近年來，在資本的加持和茅臺大哥的帶頭下，醬酒在白酒市場可謂火了半邊天，成為備受追捧的網紅。

從社會發(fā)展角度說，醬酒風口主要還是得益于國民消費升級，生活習慣和生活品味的不斷提高，國民對健康意識的增強，再加上貴州政府對醬酒產業(yè)集群、醬酒品質的主導，導致醬酒趨勢持續(xù)加熱。

這樣說，不是偏袒醬酒，維護醬酒。舉個例子：醬酒帶頭大哥茅臺，我們沒有聽說它生產其它香型的白酒，而濃香型白酒帶頭大哥五糧液卻在生產醬酒，瀘州老窖也進軍醬酒市場瓜分醬酒這塊蛋糕。

醬酒風生水起，這是社會趨勢，是一種必然，也是一種價值穿透。以前認為喝醬酒的人群都是年紀偏大的，現(xiàn)在在酒店吃飯經常看見一些小年輕喝醬酒，一杯一口、很講究。

這一現(xiàn)象說明，年齡段位認知逐漸減弱，大多數(shù)80后、90后對生活品味、品質的要求，越來越高。

不僅是喝醬酒的人群年輕化，闖入醬酒風口的投資人也是年輕化。而且敢想敢干。

貴州有一個醬酒新秀品牌——貴州詩令酒。

作為后起之秀，貴州詩令酒打破常規(guī)的營銷模式和品牌定位，贏得諸多代理商一片叫好。

我了解到，貴州詩令酒銷售團隊多數(shù)都是80后、90后。這款酒出世至今，其價值定位有兩點是非常適應市場發(fā)展的。

第一，詩令酒提倡大融合、大發(fā)展、大未來。其中，大融合分別是人才、文化、產業(yè)、渠道、品牌。

從順序上來看，我們就知道這家企業(yè)把人才和文化分別放在第一位和第二位，品牌放在了最后。其它酒類品牌操作，都是把代理或者渠道放在前面，但是貴州詩令酒放棄傳統(tǒng)營銷模式，從價值源頭去解決實際性的問題，用價值穿透思維為代理商謀取真正的價值鏈。

所以，我們看到貴州詩令酒把重點放在建設人才和文化。沒有人才一切都是零，企業(yè)沒有文化就是沒有根本，沒有根本的企業(yè)是不能長久的。有了人才，有了文化，還怕沒有渠道和品牌嗎？

第二，貴州詩令酒在開發(fā)市場方面，定位也是極其精準地找到渠道商痛點的。100%增值回購和100%全案扶持是兩大亮點，也就是說，賣不了我增值回購，保證你不虧。

第三，全案支持。從開始到最后都是手把手教你，節(jié)假日促銷、終端動銷、團購、分銷定制等全案扶持，直到你首批貨賣完學到運營模式為止，也就是幫助代理商上馬，再在馬屁股上打一馬鞭，讓馬跑起來。

詩令品牌敢于突破常規(guī)，追本溯源，回歸商業(yè)本質，這本身就是一種創(chuàng)新。不割韭菜，而是培育樹苗長成大樹最終形成森林，貼切考慮到渠道利益的價值思維。

有了這三大保障，想做渠道的、想做代理的，就沒有了包袱，可以大膽去干。這種做法就是回歸商業(yè)本質，把價值穿透到底層，揭開層層面紗看見真正的價值本身。

商業(yè)本該如此，這樣的思想價值更適應渠道商和詩令酒一路陪伴，一起成長。