一、東鵬數(shù)字化營(yíng)銷管理體系有多強(qiáng)大？

近日，東鵬推出的電子標(biāo)簽功能飲料火了，和“裸瓶”產(chǎn)品一同火的，還有東鵬飲料董事長(zhǎng)林木勤說(shuō)的一段話。

“中國(guó)的飲料企業(yè)里，東鵬的數(shù)字化應(yīng)該是做得最好的。我每天七點(diǎn)半打開(kāi)手機(jī)看數(shù)據(jù)，能實(shí)時(shí)看到昨天的動(dòng)銷情況，這不是統(tǒng)計(jì)出來(lái)，而是通過(guò)真實(shí)的消費(fèi)者掃碼實(shí)時(shí)反映。我們了解市場(chǎng)情況，比一般的企業(yè)要快一兩個(gè)月?！?/p>

依東鵬飲料董事長(zhǎng)林木勤所說(shuō)，他只需要打開(kāi)手機(jī)就能通過(guò)消費(fèi)者掃碼來(lái)了解市場(chǎng)情況，比同行提前一兩個(gè)月就能得到市場(chǎng)數(shù)據(jù)，這跟傳統(tǒng)企業(yè)獲取信息的方式大相徑庭！

要知道過(guò)去傳統(tǒng)快消品企業(yè)的渠道模式主要是靠深度分銷，從經(jīng)銷商到批發(fā)商再到零售商，級(jí)級(jí)下沉，層層鋪貨，品牌商和渠道商之間就是交付易貨的關(guān)系，根本無(wú)法掌握到終端銷售數(shù)據(jù)。

即使品牌商在渠道鉗制和管控上占據(jù)主動(dòng)一方，能夠獲取到一定的數(shù)據(jù)，但數(shù)據(jù)也存在滯后、過(guò)時(shí)或者虛假情況。因?yàn)閿?shù)據(jù)需要業(yè)務(wù)員去到一家家終端門店人工收集，進(jìn)行整理、匯總、上達(dá)，中間的時(shí)間成本加上渠道復(fù)雜的層級(jí)關(guān)系，數(shù)據(jù)時(shí)差不可避免，就算品牌商拿到了數(shù)據(jù)也無(wú)法指導(dǎo)生產(chǎn)和營(yíng)銷活動(dòng)，這是眾多快消品牌商的痛點(diǎn)。

在數(shù)字化時(shí)代，不管是營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)還是和渠道博弈，數(shù)據(jù)和信息都是最重要第一環(huán)，其次才是資源，而信息和數(shù)據(jù)中，對(duì)于快消廠商而言，最重要的就是終端數(shù)據(jù)，只要掌握了終端，就能獲得前瞻性的市場(chǎng)先機(jī)，在和渠道的博弈中占據(jù)主動(dòng)。而林木勤每天通過(guò)一臺(tái)手機(jī)就能查看到實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，不可謂不令同行欽羨！

二、五碼關(guān)聯(lián)給東鵬帶來(lái)了什么？

正如林木勤所說(shuō)，他看到的動(dòng)銷數(shù)據(jù)是通過(guò)真實(shí)的消費(fèi)者掃碼實(shí)時(shí)反映而來(lái)，而消費(fèi)者的掃碼動(dòng)作背后依托的是東鵬飲料領(lǐng)先行業(yè)的“五碼關(guān)聯(lián)”數(shù)字化營(yíng)銷管理體系。

所謂“五碼”，是指托碼、瓶蓋內(nèi)碼、瓶蓋外碼、箱內(nèi)碼、箱外碼，每個(gè)碼分別針對(duì)不同人群和業(yè)務(wù)場(chǎng)景具有不同的功能。

在產(chǎn)品生產(chǎn)直到消費(fèi)者手中的全鏈路過(guò)程中，碼的應(yīng)用貫穿于“采購(gòu)→生產(chǎn)→質(zhì)檢→包裝→倉(cāng)儲(chǔ)→物流→經(jīng)銷商→終端門店→消費(fèi)者”全生命周期，“五碼”中的每一個(gè)碼都在發(fā)揮著作用。

最外層的托碼、箱外碼在出入庫(kù)中掃，用來(lái)統(tǒng)計(jì)動(dòng)銷數(shù)據(jù)，箱內(nèi)碼/盒內(nèi)碼/蓋碼（瓶碼）會(huì)在渠道商、門店活動(dòng)和消費(fèi)者營(yíng)銷活動(dòng)中發(fā)揮著作用，實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)分發(fā)、活動(dòng)核銷、防偽溯源查詢的功能，通過(guò)五碼關(guān)聯(lián)，各環(huán)節(jié)掃碼，實(shí)現(xiàn)渠道數(shù)據(jù)透明化與銷售終端數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)渠道一體化與全渠道精準(zhǔn)管理。

在具體實(shí)操中，東鵬特飲就通過(guò)箱內(nèi)碼完成對(duì)終端門店的鏈接、營(yíng)銷動(dòng)作。

終端門店進(jìn)貨掃箱內(nèi)碼，領(lǐng)取紅包并完成門店信息的注冊(cè)。終端門店掃箱內(nèi)碼，只有開(kāi)箱掃碼才能獲得，這樣不僅提高了產(chǎn)品開(kāi)箱率，還能保證營(yíng)銷費(fèi)用精準(zhǔn)下發(fā)給到終端門店，避免被上級(jí)的渠道商攔截。

終端門店需要完成注冊(cè)步驟才能真正領(lǐng)取到紅包，這一步實(shí)際上就實(shí)現(xiàn)了東鵬和和終端門店的連接。在鏈接的基礎(chǔ)上，東鵬能夠建立門店信息化管理，對(duì)小店的營(yíng)銷和管理直接采取線上手段有效開(kāi)展，根據(jù)小店的不同需求打造不同的定制化營(yíng)銷方案，并可以賦之相關(guān)的激勵(lì)政策，提高小店的管理能力和經(jīng)營(yíng)效能。

對(duì)消費(fèi)者則是通過(guò)“壹元樂(lè)享”的形式，用瓶蓋內(nèi)碼實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和終端門店的聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步激活終端門店的積極性，擴(kuò)大觸達(dá)消費(fèi)者的影響力度，解決終端動(dòng)銷問(wèn)題的同時(shí)獲取兩者的數(shù)據(jù)信息。

當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買東鵬特飲開(kāi)蓋就有機(jī)會(huì)獲得“壹元樂(lè)享”的機(jī)會(huì)，憑借有獎(jiǎng)蓋內(nèi)碼到門店兌換，等門店核銷成功之后，消費(fèi)者再加1元就能換購(gòu)東鵬特飲系列產(chǎn)品，門店則可以獲得1元傭金和“返貨券”，雙方都可獲利。

通過(guò)采集賦碼改造為產(chǎn)品賦唯一標(biāo)識(shí)二維碼，在產(chǎn)線上實(shí)現(xiàn)“五碼”關(guān)聯(lián)，建設(shè)基于二維碼的管理系統(tǒng)平臺(tái)，東鵬不僅借助碼和碼之間的靈活應(yīng)用和搭配組合，連接了消費(fèi)者、終端商戶、經(jīng)銷商，掌握了他們的數(shù)據(jù)，進(jìn)一步提高經(jīng)營(yíng)管理效率，增強(qiáng)市場(chǎng)的掌控力。還能通過(guò)系統(tǒng)的自動(dòng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)監(jiān)控市場(chǎng)情況，判斷產(chǎn)品供需是否協(xié)同，幫助品牌做好生產(chǎn)安排，避免造成品牌大量積貨，做到“以銷定產(chǎn)”。

可以說(shuō)，正是有了五碼關(guān)聯(lián)這一數(shù)字化營(yíng)銷管理體系，林木勤董事長(zhǎng)才能每天七點(diǎn)半打開(kāi)手機(jī)查看數(shù)據(jù)，了解市場(chǎng)實(shí)時(shí)情況，東鵬飲料才能通過(guò)數(shù)據(jù)、基于數(shù)據(jù)的智能應(yīng)用，在營(yíng)銷投入、銷售管理、渠道管控、終端動(dòng)銷以及消費(fèi)者洞察層面保持高度的敏銳性，幫助運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提升運(yùn)營(yíng)效率、降低運(yùn)營(yíng)成本、提升用戶體驗(yàn)，去增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的壁壘。

三、數(shù)據(jù)是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心要素

數(shù)字化時(shí)代，數(shù)據(jù)連接一切，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)一切、數(shù)據(jù)重塑一切，數(shù)據(jù)是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心要素。

未來(lái)，數(shù)據(jù)在企業(yè)決策過(guò)程中，也將發(fā)揮出越來(lái)越重要的作用，企業(yè)需要具備數(shù)據(jù)思維，用數(shù)據(jù)思考，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，用數(shù)據(jù)決策，用數(shù)據(jù)管理，用數(shù)據(jù)來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、洞察規(guī)律、探索底層邏輯、解決問(wèn)題。

而快消品牌商獲取數(shù)據(jù)的方法和來(lái)源，就可以借鑒并復(fù)制東鵬飲料的模式，基于一物一碼系統(tǒng)“一碼多用”的功能，根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)N碼關(guān)聯(lián)，抓取最真實(shí)的終端數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)整體的優(yōu)化升級(jí)，為后續(xù)的增長(zhǎng)不斷蓄力。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營(yíng)大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂(lè)、勁酒、茅臺(tái)、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長(zhǎng)】首選的營(yíng)銷數(shù)字化整體解決方案提供商。