第三季度沒(méi)有熱門(mén)的電影或動(dòng)畫(huà)播出，F(xiàn)unko的暢銷(xiāo)IP看起來(lái)就沒(méi)有那么“流行”了。找華納合拍電影、出版童書(shū)……他們正在培育原創(chuàng)IP、擴(kuò)充商品品類(lèi)，希望有更穩(wěn)定持續(xù)的增長(zhǎng)。

作者：Dkphhh

每年賣(mài)出1億個(gè)玩偶的Funko不久前發(fā)布了第三季度財(cái)報(bào)。?

財(cái)報(bào)顯示，截至9月30日，F(xiàn)unko凈銷(xiāo)售額2.23億美元，較去年同期上升26%，凈利潤(rùn)近1554.8萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)92%。

Funko是一家以方頭玩偶Pop! Vinyl聞名的衍生品+潮玩公司。我們熟知的IP如漫威、DC、哈利波特，都和Funko合作推出過(guò)方頭玩偶。

去年一年，F(xiàn)unko賣(mài)出了6.86億美元的衍生品，當(dāng)中的絕大多數(shù)都是這個(gè)售價(jià)10美元左右的方頭玩偶。

Funko將自身的商業(yè)模式定義為“粉絲經(jīng)濟(jì)”，他們會(huì)給一切有粉絲的東西推出衍生品。現(xiàn)在，F(xiàn)unko獲得授權(quán)的IP超過(guò)1100個(gè)，范圍覆蓋影視動(dòng)畫(huà)IP、游戲、乃至體育明星和娛樂(lè)明星。

他們的新直營(yíng)店將于11月18日在好萊塢正式開(kāi)業(yè)。這個(gè)門(mén)店的選址也說(shuō)明，他們?cè)缇吞隽艘话愕腎P衍生品范圍，進(jìn)入了潮流文化領(lǐng)域。所以，F(xiàn)unko賣(mài)的并不是一般的衍生品，它帶有潮玩屬性。

（關(guān)于這家公司更多介紹，大家可以參考三文娛過(guò)去推送的?給漫威、DC做衍生品，一天賺1485萬(wàn)元，F(xiàn)unko是怎么做到的？）

IP衍生玩偶三個(gè)月賣(mài)了1.77億美元，但Funko還想賣(mài)更多東西

財(cái)報(bào)稱(chēng)，F(xiàn)unko第三季度銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)主要來(lái)自有效IP（active properties）數(shù)量和產(chǎn)品品類(lèi)的增加。

第三季度有效IP數(shù)量同比上升13.4%至627個(gè)，平均每個(gè)有效IP的銷(xiāo)售額同比上升11.3%。

所謂有效IP指這個(gè)季度推出了產(chǎn)品的IP，之所以會(huì)有這個(gè)概念是因?yàn)镮P的熱度往往有季節(jié)性，具體到不同的季度，值得出產(chǎn)品的IP并沒(méi)有這么多。

第三季度，F(xiàn)unko 旗下最暢銷(xiāo)的IP是哈利波特，相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額占了總營(yíng)收的9%。排名前10的IP基本覆蓋了游戲、影視、動(dòng)畫(huà)等領(lǐng)域。

哈利波特也屬于長(zhǎng)青IP（ evergreen properties），即不受時(shí)間影響，長(zhǎng)期在售且有穩(wěn)定消費(fèi)群的IP。長(zhǎng)青IP一直是Funko的銷(xiāo)售主力，第三季度， 長(zhǎng)青IP的銷(xiāo)售額占了總銷(xiāo)售的58%，即大約1.3億美元。

和前幾個(gè)季度不同的是，第三季度沒(méi)有熱門(mén)的電影或是動(dòng)畫(huà)播出，所以第三季度的暢銷(xiāo)IP看起來(lái)沒(méi)有那么“流行”。

不過(guò)，今年年末《冰雪奇緣2》和《星球大戰(zhàn)：天行者崛起》即將上映，迪士尼的營(yíng)銷(xiāo)工作也早早展開(kāi)，作為衍生品合作伙伴的Funko也加入了衍生品的首發(fā)行列，這兩個(gè)大IP的銷(xiāo)售成績(jī)也反映在了排行榜上。

方頭玩偶Pop! Vinyl誕生至今已經(jīng)有10年，Pop!作為旗下最暢銷(xiāo)的品牌，其第三季度產(chǎn)品銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)10%。不過(guò)，現(xiàn)在的Funko早已不是一家單純賣(mài)方頭玩偶的公司了。

在上市前，F(xiàn)unko收購(gòu)了時(shí)尚飾品公司Loungefly。今年2月份，F(xiàn)unko 收購(gòu)了桌游公司 Forrest-Pruzan Creative，成立游戲部門(mén) Funko Games。

第三季度，F(xiàn)unko 人形玩偶銷(xiāo)售額同比上升24%，至約1.77億美元；其他類(lèi)產(chǎn)品（包括各種服裝配飾和桌游）銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)33%，至4680萬(wàn)美元。從這些數(shù)字中，我們可以看出其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售正在加速。

這一季度，沒(méi)有什么大新聞的哈利波特之所以能登頂Funko暢銷(xiāo)IP排行榜，一個(gè)非常重要的原因就是Funko推出了哈利波特主題桌游Funkoverse-Harry Potter，在加上哈利波特相關(guān)的包包、配飾、毛絨玩具等產(chǎn)品，一起推高了IP的總銷(xiāo)售額。

另外，在電話(huà)會(huì)上，F(xiàn)unko CEO Brian Mariotti 還表示明年會(huì)加大對(duì)桌游的投入。

嘗試游戲和電影，培養(yǎng)自有IP

泛娛樂(lè)化是現(xiàn)在所有玩具公司都在做的事情。樂(lè)高、孩之寶、美泰，都有向游戲、影視領(lǐng)域進(jìn)軍的計(jì)劃。

Funko已經(jīng)和Universal Games、微軟兩家公司達(dá)成合作，分別推出了《Funko PoP! Blitz》和《Gaers POP!》兩款手游。

目前，《Funko PoP! Blitz》還未上線(xiàn)，處于預(yù)約階段?！禛aers POP!》已經(jīng)在8月底上線(xiàn)，根據(jù)Sensor Tower 提供的數(shù)據(jù)， 《Gaers POP!》iOS端和安卓端加起來(lái)，9月下載量超過(guò)28萬(wàn)，流水超過(guò)40萬(wàn)美元。

電影方面，今年9月份，F(xiàn)unko和華納共同宣布，要拍攝一部以Pop! Vinyl方頭玩偶為主角的電影。華納在玩具IP電影方面有豐富經(jīng)驗(yàn)，過(guò)去幾年里它們已經(jīng)和樂(lè)高合作推出過(guò)兩部《樂(lè)高大電影》。

拿玩具來(lái)拍電影是一件風(fēng)險(xiǎn)很高的事情。一般來(lái)說(shuō)能拿來(lái)拍電影的玩具IP必須具有國(guó)民級(jí)的知名度，樂(lè)高算具備這種知名度，但《樂(lè)高大電影2》的票房依舊撲街了，同期上映的另一部玩具IP改編電影《Uglydolls 》更是一點(diǎn)水花都沒(méi)濺起來(lái)。

Funko雖然搶占了流行文化的高地，但恐怕不具備這樣的知名度。所以有人猜測(cè)，這部電影可能是Funko獨(dú)立出資，華納只負(fù)責(zé)制作。?這樣華納就不必重蹈《樂(lè)高大電影2》的覆轍了。

那么，F(xiàn)unko為什么要花錢(qián)拍電影呢？

還是為了打響IP的知名度。

玩具IP總得來(lái)說(shuō)是一個(gè)很小眾的東西，但是電影是一個(gè)完全面向大眾市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)于打造IP來(lái)說(shuō)，電影是一個(gè)“速成”手段。漫威的漫畫(huà)過(guò)去幾十年在中國(guó)粉絲寥寥，但是靠電影，漫威讓所有中國(guó)人都知道了復(fù)仇者聯(lián)盟。

在玩具市場(chǎng)整體銷(xiāo)量放緩，且市場(chǎng)有明顯天花板情況下，建立IP對(duì)于Funko而言，是一件必須要做的事情。

Funko目前找到的突破口是兒童市場(chǎng)。

“基于自有IP的產(chǎn)品將會(huì)被投放到傳統(tǒng)零售渠道。我們相信這能給Funko一個(gè)抓住零售新空間的機(jī)會(huì)，并借此能吸引到更年幼的消費(fèi)者”，CEO Brian Mariotti 在電話(huà)會(huì)上說(shuō)到，“在合適的增長(zhǎng)速度下，我們希望自有IP的營(yíng)收能占到總營(yíng)收的20%到25%。”

Funko目前官宣的原創(chuàng)IP “Wetmore Forest” 以童書(shū)的形象面世，針對(duì)8到12歲兒童。為了適應(yīng)兒童市場(chǎng)，F(xiàn)unko也推出了相應(yīng)的毛絨玩具。目前Wetmore Forest在連鎖書(shū)店Barnes & Noble銷(xiāo)售。

擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)，加大業(yè)務(wù)投資

玩具是一個(gè)零售生意，這就意味著銷(xiāo)售渠道至關(guān)重要。

Funko在渠道方面一貫比較穩(wěn)健，這一季度在美國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，F(xiàn)unko繼續(xù)發(fā)掘已有渠道的零售空間。得益于配飾、桌游、包包等新產(chǎn)品的銷(xiāo)售，美國(guó)區(qū)銷(xiāo)售額同比上升21%，至1.47億美元。

海外市場(chǎng)銷(xiāo)售額7600萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)33%。海外市場(chǎng)的大幅增長(zhǎng)主要來(lái)自歐洲，歐洲市場(chǎng)的零售額增長(zhǎng)了60%。歐洲市場(chǎng)的增長(zhǎng)主要來(lái)自渠道的擴(kuò)張，第三季度Funko進(jìn)駐了歐洲的商場(chǎng)Foot Locker Europe。

墨西哥、巴西、印度等新興市場(chǎng)的增長(zhǎng)也不錯(cuò)。第三季度Funko在拉美進(jìn)駐了900家零售門(mén)店。

除了門(mén)店，F(xiàn)unko也在電商渠道發(fā)力，第三季度全球市場(chǎng)的第三方電商銷(xiāo)售增長(zhǎng)了50%。

單純看財(cái)報(bào)，F(xiàn)unko 第三季度的業(yè)績(jī)延續(xù)了今年突飛猛進(jìn)的趨勢(shì)。但是在財(cái)報(bào)公布后，F(xiàn)unko 的股價(jià)卻出現(xiàn)了下滑。

這主要是因?yàn)镕unko在財(cái)報(bào)公布后將今年的年度業(yè)績(jī)預(yù)期調(diào)整為8.4億美元到8.5億美元。按照這個(gè)預(yù)期計(jì)算，F(xiàn)unko 第四季度的營(yíng)收大概為2.6億美元到2.7億美元——比去年第四季度高13%。

這個(gè)數(shù)字看起來(lái)也不錯(cuò)，但增長(zhǎng)速度比前幾個(gè)季度低了許多，也低于華爾街的預(yù)期，正是這一點(diǎn)招致了投資人的不滿(mǎn)。

理論上，第四季度是銷(xiāo)售旺季，尤其是像Funko 這樣的潮玩，會(huì)抓住年末的假日季推出更多新產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)物需求。參考過(guò)去幾年Funko 的財(cái)報(bào)，我們也能發(fā)現(xiàn)每年第四季度的銷(xiāo)售額都比其他季度高出一截。

為什么Funko會(huì)在年末沖刺階段調(diào)低預(yù)期呢？

Funko的新任首席財(cái)務(wù)官Jennifer Fall Jung解釋稱(chēng)，公司會(huì)在第四季度加大對(duì)業(yè)務(wù)的投資，擴(kuò)充產(chǎn)品線(xiàn)，還會(huì)重組英國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)，這些事情都要花錢(qián)。

另一件牽扯到所有玩具公司的事情是中美之間的關(guān)稅問(wèn)題，不久前公布財(cái)報(bào)的孩之寶，因?yàn)殛P(guān)稅問(wèn)題第三季度凈利潤(rùn)暴跌 19.3% 。

中國(guó)是世界玩具的加工廠(chǎng)，F(xiàn)unko的產(chǎn)品有7成是中國(guó)工廠(chǎng)生產(chǎn)的，所以也受到了影響，但是問(wèn)題不大。

在電話(huà)會(huì)上，F(xiàn)unko CEO Brian Mariotti 表示，他們已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)接下來(lái)可能出現(xiàn)的問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商目前也沒(méi)有因?yàn)殛P(guān)稅問(wèn)題取消訂單。

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