終于時(shí)間到了二零二零，從去年到今天，短視頻電商直播電商到了一個(gè)新一輪的高速增長期。記得我在視頻開頭說的一組數(shù)據(jù)嗎？二零一九年直播電商g m v 總規(guī)模達(dá)到四千四百億元，同比增。漲百分之二百一十四。我們正處在直播電商的高潮期，按照我們對歷史的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)階段是所有人最不理性的時(shí)期，同時(shí)也會是新一輪電商的轉(zhuǎn)折時(shí)期。而接下來的轉(zhuǎn)折會從以下兩個(gè)方面進(jìn)行，一用戶。需求飽和化商品售賣高客單價(jià)。

今天的直播電商還可以在直播間隨便拿一個(gè)不是很差的東西，就會有大批量的用戶下單購買。但是當(dāng)直播電商往后發(fā)展，主播會越來越多。那時(shí)一來直播電商會在整。整個(gè)電商中的份額占比趨于平穩(wěn)。二來電商主播的數(shù)量和觀看直播的用戶比例也幾乎固定不變。所以每個(gè)電商主播就要從每個(gè)用戶身上挖去更大的客單價(jià)。各家主播會開始搶占高端市場。高客單價(jià)是。

包括會把商品打包成套餐禮盒售賣，這些都是在用戶需求飽和化之后必然帶來的商品售賣高客單價(jià)化。二、產(chǎn)品回歸品牌化，主播回歸人格化。我們看到今天這個(gè)變革，其實(shí)正在一部分主播之間進(jìn)行著。但是對于更多的主播來說，缺少專業(yè)化的運(yùn)營方法仍舊是很強(qiáng)的痛點(diǎn)。

今天直播電商更多是屬于秒殺活動式的運(yùn)營，秒殺就意味著不理性。而將來這。部分不理性下單人群占比只會越來越少。與此同時(shí)，這也就必然導(dǎo)致大家下單開始追求高品質(zhì)、高效率。等到那時(shí)候，品牌化商品會比今天有更大量的市場份額。

每個(gè)垂直領(lǐng)域的垂直品牌地位會更。更加穩(wěn)固。同樣的，今天的李佳琦、羅永浩還在任何商品都售賣。但是當(dāng)直播電商往后發(fā)展，有專業(yè)行業(yè)知識和獨(dú)到眼光的主播將會越來越多，也只有這些專業(yè)電商的主播才能夠幫助用戶從整個(gè)市場中。很多最優(yōu)質(zhì)、最性價(jià)比高的最合適的商品。

那天我們會看到很少再會有李佳琦、薇婭下列全能選手，而更多的會出現(xiàn)儲蓄能手。張學(xué)友球鞋達(dá)人劉德華、勞力士專家朱一丹。就是產(chǎn)品回歸品牌化，主播回歸人格化?；厮輾v史之后，我更加堅(jiān)信，對于更未來的電商，不論是進(jìn)入到v r a r 的體驗(yàn)式購物時(shí)代，還是進(jìn)入c to m 的智能供給時(shí)代。以上回顧的每一段。

歷史場景都將再次重復(fù)。今天直播電商的大浪還在翻涌，草根創(chuàng)業(yè)者們還有機(jī)會在這場浪潮中，一定會有人因?yàn)閷W(xué)藝不精被大浪拍死，在茫茫海中，也定會有人因?yàn)檫\(yùn)氣爆棚，撿到一張。游輪船票。而對于你的那艘小船能否遠(yuǎn)航，你自己又怎么看呢？朋友們下期節(jié)目。