前來看，即便是知名品牌，也都還沒有一套足夠成熟、科學的算法。

衍生，薅羊毛的人和虱子

劇本殺行業(yè)有個很有意思的地方，雖然目前談不上什么格局，也沒啥規(guī)則和復雜模式，但已經(jīng)有了挺多衍生環(huán)節(jié)。

其中有薅羊毛的機靈鬼，也有搞灰產(chǎn)的虱子。

目前來看，劇本殺的羊毛主要來自創(chuàng)作環(huán)節(jié)。比如我的新朋友，在校大學生小云，他正在開發(fā)一款專門創(chuàng)作劇本殺的輔助工具。

照他的計劃，這款工具會集合傳統(tǒng)劇本創(chuàng)作（分鏡、大綱、臺詞、服化道等）、網(wǎng)文寫作（聯(lián)想）和劇本殺創(chuàng)作的表格式框架功能。目前已經(jīng)完成了50%左右。

成型之后，他會把這款工具分成個人版和企業(yè)版（可能有溝通協(xié)作功能）兩種，面向兼職作者和專業(yè)團隊出售，是訂閱還是買斷暫時沒想好。

在小云趕工的同時，據(jù)壹劇本、劇云的開發(fā)者稱，他們這類傳統(tǒng)劇本協(xié)作工具也在考慮加入劇本殺創(chuàng)作功能，在此之前，他們已經(jīng)加入了網(wǎng)劇、脫口秀等當時時興內(nèi)容的支持。

聽同行說，更有人已經(jīng)在計劃“做劇本殺寫作課程+工具”的打包銷售計劃。

除了正經(jīng)找創(chuàng)業(yè)機會的，新產(chǎn)業(yè)總逃不離灰產(chǎn)。于劇本殺行業(yè)，現(xiàn)在最賺錢、最多的，應該是搞破解的。

一般來說，這種盜版商家的名字會較“xx劇本殺解析”或“復盤”。

據(jù)早期做過密室逃脫解謎的阿肇稱，他就認識一個做劇本殺解謎的朋友。他們會通過和發(fā)行方、創(chuàng)作團隊和門店員工合作，搞到劇本殺的DM手冊并做成無法復制粘貼的掃描件、PDF，數(shù)量可達上千個，并定期更新。

之后，通過論壇帖子、微信公眾號宣傳“可以解謎”，并在微店等小型電商平臺銷售。

用戶可在公眾號內(nèi)回復劇本名稱，在彈出鏈接中進入微店購買，價格多在3—10元之間。

這之后，用戶會收到在線文檔鏈接短信，直接點擊查看。

具體內(nèi)容，多數(shù)為DM手冊，極少數(shù)為劇本掃描件。

阿肇說，目前來看，買劇本殺劇本的人還是以“提前知道”為目的的居多，他們想在實際社交中有更好的表現(xiàn)，以此滿足自己的虛榮心。

據(jù)他問到的消息，這門生意最早在2018年末就有，2020年，如果本子做得全，月銷售額能到大幾千到上萬水平。

有相關(guān)的從業(yè)者還聊過，如果劇本殺能火，他們下一步還準備做更詳細的圖文攻略、盜版劇本等，主要向玩家、灰色創(chuàng)作者和線上平臺出售。

其實還有挺多

許多從業(yè)者和媒體把劇本殺的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)歸結(jié)為創(chuàng)作者、發(fā)行、門店、消費者四個，這其實并不全面。

如今看來，這里還有少量的IP、資本、線上APP、行業(yè)協(xié)會等等。

因為只有簡單交流，這里只說些要點。

IP方，多把劇本殺當做拓展線下場景、拿增量用戶的一個手段。但多數(shù)IP方并不了解劇本殺，其本身IP也不適合故事化，如部分游戲IP的用戶和劇本殺用戶共性不多。

據(jù)某游戲IP和部分頭部作者稱，目前多數(shù)IP改編劇本殺還在玩票和占點階段，研究的價值不大。

資本，東方弘泰方面聊了不少，但核心就是一句話“沒看到壁壘和規(guī)模化的可能，講持續(xù)盈利、空間的模式也不太成熟，所以目前不太關(guān)注?！?/p>

線上APP，我是謎已經(jīng)轉(zhuǎn)到線下，而據(jù)部分資深從業(yè)者稱，包括百變大偵探、我是謎在內(nèi)的絕大部分線上劇本殺APP過得都不是太好。

因為在線上、多人、虛擬的情況下，靠語音交流的劇本殺無法做到沉浸，且容易被打斷。在體驗得不到保障且行業(yè)規(guī)則出現(xiàn)之后，他們很快會陷入核心用戶流失、核心內(nèi)容流失和資金鏈斷裂的境地。

總之，2021年的劇本殺市場是復雜的。

這里的頭尾部企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)生存狀態(tài)和方法論兩方面的割裂，新人快如入場、離場，老人搶點、轉(zhuǎn)型，大家都期待規(guī)則的出現(xiàn)，但也懼怕規(guī)則帶來的變化。

觀望、掙扎、探索、逃離，故事很多，如果有興趣的話，之后可以仔細再寫。