河南鄭州的雨災(zāi)牽動(dòng)著所有中國(guó)人的心，許多企業(yè)捐款捐物獻(xiàn)愛(ài)心，其中讓人印象最深刻的當(dāng)屬被網(wǎng)友稱為“快倒閉了還捐這么多”的鴻星爾克。

鴻星爾克在第一時(shí)間宣布捐贈(zèng)5000萬(wàn)物資，因?yàn)樘驼{(diào)沒(méi)有宣傳，一開(kāi)始只有幾百條留言。

后來(lái)隨著網(wǎng)友口口相傳，讓大家知道了這個(gè)“存在感”低，但關(guān)鍵時(shí)刻卻能傾囊相助的國(guó)貨品牌。

不止這一次捐贈(zèng)河南鄭州，其實(shí)鴻星爾克一直有著優(yōu)秀的捐贈(zèng)傳統(tǒng)。

2008年，為汶川地震災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)300萬(wàn)現(xiàn)金和300萬(wàn)價(jià)值的物資

2013年，向福建省殘疾人基金會(huì)捐贈(zèng)2500萬(wàn)物資

2018年，捐贈(zèng)價(jià)值6000萬(wàn)的服裝以改善貧困和殘疾家庭的生活條件

2019年，向中國(guó)殘聯(lián)捐款1億元

2020年，疫情期間向五行捐贈(zèng)1000萬(wàn)物資，包括口罩、消毒液、防寒服等。

2021年，向鄭州受災(zāi)地區(qū)捐贈(zèng)5000萬(wàn)物資。

鴻星爾克作為一個(gè)國(guó)產(chǎn)二線品牌，最近幾年收益只能用慘淡來(lái)形容，2020年財(cái)報(bào)顯示凈利潤(rùn)是負(fù)2.2億，遠(yuǎn)低于其他國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌。

盡管如此，鴻星爾克總是在危難時(shí)刻，傾其所能支援國(guó)家災(zāi)區(qū)的社會(huì)責(zé)任感，讓廣大群眾感動(dòng)不已。這份感動(dòng)也因?yàn)楝F(xiàn)在短視頻平臺(tái)和帶貨直播的發(fā)展，轉(zhuǎn)化為了購(gòu)買力和銷售額。

雖然鴻星爾克品牌的主力直播帶貨戰(zhàn)場(chǎng)不在快手，但是憑借快手老鐵們的支持，上周還是依靠176.3萬(wàn)的銷售額上榜快手熱門品牌周榜鞋帽箱包分類第四的位置，捐增3000萬(wàn)的貴人鳥(niǎo)也憑借145萬(wàn)的成績(jī)成為第八名。

從鴻星爾克品牌的銷售和推廣趨勢(shì)上看，全網(wǎng)的口碑發(fā)酵對(duì)于帶貨的助推是非常有效的。從捐增前的帶貨銷售額不到10萬(wàn)，直接增長(zhǎng)到破百萬(wàn)。推廣主播也從10人左右上漲到最高破50人。

帶貨鴻星爾克的快手主播中銷售額最高的是“鴻星爾克官方旗艦店”，粉絲不多的自播號(hào)憑借粉絲的支持，銷售額甚至超過(guò)粉絲三千萬(wàn)的蛋蛋。

在捐贈(zèng)前，鴻星爾克的快手直播帶貨表現(xiàn)只能用慘來(lái)形容。長(zhǎng)達(dá)5小時(shí)的直播，直播間峰值人數(shù)最高只有61人，上架商品29件，銷量卻只有23件，最終銷售額只有2497元。

直播間的運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格非常便宜實(shí)惠，平均客單價(jià)是108元，但所有商品的銷量都不到兩位數(shù)，可以說(shuō)非常不理想。

那么鴻星爾克捐贈(zèng)之后的快手帶貨直播有什么區(qū)別呢？

7月24日鴻星爾克的直播間峰值人數(shù)相比之前從61上升到4.4萬(wàn)，銷售額從2497元上升到65.8萬(wàn)，增長(zhǎng)幅度驚人。

直播間里都是支持鴻星爾克的觀眾，最常見(jiàn)的彈幕就是“上車”“小黃車”，有一種不管你上什么商品，我們就會(huì)買的氣魄。觀眾的行為，體現(xiàn)了中國(guó)人民的團(tuán)結(jié)凝聚力，用實(shí)際行動(dòng)回報(bào)善意。

7月24日，鴻星爾克的快手直播持續(xù)了整整一天多，從7月24日凌晨1點(diǎn)40分持續(xù)到7月25日凌晨接近3點(diǎn)。

最終一整天的帶貨銷售額定格在124.4萬(wàn)，相比于捐贈(zèng)前的2497元，足足增長(zhǎng)了近500倍。

因?yàn)榇蠹覠崆榈摹耙靶韵M(fèi)”，鴻星爾克的庫(kù)存告急，不得不貼出公告說(shuō)明。除了快手，其他電商平臺(tái)也紛紛暫停直播帶貨，等待新一批庫(kù)存的到來(lái)。

除了直播帶貨火熱外，鴻星爾克的短視頻也得到廣大快手老鐵的大力支持，點(diǎn)贊、評(píng)論和瀏覽量都相比捐贈(zèng)前有了巨大增長(zhǎng)。熱門短視頻底下的評(píng)論核心內(nèi)容都是圍繞“支持鴻星爾克”。

最近快手熱門視頻榜的前幾名也都是有關(guān)鴻星爾克的，可見(jiàn)觀眾們對(duì)于鴻星爾克相關(guān)內(nèi)容的支持和需求很大。

鴻星爾克目前在快手平臺(tái)的投入相對(duì)于其他平臺(tái)來(lái)說(shuō)較小，有限的庫(kù)存面對(duì)大家的“野性消費(fèi)”，短時(shí)間內(nèi)難以迅速鋪開(kāi)帶貨，接下來(lái)要看后續(xù)鴻星爾克將會(huì)如何制定銷售策略。

優(yōu)秀的國(guó)貨品牌用實(shí)際行動(dòng)承載著民族自豪感和凝聚力，逐漸被更多用戶接受和支持，相信未來(lái)越來(lái)越多國(guó)貨品牌將會(huì)在直播電商平臺(tái)迎來(lái)更大的市場(chǎng)。