泡泡瑪特各產(chǎn)品線、各IP與各渠道的收益詳情：比如Pucky和Dimoo上半年給泡泡瑪特貢獻(xiàn)收益都超過(guò)了Molly。

今天（11月22日），香港聯(lián)合交易所發(fā)布了泡泡瑪特聆訊資料集，也就是更新過(guò)后的招股書(shū)，披露了它上半年的部分業(yè)績(jī)與進(jìn)展。

相比6月1日初次提交的招股書(shū)，這份文件詳細(xì)列舉了泡泡瑪特旗下主要IP的詳情（包括與藝術(shù)家的合作方式）、各個(gè)渠道的收益數(shù)字（具體到線下店、機(jī)器人商店和天貓店、抽盒機(jī)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)）以及各產(chǎn)品線的進(jìn)展（包括盲盒銷售個(gè)數(shù)和平均售價(jià)），信息豐富了很多。

2020上半年，泡泡瑪特的總收益8.178億元，比上年同期的5.434億元增長(zhǎng)50.5%；純利是1.413億元，上年同期是1.136億元。

泡泡瑪特收益

2017-2019三個(gè)年度，泡泡瑪特的總收益分別為人民幣1.581億、5.145億、16.834億元，純利分別為160萬(wàn)、9950萬(wàn)、4.511億元。

（ 回顧三文娛此前六月份的報(bào)道：泡泡瑪特年收入16.8億凈利潤(rùn)4.5億元，將香港上市?）

泡泡瑪特的產(chǎn)品線

泡泡瑪特的業(yè)務(wù)圍繞IP和潮流文化展開(kāi)，產(chǎn)品線早已不只是盲盒。

泡泡瑪特將自己的產(chǎn)品線劃分為盲盒、手辦、BJD、衍生品（指的是毛絨玩具、鑰匙扣等品類），以不同價(jià)位分別面向不同的消費(fèi)人群。

今年上半年，泡泡瑪特的盲盒、手辦、BJD、衍生品產(chǎn)品的平均售價(jià)，分別為47元、258元、342元和29元。

泡泡瑪特品牌產(chǎn)品的資料

泡泡瑪特品牌產(chǎn)品的平均售價(jià)

目前，盲盒產(chǎn)品依然是泡泡瑪特的主力。

2017-2019三個(gè)年度以及截至2019年及2020年6月30日止六個(gè)月，泡泡瑪特的盲盒產(chǎn)品銷售產(chǎn)生的收益分別為9140萬(wàn)、3.596億、13.592億、4.024億和6.887億元，分別占同期泡泡瑪特總收益的57.8%、69.9%、80.7%、74.0%及84.2%。

其中，泡泡瑪特品牌盲盒產(chǎn)品銷售產(chǎn)生的收益分別為人民幣4180萬(wàn)、2.901億、12.558億、3.482億和6.394億元。上半年泡泡瑪特品牌盲盒的銷量是1351.4萬(wàn)個(gè)，平均售價(jià)47元；第三方盲盒銷量63.87萬(wàn)個(gè)，平均售價(jià)77元。

泡泡瑪特盲盒銷量數(shù)據(jù)

2020年前三個(gè)季度，泡泡瑪特的盲盒賣出27476個(gè)，去年同期是16111個(gè)，同比增幅70.5%。

2020年第三季度，泡泡瑪特的盲盒賣出13323個(gè)，去年同期是7809個(gè)，同比增幅70.6%。

由于第三季度加大了銷售推廣力度，泡泡瑪特盲盒產(chǎn)品的平均售價(jià)由去年的49元下降6.1%至今年的46元。

泡泡瑪特的盲盒產(chǎn)品與內(nèi)容示例

泡泡瑪特的BJD產(chǎn)品Nutcracker — Clara Molly

泡泡瑪特的手辦產(chǎn)品示例

泡泡瑪特的衍生品產(chǎn)品示例

除了這些，泡泡瑪特也在渠道中售賣第三方產(chǎn)品，比如向萬(wàn)代采購(gòu)的潮流玩具。

泡泡瑪特渠道銷售的部分第三方產(chǎn)品

泡泡瑪特的IP

截至2020年6月30日，泡泡瑪特在運(yùn)營(yíng)93個(gè)IP，包括12個(gè)自有IP、25個(gè)獨(dú)家IP及56個(gè)非獨(dú)家IP。

這些IP的收益如下表所示。三文娛發(fā)現(xiàn)，如果只看IP今年上半年給泡泡瑪特帶來(lái)的收益這個(gè)維度，Molly已經(jīng)下滑到第三位。上半年給泡泡瑪特創(chuàng)收的前五大IP分別為Pucky（1.19億元）、Dimoo（1.17億元）、Molly（1.12億元）、The Monsters（0.7億）和BOBO&COCO（0.33億）。

泡泡瑪特收入的IP構(gòu)成

泡泡瑪特給出的說(shuō)明是，Molly上半年所得收益同比減少主要由于受新冠肺炎疫情（ COVID-19 ）爆發(fā)影響，Molly收益占比減小也因?yàn)榕菖莠斕豂P庫(kù)擴(kuò)大及其他IP所得收益快速增長(zhǎng)。

泡泡瑪特基于Molly形象自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，2017-2019三個(gè)年度分別占其總收益的26.3%、42.6%與27.4%。2019年，泡泡瑪特來(lái)自基于Molly形象自主開(kāi)發(fā)的潮流玩具產(chǎn)品產(chǎn)生的收益達(dá)到4.56億元。

2019年度，泡泡瑪特來(lái)自Dimoo、BOBO&COCO、Yuki、PUCKY、The Monsters、SATYR RORY這六大IP的收入，分別占總收益的5.9%、1.5%、1.4%、18.7%、6.4%、3.7%。

泡泡瑪特將運(yùn)營(yíng)的IP分為自有IP、獨(dú)家IP和非獨(dú)家IP三類。對(duì)于自有IP，泡泡瑪特表示享有完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)，包括開(kāi)發(fā)及銷售潮流玩具及授權(quán)以獲得額外變現(xiàn)機(jī)會(huì)的權(quán)利。

泡泡瑪特列舉了和這些創(chuàng)作IP的藝術(shù)家們的合作方式。

比如，2018年7月，泡泡瑪特收購(gòu)了Molly在中國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有權(quán)。其后于2019年4月，泡泡瑪特訂立協(xié)議收購(gòu)了Molly在全球其他地區(qū)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有權(quán)。

泡泡瑪特2020年上半年推出16個(gè)新IP，下半年預(yù)期會(huì)推出14個(gè)或以上新IP。

2017-2019三個(gè)年度以及截至2019年及2020年6月30日止六個(gè)月，泡泡瑪特所產(chǎn)生支付予藝術(shù)家及IP提供商的設(shè)計(jì)及授權(quán)費(fèi)用分別為人民幣220萬(wàn)、1450萬(wàn)元、4840萬(wàn)元、1710萬(wàn)元及2650萬(wàn)元。

泡泡瑪特的渠道

泡泡瑪特的渠道主要分為零售店、線上渠道、機(jī)器人商店、批發(fā)和展會(huì)，今年上半年，它們的收益分別為3.13億、3.34億、1.05億、6350萬(wàn)和119.6萬(wàn)，毛利分別為1.91億元、2.36億、7690.4萬(wàn)、2949.6萬(wàn)和146萬(wàn)元，毛利率分別為61.1%、70.4%、72.9%、46.5%和12.2%。

泡泡瑪特各渠道收益數(shù)據(jù)

泡泡瑪特的零售店從2017年末的32家增加到2019年末的114家，再到截至2020年6月30日的136家。

泡泡瑪特店鋪經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

泡泡瑪特的機(jī)器人商店從2017年末的43間增加到2019年末的825間，再到2020年6月30日的1001間，覆蓋區(qū)域也大幅增加。

泡泡瑪特機(jī)器人商店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

由于疫情期間實(shí)體店關(guān)閉及線上購(gòu)物活動(dòng)增加，泡泡瑪特的電子商務(wù)渠道保持快速增長(zhǎng)。上半年，泡泡瑪特的天貓旗艦店收入1.47億元，去年同期為6660萬(wàn)元；泡泡抽盒機(jī)上半年收入1.61億，去年同期為9430萬(wàn)元；葩趣上半年收入923.1萬(wàn)元。

泡泡瑪特電商經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

除直接銷售外，泡泡瑪特也建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，截至2020年6月30日已有25名中國(guó)經(jīng)銷商及22名海外經(jīng)銷商，覆蓋中國(guó)16個(gè)省級(jí)地區(qū)及21個(gè)海外國(guó)家及地區(qū)，不過(guò)目前海外業(yè)務(wù)仍在起步階段。

泡泡瑪特注冊(cè)會(huì)員人數(shù)，由截至2017年12月31日的30萬(wàn)名增至截至2018年12月31日的70萬(wàn)名，并進(jìn)一步增至截至2019年12月31日的逾220萬(wàn)名。

截至2020年6月30日，泡泡瑪特有360萬(wàn)名注冊(cè)會(huì)員。2020年上半年，泡泡瑪特注冊(cè)會(huì)員的整體重復(fù)購(gòu)買率（即于截至2020年6月30日止六個(gè)月購(gòu)買我們產(chǎn)品兩次或以上的注冊(cè)會(huì)員比例）為51%。

截至2020年6月30日，泡泡瑪特的微信公眾號(hào)擁有240萬(wàn)名粉絲。