關(guān)于 tROAS tCPA ROI還有盈虧計算指標？

問題來源: 優(yōu)化師部落

?首先我們來了解一下這幾個關(guān)鍵詞分別代表著什么意思？

tROAS目標廣告支出回報率，主要作用是幫助我們在實現(xiàn)目標廣告支出回報率的條件下盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)。

tCPA 目標每次轉(zhuǎn)化費用,主要作用是幫助我們在實現(xiàn)目標每次轉(zhuǎn)化費用的條件下盡可能幫我們提高轉(zhuǎn)化次數(shù)。

ROI 投資回報率=凈利潤/總花費

那咱我們的計算指標中還會涉及那些關(guān)鍵詞呢？

ROAS廣告投資回報率=廣告收入/廣告花費

CPA每次轉(zhuǎn)化費用=廣告花費/廣告轉(zhuǎn)化次數(shù)

CPC單點費用

CVR轉(zhuǎn)化率

盈虧平衡：不賺不賠，利潤剛好抵扣廣告花費

推導(dǎo)過程1：tROAS

廣告花費占比=廣告花費/廣告收入=1/ROAS同時也等于平均訂單花費/平均訂單價值

平均利潤率=訂單利潤總值/訂單總價值=平均訂單的利潤/平均訂單價值

如果我們想盈虧平衡需要保證我們的廣告花費占比=我們的利潤率，這里我們可以導(dǎo)出2個公式

公式1：平均訂單花費/平均訂單價值=平均訂單的利潤/平均訂單價值，從而推導(dǎo)出：

盈虧平衡點：平均訂單花費=平均訂單的利潤

公式2：平均利潤率=廣告花費占比從而=1/ROAS

那么得出我們的盈虧平衡ROAS=1/平均利潤率

那我們在廣告操作中如果設(shè)置的tROAS=1/平均利潤率 也就意味著我們跑平的一個數(shù)據(jù)點

tROAS>1/平均利潤率 則代表有盈利

tROAS<1/平均利潤率 則代表有虧損

推導(dǎo)過程2 ：tCPA

盈虧平衡CPA=廣告花費/廣告轉(zhuǎn)化次數(shù)

我們知道ROAS =廣告收入/廣告花費 也就是說廣告花費=廣告收入/ROAS

即CPA=廣告花費/廣告轉(zhuǎn)化次數(shù)=廣告收入/（ROAS*廣告轉(zhuǎn)化次數(shù)）

=（平均訂單價值*廣告轉(zhuǎn)化次數(shù)）/（ROAS*廣告轉(zhuǎn)化次數(shù)）

=平均訂單價值/ROAS

也就是說我們盈虧平衡的CPA=平均訂單價值/ROAS

那我們在廣告操作中如果設(shè)置的CPA=平均訂單價值/ROAS 意味著我們跑平的一個數(shù)據(jù)點

盈虧平衡CPA>平均訂單價值/ROAS 則代表有盈利

盈虧平衡CPA<平均訂單價值/ROAS 則代表有虧損

推導(dǎo)過程ROI

ROI=總的凈利潤/廣告總花費 =平均訂單利潤/平均訂單花費

（這里我們需要強調(diào)一下ROI代表的是整個網(wǎng)站的凈利潤，這里我們不僅要拋除廣告花費 我們也需要袍除產(chǎn)品成本 人工成本管理成本 倉庫成本 等等這些流動成本，數(shù)據(jù)的控制和把控我們則需要取一個平均值）

我們都知道平均利潤率=平均訂單利潤/平均訂單花費 從而得出平均訂單利潤=平均訂單花費*平均訂單價值

那么套入我們可得出 ROI=平均利潤率

同時我們從公式1得出平衡ROAS=1/平均利潤率

那么平衡ROAS=1/ROI

那在實際工作過程中呢，很多時候我們沒有辦法很清楚的算出凈利潤也會用毛利潤，及毛利潤率帶到公示里去使用。 如果我們工作的過程使用的是毛利潤 可以把tROAS設(shè)置的偏高一點兒，tCPA設(shè)置的偏低一些，從而保證廣告不虧損。

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