海脈文化如何實現(xiàn)衍生品變現(xiàn)的？IP衍生品行業(yè)又有哪些新的變現(xiàn)方式？來看海脈文化是如何做的。

四款手辦、一款潮玩，海脈文化洶涌而來

今年9月，海脈文化可謂“攻勢迅猛”，一口氣發(fā)布了《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士》明日香、《碧藍航線》獨角獸、《棋魂》藤原佐為和《時之歌Project》賽科爾·路普等四款手辦，以及一款來自旗下品牌JOYBRAIN的“撕裂熊”潮玩。

更讓人驚喜的是，這四款熱門IP手辦均由海脈文化旗下的IP衍生品品牌hobbymax發(fā)售。其中《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士》更屬國內(nèi)首次獲得日本IP方正版授權(quán)。一次性發(fā)售四款熱門IP手辦，海脈文化的實力不容小覷。

據(jù)了解，這也得益于hobbymax創(chuàng)始人Kiking此前在日本相關(guān)行業(yè)深耕多年，以作品優(yōu)秀著稱的他，在圈子內(nèi)積累了較佳的口碑。hobbymax在日本東京還設(shè)有分公司，聘請IP版權(quán)領(lǐng)域具有豐富經(jīng)驗的專業(yè)人士，在授權(quán)業(yè)務(wù)以及IP企劃方面擁有先天優(yōu)勢。

在獲取國內(nèi)外頭部優(yōu)秀IP方面，海脈文化展現(xiàn)出了不俗的實力。海脈文化在國內(nèi)與騰訊、網(wǎng)易、萬達等知名企業(yè)合作；在日本的分公司直接獲取講談社、集英社、小學(xué)館這類頭部IP，展現(xiàn)出海脈文化強大的IP獲取能力。2017年由東京電視臺出品，在日本、韓國、中國均有播出的動畫《動作女主 水果應(yīng)援團》的制作委員會名單中，海脈文化赫然在列。

作為IP衍生品生產(chǎn)廠商，海脈文化通過這種形式反哺上游產(chǎn)業(yè)鏈，帶動整個行業(yè)的良性循環(huán)。而對于衍生品變現(xiàn)，海脈文化或許更有發(fā)言權(quán)。

以本次預(yù)售的幾款手辦為例。

海脈文化推出的明日香手辦，打破了過去十多年的明日香的固有印象，采用了日常系著裝的稀有風(fēng)格，除了國內(nèi)線上渠道銷售外，還在位于日本池袋PARCO的EVA官方店鋪線下同步發(fā)售。發(fā)售當(dāng)日，店鋪內(nèi)外出現(xiàn)排隊長龍，場面十分火爆。在不到一個月時間內(nèi)，這款明日香手辦預(yù)計銷售額便超過800萬人民幣。

而作為有著超高人氣的角色，《碧藍航線》中的輕型航母——獨角獸，旗袍著裝中國風(fēng)濃厚，細節(jié)處理極其精致旗袍上的小繩結(jié)都動態(tài)十足，款式極具收藏價值，在預(yù)售前夜，嗶哩嗶哩會員購中有2.2+萬名用戶表達出“我想要”的意向。在預(yù)售剛開始時，由于預(yù)定量過大，hobbymax獨角獸手辦商品展示頁面一度陷入崩潰。根據(jù)數(shù)據(jù)推算，這款手辦單月全球預(yù)計銷售額將達到780萬人民幣左右。

hobbymax的手辦之所以為受眾所歡迎，除IP粉絲眾多以外，與其手辦人偶的高精致度不無關(guān)系。

為表現(xiàn)出更具質(zhì)感的細節(jié)，海脈公司與德國一流3D打印機供應(yīng)商EnvisionTEC簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，早在3年前就出現(xiàn)在德國EnvisionTEC官網(wǎng)。據(jù)知情人士透露，這類打印機國內(nèi)僅有三臺，而另兩臺在軍工及教育企業(yè)。同時，hobbymax所采用的專業(yè)級材料也來自于日本，與萬代和GSC等日本一線玩具手辦公司為同一供應(yīng)商。

海脈文化旗下的hobbymax云集國內(nèi)外百名資深原型師、涂裝師以及擁有多年模型行業(yè)生產(chǎn)資歷工程師。通過整合全產(chǎn)業(yè)鏈，從優(yōu)秀IP獲取，到精益工藝制作，到全球36個國家1000多家店鋪渠道分發(fā)，形成行業(yè)壁壘，迅速成長為IP衍生品行業(yè)中的佼佼者。

火爆的潮玩江湖，海脈文化探尋新方式

在IP衍生品行業(yè)，海脈文化呈現(xiàn)出“多元化布局”的趨勢，除賴以起家的hobbymax手辦品牌以外，更有新創(chuàng)辦不久的JOYBRAIN潮玩品牌。

與手辦相比，潮玩的受眾群更加大眾化，玩法更加新穎。對于非動畫、漫畫受眾的年輕人而言，更享受追求潮流以及滿足社交需求。因此，潮玩成為了目前IP衍生品市場中最火熱的變現(xiàn)方式，其中尤以盲盒最為消費者所追逐。

這個千億級的龐大市場，似乎只是簡單粗暴地利用消費群體的“不確定性”心理；隨著玩家的“熱捧”，一些熱門爆款二級市場增值甚至漲幅高達40倍。

據(jù)天貓此前發(fā)布的《95后玩家剁手力榜單》顯示，潮玩手辦類的燒錢指數(shù)位列第一，同比去年上升189.7%，一年有近20萬在盲盒上年花費超過2萬元的“硬核消費者”，潮玩市場可謂潛力巨大。

潮玩和手辦分別面向細分領(lǐng)域的不同受眾：手辦更偏重IP向，以ACG（動畫、漫畫、游戲）角色為原型制作。作為對比，盡管潮玩也有IP與設(shè)計理念，但取材范圍不限于ACG，會與年輕人感興趣的領(lǐng)域進行跨業(yè)合作，海脈文化旗下潮玩品牌JOYBRAIN發(fā)布的“撕裂熊”系列潮玩盲盒就將“潮”發(fā)揮到了極致。

JOYBRAIN的“撕裂熊”系列此前已嘗試過多次跨界合作。曾與國內(nèi)頂尖現(xiàn)象級展會，如Chinajoy、CGC潮流女孩盛典等合作推出聯(lián)名款，設(shè)計獨具匠心，倍受好評。除此之外，JOYBRAIN還與偶像、綜藝等潮流娛樂領(lǐng)域合作。其中人氣女團SNH48合作發(fā)布的限定款和與綜藝《即刻電音》合作發(fā)布的特別款備受玩家追捧，掀起搶購熱潮。

在今年北京國際潮流玩具展（BTS）展會中，JOYBRAIN潮玩品牌推出了全新概念，與美妝結(jié)合推出新一季的主打品——花花世界系列撕裂熊。

JOYBRAIN找到了與CHANEL、Prada、時尚雜志Elle等頂尖品牌合作過的化妝師Lee化和知名Lolita服飾品牌BABY THE STARS SHINE BRIGHT的簽約模特貓梓子，兩人聯(lián)手為該系列的每一只撕裂熊都設(shè)計了一個專屬的妝容造型：妖冶魅惑的藍薔薇、清純唯美的百合花、天真爛漫的小雛菊……

精美的妝容與潮玩的視覺碰撞，吸引大量年輕女性愛好者，JOYBRAIN通過潮流時尚美妝得到了追求潮流的年輕人認(rèn)同，上架不到一個月便售罄，銷售額接近700萬人民幣。

IP衍生品市場的未來趨勢

據(jù)國際授權(quán)業(yè)協(xié)會LIMA發(fā)布的《全球授權(quán)業(yè)市場調(diào)查報告》數(shù)據(jù)，2015年中國泛娛樂衍生品以及授權(quán)收益約76億美元，人均5美元，而美國則人均400美元。但僅僅3年過去，據(jù)艾瑞咨詢《2018年中國動漫行業(yè)研究報告》顯示，2014年我國泛二次元用戶規(guī)模1.49億，而2018年則達到3.5億，且人均每年花費1500元左右人民幣，這是一個市場規(guī)模達到千億級的巨大市場，3年就翻了10倍，并且仍在快速增長。

海脈文化成立于2015年，尚屬年輕梯隊，但其敏銳地洞察了新時代年輕人們的喜好，獲取了眾多優(yōu)秀IP版權(quán)。根據(jù)艾瑞咨詢2019年10月的權(quán)威報告梳理，海脈可以算是成功的典型代表，憑借其強大的全球IP獲取實力、還原度極高的設(shè)計和高精度儀器保障下產(chǎn)品的出色品質(zhì)、堅持品牌理念下的宣傳模式這三大能力，僅用了四年時間，便迅速地成長為國內(nèi)衍生品行業(yè)的頭部公司。

在今年九月，接連推出的4款手辦、1款潮玩都成為受眾所爭相追捧的熱門爆款，也昭示了海脈文化在相關(guān)領(lǐng)域的影響力；依靠出色的IP企劃和精細的制作“4+1”組合備受熱捧，根據(jù)不完全統(tǒng)計，衍生品獨特的預(yù)售模式為海脈文化2020年提前鎖定5300萬營收。

目前中國衍生品產(chǎn)業(yè)剛剛駛?cè)氚l(fā)展的快車道，每一個環(huán)節(jié)都在不斷加速磨合，尋求一種中國式發(fā)展，對此海脈文化也有更深遠的規(guī)劃，期待中國產(chǎn)業(yè)鏈達到國際標(biāo)準(zhǔn)，并且孕育出更多像海脈文化一樣的企業(yè)。