當(dāng)外界以為桐廬幫水火不容時，殊不知各家私下悄悄聯(lián)手投出一個龐大版圖。

作者 I 張繼文 劉博

報道 I 投資界PEdaily

這對快遞夫婦悄悄做起了VC。

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投資界獲悉，上海長三角蛟龍私募基金合伙企業(yè)（有限合伙）日前剛剛成立，注冊資本約2.02億人民幣。值得一提的是，股權(quán)穿透顯示，其實控人為圓通蛟龍投資，正是圓通速遞的控股母公司。

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圓通速遞背后，是從桐廬走出的一對伉儷——喻會蛟與張小娟。2000年，做裝修生意失敗的喻會蛟，在妻子張小娟的建議下送起了快遞，成立圓通速遞。創(chuàng)業(yè)維艱，但喻會蛟與張小娟咬牙堅持，直到在2005年聯(lián)手淘寶，乘著電商的東風(fēng)一躍而起。2016年，圓通借殼“大楊創(chuàng)世”成功上市，最新市值330億人民幣。

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在桐廬，有太多快遞業(yè)傳奇從這里走出。不只是喻會蛟張小娟夫婦，中國民營快遞開創(chuàng)者聶騰飛、韻達快遞創(chuàng)始人聶騰云、中通快遞創(chuàng)始人賴梅松等，同樣是“桐廬幫”的一員。當(dāng)外界以為他們水火不容時，殊不知各家私下悄悄聯(lián)手投出一個龐大版圖。

圓通悄悄成立一家私募基金

做起創(chuàng)投生意

行至21年，圓通速遞殺入VC圈。

近日，天眼查顯示，上海長三角蛟龍私募基金合伙企業(yè)（有限合伙）成立，注冊資本約2.02億人民幣，經(jīng)營范圍包括以私募基金從事股權(quán)投資、投資管理、資產(chǎn)管理等活動。股權(quán)穿透顯示,該公司由上海圓通蛟龍投資發(fā)展(集團)有限公司（簡稱：圓通蛟龍投資）持股99%、上海淵蛟管理咨詢合伙企業(yè)(有限合伙)持股1%。

經(jīng)查詢發(fā)現(xiàn)，圓通蛟龍投資正是圓通速遞的控股母公司，成立于2005年，經(jīng)營范圍包括實業(yè)投資、企業(yè)管理咨詢等，主要投資于物流行業(yè)陸運、空運的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域，提供投資咨詢領(lǐng)域的綜合服務(wù)。股東信息顯示，喻會蛟占股51%，張小娟占股49%。這意味著，喻會蛟、張小娟是上述私募股權(quán)投資公司的實際受益人。

作為圓通速遞的主要投資平臺，圓通蛟龍投資大多以投資成立全資子公司的形式，布局著快遞生態(tài)。此外，圓通蛟龍集團還設(shè)立了科創(chuàng)基金。2018年12月，圓通蛟龍集團與嘉興市政府合作，在嘉興共同建設(shè)全球性航空物流樞紐。同時，圓通速遞還在嘉興設(shè)立了科創(chuàng)基金，以嘉興圓通科創(chuàng)投資有限公司為實施主體，打造物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)集群。

跳出母公司，圓通速遞早已開啟了投資并購之路。天眼查顯示，圓通速遞分別投資了上海圓諾、浙江驛棧、兔比兔教育、邦邦汽服、先達國際物流、義新歐等項目。其中，香港上市公司先達國際物流，更是中國快遞物流行業(yè)有史以來第一起大規(guī)?？缇巢①彙?/p>

2017年11月，借殼上市的圓通速遞發(fā)布公告稱，圓通速遞子公司圓通國際控股有限公司與香港聯(lián)交所主板上市公司先達國際物流控股有限公司（簡稱“先達國際”）出售各方辦理了相關(guān)股權(quán)交割手續(xù)。交割完成后，公司通過圓通國際控股持有先達國際 61.75%的股份，實現(xiàn)對先達國際的控股。

先達國際在全球17個國家和地區(qū)擁有實體，全球自建站點52個，業(yè)務(wù)范圍覆蓋超過150個國家、國際航線超過2000條。完成戰(zhàn)略收購后，圓通速遞擁有了境外融資平臺，可利用境外融資效率高、成本低、融資渠道多樣等優(yōu)勢，快速獲得多元化資本促進公司國際業(yè)務(wù)發(fā)展。目前，先達國際已經(jīng)更名為‘圓通速遞（國際）控股有限公司’。

除了物流板塊，圓通速遞的觸手延伸到更廣闊的領(lǐng)域。2017年，圓通速遞在天使輪階段投資了一家專注于汽車后市場領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)交易服務(wù)平臺公司邦邦汽服；2018年，圓通速遞戰(zhàn)略投資了教育AI共享平臺兔比兔。至此，圓通的版圖越來越龐大。

從欠債182萬到坐擁200億身家

這對夫婦隱身投資圈

而圓通身后，是一對伉儷艱苦創(chuàng)業(yè)的故事。

上世紀(jì)60年代，喻會蛟出生在浙江地少山多的桐廬縣。高中畢業(yè)后沒考上大學(xué)，他跑到杭州闖蕩社會，跟著老師傅學(xué)習(xí)木工。沒過幾年，喻會蛟就組建了自己的裝修隊伍。

很快，喻會蛟的裝修生意越做越大。1995年，他接到一個560萬元裝修合同的大單子，去井岡山為一家賓館做裝修，耗時3年。他當(dāng)時信誓旦旦地向妻子承諾，“這一單干完，我能掙100萬元，以后就不用愁了?！?/p>

沒想到，這單生意徹底改變了喻會蛟的人生軌跡。因裝修行業(yè)是一個需要墊資的行業(yè)，拖欠工程款項的情況時有發(fā)生，喻會蛟也遇到了這個問題。就在完工之時，樓房主人跑到國外，導(dǎo)致喻會蛟前期墊下的資金全部打了水漂，還負(fù)債182萬元，多年的努力讓他瞬間回到了原點。

就在喻會蛟事業(yè)受挫的時候，妻子張小娟給了他一個方向：送快遞。當(dāng)時，張小娟在剛剛成立的申通快遞做財務(wù)，看到快遞行業(yè)的利潤空間很大。2000年，在張小娟的建議下，喻會蛟東拼西湊了5萬元，帶著之前裝修公司的17名員工，在上海創(chuàng)立了圓通速遞。

創(chuàng)業(yè)初期，喻會蛟和妻子張小娟又過起了苦哈哈的日子。每天凌晨，夫婦二人就到上?；疖囌窘迂洠缓蟀沿浤没毓?，并將一份份商務(wù)文件和一個個小包裹分撿。在這之后，十幾個員工一起用自行車或者是摩托車載貨，在高樓林立的大上海走街串巷，把快遞送到客戶手中。

彼時，快遞市場還未完全開放。身為民營快遞的圓通速遞，生存艱難。一天下來，快遞才80多票，以至于公司運營舉步維艱，虧損嚴(yán)重，最多的時候每月要虧損20多萬元。

就這樣，喻會蛟依舊堅持了5年時間。2005年，阿里巴巴知名度開始提升，中國開始進入電商發(fā)展的黃金時期，這對于喻會蛟來說是一個很大的機遇?！榜R云跟我談，你想不想入駐到淘寶派送平臺，想進，就要降到12元?！庇鲿栽貞?，當(dāng)時除圓通外，幾乎沒有一家快遞公司愿意降價與淘寶合作，唯獨他答應(yīng)了這筆買賣，“我感到電子商務(wù)是個方向，能有訂單就先把這塊搶下來。”

事實證明，喻會蛟是正確的。乘著電子商務(wù)的東風(fēng)，圓通速遞配送網(wǎng)點遍布全國各大城市，成為民營快遞重量級企業(yè)。

2016年，圓通速遞舍棄獨立IPO的方式，借殼“大楊創(chuàng)世”成功上市。如今，圓通速遞市值保持在330億人民幣?！?021胡潤全球富豪榜》顯示，喻會蛟、張小娟夫婦身家205億。

財富自由后，喻會蛟夫婦悄悄做起了個人LP。所謂LP(Limited Partners)，即有限合伙人，俗稱“金主爸爸”，是創(chuàng)投機構(gòu)的出資人。天眼查顯示，喻會蛟擔(dān)任股東的公司達9家，包含4家投資機構(gòu)。其中，上海云鋒新呈投資中心（有限合伙）背后即是知名PE云鋒基金。

桐廬幫，撐起中國快遞半壁江山

他們同坐一條船

喻會蛟老家桐廬，是中國民營快遞江湖的發(fā)源地。

從桐廬縣城向西驅(qū)車大約半小時左右，一塊“中國快遞第一鄉(xiāng)”石雕赫然矗立。石雕左手邊的道路便是申通大道，這是通往民營快遞開創(chuàng)者——聶騰飛的老家夏塘村的必經(jīng)之路。

1989年，初中畢業(yè)不久的聶騰飛，決心走出鄉(xiāng)村到外面闖蕩。他來到杭州一家印染廠工作，并在此認(rèn)識了后來的妻子陳小英和好朋友詹際盛。當(dāng)時，中國進出口貿(mào)易開始逐漸火熱起來，商業(yè)嗅覺敏銳的聶騰飛便說服詹際盛，共同成立了申通貨運代理有限公司，也就是申通快遞的前身。

很快，聶騰飛的弟弟聶騰云、陳小英的哥哥陳德軍都加入進來。但詹際盛卻在此時選擇了離開，帶著弟弟詹際煒一起在上海重新開了一家快遞公司，取名為天天快遞。

天有不測風(fēng)云。1998年，正在申通快遞業(yè)績蒸蒸日上之時，聶騰飛卻在一次送貨中突發(fā)事故中意外身亡。于是，申通快遞的重?fù)?dān)落到了陳家兄妹身上，聶騰云則在次年決定獨立創(chuàng)業(yè)，成立了一家快遞新軍——韻達快遞。

此后，申通財務(wù)出身的張小娟與丈夫喻會蛟創(chuàng)建了圓通速遞。而和陳德軍一起長大的發(fā)小賴梅松，也順勢殺入快遞業(yè)，成立了中通快遞。同是桐廬人的退伍軍人徐建榮，則接手了匯通快運。至此，“桐廬幫”撐起了中國快遞業(yè)的半壁江山。

有人的地方就有江湖，而身處江湖之中難免廝殺。

隨著幾大電商平臺的崛起，桐廬幫之間的競爭也尤為激烈。2005年，圓通速遞在喻會蛟的帶領(lǐng)下打起了價格戰(zhàn)，并成為首家與淘寶合作的快遞企業(yè)，日業(yè)務(wù)量陡升2000單。桐廬幫其余幾家自然不甘落后，也分別與淘寶簽訂了合作協(xié)議。

就連登陸資本市場，桐廬幫也是競相追逐。2016年10月，圓通速遞作為“中國快遞第一股”登陸A股，中通快遞則成功在美上市掛牌紐交所；緊接著，同年12月，申通快遞借殼艾迪西正式登陸深交所中小板；2017年1月，韻達股份也借殼新海股份在深交所掛牌上市。

在外界看來，桐廬幫之間似乎水火不容，但事實卻恰恰相反。

2013年5月，在“中國智能物流骨干網(wǎng)”項目啟動會上，桐廬幫第一次罕見同臺。阿里巴巴集團、銀泰集團聯(lián)合復(fù)星集團、富春集團、順豐集團、三通一達（申通、圓通、中通、韻達），共同組建了菜鳥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。其中，圓通、申通、韻達、中通各出資5000萬元，各占股1%。

僅僅時隔一年，桐廬幫再度聯(lián)手。2014年7月，申通、圓通、韻達、中通與順豐聯(lián)合組建的投資平臺蜂網(wǎng)投資有限公司正式上線。目的是投資快遞產(chǎn)業(yè)鏈的上游產(chǎn)業(yè)，通過對快遞資源和快遞上下游資源的集合、整合和融合，打造快遞集約化的投資平臺。該公司的法定代表人，即為圓通速遞董事長喻會蛟。

隨后在2017年10月，申通快遞公告稱，擬聯(lián)合江西省金融控股集團、圓通蛟龍投資、中通快遞、韻達控股、山東京金控股司、廣州寶供國際貨運，一起發(fā)起設(shè)立中邦物流保險股份有限公司。這被視為桐廬幫之間又一實質(zhì)性合作，業(yè)內(nèi)人士直言，三通一達此舉既可以“肥水不流外人田”，同時也能進一步綁緊加盟商。

桐廬幫之間的聯(lián)手仍在繼續(xù)。2018年5月，圓通速遞在發(fā)布公告稱，已聯(lián)合中通、申通、百世等企業(yè)向菜鳥供應(yīng)鏈全資子公司浙江驛棧合計增資31.67億人民幣。

而橫空出世的極兔快遞，則成為了桐廬幫共同的對手。在2020年3月進入國內(nèi)市場后，極兔快遞發(fā)展勢頭迅猛，僅用6個月時間訂單量就突破1000萬。面對來者不善的快遞新軍，韻達、申通、圓通紛紛下達文件，禁止代理極兔業(yè)務(wù)。

正如喻會蛟在圓通速遞上市儀式上所說：“在中國快遞業(yè)發(fā)展過程中，我們不要出現(xiàn)互相殘殺的局面?！痹诮?jīng)歷了數(shù)年的刀光劍影之后，桐廬幫終究還是站在了同一陣營。