我國眼科慢病呈現(xiàn)一老一小高發(fā)態(tài)勢(shì)，眼部護(hù)理、近視預(yù)防需求的增加，以及當(dāng)今社會(huì)電子產(chǎn)品普及后遺癥帶來的多因素的視疲勞，讓藥房常規(guī)品類之一的眼科藥物的發(fā)展突飛猛進(jìn)。

據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，近五年的全球眼科藥物市場規(guī)模年復(fù)合增長率達(dá)4.2%；而中國眼科藥物市場正處于起步階段，年復(fù)合增長率更高，達(dá)到5.7%，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到440億人民幣。

眼科慢病，品類新軍

在眾多眼科疾病中，慢病類的并發(fā)癥發(fā)展尤為突出：糖尿病、高血壓引發(fā)的視網(wǎng)膜病變等眼病成為慢病人群不可忽視的嚴(yán)重后果。

眼科慢病的特點(diǎn)是“多因素”與“慢性”、“多發(fā)”，它強(qiáng)調(diào)了疾病形成的積累性以及治療過程的長期性。

而慢病群體本身作為長期服藥人群，是藥店需要爭取的消費(fèi)力量，以提高專業(yè)服務(wù)來進(jìn)一步釋放這一群體的消費(fèi)潛力，其中眼部并發(fā)癥也可以成為品類規(guī)劃的重點(diǎn)。

干眼癥多發(fā)，釋放需求潛力

還有一類慢病眼病也很常見——干眼癥，目前發(fā)病率呈上升態(tài)勢(shì)，據(jù)統(tǒng)計(jì)干眼患者約3億，已成為繼近視眼之后又一國民眼健康問題。

干眼緩解癥狀的主要藥物是人工淚液，我國人工淚液市場規(guī)模也達(dá)到30億元。用于干眼的消炎藥物晶遠(yuǎn)亮八寶撥云散抗炎效果優(yōu)良，可以作為搭配品類規(guī)劃，可釋放更多需求潛力，引發(fā)市場規(guī)模進(jìn)一步增長。

但干眼的科普程度較低。這需要連鎖藥店和醫(yī)生一起對(duì)患者的干眼治療和干眼慢病管理做規(guī)范、專業(yè)的科普。藥店可以通過以下方式來解決：

1. 對(duì)于藥店來說，最顯著的短板依然是醫(yī)藥專業(yè)能力，可以與工業(yè)企業(yè)進(jìn)行品類合作尋求支持。

2. 連鎖藥店可以通過為顧客提供有效專業(yè)的干眼科普、干眼藥物專業(yè)推薦、干眼慢病管理及護(hù)理，創(chuàng)造為門店引流和留存活躍會(huì)員的機(jī)會(huì)，這是連鎖藥店在眼部健康品類領(lǐng)域的獨(dú)有機(jī)會(huì)。

3. 具體執(zhí)行方案中，可以通過會(huì)員活動(dòng)或患教，增加有關(guān)眼部健康品類的專門服務(wù)活動(dòng)；增加眼科?？频牧x診活動(dòng)。

4. 社群私域流量管理和服務(wù)中，增加眼部健康的專科科普和護(hù)理活動(dòng)，線上互動(dòng)，到店領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。

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