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線下渠道適合賣SAAS嗎？

　　中國(guó)廣大企業(yè)接受了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、上云、SaaS的概念認(rèn)知以及應(yīng)用模式。至于企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是啥，企業(yè)到底需不需要適不適用，沒(méi)有人仔細(xì)推敲過(guò)，大家?guī)缀醵歼@么喊。上信息化就必須上云，即使是私有云也要是云，至于用虛擬機(jī)還是用云，也分不清楚，也沒(méi)仔細(xì)想過(guò)，反正就是要上云。

　　這兩年，線下傳統(tǒng)軟件渠道也都被洗腦認(rèn)知了。過(guò)去，做傳統(tǒng)軟件，總覺(jué)得手里拿著點(diǎn)東西最有踏實(shí)感，不管是拿著軟件產(chǎn)品，還是拿著客戶檔案，都覺(jué)得安全感十足。

　　SaaS軟件的到來(lái)了，不用買服務(wù)器/存儲(chǔ)、不用買操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件，不用做復(fù)雜的安裝配置，不用做復(fù)雜的技術(shù)跟蹤診斷、性能優(yōu)化、補(bǔ)丁升級(jí)，那自己真的成搬箱子的了。

　　而且還掙不了過(guò)去年年持續(xù)薅羊毛的服務(wù)費(fèi)了，而且都被廠商直接整走了，客戶不交就掐斷應(yīng)用，哪像過(guò)去本地安裝軟件，客戶不交服務(wù)費(fèi)照常使用。

　　而且以后廠商和客戶直接連接，在軟件中直接推送信息，直接線上客服交互建立直接關(guān)系，那以后連搬箱子的命都沒(méi)了。

　　SaaS軟件的年訂閱費(fèi)比一次性客戶買斷費(fèi)用低太多了，這點(diǎn)年訂閱費(fèi)都不夠打平一年成本的。而銷售一個(gè)客戶，花費(fèi)的銷售周期和成本卻是很長(zhǎng)的。

　　所以，在以前，線下傳統(tǒng)軟件渠道是嚴(yán)重抵制SaaS軟件模式的。

　　不過(guò)，現(xiàn)在，線下傳統(tǒng)軟件渠道不抵制SaaS軟件模式了：

　　1、SaaS軟件的功能和穩(wěn)定性確實(shí)比過(guò)去兩年提升太多了，有價(jià)值向客戶推薦了，也不會(huì)給自己挖太多坑來(lái)坑客戶了。

　　2、客單價(jià)隨著產(chǎn)品強(qiáng)大也逐年在提升了，SaaS軟件的客單價(jià)不僅能夠打平一年成本而且確實(shí)可以掙錢了。

　　3、自己過(guò)去雖然攬了那么多活兒，又是做軟硬件系統(tǒng)集成，又是做實(shí)施配置，又是做培訓(xùn)，又是做客服，又是做運(yùn)維技術(shù)支持，看似掙的多，但自己的技術(shù)能力確實(shí)跟不上去，客戶滿意度差，客戶關(guān)系如果裂了就不好辦了?？蛻絷P(guān)系才是自己的核心法寶，有客戶關(guān)系在，賣啥都能賣。

　　4、SaaS軟件過(guò)去幾年瞎搞什么在線營(yíng)銷在線銷售、線上新渠道BD開(kāi)拓，最后實(shí)踐證明還是不行，還得靠我們這幫老家伙去銷售最有效。

　　綜上所述，可以大致的了解到線下渠道適合賣SAAS嗎，想要了解更多SAAS方面的內(nèi)容，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashopSAAS欄目。

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