作者：木森森

編輯：努爾哈哈赤

9月28日下午，雷報(bào)【微信：leinewspaper?+關(guān)注】聯(lián)合喜悅娛樂(lè)、杭州網(wǎng)藝文化在第16屆中國(guó)國(guó)際動(dòng)漫節(jié)舉辦了【問(wèn)道2020：動(dòng)漫重置】高峰論壇。

活動(dòng)主體部分圓桌論壇板塊共設(shè)置了動(dòng)畫(huà)劇集、漫畫(huà)、短視頻動(dòng)畫(huà)及虛擬偶像四個(gè)分論壇。漫畫(huà)論壇部分，雷報(bào)邀請(qǐng)到了鮮漫文化CEO陳博、翻翻動(dòng)漫CEO沈浩、極光動(dòng)漫CEO劉阿八、知名漫畫(huà)家轉(zhuǎn)輪手槍、連尚文學(xué)漫漫漫畫(huà)商務(wù)負(fù)責(zé)人&合伙人郭永波以及圓桌論壇主持人雷昆同大家一起交流、探討漫畫(huà)商業(yè)變現(xiàn)的問(wèn)題與機(jī)會(huì)。

漫畫(huà)圓桌論壇現(xiàn)場(chǎng)

以下內(nèi)容為【漫畫(huà)圓桌論壇】現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄，由雷報(bào)整理而成：

雷昆：首先還是請(qǐng)各位分別做個(gè)自我介紹。

?

鮮漫文化CEO陳博:?大家好，我是鮮漫文化創(chuàng)始人陳博。鮮漫是成立于2011年的漫畫(huà)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，是騰訊最早的一批戰(zhàn)略合作伙伴，曾創(chuàng)作漫改作品《從前有座靈劍山》，原創(chuàng)漫畫(huà)作品《生死回放》、《東郭小節(jié)》也都在2016年由騰訊改編成了動(dòng)畫(huà)。同時(shí)，我們也與資方之一的B站有很多合作，去年上線漫畫(huà)作品《小魔頭暴露啦！》目前是B站免費(fèi)榜的第一。此外，我們也從去年開(kāi)始與閱文集團(tuán)展開(kāi)合作，目前上線了兩部作品，分別是《全職高手》和《全球高武》的漫畫(huà)改編。

?

目前，我們團(tuán)隊(duì)有四五十名具有原創(chuàng)能力的簽約漫畫(huà)作者，鮮漫的理念是為原創(chuàng)和漫畫(huà)的改編創(chuàng)作提供土壤，從而能夠讓成熟的漫畫(huà)作者獲得理應(yīng)得到的回報(bào)。在目前國(guó)內(nèi)漫畫(huà)行業(yè)還不太成熟的階段，我們能做到的就是讓我們的漫畫(huà)創(chuàng)作能夠真正發(fā)揮出它應(yīng)該有的價(jià)值。

翻翻動(dòng)漫CEO沈浩：各位來(lái)賓下午好，我是來(lái)自翻翻動(dòng)漫的沈浩。我們公司成立于2009年，經(jīng)過(guò)十來(lái)年業(yè)務(wù)的摸索，現(xiàn)在主要在做這幾塊業(yè)務(wù)：

?

一是漫畫(huà)的引進(jìn)，因?yàn)槲覀兪羌⑸缭谥袊?guó)大陸的總代理，所以諸如《海賊王》、《火影忍者》、《網(wǎng)球王子》等知名日本漫畫(huà)作品基本都是由我們公司引進(jìn)的。

?

二是原創(chuàng)業(yè)務(wù)。我們有一個(gè)漫畫(huà)大賽叫新星杯，目前已經(jīng)舉辦了14屆，我們想要通過(guò)這一類活動(dòng)挖掘國(guó)內(nèi)漫畫(huà)家，在我們內(nèi)部的漫畫(huà)家部落中同編輯、宣傳、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)共同來(lái)打造原創(chuàng)漫畫(huà)作品，使原創(chuàng)作品在創(chuàng)意階段就有前端的創(chuàng)作人員與后端的市場(chǎng)人員一起參與。

?

除了這兩大基本業(yè)務(wù)以外，六七年前我們開(kāi)始了衍生品業(yè)務(wù)，做了一些手辦、盲盒，主要的模式是代理日本知名IP，提供批發(fā)業(yè)務(wù)。今年，我們開(kāi)啟了C端業(yè)務(wù)，開(kāi)始布局線下實(shí)體店例如8月于上海開(kāi)業(yè)的“漫玩森林”。此外，還有漫畫(huà)培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

知名漫畫(huà)家轉(zhuǎn)輪手槍：大家好，我是轉(zhuǎn)輪手槍，從事漫畫(huà)有20年的時(shí)間了，之前一直也沒(méi)有出頭，直到漫畫(huà)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代才得到更多人的認(rèn)可。目前在各個(gè)平臺(tái)都有自己比較成熟的作品，像是在B站無(wú)論是人氣榜還是月票榜一直在前排的《幽冥詭匠》，在快看漫畫(huà)連載了5年左右的《槍爺異聞錄》，以及騰訊漫畫(huà)上的一些作品，也都表現(xiàn)也還不錯(cuò)。在這一行干了好多年，主要在恐怖、靈異、懸疑領(lǐng)域。后期會(huì)有一些轉(zhuǎn)型作品，目前正在試探，希望大家能夠關(guān)注，謝謝。

連尚文學(xué)、漫漫漫畫(huà)商務(wù)負(fù)責(zé)人&合伙人郭永波：大家好，我是漫漫漫畫(huà)的郭永波，漫漫漫畫(huà)成立于2015年11月，是一個(gè)以內(nèi)容為核心，注重IP轉(zhuǎn)化的原創(chuàng)國(guó)漫連載閱讀平臺(tái)，于2019年5月被連尚文學(xué)收購(gòu)。我在漫漫漫畫(huà)主要負(fù)責(zé)的是漫畫(huà)的商業(yè)變現(xiàn)與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，謝謝。

?

極光動(dòng)漫CEO劉阿八：本名劉偉光，魯迅文學(xué)院學(xué)員，中國(guó)作協(xié)會(huì)員，廊坊市網(wǎng)絡(luò)作家協(xié)會(huì)副主席，中國(guó)文字著作權(quán)協(xié)會(huì)會(huì)員。漫畫(huà)作品《曖昧公寓》《半神之境》《妖精住嘴》《中華神醫(yī)》《我的男友風(fēng)凈塵》等。

?

Q1

?

雷昆：?從2018年之后，由于平臺(tái)政策以及各方面的轉(zhuǎn)變，大家收益來(lái)源也發(fā)生很大變化。以往在平臺(tái)好的時(shí)候，稿費(fèi)可能是主要的收入來(lái)源，而在2018年以后及今年的疫情之后，目前的漫畫(huà)公司收益從哪方面來(lái)？疫情對(duì)漫畫(huà)公司的收益分配比例又有什么影響嗎？

?

鮮漫文化CEO陳博：我們的經(jīng)驗(yàn)僅供參考。首先，我認(rèn)為漫畫(huà)稿費(fèi)從來(lái)不是一個(gè)漫畫(huà)公司應(yīng)該核心考慮的部分，因?yàn)檫@只能滿足基本成本。如果漫畫(huà)公司要靠這個(gè)賺錢的話，說(shuō)直白一些就是只能從作者身上挖錢，這不是一種良性的模式。

?

那良性的模式是什么呢？在韓國(guó)，漫畫(huà)收入主要來(lái)自網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)付費(fèi)，在這種模式下稿費(fèi)由漫畫(huà)公司來(lái)出。當(dāng)作品在平臺(tái)上火了獲得付費(fèi)后，漫畫(huà)公司和作者由此獲利，這種模式是非常市場(chǎng)化的。而平臺(tái)在這個(gè)過(guò)程中要做的就是不斷增加平臺(tái)及其作品的影響力。

?

目前國(guó)內(nèi)的漫畫(huà)市場(chǎng)正逐漸在朝這個(gè)模式靠攏，但在靠攏的過(guò)程當(dāng)中，存在一些干擾的地方，比如之前所有的平臺(tái)都在打造流量，但采用的是改變生產(chǎn)關(guān)系的方式去改變行業(yè)，從而導(dǎo)致對(duì)漫畫(huà)創(chuàng)作公司與漫畫(huà)創(chuàng)作者的打壓，尤其是導(dǎo)致了創(chuàng)作者創(chuàng)作話語(yǔ)權(quán)的缺失。

翻翻動(dòng)漫CEO沈浩：我認(rèn)為良性的模式就是用戶為漫畫(huà)付費(fèi)，這是一個(gè)世界通用的良性模式。只不過(guò)目前靠這方面賺得錢不夠多，從我們的角度來(lái)看最大原因還是在于優(yōu)秀的漫畫(huà)作品太少，值得付費(fèi)或者說(shuō)值得讓大家長(zhǎng)期付費(fèi)的作品太少。

?

那么如果說(shuō)付費(fèi)不夠多，有沒(méi)有其他的盈利模式呢？作為一家漫畫(huà)公司，從公司經(jīng)營(yíng)角度來(lái)講，當(dāng)然還是要拓展多種的盈利模式。而模式本身其實(shí)沒(méi)有太多的創(chuàng)新，只是說(shuō)內(nèi)容上打造得更好一些，形式上更多樣化一些，讓用戶或者說(shuō)客戶愿意為你花錢。比如，我們公司就強(qiáng)調(diào)要結(jié)合自身的特色，加強(qiáng)衍生品方面的收入、培訓(xùn)方面的收入等等，這其實(shí)都公司層面應(yīng)該自己來(lái)考量的問(wèn)題，而非模式的問(wèn)題。

?

知名漫畫(huà)家轉(zhuǎn)輪手槍：我主要從個(gè)人漫畫(huà)作者的角度來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)問(wèn)題。在之前相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，我是靠平臺(tái)或者雜志社給的稿費(fèi)來(lái)養(yǎng)活自己以及助手。但后來(lái)，情況急轉(zhuǎn)直下，很多平臺(tái)都開(kāi)始虧損，一開(kāi)始我也對(duì)這個(gè)市場(chǎng)很沒(méi)有信心，但當(dāng)其中一個(gè)作品火了以后，我就開(kāi)始全面接受這個(gè)情況，因?yàn)樗氖杖氡纫郧皢渭兛扛遒M(fèi)還是要高不少的。當(dāng)然，從平臺(tái)方我也了解到，其實(shí)好多作品是無(wú)法做到單純靠收費(fèi)來(lái)養(yǎng)活作品及團(tuán)隊(duì)的。

?

我只能提個(gè)建議，作品是否付費(fèi)，我認(rèn)為平臺(tái)方應(yīng)該給作者一些時(shí)間來(lái)調(diào)整并且要給創(chuàng)作者一定的指導(dǎo)。因?yàn)橹懊赓M(fèi)閱讀的門(mén)檻比較低，創(chuàng)作者在設(shè)計(jì)故事的劇情、伏筆和套路時(shí)沒(méi)有按照付費(fèi)的要求去設(shè)計(jì)，讀者付費(fèi)的欲望就不會(huì)太高。因而平臺(tái)要加強(qiáng)同創(chuàng)作者的互動(dòng)和交流，要與創(chuàng)作者一起去探討要做一個(gè)怎樣的作品才能適合付費(fèi)，每個(gè)章節(jié)的節(jié)奏要如何按付費(fèi)的要求來(lái)掌控。因?yàn)榘凑宅F(xiàn)在閱讀基數(shù)來(lái)說(shuō)，付費(fèi)的模式是沒(méi)有什么問(wèn)題的，至少我的幾個(gè)作品開(kāi)了付費(fèi)以后，收益要多很多。

?

第二就是平臺(tái)方要給作品更多的展示空間，而不是僅僅只給幾部頭部，導(dǎo)致一些真正好的適合付費(fèi)的作品出不來(lái)。還有就是可以嘗試一些新的方式，比如我在嘗試自媒體的方式來(lái)加強(qiáng)作品與讀者的互動(dòng)，獲得了一些打賞，現(xiàn)在看來(lái)效果還都不錯(cuò)。

?

我認(rèn)為不管從基數(shù)還是對(duì)于好作品的渴望程度上來(lái)說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)本身其實(shí)挺好的，只不過(guò)整個(gè)市場(chǎng)以及創(chuàng)作者還沒(méi)有完全從“打造好的作品”轉(zhuǎn)變到“打造好且適合付費(fèi)的作品”這個(gè)觀念上來(lái)，這可能還需要一段時(shí)間。

連尚文學(xué)、漫漫漫畫(huà)商務(wù)負(fù)責(zé)人&合伙人郭永波：前面三位老師講的，不管是付費(fèi)的模式還是給作者調(diào)整的時(shí)間與指導(dǎo)，我覺(jué)得對(duì)于收益的改善都是非常有效的。還有一點(diǎn)，以漫漫漫畫(huà)作為付費(fèi)閱讀的平臺(tái)角度來(lái)說(shuō)，我想談?wù)剬?duì)漫畫(huà)作者的一點(diǎn)“要求”。

?

其實(shí)也就是漫畫(huà)作者職業(yè)化程度的問(wèn)題，職業(yè)化有兩個(gè)維度，一個(gè)是專業(yè)度比如畫(huà)工、分鏡、講故事的能力等等，還有一個(gè)就是職業(yè)操守的問(wèn)題。我們作為平臺(tái)分發(fā)方來(lái)向國(guó)外的同類平臺(tái)推薦國(guó)內(nèi)的漫畫(huà)作品的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到一些有潛力的作品的作者在畫(huà)到40到50話時(shí)，因?yàn)閯?chuàng)作前期規(guī)劃不足就創(chuàng)作不下去了，然后就直接棄掉這部作品重新開(kāi)一部新作。這時(shí)候之前作品的商業(yè)推廣就變得艱難，不管是海外發(fā)行還是改編授權(quán)，其實(shí)對(duì)內(nèi)容的長(zhǎng)度都是有一定的要求的，一般至少要積攢到 80 話左右才有相應(yīng)的商務(wù)開(kāi)發(fā)價(jià)值。這種情況下我們?cè)倮^續(xù)開(kāi)發(fā)就會(huì)有難度。所以我希望作者也要從這兩個(gè)維度去不斷地提升自己，一個(gè)是不斷的提升自身的專業(yè)能力，另外一個(gè)是要對(duì)作品的立項(xiàng)時(shí)要有一個(gè)相對(duì)完整的規(guī)劃和考量，謝謝大家。

?

Q2

?

雷昆：鮮漫可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的漫畫(huà)CP公司之一，也與多個(gè)平臺(tái)有著深度合作，旗下很多作品的成績(jī)也非常好，那么鮮漫目前與平臺(tái)之間的合作模式是怎樣的？平臺(tái)之外，在嘗試的變現(xiàn)都有哪些？

?

鮮漫文化CEO陳博：我們與平臺(tái)的合作方式非常多樣，有的作品是與各個(gè)平臺(tái)簽約非獨(dú)家的付費(fèi)分成合作；也有由平臺(tái)或者IP方向我們邀約來(lái)進(jìn)行作品的改編與定制；還有與平臺(tái)共同進(jìn)行IP孵化，比如早期我們與騰訊影業(yè)合作改編了《張公案》這部小說(shuō)的漫畫(huà)，今年可能會(huì)成為鮮漫漫改作品中第二部影視化的作品，我們當(dāng)前與閱文合作的《全球高武》也是一種共同開(kāi)發(fā)的合作模式，會(huì)共同獲取小說(shuō)改編漫畫(huà)的后續(xù)收益。目前這部分已經(jīng)越來(lái)越市場(chǎng)化了，針對(duì)不同作品的類型和特點(diǎn)，會(huì)有各種各樣的合作方式。

?

另外，我們認(rèn)為漫畫(huà)公司要朝著市場(chǎng)化的方向去做。大家都說(shuō)2018年行業(yè)遭遇了一些危機(jī)，但在那個(gè)時(shí)候有一家叫時(shí)代漫王的漫畫(huà)公司，他們做了很多全網(wǎng)付費(fèi)的原創(chuàng)漫畫(huà)，不與任何平臺(tái)進(jìn)行捆綁，自己保留作品后續(xù)的所有權(quán)益，只與平臺(tái)進(jìn)行發(fā)表和付費(fèi)分成的合作，也取得了很高的收益。

?

這種模式我認(rèn)為未來(lái)會(huì)成為常態(tài)，在當(dāng)時(shí)所有人都跟著平臺(tái)走做IP的時(shí)候，時(shí)代漫王他們走了一條他們認(rèn)為正確的道路，并且在別人還沒(méi)有準(zhǔn)備好的時(shí)候向前走了很遠(yuǎn)，我相信后續(xù)會(huì)有更多的漫畫(huà)公司也會(huì)跟上。因?yàn)槁?huà)不僅僅是網(wǎng)文改編的手段，它也是IP 的源頭，隨著越來(lái)越多優(yōu)秀原創(chuàng)漫畫(huà)作品的誕生，會(huì)逐步達(dá)到網(wǎng)文的水平，漫畫(huà)公司也會(huì)成為重要的IP方，迎頭趕上。

Q3

?

雷昆：翻翻動(dòng)漫以前主要是做TO B端的版權(quán)代理的生意，今年不僅涉足TO C領(lǐng)域還獲得了集英社的投資，對(duì)于翻翻而言這兩個(gè)業(yè)務(wù)有何不同？獲得投資后以后有什么規(guī)劃可以給大家介紹嗎？?

?

翻翻動(dòng)漫CEO沈浩：對(duì)，今年確實(shí)獲得了集英社的注資，這也是集英社成立90多年來(lái)第一次對(duì)一家海外公司進(jìn)行注資。通過(guò)資本的合作，今后我們與集英社的關(guān)系也會(huì)更加緊密。從我們公司自己的業(yè)務(wù)來(lái)講，未來(lái)重點(diǎn)要拓展的部分是衍生品板塊，其實(shí)這方面我們已經(jīng)做了七八年，只不過(guò)方向會(huì)有很大的轉(zhuǎn)變，之前主要做B端生意，今年開(kāi)始做線下的C端生意，這主要是由以下幾個(gè)因素推動(dòng)的：

?

一是我認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)衍生品市場(chǎng)已經(jīng)比較成熟，且同時(shí)在快速增長(zhǎng)。即便今年受到了疫情的影響，但它長(zhǎng)期的增長(zhǎng)趨勢(shì)是不變的，增長(zhǎng)速度也沒(méi)有放緩。在市場(chǎng)大環(huán)境下，我們選擇加緊該領(lǐng)域的布局符合風(fēng)向、符合時(shí)代與市場(chǎng)的發(fā)展變化。

?

二是我們是一家漫畫(huà)公司，在產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中漫畫(huà)公司一般屬于前端，是創(chuàng)作作品、產(chǎn)生內(nèi)容的一環(huán)，但目前的市場(chǎng)往往后端要更接近變現(xiàn)端、更接近消費(fèi)者。我們公司做漫畫(huà)內(nèi)容是不會(huì)改變的，但是后續(xù)會(huì)在后端這一更靠近變現(xiàn)的領(lǐng)域也就是衍生品領(lǐng)域更多的發(fā)力。從公司經(jīng)營(yíng)角度來(lái)講，這也是增加變現(xiàn)的重要方式。

?

第三個(gè)原因這是我們基于公司自身的資源優(yōu)勢(shì)來(lái)做的判斷，因?yàn)槲覀兪畮啄陙?lái)都是與漫畫(huà)行業(yè)最源頭的公司進(jìn)行合作，尤其是在日韓市場(chǎng)，這也讓我們能更快地與其下游公司進(jìn)行合作，目前我們與一些為日本知名IP做手辦的品牌都有比較深入的合作。因而布局衍生品C端領(lǐng)域,也是水到渠成、因勢(shì)利導(dǎo)的事。

?

此前我們已經(jīng)占到了國(guó)內(nèi)日本衍生品1/3以上的市場(chǎng)，現(xiàn)在我們重點(diǎn)是要做進(jìn)一步的業(yè)務(wù)拓展，從線上變?yōu)榫€下，從TO B變?yōu)門(mén)O C。在接下來(lái)的1~3年里，我們會(huì)在國(guó)內(nèi)一二線城市中布局幾十家如同上海靜安大悅城的“漫玩森林”這樣的線下衍生品消費(fèi)旗艦店，做大做強(qiáng)線下銷售渠道。也借此來(lái)拓展公司的業(yè)務(wù)模式，使我們成為一家在衍生品領(lǐng)域擁有強(qiáng)大銷售渠道的公司。

Q4

?

雷昆：接下來(lái)問(wèn)一下手槍老師，作為漫畫(huà)家，您的作品在各大平臺(tái)連載，同時(shí)您所運(yùn)營(yíng)的自媒體賬號(hào)關(guān)注量更是數(shù)百萬(wàn)，單篇漫畫(huà)的付費(fèi)甚至高達(dá)數(shù)萬(wàn)元，您認(rèn)為漫畫(huà)平臺(tái)與自媒體平臺(tái)的漫畫(huà)作品有什么根本性的區(qū)別？這兩種不同平臺(tái)漫畫(huà)的商業(yè)化變現(xiàn)有什么考量？

?

知名漫畫(huà)家轉(zhuǎn)輪手槍：最早還是借助漫畫(huà)平臺(tái)將自己的作品更快地推出去，但由于我本身的漫畫(huà)作品是懸疑恐怖類且人物也不美型，并不符合平臺(tái)主推的漫畫(huà)類型，在平臺(tái)的話后續(xù)發(fā)展會(huì)受到制約，因而決定做自己的自媒體運(yùn)營(yíng)。

?

為了借助漫畫(huà)平臺(tái)的巨大粉絲來(lái)培養(yǎng)自己的自媒體，我選擇采用短篇單元式的漫畫(huà)形式，因?yàn)檫@樣的形式轉(zhuǎn)載量更大，能夠迅速提高可見(jiàn)度和增加粉絲量。接著，為了增強(qiáng)與讀者的互動(dòng)，我們會(huì)發(fā)起讀者收集恐怖故事我們改編為漫畫(huà)的互動(dòng)活動(dòng)，提高讀者熱情與自主性。我認(rèn)為自媒體平臺(tái)上的作品還是更適合短篇的漫畫(huà)形式，因?yàn)樽x者很難長(zhǎng)期追更，而長(zhǎng)篇?jiǎng)t更適合在平臺(tái)上連載。

?

雷昆：在很多獨(dú)立漫畫(huà)家及非頭部漫畫(huà)公司靠平臺(tái)稿費(fèi)生存艱難的情況下，我想問(wèn)手槍老師是否建議大家采取自媒體的形式無(wú)論是公眾號(hào)、微博還是短視頻來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的作品？

?

知名漫畫(huà)家轉(zhuǎn)輪手槍：我認(rèn)為當(dāng)下很多的漫畫(huà)作者并沒(méi)有注重起來(lái)自媒體的收入，其實(shí)可以算一個(gè)賬，只要你有一萬(wàn)個(gè)或幾千個(gè)核心粉絲就足夠了。雖然看起來(lái)是很小的讀者基礎(chǔ)，只要是核心粉絲愿意為你的作品付費(fèi)，每月固定產(chǎn)出收益就會(huì)比較可觀，但很多人對(duì)此并不重視。

?

很多歐美的漫畫(huà)家，就是靠著那一萬(wàn)多個(gè)粉絲而支撐起他們一輩子來(lái)畫(huà)漫畫(huà)。?而在中國(guó)這么大的讀者基礎(chǔ)上，只要你與粉絲進(jìn)行良好的互動(dòng)，在眾多的粉絲中找到自己最核心的粉絲了解他們的需求，再找到與自己最想表達(dá)的內(nèi)容之間的契合點(diǎn)，然后進(jìn)行創(chuàng)作與經(jīng)營(yíng)，我認(rèn)為這是大有可為的。

?

雷昆：轉(zhuǎn)輪手槍提供的自媒體漫畫(huà)的思路很值得考慮，其實(shí)也就是“伺候”好粉絲客戶，他們就能夠養(yǎng)活創(chuàng)作者。這個(gè)模式是非常正向的，而且對(duì)于很多漫畫(huà)創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)都有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

?

Q5

?

雷昆：接下來(lái)先問(wèn)問(wèn)劉阿八，您是網(wǎng)絡(luò)作家出身，后來(lái)開(kāi)始嘗試二次元風(fēng)格的小說(shuō)，現(xiàn)在又進(jìn)入到漫畫(huà)領(lǐng)域。那么從您的角度出發(fā)，您認(rèn)為作為IP兩大重要源頭的網(wǎng)文與漫畫(huà)之間最大的區(qū)別是什么？國(guó)內(nèi)目前爆款真人影視劇多由網(wǎng)文改編而非漫畫(huà)改編的現(xiàn)象您怎么看？

?

極光動(dòng)漫CEO劉阿八：說(shuō)到網(wǎng)文與漫畫(huà)，我寫(xiě)網(wǎng)文小說(shuō)大概有12年的時(shí)間，做網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)則有5年，我覺(jué)得萬(wàn)物同源，這兩者都是要將好的故事呈現(xiàn)給大家，只是呈現(xiàn)方式不同，這也是為什么我能從網(wǎng)文領(lǐng)域轉(zhuǎn)入漫畫(huà)領(lǐng)域的原因，網(wǎng)文和漫畫(huà)他們本質(zhì)其實(shí)是一樣的。

?

為什么爆款真人影視劇多由網(wǎng)文改編而非漫畫(huà)改編呢，這是值得深思的問(wèn)題。我們的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已經(jīng)發(fā)展了20年了，漫畫(huà)雖然也很早就有，但真正市場(chǎng)性的漫畫(huà)，尤其是用戶愿意付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)，它發(fā)展的年限其實(shí)很短，發(fā)展的程度遠(yuǎn)不如網(wǎng)文成熟，因而兩者在目前還不具備可比性。

?

我認(rèn)為漫畫(huà)的路還很長(zhǎng)，目前遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到大量?jī)?yōu)質(zhì)作品井噴的階段。一個(gè)不入流的文學(xué)網(wǎng)站可能有上萬(wàn)部甚至十萬(wàn)部作品，但國(guó)內(nèi)一線漫畫(huà)平臺(tái)的作品量有多少？

網(wǎng)文是從成千上萬(wàn)的作品里邊挑IP去開(kāi)發(fā)，而漫畫(huà)要在這么短的時(shí)間內(nèi)去擠出好東西是很難的，我覺(jué)得咱們太著急了，漫畫(huà)還需要慢慢來(lái)、需要進(jìn)一步的發(fā)展。

?

無(wú)論是網(wǎng)文IP還是漫畫(huà)IP開(kāi)發(fā)，它首先都需要一個(gè)好的內(nèi)容，需要得到市場(chǎng)的認(rèn)可。另外，對(duì)于很多95后、00后而言，漫畫(huà)精美的畫(huà)面和內(nèi)容呈現(xiàn)方式要比文字更具吸引力，隨著國(guó)內(nèi)漫畫(huà)發(fā)展得越來(lái)越好，我認(rèn)為未來(lái)幾年會(huì)出現(xiàn)更多漫畫(huà)改編的作品，呈現(xiàn)出井噴的趨勢(shì)。

Q6

?

雷昆：接下里的問(wèn)題問(wèn)郭總，漫漫漫畫(huà)是一個(gè)漫畫(huà)平臺(tái)，從您平臺(tái)方的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，當(dāng)下市場(chǎng)中一部漫畫(huà)作品想要改編影視劇需要具備哪些特點(diǎn)？什么才是漫畫(huà)作品最重要的賣點(diǎn)？同時(shí)，我們也注意到近兩年依托于短視頻平臺(tái)的流量，漫改豎屏短劇也正在流行，對(duì)于這種現(xiàn)象您有什么見(jiàn)解？?

?

連尚文學(xué)、漫漫漫畫(huà)商務(wù)負(fù)責(zé)人&合伙人郭永波：首先，我非常認(rèn)同剛剛劉老師講的觀點(diǎn)，其實(shí)不管是小說(shuō)、漫畫(huà)、短劇還是影視劇，它們本身都是在講故事，只不過(guò)是通過(guò)各自的語(yǔ)言和媒介與用戶進(jìn)行溝通。

?

回到漫改影視上來(lái)，一部漫畫(huà)作品想要改編影視劇需要具備哪些特點(diǎn)？通過(guò)之前與平臺(tái)、影視公司方面的長(zhǎng)期接觸與交流，我認(rèn)為主要在于兩方面，一是基本面，二是操作面?；久嬗袃蓚€(gè)維度，一是故事本身是否是一個(gè)好的故事，包括人物、情節(jié)、節(jié)奏及劇情走向等等都會(huì)決定這個(gè)故事是否值得改編。第二個(gè)也就是數(shù)據(jù)，因?yàn)閿?shù)據(jù)是用戶對(duì)作品表現(xiàn)出的行為痕跡，這是平臺(tái)或影視公司方面考慮要不要改編的重要因素之一，但并非決定因素，還是要綜合來(lái)評(píng)估考量的。操作層面則要考慮到故事題材改編的難易程度、改編成本及是否符合政策法規(guī)等問(wèn)題。

?

另外，不知道是不是因?yàn)閲?guó)內(nèi)漫畫(huà)創(chuàng)作者年齡和閱歷的問(wèn)題，我們從平臺(tái)的角度來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)漫畫(huà)整體在價(jià)值觀的傳遞、故事的深度等方面都不足以支撐影視劇所要表達(dá)的內(nèi)容，而這些正是國(guó)內(nèi)影視劇所看重的，因而漫畫(huà)目前在影視劇改編和市場(chǎng)口碑方面都會(huì)受到一定的限制。

?

至于當(dāng)下短劇為什么會(huì)興起，各大視頻平臺(tái)也都開(kāi)始做這樣的嘗試這是因?yàn)槎虅「袭?dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特性--高頻、低價(jià)。且它的敘事方式和更新節(jié)奏更符合用戶使用習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。從個(gè)人的角度來(lái)看，這是一個(gè)非常好的賽道，未來(lái)這一領(lǐng)域的變現(xiàn)如果再有突破的話，相信創(chuàng)作者在創(chuàng)作上會(huì)傾斜更多地的資源和精力在短劇上。

?

Q7

?

雷昆：很多漫畫(huà)公司在內(nèi)容開(kāi)發(fā)和商業(yè)變現(xiàn)上都有自己的迷茫之處，最后大家就漫畫(huà)的內(nèi)容開(kāi)發(fā)及商業(yè)變現(xiàn)分享一些自己的看法和建議吧。

?

翻翻動(dòng)漫CEO沈浩：一直在聊怎么變現(xiàn)和變現(xiàn)的模式，但我覺(jué)得還是要回到本源，回到漫畫(huà)內(nèi)容本身。想要實(shí)現(xiàn)好的變現(xiàn)，本質(zhì)上還是要有優(yōu)秀的內(nèi)容。

?

而從公司層面來(lái)說(shuō)，為了支付打造好的內(nèi)容所耗費(fèi)的成本，就必須要結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)拓展更多的變現(xiàn)渠道實(shí)現(xiàn)多種形式的營(yíng)收，這樣才能讓公司具有自我造血的能力，具有造血能力后才能反哺作品創(chuàng)作，才會(huì)有時(shí)間和精力去打造優(yōu)秀作品。

?

極光動(dòng)漫CEO劉阿八：其實(shí)一提到變現(xiàn)，我就特別興奮，我覺(jué)得把變現(xiàn)當(dāng)成目的去打造作品并不俗，因?yàn)槟軌蜃儸F(xiàn)的作品本身也有其價(jià)值，而且變現(xiàn)后才能有資金做更好的作品。

?

我覺(jué)得對(duì)于漫畫(huà)來(lái)說(shuō)，首先要給它一個(gè)變現(xiàn)而不是藝術(shù)品的定位，作品本身的市場(chǎng)價(jià)值性應(yīng)該要大于藝術(shù)性。因?yàn)槲乙龅氖且粋€(gè)商品，要經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)，這首先要求我考慮這個(gè)作品要讓那一個(gè)群體心甘情愿地買單，這就需要去研究他們的特點(diǎn)與喜好。

?

并且想要一部作品獲得成功，沒(méi)有第一步的變現(xiàn)，就沒(méi)有后續(xù)變現(xiàn)的延伸。如果用戶兩毛錢都不愿意給你花，又怎么會(huì)愿意為你花15塊充VIP看劇、為你花30塊去影院捧場(chǎng)？因此，第一步就要考慮作品的市場(chǎng)性，以獲得市場(chǎng)認(rèn)可為目的。而對(duì)于一個(gè)創(chuàng)作者而言，你想要實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想展現(xiàn)自己的藝術(shù)才華，首先也應(yīng)當(dāng)要用市場(chǎng)來(lái)展現(xiàn)自己的實(shí)力，只有生存下去才能慢慢走下去。

知名漫畫(huà)家轉(zhuǎn)輪手槍：我的想法可能跟劉總不太一樣，對(duì)漫畫(huà)創(chuàng)作者我有兩個(gè)建議。第一點(diǎn)是做自己喜歡的內(nèi)容，而非緊跟市場(chǎng)潮流。比如霸道總裁題材，如果你不適合但又跟風(fēng)做，做出來(lái)的東西一定不好看，而且市場(chǎng)上大火的題材一定會(huì)有很多人擠破頭去跟，因而還是要做自己喜歡、擅長(zhǎng)的東西。第二點(diǎn)是要清楚是誰(shuí)來(lái)拿錢，你要滿足的一定是最終為你付費(fèi)的人。