編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

人們對于平臺一直抱有很高的期待，因?yàn)槠鋬r(jià)值在于連接供應(yīng)端與需求端，有著非常尋常的價(jià)值，而放在“雙邊市場理論”中，也就是該理論提出者所說的生產(chǎn)端與消費(fèi)端。正如他們這樣定義平臺：平臺是促進(jìn)生產(chǎn)者和消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)值互動(dòng)的結(jié)構(gòu)。

實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)后起之秀拼多多，從一開始就在做這樣的定位，只是在其成長為龐然大物時(shí)，才引發(fā)業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，原來帶著這樣的使命去開疆僻壤，能夠如此有爆發(fā)力。

2022年，拼多多更是風(fēng)光無兩，其各項(xiàng)業(yè)績數(shù)據(jù)的增長勢頭令人瞠目結(jié)舌，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了多數(shù)投資者的預(yù)期。例如，前不久拼多多第三季度財(cái)報(bào)出爐，當(dāng)季營收355.04億元，同比增長65%；歸母凈利潤105.89億元，同比增長546%。至此，拼多多已經(jīng)連續(xù)6個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。

除了第三季度財(cái)報(bào)上的亮眼數(shù)據(jù)外，拼多多正在將平臺做“實(shí)”，也成為最大的看點(diǎn)。正如平臺的概念，拼多多一端連接中小微制造企業(yè)，把控供應(yīng)鏈的源頭，并讓其優(yōu)質(zhì)國貨能夠暢銷全國。另一端則是連接終端消費(fèi)者，讓其購買到物美價(jià)廉、稱心如意的商品。

而這一切的背后，都是拼多多的數(shù)字化技術(shù)在對產(chǎn)業(yè)進(jìn)行賦能、在對行業(yè)生態(tài)進(jìn)行革命。使命的驅(qū)動(dòng)下，先進(jìn)的技術(shù)讓拼多多如虎添翼，一路狂奔。甚至有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，拼多多正在All IN實(shí)體經(jīng)濟(jì)。「于見專欄」認(rèn)為，拼多多加碼實(shí)體經(jīng)濟(jì)時(shí)，通過技術(shù)打通了一條更加高效快速的捷徑。

低調(diào)如拼多多，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)提速

盡管面對三季度亮眼的業(yè)績，拼多多內(nèi)部顯得低調(diào)無比，其高管宣稱“三季度臨時(shí)賬面利潤增加具有偶發(fā)性，不建議將其作為公司未來盈利情況的參考?！贝饲榇司?，也與年中報(bào)時(shí)的措辭如出一轍。但是，數(shù)據(jù)不會騙人，拼多多作為勢頭強(qiáng)勁的科技公司，實(shí)力已經(jīng)有些藏不住了。

冰凍三尺，非一日之寒。拼多多如今的行業(yè)地位，得來不易，也非一日之功。據(jù)觀察，早年拼多多就在布局農(nóng)產(chǎn)業(yè)之外，不斷深入制造業(yè)，從供應(yīng)鏈源頭以及每個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)對行業(yè)進(jìn)行賦能。

2022年以來，拼多多在這方面更是十分激進(jìn)。一方面推出多多新國潮、多多新匠造、多多出海扶持計(jì)劃等多個(gè)聚焦制造業(yè)的專項(xiàng)活動(dòng)，深入上百個(gè)制造業(yè)行業(yè)，讓國貨品牌加速在國際范圍內(nèi)的流通，讓實(shí)體經(jīng)濟(jì)變得更加活躍。甚至很多老牌國貨因?yàn)槭芾в诋a(chǎn)品過于傳統(tǒng)、營銷渠道過于單一，經(jīng)營難以為繼，因?yàn)槠炊喽嗟馁x能而被盤活。而一些鄉(xiāng)村手工產(chǎn)業(yè)，也因?yàn)槠炊喽嗟馁x能，而讓一些手工藝品走向全國，甚至走出國門。

例如，經(jīng)歷了六十多年發(fā)展的海鷗手表，原本是一個(gè)老國貨品牌，但是時(shí)至90年代，受困于鐘表業(yè)市場萎縮，海鷗手表一度出現(xiàn)年虧損2000萬的局面。

而如今，海鷗手表借助拼多多的流量優(yōu)勢、幾乎獲得了新生，捧出了《長津湖》聯(lián)名款、心動(dòng)設(shè)計(jì)系列、海洋系列等爆款產(chǎn)品，尤其是在入駐拼多多后，兩三個(gè)月內(nèi)店鋪銷售額即接近百萬。

值得注意的是，拼多多“滲透”工業(yè)制造業(yè)，并非只停留在買與賣，而是從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、品牌打造等方面“立體式”深入，全面重構(gòu)，助力這類企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

實(shí)際上，海鷗手表這類企業(yè)煥發(fā)第二春，只是拼多多助力傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行全鏈路數(shù)字化轉(zhuǎn)型的冰山一角。與此同時(shí)，拼多多還為國貨制造品牌提供了營銷、產(chǎn)品、技術(shù)、數(shù)據(jù)等多維度的專業(yè)服務(wù)，例如百雀羚、上海家化、張小泉、譚木匠、回力等國貨品牌，便是拼多多扶持下的新國貨。

新國貨，帶動(dòng)新國潮

據(jù)《2022多多新國潮消費(fèi)報(bào)告》顯示，過去一年，新國潮、新國貨品牌入駐平臺的品牌數(shù)量同比增長超過270%，平臺先后出現(xiàn)50多個(gè)過億的老字號品牌以及30多個(gè)過億的新國潮品牌。由此可見，拼多多正逐步成為優(yōu)質(zhì)國潮好物的集散地，甚至是新國潮興起的幕后推動(dòng)力。

作為平臺企業(yè)，拼多多早年給人們的印象，或許與京東淘寶無異。但是隨著時(shí)間的推移，拼多多已經(jīng)顯山露水，成為專業(yè)的“虛擬制造商”，雖不是制造商，卻起到了遠(yuǎn)超制造商的經(jīng)濟(jì)效益。

而在扶持傳統(tǒng)手工業(yè)發(fā)展方面，拼多多更是成就了無數(shù)典范。例如，在河北省藁城梅花鎮(zhèn)屯頭村，這里的2000多戶村民里有1800戶從事宮燈相關(guān)產(chǎn)業(yè)，年產(chǎn)銷量超過一億對，占到了宮燈全國總產(chǎn)銷量的80%，年產(chǎn)值近15億元。

原本就有一定規(guī)模產(chǎn)值的宮燈產(chǎn)業(yè)，也因?yàn)槠炊喽嗟馁x能，聞名遐邇，規(guī)模劇增。例如，2013年，一位80后大學(xué)畢業(yè)后回到屯頭村，開始研究電商，并在拼多多開起了店鋪，在銷售旺季，其店鋪一天就可以賣出5000對宮燈。她的店鋪，也成為了當(dāng)?shù)卮迕竦氖痉?，極大了帶動(dòng)了線上銷售。

無獨(dú)有偶，在皖南山區(qū)的榔橋鎮(zhèn)，這樣的故事也在上演。作為“中國木梳之鄉(xiāng)”，該地的木梳產(chǎn)業(yè)幾經(jīng)發(fā)展，從傳統(tǒng)的家庭作坊發(fā)展為機(jī)械車間，再到木梳產(chǎn)業(yè)園，如今已經(jīng)逐漸發(fā)展壯大。不過，這背后也有拼多多等電商平臺的功勞。

據(jù)了解，在當(dāng)?shù)仄放啤熬壞拒帯钡闹辈ラg里，主播賣力宣傳完產(chǎn)品，總會帶來大量訂單，而其通過拼多多平臺的銷售額，已經(jīng)占據(jù)公司總銷售額的近50%，銷售額高達(dá)千萬元。

鑒于宮燈、木梳等手工產(chǎn)業(yè)在全國各地廣泛存在，拼多多也借勢推出多個(gè)品牌補(bǔ)貼與扶持活動(dòng)。例如，今年7月底，拼多多正式啟動(dòng)“2022多多新匠造”行動(dòng)，藁城宮燈和榔橋鎮(zhèn)木梳也是參與其中的重要品牌。而且，拼多多長期以來深入鄉(xiāng)村市場、進(jìn)行大量補(bǔ)貼，類似的案例不勝枚舉。

在新國貨重新崛起的同時(shí)，新國潮也隨之來臨。而與之匹配的國貨潮牌，也炙手可熱。例如，在 "2022 多多新國潮 " 行動(dòng)中，馬克華菲也作為新國潮服飾的代表品牌自入駐拼多多，并開啟了電商平臺高速增長的發(fā)展之路。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，其官方旗艦店的單月銷售額最高超過 1500 萬元。

與此同時(shí)，一些家電、日化產(chǎn)品品牌，也在拼多多的賦能之下，再現(xiàn)榮光。例如，格蘭仕、立白等國產(chǎn)品牌也通過拼多多平臺進(jìn)行反向定制，挖掘了消費(fèi)者更多更深層次的需求。

由此可見，拼多多已經(jīng)不再是單純的電商拼購平臺，而是一個(gè)整合供應(yīng)鏈，連接工業(yè)制造企業(yè)、手工產(chǎn)業(yè)的連接器，也正在發(fā)揮著其它平臺難以替代的平臺價(jià)值。

押寶實(shí)體經(jīng)濟(jì)，拼多多的商業(yè)閉環(huán)已經(jīng)形成

常人難以看明白的是，如今拼多多與傳統(tǒng)電商2C的模式有著本質(zhì)的不同，而是通過數(shù)字化手段，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、實(shí)體經(jīng)濟(jì)的融合。

與此同時(shí)，拼多多還通過數(shù)智化技術(shù)投入、精細(xì)化運(yùn)營，能夠更小顆粒度的挖掘消費(fèi)者的需求，從而倒逼工廠生產(chǎn)出更加適應(yīng)社會需求的產(chǎn)品。由此，也將改變過去生產(chǎn)過剩、銷路阻滯的現(xiàn)狀，在盤活傳統(tǒng)制造企業(yè)的同時(shí)，也能夠提升拼多多的核心競爭力。

據(jù)了解，目前以拼多多的平臺大數(shù)據(jù)，可以讓工廠按需生產(chǎn)，而且不愁銷路。以重慶鄧家刀為例，在拼多多平臺上，大數(shù)據(jù)會將平臺的菜刀用戶進(jìn)行精準(zhǔn)畫像。

該品牌通過平臺數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，女性消費(fèi)者除了關(guān)注菜刀的功能性以外，還注重菜刀的美觀性，并希望菜單更加輕薄。因此也創(chuàng)造性的生產(chǎn)了一款適用女性的菜刀，剛好能夠滿足這類人群對其小巧輕便、紋理美觀等的個(gè)性化需求，因此上線即成為爆款。

作為平臺方，拼多多在賦能合作伙伴、補(bǔ)貼平臺供應(yīng)商的同時(shí)，顯然有更長遠(yuǎn)的考量，甚至是其“長期主義”的戰(zhàn)略使然。拋開各大電商平臺片面比拼GMV，拼多多似乎更多了一些理性。

那就是在兼顧平臺商品銷量，商家品牌影響力打造的同時(shí)，深入產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)效率的提升。而這種優(yōu)化方向，也正是我國實(shí)體經(jīng)濟(jì)騰飛所需要的。由此可見，雖然拼多多壓住的賽道，并非是人人能夠看懂的所謂風(fēng)口，但是實(shí)際上已經(jīng)站在了風(fēng)口，足以借勢起飛。

如果說現(xiàn)在人們眼中的拼多多，目前正在ALL IN實(shí)體經(jīng)濟(jì)，那么一定是其經(jīng)過高瞻遠(yuǎn)矚的頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的結(jié)果。而通過多年的深耕細(xì)作，以及底層的產(chǎn)業(yè)滲透、資源連接，拼多多的模式也逐漸形成從B到C的商業(yè)閉環(huán)，并在實(shí)踐中得以驗(yàn)證并優(yōu)化迭代，甚至幾近完美。只是，拼多多相比一般電商平臺只是打通了內(nèi)部循環(huán)而言，其格局之大，令人難以想象。

結(jié)語

作為與淘寶天貓、京東等電商平臺有著不同戰(zhàn)略定位、不同發(fā)展愿景的企業(yè)，拼多多無疑是在下一盤大棋。難能可貴的是，拼多多不只是單純的解決了消費(fèi)者購物便捷性的問題，滿足了消費(fèi)者追求極致性價(jià)比的潛在需求；更解決了海量中小微企業(yè)產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品無法滿足市場需求、產(chǎn)品無法找到銷路的切實(shí)痛點(diǎn)，讓工業(yè)制造業(yè)、鄉(xiāng)村手工業(yè)等企業(yè)找到了一條新的出路。

而從行業(yè)乃至產(chǎn)業(yè)的角度來看拼多多，其押注實(shí)體經(jīng)濟(jì)，顯然有著更高的胸懷與格局，更大的社會使命以及平臺價(jià)值，未來十分可期。