企業(yè)失敗有很多原來，爆呆哥聊經(jīng)營分析總結(jié)了一些原因，看看您的企業(yè)是不是也有這些問題？

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一、沒有關(guān)注KPI或者是錯(cuò)誤的使用了KPI

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? ? 企業(yè)有一種失敗，沒有關(guān)注KPI或者是錯(cuò)誤的使用了KPI，我們之前見過有一些公司他們聲稱自己有很多指標(biāo)，有一大堆指標(biāo)，這些指標(biāo)之間的解讀和各種含義千差萬別，最后將無所適從。

? ? ?而且最糟糕的是什么，用這些指標(biāo)做績效考核，但是它的用處并不是用來去照亮整個(gè)業(yè)務(wù)的流程，不讓這個(gè)業(yè)務(wù)流程中出現(xiàn)黑箱，而是拿用來克扣員工的工資，這就徹底的損壞了客戶的利益，同樣也就損害了企業(yè)自己的利益，那么KPI的制作過程是有一些講究的，要想做好KPI必須得按照規(guī)矩來，否則就不要做。

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二、忽略一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)

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? ? ? 有一些企業(yè)它倒下是它并沒有關(guān)注到一些數(shù)字，我們在做經(jīng)營分析和經(jīng)營預(yù)測的時(shí)候是會建一些模型的，做這些模型的時(shí)候，很多東西都是活的，這些模型簡單又快速能夠理解哪些是你的關(guān)鍵因素，大部分的企業(yè)主或者是做經(jīng)營管理人員是需要掌握的，而不是拿著去年或者上個(gè)月或者去年同期的數(shù)字過來就給做參考，還有就是企業(yè)要非常的關(guān)注現(xiàn)金流，還要關(guān)注一些關(guān)鍵的數(shù)字，并不僅限于財(cái)務(wù)數(shù)字，即使是財(cái)務(wù)數(shù)字也不要僅限于利潤表，我們有另外的一些指標(biāo)來看，比如現(xiàn)金的回收天數(shù)、營運(yùn)資金的規(guī)模，這些東西跟你很多政策是相關(guān)的，包括供應(yīng)商的選擇都有很大的關(guān)系。還有想提高收入，比如說客流、轉(zhuǎn)化還有就是單次購買金額等等，這些都是一些很關(guān)鍵的一些數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)的監(jiān)測，甚至是對數(shù)字的建模，就極其有幫助了。

? ? ?我們生活在一個(gè)很不確定的環(huán)境下，2021年到以后，每個(gè)月都是不確定的，但是我們有辦法，可以通過預(yù)測模型或者一些預(yù)測角度，讓我們的預(yù)測的落差縮到一個(gè)比較合理的范圍內(nèi)，讓預(yù)期更加的確定一些。

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三、忽視客戶的核心訴求

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? ? 有些企業(yè)，特別是技術(shù)背景比較強(qiáng)的企業(yè)，特別容易陷入一個(gè)誤區(qū)，就是過度強(qiáng)調(diào)自己技術(shù)的先進(jìn)性或者說技術(shù)的穩(wěn)定性，而忽略了客戶背后的需求。對于客戶的需求和理解，在這種特殊的時(shí)期，比如說疫情時(shí)代，我們要轉(zhuǎn)型，高成本都要轉(zhuǎn)型幾乎第一位的，只要把這個(gè)環(huán)節(jié)做好了，我們才能夠把后面的盈利，現(xiàn)在企業(yè)還想做渠道，其實(shí)是有點(diǎn)難了。做渠道的能提供什么樣的價(jià)值，有沒有辦法從渠道商向上游延伸變成內(nèi)容的提供商或者是產(chǎn)品的制作方，甚至是設(shè)計(jì)者，如果什么都不做，那也可以做問卷調(diào)查的調(diào)查者，因?yàn)槟憬佑|的客戶多，可以拿到客戶的真實(shí)的樣子，有利于你做的產(chǎn)品的研發(fā)或提供這方面的一些建議。

? ? ?現(xiàn)在一個(gè)產(chǎn)品能夠長期穩(wěn)定的使用下去，基本上不太可能了，必須要經(jīng)常的去問客戶的需求，甚至發(fā)現(xiàn)客戶的成長速度，會比想象的快，客戶有時(shí)候比你還要更專業(yè)，這就是為什么我們曾經(jīng)見到?jīng)]有什么精力去做研發(fā)只好把當(dāng)下這個(gè)產(chǎn)品，賣到老少邊窮。

四、沒有把核心目標(biāo)聚焦到簡單清晰的一張計(jì)劃上？

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? ? ?有的企業(yè)倒下是因?yàn)樗鼪]有把它的核心目標(biāo)聚焦到非常簡單和清晰的一張計(jì)劃上，有人說企業(yè)計(jì)劃、商業(yè)計(jì)劃是不是很復(fù)雜的像一本書一樣，不是，其實(shí)盡可能的短，而且是簡單。

? ? 資深人士或者企業(yè)呆久了，他們在聚焦問題上真的會出現(xiàn)盲區(qū)。而老板也很希望能夠把自己的聚焦點(diǎn)變得更加簡單，我們在做企業(yè)策略或者經(jīng)營策略和商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，核心的問題是從提問題開始，而且要把你的問題做減法，很多的數(shù)據(jù)分析師特別喜歡從數(shù)據(jù)的當(dāng)中去挖掘東西的時(shí)候想羅列一大堆指標(biāo)，就會被數(shù)據(jù)的海洋給淹沒。企業(yè)經(jīng)營策略要做的盡可能的簡單，有一套比較成熟的一些模板，這個(gè)模板可以讓我們的策略濃縮到一張紙上去。