奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2022年1-4月，傳統(tǒng)電商掃地機(jī)器人零售額23.0億元，76.8萬臺(tái)。抖音電商掃地機(jī)器人零售額2.5億元，零售量6.2萬臺(tái)，從體量來看，抖音電商規(guī)模并不是很高，占整體的比例接近10%，但其正成為冉冉升起的新興渠道，增長實(shí)力不可小覷。抖音平臺(tái)之所以能夠快速起量，一是平臺(tái)自身的用戶人群，能夠帶來新的需求群體；二是平臺(tái)屬性，短視頻、直播讓其在觸達(dá)消費(fèi)者層面更具優(yōu)勢；三是品牌尋求新的增長通道，不斷入駐抖音電商；四是平臺(tái)所處的發(fā)展階段，讓其增速十分可觀。

Part 1品牌重合集中 抖音電商品牌滲透率有待提升

對(duì)比抖音電商與傳統(tǒng)電商，品牌競爭呈現(xiàn)四個(gè)特征：

一是頭部品牌高度重合，傳統(tǒng)電商和抖音電商的Top10品牌，重合度達(dá)到80%，可以看出頭部品牌具有超前眼光，在抖音電商的積極布局；

二是品牌集中度較高，無論是傳統(tǒng)電商，還是抖音電商，2022年1-4月CR10都超過95%；

三是競爭格局差異化，傳統(tǒng)電商競爭呈現(xiàn)四巨頭領(lǐng)跑的分布形態(tài)，其CR4市場份額占到86%，抖音電商則是1+N的品牌競爭格局；

四是品牌滲透率差異，從品牌布局的廣度來看，2022年1-4月累計(jì)，抖音電商動(dòng)銷品牌數(shù)35個(gè)，傳統(tǒng)電商動(dòng)銷品牌數(shù)119個(gè)，能夠看到抖音電商目前在銷品牌數(shù)量較少，但能夠預(yù)見到接下來抖音電商的品牌入駐會(huì)逐漸起量。

Part 2中高端比例很高 且呈現(xiàn)上升趨勢

產(chǎn)品升級(jí)趨勢下，均價(jià)提升顯著，一方面，高端化已成共識(shí)，從價(jià)格段分布來看，3000+中高端占比在傳統(tǒng)電商和抖音電商分別達(dá)到75%和88%，另一方面，對(duì)標(biāo)去年同期，由于功能集成的自清潔掃地機(jī)器人拉動(dòng)，可以明顯看到傳統(tǒng)電商3000+占比較去年增長明顯，增幅達(dá)到44%。

Part 3具備自清潔功能的掃地機(jī)器人成平臺(tái)暢銷品

從兩個(gè)平臺(tái)的暢銷機(jī)型分布來看，兩個(gè)平臺(tái)都主打爆款，傳統(tǒng)電商Top10機(jī)型占比69.5%，抖音電商Top10機(jī)型占比92.6%，拆分具體機(jī)型來看，具備拖布自清潔功能的掃地機(jī)器人成為暢銷機(jī)型首選，傳統(tǒng)電商Top10機(jī)型有8款，抖音電商Top10機(jī)型有9款。

Part 4抖音電商肉眼可見增長 紅利期還有多久

這個(gè)問題其實(shí)很難回答，3年、5年、還是10年，我們不得而知，但抖音電商飛速發(fā)展的同時(shí)，也正在面臨極其嚴(yán)峻的考驗(yàn)，三大難題擺在面前，一是流量，隨著大量的品牌入駐抖音，流量競爭越來越激烈，流量獲取成本水漲船高，造成流量的不斷分散，與此同時(shí)，抖音平臺(tái)肉眼可見的廣告增多，流量也會(huì)隨之向廣告傾斜，企業(yè)也不得不面臨高額的流量成本；二是抖音電商更多是承接新客戶的轉(zhuǎn)移，在新客戶收割完成后，該如何保持平穩(wěn)的增長呢？依靠24*7的不間斷直播，還是消費(fèi)者不再感冒的漫天遍地的視頻種草，我們不得而知；三是超高的退貨率問題，據(jù)《2020年中國直播電商行業(yè)研究報(bào)告》表明，直播電商平均退貨率為30%-50%,高于傳統(tǒng)電商退貨率的10%-15%。而消費(fèi)者購買有80-90%都是通過直播下單，因此沖動(dòng)消費(fèi)帶來的超高的退貨率是個(gè)老大難問題。盡管如此，抖音電商仍然是撬動(dòng)傳統(tǒng)電商最有利的競爭杠桿，至少2、3年內(nèi)仍然極具增長潛力。