抖音的發(fā)展已經(jīng)進入了一個十字路口。

一方面是流量規(guī)模已經(jīng)超過了所有其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品形態(tài)；另一方面抖音也面臨著新增用戶降緩，流量成本上升，廣告增收乏力等行業(yè)整體性問題。

如今，包括抖音在內(nèi)的各個短視頻平臺都在開源節(jié)流。通過信息流廣告、電商等作為開源的核心，搜索作為流量變現(xiàn)的成熟方式，其產(chǎn)品形態(tài)、變現(xiàn)邏輯、商業(yè)模式都得到了驗證，也早已布局在抖音之中。

2022，數(shù)字營銷與內(nèi)容營銷為絕對核心的初始元年。

抖音搜索成為了必然的選擇。

變現(xiàn)是互聯(lián)網(wǎng)平臺的本能，手握龐大流量而不變現(xiàn)豈不是浪費？抖音廣告自2021年5月起就停止了增長，遇到了增長天花板，這也是抖音開拓搜索業(yè)務(wù)的主要現(xiàn)實根源。

隨著抖音平臺信息流廣告價格的逐漸上升，對于甲方的投放意愿與可行性上也是一個不小的挑戰(zhàn)。

當下的抖音平臺如何延續(xù)之前在信息流廣告上的優(yōu)勢，同時還要為甲方提供一種新的站內(nèi)流量服務(wù)產(chǎn)品，并通過這種站內(nèi)流量服務(wù)產(chǎn)品去爭奪站外類似的服務(wù)市場。一整套圍繞甲方需求的產(chǎn)品和工具，最終目的是為了提高平臺對甲方市場的黏性，減少和擠壓競爭對手的獲客空間，力爭實現(xiàn)自身平臺流量的最優(yōu)解。

搜素作為抖音新的流量窗口，也就是看到了用戶需求的層次性與多維性，從用戶需求的角度去開發(fā)流量產(chǎn)品，而不是像以前那樣單一的圍繞流量形態(tài)去開發(fā)流量產(chǎn)品。抖音以搜索驅(qū)動流量變現(xiàn)，本質(zhì)上是探索更多流量變現(xiàn)的可能，服務(wù)更是其中最為核心的因素。通過搜索去優(yōu)化服務(wù)資源與用戶的匹配效率，通過服務(wù)去粘結(jié)商業(yè)交易體系中的各方。

PC時代的搜索，是先有用戶，再有搜索，然后轉(zhuǎn)化頁，在老胡看來，抖音的搜索應(yīng)該是人在前面，服務(wù)在后面，服務(wù)靠人格化來驅(qū)動，服務(wù)資源與用戶的匹配體系也是以人格化為中心的。

同時，抖音搜索最大的紅利歸屬從老胡服務(wù)的客戶中分析發(fā)現(xiàn)，最大的紅利并不是傳統(tǒng)的廣告（競價排名等），而是存在于模塊化蓋房、工廠建設(shè)、辦公室租賃、工程機械、家居服務(wù)等本地化強線下場景，通過搜索去撬動這些強線下場景的流量資源遷移并實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)和商業(yè)效率的雙贏。