用戶較好的閱讀習慣以及付費意識，是網絡漫畫平臺進行相關運營變現(xiàn)的重要基礎。

作者：原宵

三文娛在之前的報道 年銷售額43億元的韓國網絡漫畫，人氣Top5平臺分別怎么做？ 中，有提到韓國漫畫產業(yè)銷售額在去年達到了約 60 億元，其中網絡漫畫市場約 43 億元。韓國文化產業(yè)振興院也預計到2020 年，網絡漫畫市場有望增長至 60 億元。

是什么在推動韓國網絡漫畫市場快速增長？平臺的付費機制，以及付費作品的價格設置是其中重要的一個因素。接下來，三文娛就以韓國三大常用漫畫平臺為例，分析每個平臺的付費機制。

平臺付費：單話定價1.2~3元，借閱《毒鼓》需104元

據(jù)韓國2017年漫畫產業(yè)白皮書的數(shù)據(jù)顯示，國內用戶在2017年最常用的網絡漫畫平臺為Naver Webtoon（76.9%）、其次則分別是Daum Webtoon (9.4%)、Lezhin Comics（3.8%）、KaKaoPage（2.9%）、Ktoon（1.2%）等。以排行前三的網絡漫畫平臺為例，在運營與變現(xiàn)等方向上也各有區(qū)別和特點。

1. Naver Webtoon

作為韓國最受矚目的網絡漫畫平臺之一，Naver Webtoon 2017年的國內市場占比超過54%，月活躍用戶則超過3500萬名。在平臺的設置方面，對相對開放的內容參與行為的鼓勵是亮點之一，無論是具有極大影響力的挑戰(zhàn)聯(lián)賽還是用戶能夠積極參與其中的簡單創(chuàng)作及交流社區(qū)板塊，在增強用戶黏性的同時也挖掘了很多優(yōu)秀的人才，并推出了大量的人氣作品。

就前文提到的2017年最受用戶喜愛的網絡漫畫作品排行中，《外貌主義至上》、《戀愛革命》、《神之塔》、《心靈的聲音》、《與神同行》等多部漫畫都是在Naver Webtoon上獨家連載的免費閱讀作品。以人氣作品為基礎，進一步的IP銷售策略，涉及動畫、影視、游戲等多方向的開發(fā)也得以進行。

而涉及作品的訂閱，NaverWebtoon和LezhinComics 一樣采取的都是代幣訂閱的形式，以簡化整個付費流程。前者的訂閱又分為具一定期限的借閱付費以及永久的購買付費。以同時在三個平臺上都有上線且完結的漫畫作品《毒鼓》為例，改作品共有90話，在Naver Webtoon上前三話免費借閱，從第四話開始每話借閱需付2個代幣約1.2元，從第一話開始永久購買閱讀則每話需付4個代幣約2.4元。即不參與平臺推出不定期優(yōu)惠活動的前提下，借閱整本書花費約104元，永久購買整本書則花費約208元。可以看出，平臺對讀者的消費習慣和消費能力都有較高的要求。

2.DaumWebtoon

與其余兩個平臺不同，Daum Webtoon并沒有采取代幣的購買模式，而是直接充值結算。

在Daum Webtoon的等就免費板塊，以排行前10的人氣作品為例，通常從10話左右開始收費，每話付費金額為200或300韓元。等就免費閱讀的模式則指，首次閱讀作品時，平臺都會贈送一張免費的閱讀券，且僅可閱讀一話。根據(jù)1~3天不同時間的等待，會再次刷新免費的閱讀券以方便新一話閱讀。

在Daum Webtoon平臺上，如果想付費看完整本《毒鼓》，則需花費約104元人民幣。

同為具有代表性的門戶網站網絡漫畫平臺，Naver Webtoon和Daum Webtoon在內容構成、商業(yè)以及盈利模式等方面都存在很多相似之處，如聯(lián)賽設置、IP營銷策略以及較為優(yōu)化的廣告植入模式等，為了不給讀者的閱讀觀感帶來障礙和影響，以手機移動端為例，作品采用豎向排版閱讀的形式，廣告也通常放置在頂端或者末端的空間。

3.lezhinComics

lezhin Comics作為主打付費閱讀的網絡漫畫平臺，憑借創(chuàng)新的商業(yè)模式實現(xiàn)了快速的成長和發(fā)展，在成立第一年就實現(xiàn)了盈利，2017年Lezhin Comics的銷售額為513億韓元（約3億元人民幣），與2016年的398億韓元同比增長了29%。因此在內容的構成、收費的力度以及商業(yè)合作等方面的運營策略都有別于NaverWebtoon和Naver Webtoon。

針對不同性別和年齡段提供作品，通過sell out 模式引導in－app付費，就是Lezhin Comics采取的較為理想的創(chuàng)收模式，平臺首先對內容題材做了更為細致的劃分，涉及戀愛、BL、劇情、奇幻、搞笑、動作、學院、懸疑、恐怖、飲食、日常、科幻、冒險、百合、時代劇、運動、驚悚等。特別是成人向內容板塊的設立（該板塊內容需進行身份認證且需在網頁端進行瀏覽），為平臺帶來了無論是消費能力還是用戶黏性都更強的讀者群體。在成人向漫畫內容中，更為突出的BL板塊專門提供了相比于針對男性向成人漫畫，遠遠不足的女性向成人漫畫，也被看作是平臺成功的重要因素之一。

此外，Lezhin Comics平臺內容的付費章節(jié)閱讀直接通過代幣進行購買。以平臺TOP100榜單上的前10位作品為例，成人向漫畫內容一般從第2話就開始收費，每話付費金額約300~500韓元（1.8~3元人民幣），同樣以《毒鼓》為例，前三話免費，后87話需花費261個代幣約236元。

平臺在實行多充值送積分（1積分對應1韓元，累計一定積分可進行充值抵扣）的同時，和涉及教育、金融、科技、娛樂、醫(yī)療、餐飲等多個領域的品牌進行商業(yè)合作，提供廣告位的同時又通過會員注冊、商品購買等多種途徑贈送大量的代幣。

為這些漫畫平臺付費的用戶到底是誰？

用戶畫像：53.6%用戶去年月付費6~30元，89.6%通過手機閱讀

根據(jù)韓國文化產業(yè)振興院發(fā)布的《2017漫畫產業(yè)白皮書》顯示，在過去的一年，涉及網絡漫畫用戶的閱讀情況，主要呈現(xiàn)出以下特點：

據(jù)調查結果顯示，2017年網絡漫畫閱讀頻率為“1周1~2次”的用戶占比最高為38.6%，其次分別是“1周3~4次”（17.4%），“1個月2~3次”（14.3%），“2~3個月1次”（10.4%）等。與2016年相比，“1周1~2次”的閱讀頻率占比有明顯增幅。

工作日每天的平均網絡漫畫閱讀時間為37.1分鐘，其中30分鐘以下的閱讀時間占比最大為37.2%，其次分別是30~60分鐘（36.5%），60~120分鐘（16.1%），120分鐘以上（3.7%）等；而周末每天的平均網絡漫畫約時間為44.3分鐘，其中 30分鐘以下的閱讀時間占比最大為33.1%，其次分別是30~60分鐘（33.0%），60~120分鐘（19.7%），120分鐘以上（7.1%）等。

2017年通過手機進行網絡漫畫閱讀的用戶占比最高為89.6%，但與2016年相比有所下降。通過PC\筆記本以及平板電腦進行閱讀的用戶分別占比5.3%和2.9%，均變化不大，此外，還有2.3%的用戶表示會通過其它渠道進行網絡漫畫的閱讀。

據(jù)調查結果顯示，2017年最受用戶喜愛的網絡漫畫作品分別有《外貌主義至上》（7.4%）、《戀愛革命》（5.6%）、《神之塔》（5.9%）、《心靈的聲音》（4.5%）、《與神同行》（3.5%）等。

20% 的網絡漫畫用戶表示在 2017 年有過付費閱讀的經歷。其中，30.8% 的用戶表示“1 月 1 次”，所占比例最高，接下來分別是“ 1 月 2~3 次”（23.4%），“1 周 1~2次”（ 21.6% ）等。

而從支付的金額來看，支付“1~5 千韓元”（約合人民幣 6~30 元）的用戶人數(shù)占比最高為 53.6%，其次是“ 5千~1 萬韓元”（22.4%），“1 千韓元以下”（18.2%）等。

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