作者：Bruce

“農(nóng)業(yè)板塊正在開啟大年。”國慶節(jié)前夕，一股探秘農(nóng)業(yè)板塊的熱潮悄然來臨。

GPLP犀牛財經(jīng)查閱券商研報發(fā)現(xiàn)，這是券商的普遍預(yù)測，特別是天風(fēng)證券明確指出，“今明兩年是農(nóng)業(yè)板塊的大年?！备泳唧w的案例是，拼多多Q2凈利潤高達89億元，佐證了農(nóng)產(chǎn)品消費進入復(fù)蘇甚至是擴張周期。

多家券商預(yù)計，在國際糧價普漲的背景下，國內(nèi)農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)業(yè)鏈有望持續(xù)維持高景氣，迎來新一輪窗口期。

“農(nóng)田自有黃金屋?！辈恢皇瞧炊喽?，阿里、京東、騰訊都在提速進軍農(nóng)業(yè)，而最新的案例是——新東方旗下的東方甄選，三個月直播帶貨20億元，再度演繹了農(nóng)產(chǎn)品的旺銷態(tài)勢。

GPLP犀牛財經(jīng)推出大廠農(nóng)業(yè)版圖全復(fù)盤，期望挖掘各自的亮點。

拼多多：“農(nóng)地云拼”重塑農(nóng)業(yè)價值鏈

北京的平谷桃，舉世聞名。然而，即使平谷就在北京周邊，早些年依然出現(xiàn)“賣桃難”。

2010年，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)聲浪席卷而來，平谷的梨羊村開始嘗試互聯(lián)網(wǎng)營銷。不過起步期訂單寥寥，直到2019年發(fā)生了根本性的變化。梨羊村通過入駐拼多多，吸引的客戶流量越來越大，僅兩年時間便變成了遠近聞名的電商村。疫情暴發(fā)以來，300多戶桃農(nóng)銷售大桃共計1500多噸，帶動農(nóng)民戶均增收20%以上。

這正是“農(nóng)地云拼+產(chǎn)地直發(fā)”模式的生動體現(xiàn)。

這幾年，拼多多通過孵化電商村，把農(nóng)地云拼模式鋪向了全國各地，從遼寧盤錦大米、山東青島大蝦，到江西萬年貢米、廣西螺螄粉、云南勐海普洱茶、賓川軟籽石榴；從四川西昌陽光玫瑰、陜西大荔冬棗、周至獼猴桃，到長三角大閘蟹、福建平和蜜柚……

與其他平臺不同，拼多多進軍農(nóng)業(yè)是一種長期主義，平臺早期以農(nóng)產(chǎn)品零售起家，并提出“農(nóng)地云拼+產(chǎn)地直發(fā)”的運營模式。其獨特之處在于改造農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，而不僅僅是從線下到線上。其獨特性表現(xiàn)在以下方面——

在農(nóng)業(yè)價值鏈的上游，拼多多在大量產(chǎn)地推動新農(nóng)人將小農(nóng)戶重組為合作社，并引進新研發(fā)的農(nóng)業(yè)技術(shù)，以提高農(nóng)業(yè)效率。

在農(nóng)業(yè)價值鏈的中游，拼多多平臺在全國范圍內(nèi)持續(xù)重投入建設(shè)冷庫、生鮮冷鏈物流體系等設(shè)施，建立適合于生鮮農(nóng)產(chǎn)品等供應(yīng)鏈體系，提高流通效率，減少損耗，打造全國范圍內(nèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)。

在農(nóng)業(yè)價值鏈的下游，拼多多幫助農(nóng)民直連消費者，通過多多課堂孕育大量90、95后乃至00后的新新農(nóng)人，多次舉辦農(nóng)產(chǎn)品電商運營培訓(xùn)。

公開資料顯示，拼多多創(chuàng)立后，即深入云南、四川、貴州等地區(qū)曾經(jīng)的國家級貧困縣，引導(dǎo)當?shù)刂厮苻r(nóng)產(chǎn)品種植、加工、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)鏈條。至今拼多多已在云南、四川、青海、甘肅、西藏、貴州、寧夏等“三區(qū)三州”等地區(qū)實現(xiàn)消費幫扶全覆蓋。

隨著農(nóng)產(chǎn)品鏈條的不斷深入，繼百億補貼后，“百億農(nóng)研”正在成為拼多多發(fā)展的新動力。2021年8月拼多多設(shè)立“百億農(nóng)研專項”，致力于以公益的方式推動農(nóng)業(yè)科技進步與科技普惠。這也意味著拼多多正在All in農(nóng)業(yè)數(shù)字化，以幫助更多的農(nóng)產(chǎn)區(qū)、農(nóng)戶直連數(shù)字經(jīng)濟。

據(jù)統(tǒng)計，2015年成立以來，拼多多已連接1600萬農(nóng)戶以及近9億消費者。財報顯示，2018年—2020年，其農(nóng)產(chǎn)品GMV分別為653億元、1363億元、2700億元。而2021年，拼多多平臺累計產(chǎn)生了610億件訂單，同比增長59%。

拼多多今年Q2財報顯示，實現(xiàn)營收314億元。拼多多董事長兼 CEO 陳磊表示，“在消費市場持續(xù)回升的背景下，拼多多將在立足農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)發(fā)揮數(shù)字化優(yōu)勢，推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。”

阿里務(wù)農(nóng)：下沉市場布局農(nóng)業(yè)全鏈條

2014年，成為阿里進軍農(nóng)業(yè)的分水嶺。

這一年，阿里成立鄉(xiāng)村事業(yè)部，并推出農(nóng)村淘寶項目和“千縣萬村”計劃。該計劃的初衷是，通過與各地政府深度合作，以電子商務(wù)平臺為基礎(chǔ)，搭建縣村兩級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，打通“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進城”的雙向流通。此前的2012年，阿里平臺農(nóng)產(chǎn)品交易額近200億元；2010年僅為37億元。到了2013年，阿里各平臺農(nóng)產(chǎn)品銷售額猛增到500億元。于是，嘗到甜頭的阿里便加大規(guī)模布局農(nóng)產(chǎn)品電商。

從2014年開始，阿里加大推動農(nóng)村電商從農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售走向電商基地直采。2017年，阿里推出“畝產(chǎn)一千美金計劃”，該計劃已覆蓋了全國25個省份和1億鄉(xiāng)村人口。

2019年，阿里開始升級數(shù)字化農(nóng)業(yè)，并成立了數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部。2020年，專門設(shè)立了數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部和數(shù)字鄉(xiāng)村實驗室，在資金、技術(shù)和組織上，對涉農(nóng)業(yè)務(wù)發(fā)展予以保障。目前，阿里巴巴已在全國建設(shè)了近1000個數(shù)字農(nóng)業(yè)基地。另據(jù)《阿里電商培育農(nóng)業(yè)品牌研究（2022）》顯示，2021年阿里平臺品牌農(nóng)產(chǎn)品商家達8.3萬，同比去年的6.4萬家增長30％。

據(jù)GPLP犀牛財經(jīng)了解，阿里在農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)方面設(shè)立了三個主要部門：①阿里巴巴經(jīng)濟體農(nóng)業(yè)辦公室；②阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部；③數(shù)字鄉(xiāng)村實驗室。其中，農(nóng)業(yè)辦公室是集團資源合作導(dǎo)向，數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部和數(shù)字鄉(xiāng)村實驗室是業(yè)務(wù)導(dǎo)向。早在2020年，阿里巴巴旗下涉農(nóng)業(yè)務(wù)團隊已超過20個。

阿里進軍農(nóng)業(yè)被分解到了旗下各個業(yè)務(wù)平臺，如農(nóng)村淘寶、1688、淘寶、天貓、餓了么、盒馬鮮生、螞蟻金服、阿里云、菜鳥物流等都有農(nóng)業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)。其中值得注意的是，2018年，阿里云ET農(nóng)業(yè)大腦正式發(fā)布，應(yīng)用于生豬養(yǎng)殖、蘋果及甜瓜種植，已具備數(shù)字檔案生成、全生命周期管理、智能農(nóng)事分析、全鏈路溯源等功能，還將在石榴、生菜種植中落地。

2020年，阿里巴巴集團旗下20多個涉農(nóng)業(yè)務(wù)，聯(lián)動全國1000個核心農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)，總賣出2000億元的農(nóng)產(chǎn)品。當年的雙十一，全平臺累計助銷1406個縣域的41萬款農(nóng)產(chǎn)品，成交額達到120億元，同比增長22%。截至2020年底，中國淘寶村數(shù)量快速增加到5425個，覆蓋了2.5億人口。

截至2020年11月，阿里5大自營“產(chǎn)地倉”已經(jīng)全部建成，分別位于廣西南寧、云南昆明、四川成都、陜西西安和山東淄博，其中4個在西部。2018至2020年這三年，阿里全平臺農(nóng)產(chǎn)品成交額已超過5400億元。更有示范性意義的項目是，2021年7月8日，阿里首個農(nóng)業(yè)全鏈路數(shù)字化項目落戶廣西靈山，真正實現(xiàn)了打通農(nóng)業(yè)產(chǎn)、供、銷全鏈路數(shù)字化，可覆蓋5萬余戶農(nóng)戶，通過產(chǎn)地倉對接的2100余戶重點農(nóng)戶平均創(chuàng)收達5萬元。

隨著“產(chǎn)地倉+銷地倉”模式日益推廣，阿里巴巴夢寐以求的、以數(shù)字化為底座的農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)已然成形。與此同時，阿里云也在提供一系列農(nóng)業(yè)數(shù)字化解決方案，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)全鏈路的數(shù)字化生產(chǎn)、運營。

騰訊務(wù)農(nóng)：實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品大數(shù)據(jù)上鏈

農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)村數(shù)字化，是一場深刻革命。

與阿里相比，騰訊的農(nóng)業(yè)布局較晚。2018年，被稱為騰訊進軍農(nóng)業(yè)的元年。

最開始騰訊是從養(yǎng)鵝到種黃瓜，進而不斷地深入農(nóng)業(yè)的各個領(lǐng)域；與此同時，騰訊將AI人工智能應(yīng)用在農(nóng)業(yè)項目中，引導(dǎo)廣大農(nóng)村實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的智能化。直到2019年4月，騰訊與粵旺農(nóng)業(yè)集團、粵港澳大灣區(qū)產(chǎn)融基金、深圳壹家倉供應(yīng)鏈公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，打造千億級“智慧農(nóng)業(yè)平臺”。這是騰訊云首個農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目。

騰訊奔赴田間地頭，為的是實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)上鏈。

2020年，騰訊進軍農(nóng)業(yè)開始全面發(fā)力。當年兩會期間，馬化騰提交了一份《關(guān)于在“后脫貧時期”加強鄉(xiāng)村振興的建議》的提案，呼吁利用數(shù)字化助力鄉(xiāng)村振興。馬化騰提出這份提案的底氣在于，騰訊擁有國內(nèi)最先進、最廣泛的大數(shù)據(jù)和云計算作為底座，這也正是騰訊為農(nóng)業(yè)賦能的強項。

在落實方面，騰訊云成為最主要的技術(shù)支持，其路徑主要包括兩方面：其一，助力農(nóng)業(yè)企業(yè)降本增效、科技創(chuàng)新，如新希望集團、深農(nóng)集團、北大荒等國內(nèi)龍頭企業(yè)；其二，與科研機構(gòu)、農(nóng)業(yè)科技企業(yè)建立共創(chuàng)機制，包括中國農(nóng)大、中國農(nóng)科院、深圳現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備研究院、愛科農(nóng)、佳格天地等。

2021年5月，騰訊與農(nóng)業(yè)農(nóng)村部簽訂“耕耘者”振興計劃，獲得官方認證，騰訊在3年內(nèi)投入至少5億資金，培訓(xùn)110萬以上的農(nóng)業(yè)振興人才。2021年，騰訊還推出了涉足農(nóng)業(yè)的騰訊安心平臺，可以為每一件農(nóng)產(chǎn)品定制專屬“身份證”，做到全流程溯源。

根據(jù)集團規(guī)劃，騰訊于2021年啟動了安心農(nóng)品計劃行動，通過三年時間挖掘100個優(yōu)秀原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品品牌，提供“資金+技術(shù)+解決方案+專家服務(wù)+流量扶持+品牌建設(shè)”等一系列服務(wù)，打造100位鄉(xiāng)村振興優(yōu)秀模范。

目前騰訊的農(nóng)業(yè)布局，總體來說主要分為三方面：1）騰訊 AI Lab實驗室的種植技術(shù)輸出；2）農(nóng)產(chǎn)品線上銷售渠道場景布局；3）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局，重塑“智慧農(nóng)業(yè)平臺”。

因此，雖然騰訊農(nóng)業(yè)起步相對較晚，通過這幾年努力已經(jīng)建立自身的獨特定位和行業(yè)優(yōu)勢。

京東：三年帶動農(nóng)村產(chǎn)值一萬億

京東進軍農(nóng)業(yè)的軌跡如何介紹？請看這一連串科技賦能農(nóng)業(yè)的數(shù)據(jù)——

1）京東從2012年開始探索農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈；2015年8月京東農(nóng)資頻道上線，正式布局農(nóng)村電商。

2）2016 年以來，通過品牌打造、自營自產(chǎn)、地方特產(chǎn)、眾籌扶貧等模式，京東在 832 個貧困縣開展扶貧，上線商品超過 300 萬種，累計銷售額超過 500 億。

3）目前，京東在全國擁有 850 家特產(chǎn)館，分布 7 大區(qū)共 32 個省及直轄市，上線特色農(nóng)產(chǎn)品數(shù)以萬計。

4）物流方面，京東物流在全國 10 個主要城市擁有 18 個生鮮冷庫，生鮮冷鏈配送覆蓋全國 300 個城市，處理日均訂單達到 100 萬件。

如果說早幾年，京東的農(nóng)業(yè)思路仍然體現(xiàn)于農(nóng)產(chǎn)品銷售，那么2018年開始出現(xiàn)一個數(shù)字化的轉(zhuǎn)折點。

2018 年 4 月份，京東集團正式啟動京東農(nóng)場項目，建立京東數(shù)字農(nóng)業(yè)共同體和京東農(nóng)業(yè)研究院，開啟數(shù)字農(nóng)業(yè)進程。經(jīng)過一年的努力，2019年已經(jīng)有近 20 家京東農(nóng)場創(chuàng)新落地。2020年，京東成立數(shù)智農(nóng)業(yè)生態(tài)部。2021年，京東正式落地“農(nóng)產(chǎn)品大流通戰(zhàn)略”，至此，京東建立了一整套覆蓋農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)智化解決方案。

值得一提的是京東的“奔富計劃”，該計劃于2020年10月提出，從啟動到2022年8月底，這22個月共帶動農(nóng)村實現(xiàn)產(chǎn)值超過6200億元，有望提前“三年帶動農(nóng)村一萬億產(chǎn)值成長”的目標。

新東方：三個月直播帶貨20億元

寧夏駝乳粉、八寶茶、灘羊；新疆紙皮核桃、巴旦木、庫爾勒香梨……琳瑯滿目的西北特產(chǎn)走進了東方甄選直播間。

9月底以來，東方甄選開啟“尋味西北，云游絲路”西北好物專場活動。所謂云游即是在北京直播間全天直播，但是賣貨在寧夏與新疆。數(shù)據(jù)顯示，9月24日，東方甄選直播當天銷售額破8000萬，提前1天完成任務(wù)。

今年1-5月，東方甄選為母公司新東方創(chuàng)造了2460萬元收入，其中毛利為930萬元。今年“618”期間，東方甄選累計銷售額突破3億元！如此亮眼的銷售額背后，是抖音平臺的流量助推。早在2021年12月28日，東方甄選在抖音開啟農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，目前粉絲數(shù)超過2566萬。

在銷售模式上，東方甄選的定位是自營，至今推出近30款自營產(chǎn)品，涉及生鮮果蔬、休閑零食、肉制品、飲料等品類。截至9月初，五常稻香米售出35萬袋，烤腸銷售76萬份，有機藍莓原漿售出近40萬箱。灰豚數(shù)據(jù)顯示，2022年8月，主打自營產(chǎn)品的“東方甄選企業(yè)店”銷售額位列抖音店鋪排行榜第一，銷售額達到2.2億，這也是東方甄選自營業(yè)務(wù)在相關(guān)榜單首次位列第一。

新東方曾在8月31日透露消息稱，東方甄選三個月帶貨達20億。與眾不同的是，東方甄選不買量、不進行主播分成，節(jié)省了很大一筆成本，利潤率比純做帶貨直播或MCN公司高很多。為了擺脫對單一平臺的依賴，東方甄選最終選擇了多平臺、多渠道帶貨，比如在淘寶、京東、快手、微信、微博、小紅書等平臺均開設(shè)賬號。此外，東方甄選建立起了自己的獨立電商APP——東方甄選。

對于東方甄選的獨立APP，既有自營也有非自營品牌，但是其戰(zhàn)略重點是自營產(chǎn)品。東方甄選自營產(chǎn)品占銷售收入的15%左右，未來比例會進一步提升。

知名度做大以后，目前東方甄選在加速備戰(zhàn)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，該平臺與順豐物流、京東物流兩大業(yè)內(nèi)頭部公司達成合作，計劃在北京、廣州、杭州、鄭州、成都5個城市，建立20個自營產(chǎn)品倉庫。

俞敏洪對此表示，“東方甄選不關(guān)注一時的熱鬧，更加關(guān)注長遠的發(fā)展，做好供應(yīng)鏈是實現(xiàn)長遠發(fā)展的基礎(chǔ)?！?/p>

盡管如此，業(yè)界還是表示擔(dān)憂，因為構(gòu)建一套完善的直播供應(yīng)鏈體系，并非一朝一夕。

那么，帶貨規(guī)模已經(jīng)數(shù)十億元的東方甄選，能否一直“火”下去呢？

【寫在最后】

從阿里京東到拼多多，再到東方甄選，顯示了我國農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的傳遞效應(yīng)。

這是一種積極的正能量，大廠下沉深耕農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，釋放出巨大的商機，也為全球糧食與食品生產(chǎn)加工提供了一個可供參考的成功范本。

由于早幾年打下了扎實的基礎(chǔ)，目前互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)側(cè)重于對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈進行新一輪數(shù)字化改造，其基本模式不再是賣貨思維，而是沿著全新的綠色+數(shù)字化農(nóng)業(yè)的方向進行升級。

不可否定的是，農(nóng)業(yè)數(shù)字化是一條艱難且漫長的道路，另一方面，擺在大廠面前的現(xiàn)實問題也很多。

比如，AI、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)在精準生產(chǎn)與病蟲害預(yù)警等方面的應(yīng)用面臨進一步提升，以擺脫早幾年的初級應(yīng)用層面；農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)和標準化營銷，還需要漫長的農(nóng)戶教育培訓(xùn)等各類問題。對于大廠的核心主業(yè)來說，進一步賦能農(nóng)產(chǎn)品、培養(yǎng)具有核心競爭力的農(nóng)產(chǎn)品品牌，也還缺少成功的案例。

互聯(lián)網(wǎng)大廠們在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的“數(shù)字化抱負”依然道阻且長。

然而，市場的共識是——農(nóng)業(yè)數(shù)字化是十分確定性的增長機會，萬億增量市場也將成為新的風(fēng)口。

不僅是大廠，類似東方甄選這樣的新秀，也應(yīng)該提早準備打一場硬仗！