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10月30日，瀘州老窖發(fā)布2023年三季度報告。數(shù)據(jù)顯示，前三季度實現(xiàn)營收219.43億元，同比增長25.21%；歸屬于上市公司股東凈利潤105.66億元，同比增長28.58%。

其中，第三季度實現(xiàn)營收73.50億元，同比增長25.41%，歸屬于上市公司股東凈利潤34.76億元，同比增長29.43%。

在今年行業(yè)整體承壓前行的大環(huán)境下，瀘州老窖的營收及凈利潤兩項核心指標都保持著高速度及高增長的發(fā)展節(jié)奏，不僅反映出頭部名酒應(yīng)對行業(yè)周期的實力，同時也展示瀘州老窖實現(xiàn)名酒復興的決心與動力。

前三季度營收破200億、凈利破100億

瀘州老窖業(yè)績再攀高峰

當前，白酒進入新一輪調(diào)整期已毫無爭議，中國酒業(yè)協(xié)會市場專門委員會發(fā)布的《2023中國白酒市場中期研究報告》表示：白酒渠道擴容增速加快，新渠道消費能力較緩，渠道競爭驟然升溫，消化庫存是2023年的首要任務(wù)。

與市場壓力相對應(yīng)，白酒產(chǎn)量也在下降，國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年1-9月規(guī)模以上白酒企業(yè)白酒產(chǎn)量達306.6萬千升，同比下滑9%。

在環(huán)境與行業(yè)迎來變革之際，瀘州老窖用一份亮眼數(shù)據(jù)為行業(yè)注入信心。在此次三季度報中，營收突破200億、凈利潤突破100億無疑是最大的亮點，將時間線拉長，會發(fā)現(xiàn)瀘州老窖給出的驚喜遠不于此。

具體來看，從2021年至2023年，瀘州老窖前三季度營收分別為141.1億元、175.25億元、219.43億元，同比增速為21.65%、24.20%、25.21%，凈利潤為62.75億元、82.17億元、105.66億元，同比增速為30.32%、30.94%、28.58%。

在今年年初經(jīng)銷商大會上，瀘州老窖表示：3年來，公司連續(xù)5個季度實現(xiàn)營收增速超過20%、連續(xù)9個季度實現(xiàn)凈利潤增速超過25%。此次三季報出來后，這一數(shù)據(jù)也將變成連續(xù)8個季度實現(xiàn)營收增速超過20%、連續(xù)12個季度實現(xiàn)凈利潤增速超過25%。

此外，根據(jù)今年瀘州老窖制定的2023年不低于15%營收目標，從三季度報數(shù)據(jù)來看，今年有望超額完成目標。

三大維度

看瀘州老窖的韌性與活力

總體來看，瀘州老窖今年前三季度交出了一份滿意的答卷，而這份成績單的背后離不開三大維度的支撐。

其一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，中高端產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼。作為中國三大高端白酒陣營之一的國窖1573，近年來表現(xiàn)強勢，持續(xù)引領(lǐng)品牌高度。2023年半年報顯示：瀘州老窖中高檔酒類營收為129.90億元，同比增長25.24%，銷售占比高達89%。

瀘州老窖中端產(chǎn)品60版特曲也在持續(xù)發(fā)力，市場份額、品牌價值持續(xù)提升，渠道終端反饋良好，有經(jīng)銷商表示：四川市場60版特曲表現(xiàn)強勢，在各地市州中端市場中，產(chǎn)品銷量占據(jù)前三位，儼然已經(jīng)成為瀘州老窖營收的第二增長曲線。

此外，瀘州老窖1952、特曲、百年瀘州老窖窖齡酒、黑蓋等產(chǎn)品也在加大市場投入，提升品牌影響力，不斷夯實“雙品牌、三品系、大單品”戰(zhàn)略。

其二是高強度、立體化的品牌體驗活動。過去幾年的時間里，瀘州老窖策劃并落地了系列的品牌活動，如國窖1573封藏大典、七星盛宴、讓世界品味中國全球之旅、國際詩酒文化大會等。

另外還有國窖1573·冰JOYS、百年瀘州老窖窖齡研酒所、瀘州老窖“窖主節(jié)”等與年輕消費群體綁定的IP活動。通過這些活動，潛移默化地影響各個領(lǐng)域消費者，塑造強有力的品牌粘性，持續(xù)傳遞瀘州老窖的豐富內(nèi)涵和獨特魅力。

其三是精準營銷拓展市場。半年報中曾顯示：瀘州老窖繼續(xù)按照“戰(zhàn)略聚焦、加快突破、運營升級、全員激活”營銷發(fā)展主題，有效推進業(yè)務(wù)標準建設(shè)工作。

回顧今年瀘州老窖市場端的動作，持續(xù)聚焦消費者培育、聚焦戰(zhàn)略市場打造、聚焦重點項目支持已成為全年的重點工作。同時，線下消費者運營體系不斷完善，線上銷售店鋪矩陣完成建設(shè)，百城計劃穩(wěn)步推進，春雷行動成效顯著。

另外，今年上半年，瀘州老窖還對產(chǎn)品進行了數(shù)字化體系改革，從“三碼合一”升級到“五碼合一”，以此來解決價格秩序問題。自改造完成以來，國窖1573和瀘州老窖系列產(chǎn)品每個月的掃碼開瓶率持續(xù)提升。

面對復雜的內(nèi)外環(huán)境，如何保持一線的競爭活力與良性的成長節(jié)奏至關(guān)重要，瀘州老窖正通過系列的舉措讓我們看到了其作為引領(lǐng)者的韌性與活力，這樣的瀘州老窖，值得期待！