執(zhí)筆 | 文? ?清

編輯 | 蕭? ?蕭

今日起，茅臺(tái)提價(jià)。

10月31日深夜，貴州茅臺(tái)于上交所發(fā)布《重大事項(xiàng)公告》：“經(jīng)研究決定，自2023年11月1日起上調(diào)本公司53%vol貴州茅臺(tái)酒（飛天、五星）出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度約為20％?！?/p>

就此，長(zhǎng)江酒道向貴州茅臺(tái)相關(guān)工作人員咨詢了解到，此次調(diào)整主要涉及53%vol貴州茅臺(tái)酒（飛天、五星）出廠價(jià)格，未涉及市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)。

上調(diào)出廠價(jià)涉及哪些產(chǎn)品？

調(diào)整幅度多少？

據(jù)公告顯示，提價(jià)涉及產(chǎn)品主要是消費(fèi)者所熟悉的“普茅”—飛天53%vol 500mL貴州茅臺(tái)酒、五星53%vol 500mL貴州茅臺(tái)酒，以及飛天同系列的其他毫升規(guī)格產(chǎn)品，如:飛天53%vol 50mL貴州茅臺(tái)酒、飛天53%vol 50mL貴州茅臺(tái)酒（1×5）、飛天53%vol 200mL貴州茅臺(tái)酒、飛天53%vol 375mL貴州茅臺(tái)酒、飛天53%vol 1L貴州茅臺(tái)酒等，出廠價(jià)上調(diào)幅度約為20%。

此外，飛天53%vol 100mL貴州茅臺(tái)酒（i茅臺(tái)）及尊品、珍品、精品等產(chǎn)品未作調(diào)整。

以飛天53%vol 500mL貴州茅臺(tái)酒為例，按原出廠價(jià)969元計(jì)算，根據(jù)約20%的提價(jià)幅度，上調(diào)約200元/瓶，本次調(diào)整后出廠價(jià)格約1169元/瓶。

2000年后茅臺(tái)提價(jià)調(diào)整記錄

自2018年1月最后一次提價(jià)至今，貴州茅臺(tái)的主力大單品“500ml 53度飛天茅臺(tái)”（下文均為該規(guī)格）的價(jià)格仍未變動(dòng)。其出廠價(jià)969元/瓶，官方指導(dǎo)定價(jià)1499元/瓶，市場(chǎng)成交價(jià)則在每瓶2800元至3100元左右。

而走訪終端市場(chǎng)不難發(fā)現(xiàn)，在各大零售商超，消費(fèi)者想用“官方指導(dǎo)價(jià)格”搶購(gòu)飛天茅臺(tái)，機(jī)會(huì)仍微乎其微。

關(guān)于茅臺(tái)提價(jià)的話題一直被高度關(guān)注，尤其是近兩年來(lái)，呼聲越來(lái)越高。反觀茅臺(tái)，對(duì)這一話題也不回避，但是“直接提價(jià)”的動(dòng)作卻始終未見(jiàn)。

反而是在一直不提價(jià)的情況下，茅臺(tái)在近兩年來(lái)不斷的實(shí)現(xiàn)“高增長(zhǎng)”。

10月20日晚間，貴州茅臺(tái)三季報(bào)披露，2023年前三季度的營(yíng)業(yè)收入1032.68億元，同比增長(zhǎng)18.48%，凈利潤(rùn)528.76億元，同比增長(zhǎng)了19.09%。

其中，第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入336.92億元，同比增長(zhǎng)14.04%；同期凈利潤(rùn)168.95億元，同比增長(zhǎng)15.68%，相比半年度營(yíng)收凈利雙雙破20%的增速略有下降，但依然創(chuàng)下了公司業(yè)績(jī)的歷史新高。

這也是貴州茅臺(tái)至今第一次前三季度營(yíng)收突破千億，整體業(yè)績(jī)與2021年全年幾乎持平，盡管營(yíng)收方面相比2021年全年的1061.90億元略低，但凈利潤(rùn)已超過(guò)當(dāng)年的524.60億元。

在2022年股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍在答投資者問(wèn)時(shí)提到：“和投資者一樣，茅臺(tái)提價(jià)是管理層每天都在追求的。但何時(shí)提價(jià)、如何提價(jià)，需要智慧?！?

回溯茅臺(tái)的幾次提價(jià)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，2018年1月，其實(shí)是2017年的年底，茅臺(tái)發(fā)布提價(jià)公告，出廠價(jià)從819元/瓶提到969元/瓶，市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)從1299元/瓶提到1499元/瓶。從時(shí)間來(lái)看，2017年年底，也正是上一輪白酒大繁榮期的正式開(kāi)端，這次提價(jià)也帶動(dòng)了茅臺(tái)業(yè)績(jī)的大幅度增長(zhǎng)。

此時(shí)，距離茅臺(tái)上一次提價(jià)已經(jīng)過(guò)去了整整五年半的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間差與茅臺(tái)2012年9月到2018年1月的時(shí)間差基本相同，同時(shí)，中國(guó)白酒行業(yè)也進(jìn)入了一個(gè)新的調(diào)整期。

此時(shí)提價(jià)，便是一個(gè)充滿“智慧”的時(shí)機(jī)。

茅臺(tái)提價(jià)，意味著什么？

事實(shí)上，對(duì)于此次茅臺(tái)提價(jià)，行業(yè)內(nèi)感到突然卻不意外。自2021年9月丁雄軍執(zhí)掌茅臺(tái)開(kāi)始，市場(chǎng)就認(rèn)為茅臺(tái)一定會(huì)提價(jià)。

長(zhǎng)江酒道注意到，在過(guò)去近兩年的時(shí)間中，茅臺(tái)掌門人丁雄軍曾先后三次直面價(jià)格的問(wèn)題。

2022年4月底，在茅臺(tái)的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，丁雄軍表示，茅臺(tái)價(jià)格由市場(chǎng)說(shuō)了算。

2022年6月，茅臺(tái)的年度股東大會(huì)上，丁雄軍則更加直接地表示：“飛天53度100mL裝的茅臺(tái)酒也有很多人定時(shí)去搶，一瓶賣399元，500mL相當(dāng)于1995元。”

在今年5月19日茅臺(tái)的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，丁雄軍對(duì)提價(jià)的態(tài)度則是，從法律角度（即《價(jià)格法》）來(lái)看，任何商品的價(jià)格，包括茅臺(tái)酒的價(jià)格，要按照相關(guān)法律法規(guī)來(lái)定；從市場(chǎng)角度看，商品屬性是茅臺(tái)酒的本質(zhì)屬性，茅臺(tái)一定會(huì)充分遵循市場(chǎng)規(guī)律、呼應(yīng)市場(chǎng)需求。

酒業(yè)評(píng)論員肖竹青表示：“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律特點(diǎn)是供不應(yīng)求價(jià)格上漲，供過(guò)于求價(jià)格下跌。而茅臺(tái)酒長(zhǎng)期以來(lái)供不應(yīng)求。”

肖竹青認(rèn)為，本次茅臺(tái)酒提高出廠價(jià)格是嚴(yán)格按照國(guó)家《價(jià)格法》有關(guān)規(guī)定，充分考量宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)供需變化，堅(jiān)持以市場(chǎng)和顧客為中心，兼顧企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，適度調(diào)整部分產(chǎn)品出廠價(jià)格的正常合理企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，符合國(guó)家利益、企業(yè)利益、股民利益和消費(fèi)者權(quán)益。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)發(fā)布的《2023中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》顯示，總體來(lái)看，2023年白酒行業(yè)和白酒市場(chǎng)的新一輪調(diào)整期已到來(lái)。中國(guó)酒商仍面臨諸多壓力和不確定性，白酒渠道擴(kuò)容增速，新渠道消費(fèi)能力較緩，渠道競(jìng)爭(zhēng)驟然升溫，消化庫(kù)存是2023年的首要任務(wù)。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年9月，中國(guó)規(guī)模以上企業(yè)白酒（折65度，商品量）產(chǎn)量42.0萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)12.6%。2023年1-9月，中國(guó)規(guī)模以上企業(yè)白酒（折65度，商品量）產(chǎn)量306.6萬(wàn)千升，同比下降9.0%。

國(guó)泰君安證券研究所消費(fèi)組組長(zhǎng)、食品飲料和商貿(mào)零售首席分析師訾猛認(rèn)為，茅臺(tái)作為中國(guó)白酒龍頭，承擔(dān)著中國(guó)酒類產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展的重任，茅臺(tái)的價(jià)格不僅是中國(guó)白酒的引領(lǐng)，更應(yīng)該是標(biāo)桿，茅臺(tái)酒價(jià)格是否堅(jiān)挺，對(duì)中國(guó)白酒的價(jià)格體系具有決定性的意義。此時(shí)，茅臺(tái)提價(jià)，有利于提振全行業(yè)信心。

酒類分析師蔡學(xué)飛同樣認(rèn)為，茅臺(tái)作為行業(yè)標(biāo)桿，尤其是在高端酒領(lǐng)域，茅臺(tái)酒的價(jià)格不僅是“天花板”，更應(yīng)該說(shuō)是“指南針”，此次提價(jià)有利于提振目前低迷的行業(yè)信心，合理的漲價(jià)預(yù)期也會(huì)刺激和拉動(dòng)相關(guān)消費(fèi)增長(zhǎng)，同時(shí)呼應(yīng)長(zhǎng)期以來(lái)的資本市場(chǎng)需求，符合股東長(zhǎng)期利益，從而對(duì)于茅臺(tái)穩(wěn)定發(fā)展具有一定的保障作用。?

于茅臺(tái)自身發(fā)展而言，一方面是茅臺(tái)酒的出廠價(jià)上調(diào)，另一方面則是茅臺(tái)酒的產(chǎn)能已在2022年達(dá)到5.6萬(wàn)噸，在接下來(lái)的幾年中，茅臺(tái)酒的產(chǎn)能有望迎來(lái)進(jìn)一步釋放。這也意味著，茅臺(tái)酒將進(jìn)入“量?jī)r(jià)齊增”的新階段，從而助推茅臺(tái)集團(tuán)新五年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

資本市場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)酒提價(jià)呼聲由來(lái)已久。

長(zhǎng)江酒道了解到，截止到今年6月，茅臺(tái)上市22年來(lái)累計(jì)分紅金額已經(jīng)超過(guò)了2000億元，達(dá)到2086.5億元，是上市募集資金的100多倍。

本次提高出廠價(jià)，對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，將直接帶來(lái)盈利水平的提升，這也意味著茅臺(tái)能夠給股東創(chuàng)造的回報(bào)也更高，也將進(jìn)一步提振中國(guó)資本市場(chǎng)的信心。

此時(shí)，市場(chǎng)才真正理解，丁雄軍那句“但何時(shí)提價(jià)、如何提價(jià)，需要智慧”。

除持續(xù)關(guān)注股價(jià)走勢(shì)外，長(zhǎng)江酒道亦會(huì)全面觀測(cè)茅臺(tái)提高出廠價(jià)對(duì)行業(yè)帶來(lái)的深度影響。期待您向我們私發(fā)您對(duì)于此事的認(rèn)知，后臺(tái)收到的各位真知灼見(jiàn)，我們亦選出20位，每位獲選者將贈(zèng)送美酒2瓶（包郵哦）。