現(xiàn)在已經(jīng)8月份，離金九銀十的外貿(mào)旺季也不遠(yuǎn)了，外貿(mào)旺季除了客戶開(kāi)發(fā)，其實(shí)還有一個(gè)非常重要的事情，那就是產(chǎn)品市場(chǎng)定位。經(jīng)過(guò)這么多年的外貿(mào)服務(wù)行業(yè)的銷售，發(fā)現(xiàn)很多外貿(mào)人，尤其是外貿(mào)新人，對(duì)自己行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的定位一點(diǎn)都不清楚，也不知道自己要去找的目標(biāo)客戶類型是那種。這問(wèn)題其實(shí)很大，因?yàn)槟氵B自己要找什么樣子的客戶心里都不清楚，你怎么可能能選對(duì)找客戶的方法，怎么可能能高效找到精準(zhǔn)客戶呢？

編輯

一、為什么要進(jìn)行市場(chǎng)定位

前面說(shuō)的很清楚，市場(chǎng)地位的目的主要有2個(gè)

1.產(chǎn)品市場(chǎng)分布

2.客戶類型的分類

3.公司產(chǎn)品以及公司本身的一個(gè)定位

今天我主要講一下前面2個(gè)市場(chǎng)以及客戶類型。

二、如何進(jìn)行精準(zhǔn)定位：

首先要對(duì)自己公司產(chǎn)品以及公司本身的定位一定要有個(gè)清晰的謀劃

其次就是要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)比較詳細(xì)的分析

最后是確認(rèn)自己的優(yōu)勢(shì)然后進(jìn)行選擇

三、客戶類型都有哪些

1.經(jīng)銷商：拿錢(qián)買(mǎi)貨然后去銷售，比較關(guān)注利差

2.批發(fā)商：買(mǎi)貨之后然后銷售給零售商，比較關(guān)注價(jià)差

3.代理商：代理可以理解為幫忙銷售賺取傭金，分總代，一級(jí)代理、還有品牌代理等等

4.進(jìn)口商：進(jìn)行進(jìn)口貿(mào)易的企業(yè)，這種量一般相對(duì)來(lái)說(shuō)比較大一些

5.OEM合作商：代加工，貼牌生產(chǎn)

6.配套生產(chǎn)直接客戶：這一類原料型企業(yè)找的比較多，就是直接找下游需要他原料的生產(chǎn)商

7.維修直接客戶：配件類的企業(yè)常找的客戶類型，比如做汽配的可以找汽車(chē)修理廠

8.工程直接客戶：比如做建筑材料的，就可以找建筑工程的承包商

9.終端客戶：零售商，商店等等，有些零售商以及商店的銷量也是不低的

最后，進(jìn)行市場(chǎng)定位的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多外貿(mào)人經(jīng)常盲目的就想要開(kāi)發(fā)大客戶，大客戶大家都想開(kāi)發(fā)，但是想之前是否要考慮下一些比較實(shí)際的東西，大企業(yè)一般對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，公司以及工廠的規(guī)模要求都是比較高的，比如你是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較小的外貿(mào)公司，你聯(lián)系到了一個(gè)非常大的采購(gòu)商，同時(shí)這個(gè)采購(gòu)商也有很多人在聯(lián)系，有沒(méi)有想過(guò)要怎么樣才能脫穎而出呢？

我一直跟我的客戶講，進(jìn)行市場(chǎng)定位，客戶定位的時(shí)候，一定要分析好自己的優(yōu)劣勢(shì)，不要盲目想著就要開(kāi)發(fā)大客戶，大客戶畢竟只是少數(shù)，絕大部分還是中小型的企業(yè)，這種企業(yè)才是我們門(mén)當(dāng)戶對(duì)的采購(gòu)商，而且也是最多的，相對(duì)來(lái)說(shuō)成交會(huì)容易很多，而且持續(xù)返單的可能性也很大。

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