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鐵打的營銷，流水的熱點(diǎn)

秋天的第一杯奶茶、尾款人、打工人、干飯人、凡爾賽文學(xué)、耗子尾汁、甜野男孩......一波接著一波的熱詞，生動(dòng)十足的解釋了。

流量來了，品牌如何借勢(shì)抓住受眾的好奇心、新鮮感來成就自己呢？

人云亦云的重復(fù)無意義。

對(duì)于熱點(diǎn)，品牌千萬不要為了湊熱鬧而把熱點(diǎn)和品牌強(qiáng)行聯(lián)系在一起。為了蹭個(gè)熱度，把自己搞翻車，血虧。

日前，“打工人”一躍成為全網(wǎng)最熱話題，以非常強(qiáng)硬的姿勢(shì)占據(jù)了社交網(wǎng)絡(luò)的熱度。這么高的話題熱度，品牌們自然不能錯(cuò)過。不過，寶馬卻因蹭這波熱度直接把車翻溝里了。

雖然寶馬中國官微快速修改了文案，并發(fā)布官方致歉留言，但還是被網(wǎng)友扒了出來引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)“民憤”。

這次玩砸了最重要原因還是寶馬的定位和文案，真的不適合與打工人扯上關(guān)系。

很多品牌緊跟熱點(diǎn)借勢(shì)營銷獲得大量關(guān)注與傳播，但由于一些細(xì)節(jié)沒做好，讓受眾感覺不被尊重，反而引發(fā)負(fù)面的反轉(zhuǎn)效應(yīng)，得不償失。

擺對(duì)姿勢(shì)蹭熱點(diǎn)

漢堡王全球首席營銷官Fernando Machado曾表示：把品牌創(chuàng)意和流行文化結(jié)合是個(gè)關(guān)鍵。

品牌如何擺對(duì)姿勢(shì)蹭熱點(diǎn)還不翻車，以下3點(diǎn)可供參考：

1、熱點(diǎn)選擇緊貼品牌自身價(jià)值，和自身調(diào)性相一致，或者選擇與品牌或產(chǎn)品價(jià)值關(guān)聯(lián)緊密的。

同樣是玩“打工人”的梗，五菱汽車的效果就不錯(cuò)。以平價(jià)親民的品牌形象自嘲打工人毫無違和感，拉近了品牌和消費(fèi)者的距離，也展現(xiàn)了五菱汽車年輕、幽默風(fēng)格。

2、熱點(diǎn)切入上要梳理熱點(diǎn)核心關(guān)鍵詞，圍繞相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，把熱點(diǎn)和品牌理念、品牌價(jià)值觀相結(jié)合，巧妙得用創(chuàng)意一次次加深普通用戶對(duì)品牌的認(rèn)知，以便品牌順利切入熱點(diǎn)且不會(huì)顯得突兀。

譬如：辣條界一哥——衛(wèi)龍16年時(shí)蹭iPhone7熱度，蹭出了精髓。讓網(wǎng)友們嘆服：辣條不再是屌絲，秒變奢侈品。

3、把控節(jié)奏，與受眾產(chǎn)生互動(dòng)。蹭熱點(diǎn)不是自嗨，而是一個(gè)與大眾互動(dòng)交流的過程。讓用戶參與其中，產(chǎn)生話題感。同時(shí)一個(gè)合理的傳播節(jié)奏，也能讓熱點(diǎn)的價(jià)值最大限度發(fā)揮。

蹭熱點(diǎn)不只是一種術(shù)，更是一種道。蹭熱點(diǎn)不能只注重炒作的即使效應(yīng)，而是要從戰(zhàn)略層面，通過資源整合，經(jīng)過深入調(diào)研和精心策劃，將產(chǎn)品創(chuàng)新和宣傳促銷有機(jī)結(jié)合，逐步實(shí)現(xiàn)品牌與產(chǎn)品銷售的雙豐收。