6歲的閑魚(yú)，已然成為一只光速成長(zhǎng)的獨(dú)角獸。不過(guò)，快速長(zhǎng)大的背后也伴隨著巨大爭(zhēng)議。有賣家對(duì)閑魚(yú)提出批評(píng)：“閑魚(yú)失去了分享二手好物的初心，變成了一個(gè)充斥著利益交換的商業(yè)工具?！钡坏貌怀姓J(rèn)，閑魚(yú)已經(jīng)成為國(guó)民度很高的一款軟件，用戶數(shù)量已經(jīng)突破3億。閑置交易，更成為與當(dāng)下年輕人密不可分的生活方式。
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*“富二代創(chuàng)業(yè)”？
閑魚(yú)之于阿里，外界比喻閑魚(yú)是“富二代創(chuàng)業(yè)”。淘寶的一份用戶調(diào)研顯示，90%的淘寶用戶有閑置物，但50%用戶傾向于讓閑置物品放在一邊。閑魚(yú)創(chuàng)立的初衷，就在于讓“閑置物品游起來(lái)”。 閑魚(yú)CEO陳鐳表示，閑魚(yú)的定位是一個(gè)流量生產(chǎn)者，而非消耗者。
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以“社區(qū)”作為驅(qū)動(dòng)核心，用戶可以低門(mén)檻地參與，一定程度造成了閑魚(yú)的“亂象叢生”。 而閑魚(yú)的審核機(jī)制，最被外界詬病——通過(guò)算法輔助人工，存在先發(fā)后審的機(jī)制被認(rèn)為是有漏洞的。有行業(yè)人士表示，阿里生態(tài)體系下的閑魚(yú)，是有能力復(fù)制阿里傳統(tǒng)電商多年建立起，完備的審核機(jī)制的。
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*“雙寡頭”的偽命題
?國(guó)內(nèi)二手市場(chǎng)是一個(gè)擁有萬(wàn)億級(jí)規(guī)模的大市場(chǎng)。閑魚(yú)70.7%的滲透率最高，其次是58同城旗下的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。盡管閑魚(yú)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)被外界看成絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但他們?cè)诋a(chǎn)品理念和形態(tài)上有很大差異。閑魚(yú)是以“社區(qū)”為核心驅(qū)動(dòng)力，延續(xù)了阿里對(duì)社交的執(zhí)著?！吧鐓^(qū)”線上最直接的表現(xiàn)形態(tài)就是“魚(yú)塘”； 其二是以“興趣”劃分，基于網(wǎng)友興趣所形成閑置交易圈子。而58旗下的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，則延續(xù)了58中介撮合的基因，并且微信為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)開(kāi)放了大數(shù)據(jù)后臺(tái)。
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在產(chǎn)品形態(tài)上，閑魚(yú)繼續(xù)阿里做電商的思路——搭建平臺(tái)，輕介入模式。除了閑置物品，閑魚(yú)上的服務(wù)也是林林總總。例如之前走紅的“七夕青蛙”。而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)則走了一條相反的路，采用“回收+寄售”重介入的模式，整個(gè)交易環(huán)節(jié)需要平臺(tái)參與質(zhì)檢。但目前來(lái)看，無(wú)論是GMV、用戶規(guī)模、用戶在線活躍度，還是市場(chǎng)占有率，閑魚(yú)都更有勝算。
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*“潮水的方向”
閑魚(yú)的商業(yè)模式，打破了傳統(tǒng)電商交易中買(mǎi)家和賣家的角色——在閑魚(yú)，買(mǎi)家即是賣家。相比其他的二手交易平臺(tái)，閑魚(yú)更像一個(gè)集市，無(wú)論是動(dòng)漫二次元，還是國(guó)風(fēng)，各種圈子都可以在這里共生，用戶很快能在這里找到自己的圈子，以及自己的同類。QuestMobile發(fā)布的《2020宅經(jīng)濟(jì)洞察報(bào)告》顯示，自2020年5月起，線上購(gòu)物已整體恢復(fù)到疫情前水平，閑置交易月活躍用戶規(guī)模同比增量達(dá)到841萬(wàn)，一躍躋身移動(dòng)購(gòu)物領(lǐng)域前五。閑魚(yú)的成功，也側(cè)面印證了“潮水的方向”——閑置經(jīng)濟(jì)的日趨火爆。