小輕甘涼茶是廣東椰泰生物科技有限公司于2020年疫情背景下推出的一款草本植物飲料。與當下傳統(tǒng)涼茶飲料不同的是，它并不是由濃縮液稀釋，而是真正還原古法，采擁草本植物熬制而成，力求讓涼茶飲料也具備較好的藥理屬性。另辟蹊徑的底氣來源于這家生產(chǎn)企業(yè)的底蘊，據(jù)了解，廣東椰泰前身為廣州貝奇飲料有限公司，具有二十余年的飲料生產(chǎn)經(jīng)驗，曾幫助多個涼茶品牌代工，積攢了足夠的生產(chǎn)研發(fā)經(jīng)驗。

幾乎是出乎意料地，小輕甘涼茶的上市獲得了市場的正向反饋，一款試水之作成了廣東椰泰2020年的驚喜。產(chǎn)品研發(fā)副主任朱厚洋在分析報告中講到，小輕甘的成功踩準了兩個點，第一個是疫情背景下，社會對于傳統(tǒng)草本涼茶的宣傳很大，起到了市場教育的效果；第二個則是源于產(chǎn)品本身，小輕甘的精打細造成就了口碑。

從某種程度上講，涼茶行業(yè)已進入存量競爭階段。新的消費需求與不斷迭代的消費群體，持續(xù)激發(fā)品牌營銷創(chuàng)新的可行性和可塑性。占據(jù)住夠市場份額的品牌，逐漸將更大的重心放在品牌營銷方面，力求在這場存量競爭中，爭奪更多的消費人群。

然而，一款產(chǎn)品的成功，注定引來爭先模仿者，小輕甘市場品牌副總監(jiān)劉楊在今年3月份的市場報告中就指出了這一點。在小輕甘之后，市場上陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)多大17款至少在外觀包裝上相差無幾的產(chǎn)品。無疑，這給小輕甘打造大單品帶來了很大的挑戰(zhàn)。一方面，眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品，讓小輕甘“泯然眾人”，另一方面良莠不齊的產(chǎn)品又容易讓消費者對于這一品類喪失信心。

擴大品牌知名度，打造產(chǎn)品護城河，是小輕甘涼茶的當務(wù)之急。品牌副總監(jiān)劉楊向我們介紹道，目前小輕甘涼茶已逐漸開始重視品牌力塑造。一方面是與知名權(quán)威中醫(yī)藥學(xué)機構(gòu)展開深層次的合作，為小輕甘作產(chǎn)品背書，提高產(chǎn)品含金量；另一方面則是采用以點破面的營銷策略，針對重點市場大力投放營銷廣告活動，積極參與公益性活動，建立品牌印象。

品牌的塑造非一朝一夕，對于小輕甘這個新品牌而言，未來機會很大。